染雾水果市场营销策划书 篇一
市场背景分析:
随着人们健康意识的提高，水果成为了现代人饮食中不可或缺的一部分。然而，市场上的水果品牌众多，竞争激烈。为了在市场中脱颖而出，我们需要制定一份有效的水果市场营销策划书。
目标市场:
我们的目标市场是年轻的都市白领人群，他们注重健康饮食，有较高的购买力和消费能力。他们更加注重品质和口感，对于水果的新鲜度和口感有较高的要求。
市场定位:
我们的产品定位是高品质、新鲜的水果。通过建立直接与种植者和供应商的合作关系，我们可以确保水果的新鲜度和品质。我们将提供多样化的水果选择，满足不同消费者的需求。
市场营销策略:
1.产品品质保证
我们将与种植者建立长期合作关系，确保水果的新鲜度和品质。同时，我们将定期对水果进行质量检测，确保每一份水果都符合消费者的期望。
2.线上线下结合销售
我们将通过线上和线下的销售渠道进行销售。在线上平台上，我们将建立一个用户友好的网站和手机应用程序，方便消费者浏览和购买水果。同时，我们也将与超市、便利店等线下渠道合作，扩大销售渠道。
3.品牌宣传
我们将通过各种方式进行品牌宣传，包括广告、媒体报道、社交媒体等。我们将强调我们的品牌的特点，如高品质、新鲜等，吸引消费者的关注和购买欲望。
4.提供增值服务
为了增加消费者的购买欲望，我们将提供一些增值服务。例如，我们将提供免费的配送服务，方便消费者购买水果。此外，我们还将提供一些水果的切割和包装服务，方便消费者的食用。
预期结果:
通过以上的市场营销策略，我们预计可以在市场中获得竞争优势。我们希望在一年内销售额能够达到500万元，并在市场中建立起良好的品牌形象和口碑。
水果市场营销策划书 篇二
市场背景分析:
水果市场是一个具有巨大潜力的市场。随着人们生活水平的提高，对于健康饮食的关注度也越来越高。水果不仅可以提供丰富的维生素和矿物质，还具有美味可口的口感。因此，水果市场的竞争也变得越来越激烈。
目标市场:
我们的目标市场是家庭主妇和年轻的家庭消费者。家庭主妇是家庭购物的主力军，他们对于水果的购买力和消费能力较强。而年轻的家庭消费者注重家庭成员的健康，愿意为高品质的水果买单。
市场定位:
我们的产品定位是健康、高品质的水果。通过与农户和供应商的合作，我们可以确保水果的新鲜度和品质。我们将提供各种种类的水果选择，满足家庭消费者的需求。
市场营销策略:
1.提供优质的产品
我们将与农户建立长期合作关系，确保水果的新鲜度和品质。同时，我们将定期进行质量检测，确保每一份水果都符合消费者的期望。
2.线上线下结合销售
我们将通过线上和线下的销售渠道进行销售。在线上平台上，我们将建立一个用户友好的网站和手机应用程序，方便家庭消费者浏览和购买水果。同时，我们也将与超市、社区店等线下渠道合作，扩大销售渠道。
3.价格策略
我们将制定合理的价格策略，以吸引更多的家庭消费者。我们将根据水果的种类和季节进行定价，提供一些优惠和折扣，增加消费者的购买欲望。
4.增值服务
为了提高消费者的购买满意度，我们将提供一些增值服务。例如，我们将提供免费的配送服务，方便家庭消费者购买水果。此外，我们还将提供一些水果的加工和包装服务，方便家庭消费者的食用。
预期结果:
通过以上的市场营销策略，我们预计可以在市场中获得竞争优势。我们希望在一年内销售额能够达到800万元，并在市场中建立起良好的品牌形象和口碑。同时，我们也希望能够赢得家庭消费者的信任和支持，成为他们购买水果的首选品牌。
水果市场营销策划书 篇三
水果市场营销策划书
随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。以下是小编为大家整理好的水果市场营销策划书，一起看看吧！
一、 目标市场选择
调整果业结构，要坚持以市场为导向，不仅要按照市场要求，调整生产结构，而且要根据市场的变化，调整营销策略。要研究果品以什么品种、何种规格、什么形式、那种价位进入市场，既能卖得出，又能卖出好价钱。根据近几年果品市场变化趋势，建议在市场营销上注重下列策略。
1.高品质化策略。随着人们生活水平的不断提高，对果品品质的
要求越来越高，优质优效”策略。把引进、选育和推广优质果品作为抢占市场的一项重要策略，淘汰劣质品种和落后生产技术，打一个质量翻身仗，以质取用胜，以优发财。
2.低成本化策略。价格是市场竞争的法宝，同品质的果品价格抵的，竞争力就强。生产成本是价格的基础，只有降低成本，才能使价格竞争的策略得以实施。要增强市场竞争力，必须实行“低成本——低价格”策略，依*新技术、新品种、新工艺、新机械，减少生产费用投入，提高产出率：要实行果品的规模化、集约化经营，努力降低单位产品的生产成本，以低成本支持低价格，求得经济效益。
3.多品种化策略。果品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化，一个产品不仅要有多种品种，而且要有多种规格。引进、开发和推广一批名、特、优、新、稀品种，以新品种，引导新需
求，开拓新市场。要根据市场需求和客户要求，生产适销对路、各种规格的产品。要实行“多品种、多规格、小批量、大规模”策略，满足多层次的消费需求，开发全方位的市场，化解市场风险，提高综合效益。
4.名牌化策略。因果品买方市场的形成，消费者挑选的'余地加大，市场竞争越来越集中于品牌竞争，名牌成为开启市场的一把金钥匙。果品要实施名牌化策略，搞好创牌工作，一是要提高质量，提升品位，以质创牌；二是要搞好包装，美化外表，以面树牌；三是开展商标注册，叫响品牌名称，以名创牌；四是加大宣传，树立公众形
二、 购买人群分析
产品定位：水果店的开设在目标人群约为70000的
社区。
利润分析：目标为70000人的社区。
1. 消费水果80元以上的学生占80%。消费金额为19.2万元
2.消费水果50元以上的学生占10%。按消费65元计算，消费金额为19500元
3.消费水果50元以下的学生占10%。按消费35元计算，消费金额为10500元
社区人群月消费水果总额：22.4万元
以水果店占社区水果消费35%计算，月销售额为：8.94万元。
社区水果店的开设，会大大方便大学生的水果购买以及一
些工作繁忙人士的水果消费，相信这一块可以增加15%。又根据调查，80年代以来，我国水果消费结构出现了一些变化。在食品消费结构中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋热可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。预计今后几年，随着消费结构进一步趋于合理化，水果消费在我国整个食物消费中的比重将呈现稳中略升的趋势。这部分也可以带来一定的增长。这么计算，水果店的月营业额预计可以达到8.94万元。
目标市场分析
中低收入的消费群体
送礼
家庭摆设及日常食用
a) 产品定价：依据市场情况而定，根据季节气候供求规
律的不断变化，我们将依照价值规律，在某一价格上下调整。
三、 目标市场定位
通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水
果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。
随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万吨，比2002年全国果品生产总量高出70%
(一) 产品的特点和创新
水果品味：我们将选择高品质多品种的水果
水果功能：以保健为主，以时尚为辅
保健方面：根据顾客的需求，由营养师专门指导来自由搭配营养水果
根据市场的需求，针对性的调配出其所需要的营养水果，如瘦美人(草莓搭配猕猴桃，等等
时尚方面：孕育着不同的时尚气息
如：送给情人—情意绵绵(百香果搭配莲雾等)
送给长辈—福寿安康(火龙果搭配香蕉等)
送给病人—早日康复(由竹搭配苹果等)
水果分类：具体可按收入年龄性别及用途
