染雾房地产广告策划知识 篇一
房地产广告策划知识对于房地产行业的发展至关重要。房地产广告策划是一项综合性的工作，旨在通过各种广告手段，提高房地产项目的知名度和销售量。在这篇文章中，我们将探讨几个关键的房地产广告策划知识点。
首先，房地产广告策划需要精准的目标市场定位。在广告策划之前，我们需要明确目标客户群体是谁，他们的需求是什么，他们在乎什么。只有了解目标客户群体，我们才能制定出切实可行的广告策略。比如，如果我们的目标客户是年轻家庭，我们可以通过强调房屋的安全性、便利性和舒适性来吸引他们。
其次，房地产广告策划需要选择适合的媒体渠道。在数字时代，我们有很多选择，比如电视、广播、报纸、杂志、网络和社交媒体等。我们需要根据目标客户的媒体消费习惯和行为特征，选择最适合的媒体渠道。如果我们的目标客户主要是年轻人，那么在社交媒体上开展广告活动可能会更有效。
此外，房地产广告策划需要有创意和独特的视觉设计。人们对于广告充满了抵触情绪，因此我们需要通过创意和独特的设计来吸引他们的注意力。设计要简洁明了，突出房地产项目的特点和卖点。同时，我们还可以考虑使用一些有趣的元素，比如动画、视频和互动性的内容，来增加广告的吸引力。
最后，房地产广告策划需要考虑整体的品牌形象。房地产项目应该有一个清晰的品牌定位和形象，以便在广告中凸显出来。品牌形象应该与广告内容和设计相一致，以提高品牌的认知度和认可度。此外，我们还可以通过与其他品牌合作，来增加广告的影响力和吸引力。
总之，房地产广告策划知识是房地产行业成功的关键之一。通过精准的目标市场定位、选择适合的媒体渠道、创意的视觉设计和整体的品牌形象，我们可以提高房地产项目的知名度和销售量。希望这些房地产广告策划知识对于你的工作有所帮助。
房地产广告策划知识 篇二
房地产广告策划知识对于房地产行业的发展至关重要。在这篇文章中，我们将进一步探讨房地产广告策划的关键要素和技巧。
首先，房地产广告策划需要有清晰的目标和策略。我们需要明确广告的目标是什么，是提高品牌知名度、增加销售量还是改善品牌形象。然后，我们需要制定相应的策略和计划，以实现这些目标。例如，如果我们的目标是提高销售量，我们可以通过优惠促销、限时折扣和购房补贴等手段来吸引潜在购房者。
其次，房地产广告策划需要有针对性的信息传递。我们需要明确广告的核心信息和卖点，以便能够准确地传达给目标客户。在广告中，我们可以通过文字、图片和视频等形式来展示房屋的特点、位置、价格和配套设施等信息。同时，我们还可以结合市场调研和数据分析，了解目标客户的需求和偏好，从而更好地传递信息。
此外，房地产广告策划需要有差异化的竞争优势。在激烈的房地产市场中，我们需要找到与竞争对手的差异化点，以吸引潜在购房者。这可以是房屋的独特设计、独特的位置、高品质的建筑材料等。通过突出差异化优势，我们可以提高广告的吸引力和竞争力。
最后，房地产广告策划需要有有效的评估和调整机制。广告策划并不是一次性的工作，我们需要不断地评估广告的效果，并根据评估结果进行调整和优化。例如，我们可以通过市场调研、问卷调查和用户反馈等方式，了解广告对目标客户的影响和反应。根据评估结果，我们可以调整广告的内容、渠道和形式，以提高广告的效果和回报率。
总之，房地产广告策划知识是房地产行业成功的关键之一。通过明确的目标和策略、针对性的信息传递、差异化的竞争优势和有效的评估和调整机制，我们可以提高房地产项目的知名度和销售量。希望这些房地产广告策划知识对于你的工作有所帮助。
房地产广告策划知识 篇三
房地产广告策划知识
根据广告的目的，房地产广告大致可分为四种类型：
1、促销广告。大多数的房地产广告属于此类型，广告的主要目的是传达所销售楼盘的有关信息，吸引客户前来购买。
2、形象广告。以树立开发商、楼盘的品牌形象并期望给人留下整体、长久印象为广告目的所在。
3、观念广告。以倡导全新生活方式和居住时尚为广告目的。例如"广州后花园"概念盘就是传播一种在繁忙紧张工作之余，去郊外居所里享受轻松生活的新观念。
4、公关广告。通过以软性广告的形式出现，如在大众媒介上发布的入伙、联谊通知，各类祝贺辞、答谢辞等。
开发商可根据营销战略的需要，将几种广告类型结合起来考虑，组合运用。在进行广告策划时，应遵循以下原则：
1、时代性。策划观念具有超前意识，符合社会变革和人们居住需求变化的需要。
2、创新性。策划富有创意，能够塑造楼盘的独特风格，体现"把握特色，创造特色，发挥特色"的策划技巧。
3、实用性。策划符合营销战略的总体要求，符合房地产市场和开发商的实际情况，具有成本低、见效快和可操作的特点。
4、阶段性。策划围绕房地产营销的全过程有计划、有步骤地展开，并保持广告的相对稳定性、连续性和一贯性。
5、全局性。广告、销售促进、人员推销和宣传推广是开发商促销组合的四种手段，广告策划需兼顾全局，考虑四种方法的综合效果。
房地产广告策划内容根据广告的目的，房地产广告大致可分为四种类型：
1、促销广告。大多数的房地产广告属于此类型，广告的主要目的是传达所销售楼盘的有关信息，吸引客户前来购买。
2、形象广告。以树立开发商、楼盘的品牌形象并期望给人留下整体、长久印象为广告目的所在。
3、观念广告。以倡导全新生活方式和居住时尚为广告目的。例如"广州后花园"概念盘就是传播一种在繁忙紧张工作之余，去郊外居所里享受轻松生活的新观念。
4、公关广告。通过以软性广告的形式出现，如在大众媒介上发布的入伙、联谊通知，各类祝贺辞、答谢辞等。
开发商可根据营销战略的需要，将几种广告类型结合起来考虑，组合运用。在进行广告策划时，应遵循以下原则：
1、时代性。策划观念具有超前意识，符合社会变革和人们居住需求变化的需要。
2、创新性。策划富有创意，能够塑造楼盘的独特风格，体现"把握特色，创造特色，发挥特色"的策划技巧。
3、实用性。策划符合营销战略的总体要求，符合房地产市场和开发商的实际情况，具有成本低、见效快和可操作的特点。
4、阶段性。策划围绕房地产营销的全过程有计划、有步骤地展开，并保持广告的相对稳定性、连续性和一贯性。
5、全局性。广告、销售促进、人员推销和宣传推广是开发商促销组合的四种手段，广告策划需兼顾全局，考虑四种方法的综合效果。
房地产广告策划内容房地产广告策划内容丰富，步骤众多。策划者各有各的做法，繁简不一，没有统一模式。大体上可分成五个部分，即：广告目标、市场分析、广告策略、广告计划和广告效果测定。
1、广告目标。主要确立广告的类型;广告欲达到的目标和有关建议。
2、市场分析。主要包括营销环境分析、客户分析、个案分析和竞争对手分析等。若开发商在营销策划时已将宏观和微观营销环境分析得透彻、准确，则可将重点放在其它几项分析上。客户分析主要分析客户的来源和购买动机，如信赖开发商、保值增值、楼盘设计合理、地段较好、价位合适等，也要分析客户可能拒绝的原因，如附近有更合适的楼盘、交通不便、购房投资信心不足等。个案分析主要分析开发商的实力、业绩，楼盘规划、设计特色，主要设备和装修情况，配套设施情况以及楼盘面积、结构、朝向、间隔、价位等方面的情况。进行竞争对手分析时，除了要分析竞争对手实力和竞争楼盘的情况，还要分析竞争对手的广告活动，以吸取有益的东西，扬长避短。
3、广告策略。广告策略的制定可从以下5个方面着手：
①目标市场的策略
②市场定位策略。定位策略的根本目的是使楼盘处于与众不同的优势位置，从而使开发商在竞争中占据有利地位。定位时可根据目标客户群的要求，采取价格定位策略、素质定位策略、地段定位策略、时尚定位策略等。市场定位不能偏差或含混不清，否则广告诉求时重点不明，受众难以留下特定的鲜明印象。
③广告诉求策略。根据诉求对象、诉求区域的特点，房地产广告可采用理性诉求策略，即通过真实、准确、公正地传达开发商或楼盘的有关信息或其带给客户的利益，让受众理智地做出决定;也可采用感性诉求策略，即向受众传达某种情感或感受，从而唤起受众的'认同感和购买欲;当然还可用情理结合的诉求策略，即用理性诉求传达信息，以感性诉求激发受众的情感，从而达到最佳的广告效果。
④广告表现策略。广告表现策略要解决的是广告中信息如何通过富有创意的思路、方式以及恰如其分的广告表现主题传达给受众。广告诉求的重点通常是楼盘的优点和特色，而广告表现的主题则具有更深一层的内涵，即楼盘带给客户的是生活品位的提高和由此而生的自豪感、优越感。广告表现策略要求用创意对广告信息进行包装并确定广告设计、制作的风格和形式。广告创意讲求新颖独特，但不能离奇古怪。失败的创意有时让人厌恶，给楼盘销售也带来负面影响。
⑤广告媒介策略。据统计，80%的广告费用用于广告媒介，媒介选择不当，就有可能造成投入高、见效低的结果。通常房地产广告可以选用四大媒体：报纸、广播、电视和杂志，还有户外广告，如工地围墙宣传画、巨幅电脑喷画、路牌、灯箱、车身广告、横幅等，这些可统称为"线上媒介"。"线下媒介"也是开发商常用的，像展销会、直邮、赞助及其它推销用的楼书、优惠券、单张(海报)等。广告媒介策略要求开发商和代理商合理选择媒介组合，形成全方位的广告空间，扩大广告受众的数量;其次要合理安排广告的发布时间、持续时间、频率、各媒体发布顺序等，特别重要的广告要提前预定好发布时间和版位。
4、广告计划。又称广告实施计划，内容包括广告目标、广告时间、广告诉求、广告表现、媒体发布计划、与广告有关的其它公关计划、广告费用预算等。在形成书面的广告计划书时要注意提案的技巧、文字的风格和格式的赏心悦目。
5、广告效果的测定。广告效果通常是在广告发布后测定的，对于房地产广告却不太合适，事后测定不利于控制广告效果。较为明智的做法是在广告发布前就进行预测。先邀请目标客户群中的一些代表对广告的内容和媒介的选择发表见解，通过分析反馈意见再结合部分专业人士的建议，反复调整，就可使广告计划日臻完善。
房地产广告不等于房地产营销
房地产营销与其他产品的营销有着特殊的地方，不但需要最基本的建筑知识，还要对投资分析、投资回报等经济风险有深层次的了解，这样才会对市场的前瞻性有深层次的把握，才会对走势有较准确的判断。但为什么深圳的房地产广告总沉湎于表现形式的诡、怪、奇异而不能自拔，为什么深圳的房地产广告都在喋喋不休的说环境、绿化、价格、配套、户型、建筑风格，说完之后都步调一致、如出一辙，有的还使用大面积留白广告装扮高雅?为什么凡是别墅都说自己代表一种文化?难道消费者的脑袋是木瓜?
聪明的广告商，该醒醒了。走出去，去接触你的客户，去了解他们，你就能做出卖出房子的好广告。
大家都知道，判断一则房地产广告的优劣，是看它是否有力地帮助卖出更多的房子。同时，每一则广告都是对品牌形象的长期投资，所以在实际的广告运作中，我们常常会在品牌与销量之间打转，不清楚怎样做更利于销量，怎样做更利于品牌的长期建设。在房地产广告中，品牌形象广告可能对商品只字未提，但却对销售发挥着巨大的影响。当两个楼盘的物质差距很小时，导致购买差距的重要因素就是消费者对两个楼盘品牌的熟悉、认知、好恶以及信任的程度，品牌的个性与格调在竞争中占据了主导作用，个性与格调的塑造在于你是否在长期的广告宣传中坚持了一贯的营销策略。
我们的发展商通常都有一个毛病，那就是经常更换广告商，每更换一次，就重新来一个广告策略。到最后消费者对楼盘的品牌个性越来越糊涂，结个什么也没记住，只记住了楼盘的名称，至于这个楼比那个楼好在哪里，不清楚也不记得了。一些房地产商在做房地产广告时，喜欢舍本琢木，广告表现沉醉于形式上的变化，如牵强附会、超常规的广告画面，没有灵魂的空洞诉求，而忽视了对房子本身的深层挖掘，忽视了品牌形象的长期投资。
还有，由于房子好坏的标准没有，也不好判断孰优孰劣，从而导致了大量虚假广告的出现，比如，什么“一流的地段，一流的绿化”;“超低价****元起”，那个“起”象个没过门的媳妇，羞羞答答，躲躲闪闪;另外，大搞不切实际的“效果图”，勾引消费者上当，以为消费者都是傻瓜。这些虚假行为从短期来看，是有所收获，但黄梁一醒，就知道做美梦的日子不多了。
