染雾银行大学生I卡营销策划书 篇一
标题：银行大学生I卡为大学生提供金融教育的重要性
引言：
随着社会的发展，大学生群体逐渐成为消费市场的重要一部分。银行大学生I卡作为一种面向大学生的金融产品，具有很大的市场潜力。然而，许多大学生对金融知识的了解相对较少，缺乏金融意识和理财能力。因此，银行大学生I卡应该充分利用其平台和资源，为大学生提供金融教育，帮助他们建立正确的金融观念和良好的理财习惯。
正文：
1. 教育的必要性
大学生正处于成长阶段，金融知识的教育对他们的未来发展至关重要。通过提供金融教育，银行可以帮助大学生树立正确的金融观念，提高他们的金融素养和风险意识。这将为他们未来的职业生涯和个人发展打下坚实的基础。
2. 理财能力的培养
银行大学生I卡可以为大学生提供理财能力培养的平台。通过推出金融知识讲座、理财技巧培训等活动，银行可以帮助大学生了解理财的基本知识和技巧，例如如何合理规划预算、如何进行投资理财等。这将帮助大学生学会理性消费和正确投资，避免不必要的消费浪费和金融风险。
3. 利用新媒体平台
银行可以通过新媒体平台，如微信公众号、APP等，为大学生提供丰富的金融教育内容。例如，发布金融知识文章、制作理财课程视频等，让大学生可以随时随地获取金融知识。此外，还可以开展线上问答活动，回答大学生的金融问题，提供个性化的金融指导。
4. 合作教育机构
银行可以与大学合作，成立金融教育中心，为学生提供更为系统和专业的金融教育。通过邀请金融领域的专业人士进行讲座、举办金融实践活动等，提高大学生的金融素养和实践能力。这样既能提升银行的品牌形象，又能为大学生提供更高质量的金融教育资源。
结论：
银行大学生I卡作为一种面向大学生的金融产品，在提供便捷金融服务的同时，也应该充分发挥其教育功能，为大学生提供金融教育。通过教育，帮助大学生树立正确的金融观念，提高他们的金融素养和理财能力，为他们未来的发展打下坚实的基础。同时，银行也能通过这些教育活动提升自身品牌形象，增加客户黏性，实现双赢的局面。
银行大学生I卡营销策划书 篇二
标题：银行大学生I卡营销策略——定位于大学生消费需求
引言：
大学生是一个充满活力和潜力的消费群体，他们对金融产品的需求也日益增长。银行大学生I卡作为一种面向大学生的金融产品，应该根据大学生的消费需求和特点来制定相应的营销策略，满足他们多样化的金融需求，提高产品的市场竞争力。
正文：
1. 提供便捷的金融服务
大学生的时间紧张，对金融服务的便捷性要求较高。银行可以通过提供线上办理、快捷支付、自助查询等服务，满足大学生的便捷需求。例如，开通在线银行办理功能，大学生可以通过手机或电脑随时办理业务，无需到银行排队等待。此外，还可以推出特色的快捷支付功能，方便大学生在校园内的消费。
2. 设计个性化的金融方案
大学生的金融需求各异，银行可以根据大学生的消费特点和需求，推出个性化的金融方案。例如，针对大学生的校园消费，可以推出优惠折扣、积分兑换等活动，吸引大学生选择银行大学生I卡。另外，还可以针对大学生的理财需求，推出低风险、高收益的理财产品，满足他们的理财需求。
3. 开展线下活动
银行可以通过线下活动吸引大学生的关注和参与，提高产品的知名度和影响力。例如，可以在大学校园内开展宣传推广活动，发放宣传资料、赠送小礼品等，吸引大学生了解和使用银行大学生I卡。此外，还可以结合校园文化活动，举办金融知识竞赛、理财讲座等，提高大学生对金融产品的认知和兴趣。
4. 建立良好的品牌形象
大学生对品牌形象和口碑非常敏感，银行应该通过提供优质的金融服务和良好的客户体验，树立良好的品牌形象。例如，及时解决大学生的问题和投诉，提供贴心的售后服务，增加客户的满意度和忠诚度。此外，还可以通过与大学生关注的公益活动合作，提升品牌的社会责任感，增加大学生对银行的认可度。
结论：
银行大学生I卡作为一种面向大学生的金融产品，应该根据大学生的消费需求和特点来制定相应的营销策略。通过提供便捷的金融服务、设计个性化的金融方案、开展线下活动和建立良好的品牌形象，银行可以吸引更多的大学生选择和使用银行大学生I卡，提高产品的市场竞争力。
银行大学生I卡营销策划书 篇三
中信银行润华支行在对郑州市大学生消费水平、信用评估、市场潜力等方面进行深入调查与研究之后，根据我行目前信用卡零售业务的现实状况，决定从大学生信用卡营销中打开市场缺口，努力推进我行的零售银行业务。目前开办大学生信用卡的银行有：中信银行、建设银行、广东发展银行、招商银行、兴业银行、中国农业银行等。
一、策划书提要
⒈ 经过几年蓬勃的发展，信用卡已经在我国的经济结构中找到一个很好的位置，但是就其本身在我国具有消费能力的人群中还是有很大的发展空间。
⒉ 大学生是一个初具消费能力的团体，而且年轻希望尝试新鲜事物，又渴望处处彰显自我独有的个性。所以，对于信用卡来说，大学生是一个巨大的极具潜力的市场。
⒊ 但是，现在的大学生不仅仅要的是一张信用卡，而是一张独属于他们并且能够代表他们的信用卡。
⒋ 中信银行这次推出的i卡就是为当今“敢消费，敢花钱”的大学生量身订做的一张信用卡，它不仅有吸引人的外表，更有出众的服务。让i卡的每一个使用者“起航梦想、扬帆人生” 。
⒌ 为大学生带去新鲜的“先消费，后还款”的理财观念，同时提醒“个人信用体系”的重要性，提高中信银行在学生心目中的地位，促进“i”卡的申卡量。
二、策划前提和目的
⒈ 前提：
① 随着我国改革开放的发展，越来越多国外的消费理念融入中国，成为当下流行的趋势。而大学生这样一个特定的年龄层次，更加容易接受这种风潮。
② 我国信用卡历史虽然已有将近20年，但真正达到迅速扩展规模的，却是从XX年开始的，故而有部分银行从业人员将XX年作为中国信用卡的元年。网络的普及，使得年轻人更迅速的接受外来信息，融入外来文化。
③ 郑州市的大学生数量随着全国高等教育的普及而迅速增大，目前与我行在开展大学生信用卡发放中形成有效竞争力的只有招商银行一家。我们的市场份额有待提高，今后需要争取的工作量还很大。面对高校云集的郑州大学生群体，我们信心十足。通过教育和宣传活动，预期能将大学生i卡的销售业绩提升到一个更高行业层次。
⒉ 目的：
① 促进“i”卡的办理量。
② 传播品牌所倡导的“人生理财，从学校开始”的精神，鼓励学生在大学期间培养个人理财观念及理财习惯，善于运用钱财，有度消费，创造未来的品质生活。
③ 促进在校大学生“先消费，后还款”的先进消费理念的形成以及提醒其“个人信用体系”在日后生活中的重要性。
④ 进入高校宣传借记卡与信用卡的实质区别，让大学生了解中信银行以及“i”卡。
三、策划的环境分析
⒈ 相关背景：
① 信用卡与1915年起源于美国，其前身为“信用筹码”。1986年，中国银行在北京分行发行了国内首张信用卡——长城信用卡。至1993年止，中国银行在全国有200多家分支机构开办信用卡业务，有特约商户5000家，发卡量达35万张。
② XX年起，信用卡逐渐在大学生校园中崭露头角。截止至XX年，已有建设银行、广东发展银行、招商银行、中信银行、兴业银行、中国农业银行都推出了大学生办卡业务。
③ XX年9月，中信银行发布大学生信用卡i卡，为大学生提供优质、优惠的理财服务;并引导大学生对金钱作出合理规划，帮助他们实现期望的梦想。中信i卡，起航梦想、扬帆人生!
⒉ 环境综述：
① 据不完全统计，我国大学生信用卡持有者约占大学生总人数的30.3%，其中大部分为XX年、XX年办卡者。这个比例在全国大型城市，如：上海、北京、广州，更高一些。而在郑州，大学生信用卡持有率不足10%，而且，根据《万事达卡国际组织大学生理财和信用卡观念调查报告》，约有58%的被调查者认为有必要为在校大学生提供信用卡服务，50%的被调查者认为有必要申请自己的个人信用卡。从两个数据间的差距不难看出，大学生的信用卡市场仍有很大的空间可以进入。
② 我们中信银行郑州分行与部分郑州高校签有合作协议，河南财经学院和郑州轻工业管理学院等高校学生普遍持有我们的理财宝借记卡，作为还款方式来讲，两卡关联的模式更方便了大学生使用i卡业务。
③ 情况也是不容乐观的，就功能而言除了“先消费，后还款”“信用体系”之外，在大多数学生的观念里借记卡与信用卡没有差别，一般的信用卡操作借记卡都可以完成。所以我们对信用卡与借计卡的区别与优势，一定要在营销过程中详加说明。
⒊ 综合结论
① 部分同学认为“没有使用信用卡的必要”，其理由多为习惯使用现金支付、其余功能借记卡都可替代。
※ 我们的对策：鼓励刷卡消费习惯的养成，强调“个人信用体系”在日后的重要性。，并告知他们，我行将定期出具权威信用状。
② 虽然郑州大学生的每月平均消费额不超过800元，但他们对信用额度的要求依然较高，大多集中在XX、3000元。由此可见，在学生心中信用额度并不是一个消费水平，而是一个银行对大学生个人价值的评价度。
※ 我们的对策：对大学生群体的授信层次将会提高，努力推出灵活的大学生专用分期按揭产品。
③ 在现有大学生持有信用卡中，招行因为较早进入市场而排在首位，我行起步虽晚但后劲十足，面对大量潜在客户，我们有信心也有能力开展一场i卡营销的战役。
④ 信用卡必备功能中，免年费成为最高要求，这与大学生现有的消费水平有一定关联，同时校园周边可刷卡店面也占有很大比例。
※ 我们的对策：在学校附近开发商户，吸引更多的学生消费群。 i卡刷卡免年费的口号一定要喊的响亮，积分活动一定要搞的有特色。
四、竞争对手分析
如今，抢占大学生信用卡市场的银行共有5家，分别为：建设银行、广东发展银行、招商银行、兴业银行、中国农业银行。其中，建设银行与农业银行因为大学生发卡规模较小、兴业银行未在郑州有所行动，故不作为主要竞争对手。
⒈ 主要竞争对手：招商银行“young”卡
young卡是招商银行推出的国内首张专属学生的双币国际信用卡，专为当代大学生量身定做，可以让学生从大学时代就开始累积自己的信用，毕业后可以直接获发招商银行标准信用卡，并能出具权威信用报告，为大学生步入社会打下良好的信用基础。
招商银行的“young”卡与去年在部分高校进行小规模试点之后，于今年正式介入大学生信用卡市场。其宣传方式主要为入校宣传、网络宣传以及pop，“young”卡得到了办理学生的亲睐，但因其借记卡并未在郑州高校中推广，相比而言我们的潜在客户更多，需求动力更足。
⒉ 广东发展银行真情卡
广发真情卡属贷记卡，由广东发展银行推出，分金卡和普通卡两种，均采用国内首创的透明卡版设计。此卡具有人民币卡全国通行、透支消费取现、无需担保人、报失零风险、安全网上购物等信用卡功能。于XX年进入郑州大学生信用卡市场，但并未有大型的推广活动，而仅仅依靠各支行营销部工作人员在各大学进行设摊推销与推广，其力度远不及招商银行对市场的冲击。
四、策划swot分析
⒈ 中信银行大学生“i”卡分析：
① “i”卡意为“我的卡”，是为当代大学生量身定做的一款专属于他们的信用卡,他们在学习和生活中个性彰显、乐于挑战自己，对未来怀抱梦想且有自己独特的主见;卡版设计以苹果为主元素，寓意年轻的生活充满新鲜，红苹果与青苹果代表成长中经历的酸甜甘涩，更代表他们对未来的冀望。中信i卡道出了大学生们的心声：我们是未来的领导者，我们善于投资未来，挑战自己、超越自己，就是我们的主张!中信i卡还为持卡人提供其他功能及服务，例如，将每月账单以电子邮件的形式按时发送到持卡学生
② 中信银行的“i”卡与去年在郑州部分高校进行小规模试点之后，于今年全面介入大学生信用卡市场。我们的宣传不能仅局限于网络，应该更多的走进校园，走向同学身边，融入到学生的经济生活中，用我们的产品和服务打造大学生信用卡的顶级品牌，全面占领郑州的高校市场。
4. 小结与对策：
① 树立并大力宣传“i卡是专属大学生群体的信用卡”的理念，真正以“起航梦想、扬帆人生”的品牌进入大学生信用卡市场，更容易给学生留下深刻的印象，从而引发大学生新一轮的消费时尚潮流。
② 倡导大学生从校园就建立起自己的个人信用体系，使大学生对中信银行i卡的使用习惯，在毕业后转成对中信银行其他卡使用的习惯延续。
③ 将网上银行和手机银行目前未能开通的功能开通，并将信用卡与学生已有理财宝卡绑定，以方便学生还款，这也能将借记卡对i卡的威胁化解，以吸引学生的“积分换礼”作为坚强后盾。
④ 挖掘并联手更多学生喜爱的品牌及聚焦学生较多的时尚地标，使i卡有更多可用之处，使学生对i卡产生使用依赖，而不轻易转换其它信用卡品牌。
⑤ 中信银行在校园中的影响力正日益扩大，中信的品牌形象渗透至大学生的丰富多彩的生活中。我们要经常与在校大学生沟通交流，适当的组织联动和互动方式的营销，并为广大的郑州在校学生提供尽可能多的就业实习岗位，让中信银行这棵金融大树在高校里生根发芽。
