染雾业务员转正申请及工作总结 篇一
尊敬的领导：
我是贵公司销售部门的一名业务员，现向您提交我的转正申请及工作总结。
自从加入贵公司以来，我一直以积极的态度和专业的素质投入到工作中。在这段时间里，我深刻理解了作为一名业务员的责任和使命，并且不断努力提升自己的销售技巧和专业知识。通过与客户的沟通和交流，我不仅建立了良好的客户关系，也成功促成了多笔合作订单。同时，我还积极参与销售团队的协作工作，与同事们共同努力，共同完成了部门的销售目标。
在日常工作中，我始终保持着高度的工作热情和责任心。我努力提升自己的销售技巧和谈判能力，通过不断学习和实践，我能够更好地了解客户需求，并提供适合的解决方案。我注重与客户的长期关系建立和维护，通过及时的回访和跟进，我成功地留住了很多重要客户，并且取得了不错的销售业绩。
除了个人销售业绩外，我还积极参与公司的培训和学习活动。我参加了公司组织的销售技巧和产品知识培训，通过学习不断提升自己的专业素养。我也积极关注行业动态和市场变化，通过对市场的分析和预测，我能够更好地调整销售策略，把握市场机遇。
在工作总结中，我意识到自己还有很多需要提升的地方。首先，我需要进一步加强自己的沟通和团队合作能力，与同事们更好地协作，共同完成团队的销售目标。其次，我需要不断学习和更新销售知识，提高自己的专业素养，以更好地满足客户需求。最后，我还需要加强自己的时间管理能力，更好地安排工作和生活的平衡。
面对未来，我将继续保持积极的工作态度和努力提升自己的能力。我相信，通过不断学习和实践，我能够在销售岗位上取得更好的成绩，并为贵公司的发展做出更大的贡献。
再次感谢您对我的支持和信任，期待能够得到您的转正批准。
此致
敬礼
业务员XXX
日期：XXX年X月X日
业务员转正申请及工作总结 篇二
尊敬的领导：
我是贵公司销售部门的一名业务员，现向您提交我的转正申请及工作总结。
在过去的一段时间里，我在贵公司的销售岗位上取得了一定的成绩。我深刻理解作为一名业务员的责任和使命，始终以积极的态度和专业的素质投入到工作中。通过与客户的沟通和交流，我成功促成了多笔合作订单，为公司创造了较好的业绩。
在销售过程中，我注重与客户的关系建立和维护。我始终坚持诚信为本的原则，以客户满意度为导向，努力提供优质的产品和服务。通过及时的回访和跟进，我成功留住了很多重要客户，并与他们建立了长期的合作关系。我相信，与客户的持续合作是公司业绩稳定增长的重要保障。
除了个人销售业绩外，我还积极参与销售团队的协作工作。我与同事们密切合作，相互支持，共同努力完成部门的销售目标。我善于倾听他人的意见和建议，并愿意分享自己的经验和知识。通过团队合作，我们共同克服了许多困难，取得了可喜的业绩。
在工作总结中，我意识到自己还有很多需要提升的地方。首先，我需要进一步提升自己的销售技能和谈判能力，以更好地满足客户需求。其次，我需要加强自己的时间管理能力，更好地安排工作和生活的平衡。最后，我还需要不断学习和更新销售知识，提高自己的专业素养。
面对未来，我将继续保持积极的工作态度和努力提升自己的能力。我相信，通过不断学习和实践，我能够在销售岗位上取得更好的成绩，并为贵公司的发展做出更大的贡献。
再次感谢您对我的支持和信任，期待能够得到您的转正批准。
此致
敬礼
业务员XXX
日期：XXX年X月X日
业务员转正申请及工作总结 篇三
三个月的试用期已经快结束了，经过三个月的学习与工作，我已经对这个工作有了真正的了解，我为自己的工作了做了总结，并请领导审查并给予同意我的转正申请。
工作成绩与收获
首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入xxx公司，并对我全方面的培训，给予我在公司发展的机会。感谢x董事长、xxx总经理、xxx副总经理及公司其他领导和同事给予我无时不在的培训、教导与帮助，使我在短短的三个月时间里能学到最多的知识和信息，并得以提高。当我进入xxx的第一天开始，我深知自己最大的欠缺是对我公司、行业及产品系统知识的掌握。
1、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训，对我xxx公司有了更深刻和完整的认识。xxx公司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念，相信随着公司的发展，自己也一定会有大的进步。
2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体情况及xx(产品)系统知识，熟练掌握了xx(产品)系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等等情况，能系统明了将整个xx(产品)系统详细、顺利、条理地向项目业主讲解、交流清楚，为今后业务工作的开展而奠定坚实的基础。对公司介绍的学习过程中，深挖掘我公司与别的公司的区别与优势，自己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。这也是x董事长提倡业务工作制胜的“三把斧”的两者，所以我从不懈怠。
3、在短时间内掌握更多的行业知识，并且在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习。不仅在学习期间努力学习行业知识，为自己尽快进入工作角色而准备，并且要想将业务工作做的更加出色突出，融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通信息，互相学习，为在这个行业中长期发展而努力。
4、仔细学习了商务知识。x总对业务人员的培训不仅重视业务知识，对商务知识的培训也丝毫没有松懈，使得我们认识清楚业务员成功必备的素质，也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹。使我们增强了成功的信心。
5、在近一个月的业务出差工作过程中，我将安徽和河南两省的项目信息进行了拜访，已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的沟通。典型的项目有安徽合肥四方集团30万吨/年合成氨10万吨/年甲醇项目，安徽华谊化工有限公司60万吨/年甲醇，50万吨/年醋酸及30万吨/年醋酸乙酯项目，河南亚洲新能集团110万吨/年甲醇80万吨/年二甲醚项目等，都将在下半年和明年开始招投标工作。并且重点拜访了东华科技工程公司(化三院)，在x总的帮助下，与化三院负责xx(产品)的相关人员建立了良好的合作关系，今后该院设计的xx(产品)项目对方将向业主推荐我们公司。在化三院设备采购部入网并通过审核，今后三院总包项目中如有xx(产品)系统，我们公司将可以作为三院的竞标方之一参与竞标。
6、成功中标山西焦化股份有限公司10万吨苯加氢项目
工作表现——态度与感悟
1、感谢公司对我们业务工作的支持。公司为方便我们业务员的工作开展，为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍ppt，产品系统工艺流程flash演示，使得我们在工作过程中查找项目和介绍产品信息提供了方便快捷。同时也提升了公司的形象，增加业务成功的筹码。
2、勤奋是业务工作的首要前提。在学习和准备期间，勤奋学习产品知识，认真学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记，反复组织语言练习讲解系统。项目信息是业务工作的前提条件，勤奋查找项目信息，总结、交流查找项目的心得，使得自己能更好更多地得到项目信息，更大几率地取得成功。工作过程中，勤奋努力总结工作中的经验教训，大胆尝试自己的想法与心得。
3、善于学习和总结。“学而不思则罔，思而不学则殆”，在工作过程中要善于对工作过程的事物进行总结思考，对项目信息总结思考，对工作方法总结思考，对业态总结思考，都是工作并能取得提高的条件，如果一个人只是机械地工作而不去总结和思考，那他是不会进步的。而总结思考之后不去实践自己的想法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会取得进步。
4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后，回顾前期的工作之后，总结出来，并予以践行的。工作方法的改进，是一个循序渐进的工作，是一个长期的过程，而且更是一个不断总结不断改进的过程。
5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭尽全力去获得各个方面的信息，思考成功的关键所在，并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可，以在招标时获得最终的成功。
岗位认识
1、业务工作不仅是简单的先查找项目信息，再去跑甲方的工作，而是一个通过长期工作经验而换来的经过多种方法查找到有效信息，并通过各种方法获得项目成功的关键所在，并结合我公司企业情况和xx(产品)系统介绍，获得业主的认可和信任，最终取得项目的成功。
2、业务岗位不仅是产品的销售，更是公司形象的代表，营销工作的成功与优秀是否，在一定程度上代表公司的整体面貌。为公司在行业之中享有美誉而起着关键作用。
3、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的一项制度。作为业务人员更应该将工作总结作为工作的重要环节对待，“学而不思则罔”，为了更好的改进今后的工作，必须对前期的工作不断进行总结。
4、营销工作是负责一个项目从开始到结束完整的过程。从项目的前期沟通、招标、合同签订、制作安装过程的跟踪，回款等等，所以业务人员必须认真严格，一丝不苟的完成全过程工作，才能称得上是一名合格的业务人员。
5、业务人员也是公司信息来源的重点方式。所以业务人员在获得各种信息是，要及时将信息反馈回公司。
优点与缺点
全面衡量自己的工作，自身的优缺点表现在以下几个方面：
优点：
1、善于总结。工作经验和知识的欠缺要靠在日常工作的不断学习和总结中来弥补，所以要想成长，必须进行总结。
2、心细认真。工作经验的积累锻炼成了心细认真的性格，对于业务工作来说，心细认真能够及时学习到别人的优点，善于发现业务工作中关键所在。工作认真是任何工作成功的基本素质。
缺点：
1、对xx(产品)系统技术细节的了解没有熟练掌握。在山焦苯加氢xx项目的招标过程中，我明显感觉到，业主对一些细节问题的询问自己回答比较欠缺。
改进措施：山焦加氢xx(产品)系统的制作及安装过程，我将全程进行跟踪和学习，相信经过这个系统全过程的学习，我会对产品系统的细节了解的更为全面。
2、投标过程中的细节方面做的不是足够好。制作标书时，按照招标要求制作了数量合适的标书，但是没有给自己留存一份，以备自己的随时查看和在询标时候的讲解参考。在签订技术协议时，发现自己没有准备好技术协议的样本等等。
改进措施:：通过山焦的投标，学习了投标工作的全过程，相信今后的投标工作，自己会准备的充足。
我相信在今后的工作，我会蒸蒸日上，与公司共同发展，希望能与公司一起走到更好。
