染雾医院营销方案策划书 篇一
市场概况：
随着人们对健康意识的提高，医疗服务需求逐渐增加。然而，在当前激烈的竞争环境下，医院需要制定有效的营销方案来提高知名度和吸引潜在患者。本篇将重点介绍一种创新的医院营销方案，以提高医院的品牌认知度和吸引更多患者。
目标受众：
我们的目标受众是年龄在25岁至45岁之间的成年人群。根据市场调研，这个年龄段的人群更加注重健康和医疗服务，同时也是家庭中做出医疗决策的主要人群。
核心竞争力：
1. 专业团队：我们拥有一支高素质的医疗团队，包括有丰富经验的医生、护士和其他医疗专业人员。
2. 先进设备：我们引进了最新的医疗设备和技术，以确保患者能够获得高质量的医疗服务。
3. 个性化服务：我们提供个性化的医疗服务，根据患者的需求和健康状况制定专属的治疗方案。
营销策略：
1. 品牌宣传：通过线上和线下媒体渠道，广泛宣传医院的品牌形象、专业团队以及先进设备，提高医院的知名度。
2. 社交媒体推广：建立医院的社交媒体账号，定期发布医疗健康知识、患者案例和医生讲座等内容，吸引潜在患者关注和转发。
3. 优惠活动：定期举办优惠活动，如体检套餐、儿童免费体检等，吸引患者前来就诊并留下良好的印象。
4. 专家讲座：邀请医学专家进行讲座，分享健康知识和最新医疗技术，提升医院的专业形象和权威性。
5. 患者关怀：建立完善的患者关怀体系，定期与患者进行回访，关心他们的健康状况，提供优质的售后服务。
预期效果：
通过以上营销策略，我们预计能够提高医院的知名度和品牌认知度，吸引更多的潜在患者前来就诊。同时，我们也将继续改进和优化营销方案，以适应市场需求的变化。
医院营销方案策划书 篇二
市场分析：
目前，医疗市场竞争激烈，医院争夺患者资源成为一项重要任务。然而，许多医院在营销方面存在不足，缺乏创新和个性化的策略，导致市场份额下降。本篇将重点介绍一种针对患者需求的医院营销方案，以提高患者满意度和增加市场份额。
目标受众：
我们的目标受众是患者及其家属。根据市场调研，患者对医院的服务质量、医疗技术和医生的专业程度非常关注，他们希望能够得到个性化的医疗服务和关怀。
核心竞争力：
1. 优质服务：我们致力于提供优质的医疗服务，包括病房环境、护理质量、医生沟通等方面，以满足患者的需求。
2. 个性化医疗：我们注重患者的个性化需求，在医疗过程中给予他们更多的关怀和支持。
3. 多元化医疗资源：我们拥有多个专科医生和先进的医疗设备，以提供全方位的医疗服务。
营销策略：
1. 建立保障机制：建立完善的投诉和处理机制，确保患者的合法权益得到保障，提高患者对医院的信任度。
2. 患者教育：定期开展患者教育活动，提供健康咨询和医疗知识，帮助患者更好地了解自身健康状况和预防措施。
3. 互动营销：通过线上和线下渠道，与患者进行互动，回答他们的疑问和需求，提高患者满意度和忠诚度。
4. 建立医患信任关系：加强医生和患者之间的沟通和信任，建立长期稳定的医患关系，提高患者的回头率和口碑传播效应。
5. 合作推广：与其他医疗机构、保险公司或药店进行合作推广，共同开展健康促销活动，提高医院的知名度和市场占有率。
预期效果：
通过以上营销策略，我们预计能够提高患者满意度和忠诚度，增加市场份额。同时，我们也将不断改进和优化营销方案，以适应市场需求的变化。
医院营销方案策划书 篇三
医院营销方案策划书
为了确保事情或工作得以顺利进行，就常常需要事先准备方案，方案是在案前得出的方法计划。我们应该怎么制定方案呢？以下是小编为大家整理的医院营销方案策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
一、市场分析
xxx市隶属河北省地处渤海湾分辖三区四县，是全国著名的旅游城市，现人口总数230万人，其中近一半的人口为东北移民。海港区为第一行政区，北戴河区和山海关区为旅游度假区，著名上市公司耀华玻璃就在xxx市。港城三区中海港区作为市中心，人口相对集中，所有市级政府机关及主要医疗单位集中于此；北戴河区作为京津周边地区疗养胜地，是以宾馆、饭店、休养院为主的旅游服务产业区；山海关区同样作为旅游地区但因其靠近辽宁省，比较集中发展了港城原始重工业。
皇岛市主要的甲级医院为人民医院、海港医院、中医医院、妇幼保健医院、二中心医院、三中心医院、公安医院、铁路医院及军队所属医院。公立医院占据xxx市90％以上的市场份额，以全市规模最大的人民医院为例，日平均门诊量可以达到XX人次以上。民营医院近几年发展迅速，xxxx医院作为第一家民营医院开业后，友好医院、铁路医院、公安医院、生殖专业医院、百姓医院、一中心二分院等民营医院先后落户港城。民营医院都为专科医院，专科主要涉及妇科、男科、耳鼻喉科、肛肠科、骨科、神经科等。其中妇科、男科相关的生殖疾病和不允不育均为民营医院主打科室。同时在全市分布了几百家私人诊所，以社区医疗服务为主，但同样可以享受医保项目。
民营医院在经营上主要以广告宣传和医疗专家会诊治疗打折为主。宣传上主要依靠广告，媒体以电视、报刊、户外为主，因为几家医院广告在当地媒体出现频次过多过于密集，已达到广告泛滥的地步。致使其广告对当地民众已经不起任何作用直至麻木，甚至对广告内容产生极大的不信任，对民营医院非常反感和排斥。由此可见单一的营销手段在xxx这个相对封闭的市场环境内出现了业务瓶颈，加之广告上无序的竞争导致市场的萎缩。民营医院与公立医院的竞争最大的软肋是没有历史的沉淀和医疗技术基础。毕竟公立医院现有的社会地位除了计划经济、垄断身份的帮助外与它们几十年的医疗实践积累是密不可分的。
民营医院的患者90％以上来源于周边地区的农民，因所开科室以男女生理疾病为主，大部分的患者因缺少相应的科学知识，以及对此类病症感到难言不会选择在大的正规医院就诊，这样就形成了医院的主要病源。
二、医院现状
xxxx医院交通相对便利，距xxx火车站和长途汽车站仅1．5公里，连接山海关区和北戴河区的33路、34路公交车都可以从医院附近经过，全市各区县患者到达医院最长路程时间在40分钟以内，这样的选址位置是非常便于患者出行就医。医院先后在妇科、男科、耳鼻喉科治疗中心建立后，在今年又斥巨资新建微创手术治疗中心和住院部，使我院整体规模又上了一个较高的台阶。现我院日平均门诊量在50人次左右，月广告费用在20万左右，平均人均广告成本134元，公摊医院营运费用平均人均成本200元左右（预估值）。医院经营最好时期为XX年7、8月份，但是现在医院经营状况与历史同期相比整体业绩下滑。
业绩下滑与市场环境有着很大的关联，但是在2年的运营过程中医院内部在管理上同样存在了大量的问题，致使医院综合发展速度减缓，根据我的观察得出以下几点关键问题：
1．没有整体战略和长远规划
我院是家族式管理，所谓战略也只是一个仅存在于最高决策人自己脑子里的很模糊的概念，没有经过管理层的集体努力和系统分析，往往是见机行事，说变就变了。所谓专科医院也只是在医疗范围上做出了定位，没有整体战略思考，缺乏科学、系统的规划和高效的经营管理体制，不能有效利用现有资源把自己的'特色充分发挥出来，所以即使维持下来，也难以做大。
2．专家非专家，影响医疗质量
依赖外聘人员而忽视自有人才的培养，业务骨干和学科带头人多是公立医院退下来的，年事高，无法和医院经营产生同步效应坚持下来是心有余而力不足。对于医院所开专业科室，年轻医技人员中高素质的少，很
3．管理滞后，运营效率较低
我院的经营管理层从整体上讲还缺乏现代医院管理理念，管理的制度化、科学化、规范化方面明显不足，主要表现在：
a．组织结构过于简化，责权不明，一人多职；
b．业务流程较乱，缺乏作业标准及相关管理制度，特别是在医疗质量方面；
c．医院发展过分依赖最高领导者；
d．人、财、物资源使用不合理导致成本较高。
4．营销手段有限，过分依赖广告
广告对于医院发展的作用之大是毋庸置疑的，但当前的问题是：
a．医院经营严重依赖广告的作用，而忽视多种营销手段的综合运用；
b．价格和服务只是在对抗公立医院的初级竞争上有一定作用，是求生存的手段，却不是发展的主要手段；
c．单就广告宣传而言也缺乏系统策划，内容单一、投入盲目。
通过几日来的观察，不难发现其中存在的诸多问题，但是因管理的性质和管理者的素质局限，功利心过强，忽视医院长久的发展规划，导致院内从业人员对医院没有归属感，也就不会对工作中产生的问题提出异议，只是为了工作而在这里工作，普遍缺乏责任心。这些都直接导致了经营状况的每日具下，无法提高营业额也是情理之中的事情。
如果采用承包诊室的经营方法来经营医院，就好像是个体商户和企业，无论从管理上还是经营上两者都有着本质的区别。家族企业在发展初期依靠情感和吃苦耐劳的精神可以赚到几千万，但是当扩大经营赚取更大利润的时候整个企业就会举步维艰。纵观中国民营企业20几年的发展不难得出答案，家族企业家长式的管理必然导致经营发展的瓶颈。
三、数字诊断
以上数据并没有得到院方的明确答复，在市场竞争日益加剧的今天，信息化战略已经充分体现出其重要的地位。我们去买衣服的时候都会记下自己身体的尺寸，这些数字可以使我们在最短的时间里挑选到适合自己的服装。在医院体检也是需要通过检测得到身体各项基础数据，通过分析得知我们是否健康。同样数字化分析报告在企业管理中也是起到了了解市场、分析对手、检测自身的作用。现代化管理是在科学化和经验化的基础上发展起来的，不关心自己身体数据的企业，就不可能制定出切实可行战略方案用于战胜对手占领市场。
在了解信息调查的重要性后，我还要强调一点就是数字出来后的科学分析，要从中了解我们在执行策划过程中又没有出现问题，哪里是我们需要及时修正的问题，哪次广告或者活动在当地起到了预想不到的效果，这些数据都会告诉我们。但是在医院大部分数据丢失或延迟，说明我们缺少专业的数据统计和分析人员。
另外在当地竞争对手的情况以及他们的数据就更不用说统计了，根本就没有进行过细致的调查。经营市场不是看出来的，是调查出来的，“知己知彼，百战百胜”要在当地做大做强，这个功课是不可缺少的。
四、医院管理思想
因我院近段时间内出现了患源减少的现象，患者少、经济效益就下降，成本就上升。这一切给医院的生存和发展带来了很大的压力。我们要发展靠的是经营，经营讲策略。而医院的经营管理实质是想方设法的吸引病人，医院发展的核心问题是要千方百计把自己做强。我院要想立于不败之地，就必须在“苦练内功”(不断完善综合管理、提高业务水平)的基础上，通过多方位潜移默化的宣传，建立和谐的医患关系，树立良好的社会形象，推崇健康积极的医院文化，形成独具特色的办医理念。做到外树形象、内强素质、取信于民。
