染雾模拟商务谈判策划书 篇一
标题：策划一场成功的模拟商务谈判
引言：
模拟商务谈判是一种有效的培训工具，可以帮助参与者提高谈判技巧和解决问题的能力。本篇文章将提供一份策划书，以帮助策划一场成功的模拟商务谈判。
一、目标设定：
1.1 主要目标：
- 提高参与者的谈判技巧和解决问题的能力。
- 培养参与者的团队合作和沟通能力。
1.2 次要目标：
- 增强参与者的战略思维和判断能力。
- 加强参与者的应变能力和自信心。
二、参与者选拔：
2.1 选择合适的参与者：
- 参与者应具备良好的沟通和表达能力。
- 参与者应具备一定的商务谈判基础知识。
- 参与者应具备团队合作和解决问题的能力。
2.2 制定选拔标准：
- 按照参与者的经验和能力进行评估。
- 通过面试或测试等方式选拔参与者。
三、场景设计：
3.1 确定谈判主题：
- 选择一个与参与者工作相关的实际情境作为谈判主题。
- 确定谈判主题的目标和背景信息。
3.2 设计谈判角色：
- 设计不同的谈判角色，包括买方和卖方。
- 给每个角色分配不同的利益和目标。
3.3 制定谈判规则：
- 明确谈判的时间、地点和流程。
- 设定参与者之间的沟通和协商方式。
3.4 准备谈判材料：
- 准备相关的商务文件和案例分析。
- 提供参与者所需的背景信息和参考资料。
四、培训准备：
4.1 策划培训课程：
- 设计培训课程，包括理论知识和实践技能。
- 安排专业人士进行培训和指导。
4.2 提供学习资源：
- 提供参与者所需的学习材料和参考书籍。
- 提供在线学习平台，便于参与者学习和交流。
4.3 组建辅导团队：
- 指派有经验的商务谈判专家担任辅导员。
- 提供辅导员所需的培训资源和支持。
五、评估与反馈：
5.1 设定评估标准：
- 设定评估指标，包括参与者的表现和学习成果。
- 制定评估方法，如考试、演示和讨论等。
5.2 提供反馈机制：
- 给予参与者及时的反馈和建议。
- 鼓励参与者互相交流和分享经验。
结语：
通过策划一场成功的模拟商务谈判，参与者可以提高谈判技巧和解决问题的能力，培养团队合作和沟通能力，增强战略思维和判断能力，以及加强应变能力和自信心。策划书提供了一个全面的指导，帮助您成功地策划一场模拟商务谈判。
模拟商务谈判策划书 篇二
标题：利用模拟商务谈判培养领导力
引言：
模拟商务谈判是一种有效的培训工具，不仅可以帮助参与者提高谈判技巧和解决问题的能力，还可以培养领导力。本篇文章将提供一份策划书，以帮助策划一场利用模拟商务谈判培养领导力的活动。
一、目标设定：
1.1 主要目标：
- 培养参与者的领导力和决策能力。
- 提高参与者的团队合作和沟通能力。
1.2 次要目标：
- 加强参与者的问题解决和创新思维能力。
- 增强参与者的战略规划和执行能力。
二、参与者选拔：
2.1 选择适合的参与者：
- 参与者应具备良好的领导力潜力和团队合作能力。
- 参与者应具备一定的商务谈判基础知识和经验。
2.2 制定选拔标准：
- 通过面试、测试和评估等方式选拔参与者。
- 评估参与者的领导力潜力和团队合作能力。
三、场景设计：
3.1 确定谈判主题：
- 选择一个与参与者工作相关的实际情境作为谈判主题。
- 确定谈判主题的目标和背景信息。
3.2 设计谈判角色：
- 设计不同的谈判角色，包括领导者和团队成员。
- 给每个角色分配不同的责任和权力。
3.3 制定谈判规则：
- 明确谈判的时间、地点和流程。
- 设定参与者之间的沟通和协商方式。
3.4 准备谈判材料：
- 准备相关的商务文件和案例分析。
- 提供参与者所需的背景信息和参考资料。
四、培训准备：
4.1 策划培训课程：
- 设计培训课程，包括领导力开发和团队合作技巧。
- 安排专业人士进行培训和指导。
4.2 提供学习资源：
- 提供参与者所需的学习材料和参考书籍。
- 提供在线学习平台，便于参与者学习和交流。
4.3 组建辅导团队：
- 指派有经验的领导力培训师担任辅导员。
- 提供辅导员所需的培训资源和支持。
五、评估与反馈：
5.1 设定评估标准：
- 设定评估指标，包括参与者的领导力表现和团队合作成果。
- 制定评估方法，如考试、演示和讨论等。
5.2 提供反馈机制：
- 给予参与者及时的反馈和建议。
- 鼓励参与者互相交流和分享经验。
结语：
通过利用模拟商务谈判培养领导力，参与者可以提高领导力和决策能力，提升团队合作和沟通能力，加强问题解决和创新思维能力，以及增强战略规划和执行能力。策划书提供了一个全面的指导，帮助您成功地策划一场利用模拟商务谈判培养领导力的活动。
模拟商务谈判策划书 篇三
（二）
一、谈判主题
关于桂林国际会展中心**夏桂林土特产品展的招商计划
二、谈判团队队员组成
主谈：郭荣芬桂林国际会展中心的主要代表
副谈：岑昱娴桂林国际会展中心的另一位代表
决策人：刘庭伟负责重大问题的分析及决策
法律顾问：扶兰花负责相关法律资料及争议处理
财务顾问：唐淦负责衡量费用计算与支出，提供相关财务数据
三、谈判前期调查
本行业的背景：步入90年代中期，随着我国社会主义市场经济体制逐步完善，服务贸易产业发展相当迅速，新称"眼球经济"的展览业是服务贸易中12个主要服务行业中的一类，在城市经济中的重要地位和作用越来越受到重视。会展经济在国内掀起了一轮又一轮的发展高潮，现代化的国际会展中心如雨后春笋般的出现国内各个城市。
会展中心是在社会主义市场经济条件下而产生的新事物，它在许多方面都不同于过去计划经济中的展览馆。
随着世界经济全球化、中国入世，对于会展业相对落后的中国来说，有了良好的市场大环境。在当今信息社会和知识经济时代，信息特别是以知识为基础的信息在价值生产过程中起到日益重要的作用，也成为了经济活动的主体。当会展业作为一种极其重要的信息生产与流通的方式和载体，成为第三产业中最具生命力的新行业时，会展经济也就应运而生了；反过来，会展业的发展又极大地促进了信息的生产和流通，形成了以会展带来信息、以信息的获取和使用实现对社会资源的整合和重组，最终实现城市经济整体性向前发展的良性循环。实现会展业大发展的最根本的前提和条件就是拥有一流的现代化国际会展中心。它的责任和义务从长远的角度上来看不是举办一二个国际性展览会，而是推动整个城市经济的全面发展。考核一个国家和一个城市发展的水平重要的一方面是看其服务贸易总额占全国或城市GDP的比重，因为会展的带动效大，服务贸易业所占有的比重就越大。目前美国占72%，英国占66.7%，日本占61.1%，而中国只有31.1%。会展是服务贸易的主要行业之一，因此无论是国展发达城市北京、上海、广州，还是会展较为落后的中国西部地区，会展中心肩负的使命任重而道远。
面对着入世带来的机遇和挑战，行业规范已成为会展业无可避免的发展趋势，政府对会展业已经由干预转向扶持，市场才是会展中心发展的真正空间，因此，会展中心的经营必须依靠现代企业制度的理念去完成。
公司另一主导产品“老桂林酒”挖掘古代酿酒秘方，结合现代人口味，是在米香型酒基础上发展的创新产品。2004年，老桂林酒荣获“中国白酒质量优秀产品”称号。2001年，公司收购了广西第三大白酒企业兴安秦堤酒厂，投资成立了子公司“桂林三花宏兴酒业有限公司”。公司规划用5—8年时间将其发展为广西最大的现代化米香型白酒生产基地，以实现“以酒业为主，相关多元化发展”的市场需求型发展战略，向商贸、旅游、食品加工等领域拓展。
四、辩题理解
1、双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析
我方利益：1）从中获得租金；
2）建立长久的合作关系。
对方利益：
1)提高本企业的知名度；
2)打造企业品牌，走向国际市场；
3）与不同的企业洽谈并建立良好的合作关系。
我方优势：1）桂林国际会展中心先后成功的举办了很多次不同的展会，为会展业各方人士提供了良好的展示平台；
2）桂林国际会展中心对合作方的资料保密工作做的很完善；
3）桂林国际会展中心的总体功能具备承接国际国内大型展览和会议的条件。
我方劣势：1）对方在桂林很具影响力，这会使谈判有阻力；
2）展厅内的黄金展位有限。
对方优势：1）对方位于世界着名旅游胜地，“山水甲天下”的桂林市内，交通便利，依山傍水，得天独厚。
2）对方的产品在桂林的口碑很好，可信度很高；
3）对方有桂林市政府的支持，很有发展潜力。
对方劣势：1）参展的酒类企业不止对方一家；
2）对方的产品结构单一，仅是饮品；
3）对方的国内市场占有率不理想。
2、谈判议题的确定
问题
1、对方在桂林是较大的企业，如果参展一定会要黄金展位，但我方的黄金展位有限，并且黄金展位的价格也不菲。
分析：不同的展位价格不同，如果对方一定要黄金展位，我方可以向对方阐明黄金展位有限，给对方施压，迫使对方提高价格以达到我方预定价格。
问题
2、参展的产品的质量保证，自展会开始到结束所有参展产品不得离开展厅。
分析：为了保证双方的权益，所有参展的产品必须经过严格检测，不得有侵权行为和假冒伪劣产品，也不得在展会结束前将展品携带出展厅，以防调换；如果出现问题，由对方负主要责任，我方负次要责任。
问题
3、对方参展将获得的效益。
分析：虽然对方在桂林很具品牌效应，但始终是区域品牌，通过这次展会可以使对方走出桂林，打造国家品牌乃至世界品牌。同时通过这次展会，对方可以和不同的企业建立良好的合作关系。
五、谈判目标
1）最理想目标：黄金展位35000/10平米
普通展位20000/10平米
展出3～4天
2）可接受目标：黄金展位30000/10平米
普通展位15000/10平米
展出3～4天
3）最低目标：黄金展位25000/10平米
普通展位12000/10平米
展出3～4天
4）目标可行性分析：桂林国际会展中心虽然在全国排名前十，但此次并非特。
大型的展会，故展位的定价较低。
六、开局及谈判策略
（一）开局：
开局方案一：感情交流式开局策略，通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。
开局方案二：保留式开局，暗示对方，我方同时与多家厂商进行谈判。
（二）中期阶段：
1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将黄金展位的重要性及价格的合理性引出；
2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益；
3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让展位租金来换取其它更大利益；
4）突出优势:以展位作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失。
（三）休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。
（四）最后冲刺阶段
1、把握底线：适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。
2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系。
3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。
七、应急方案
1、如果谈判僵局该如何处理
应对方案：合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
2、对方故意拖延时间该如何处理
应对方案：因为我方与多家同类企业也在洽谈此次展会的招商问题，所以我方可不用在意对方拖延，并且我方我可以佯装比对方更不在意，让对方感觉到紧迫。
