染雾企业策划书范文案例 篇一
随着市场竞争的加剧，企业发展的关键在于拥有一个全面且具有可行性的策划书。下面将以某公司为例，为大家展示一份成功的企业策划书范文。
一、项目背景和目标
某公司是一家专业化的IT服务企业，主要致力于为中小型企业提供信息化解决方案。由于市场竞争激烈，公司希望通过策划书的制定来明确发展方向和目标，提升竞争力。
项目背景：IT服务市场发展迅猛，但竞争激烈，市场份额较小。
项目目标：通过策划书的制定，明确发展方向和目标，提升竞争力，实现市场份额的增长。
二、项目内容和策划方案
1. 市场调研和分析：通过市场调研了解目标市场的需求和竞争情况，为后续策划提供依据。
2. 品牌建设：打造公司独特的品牌形象，提升公司在目标市场的知名度和认可度。
3. 产品优化和创新：通过对现有产品的优化和创新，提高产品的性能和竞争力，满足客户的需求。
4. 渠道拓展：扩大销售渠道，与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，提升销售业绩。
5. 客户关系管理：建立健全的客户关系管理体系，提供个性化的服务，增强客户的忠诚度。
6. 团队建设：加强员工培训和激励机制，提高员工的工作效率和团队合作力。
三、项目实施计划和预算
项目实施计划：
1. 第一阶段（3个月）：市场调研和分析、品牌建设。
2. 第二阶段（6个月）：产品优化和创新、渠道拓展。
3. 第三阶段（9个月）：客户关系管理、团队建设。
项目预算：
1. 市场调研和分析费用：100,000元。
2. 品牌建设费用：200,000元。
3. 产品优化和创新费用：300,000元。
4. 渠道拓展费用：400,000元。
5. 客户关系管理费用：200,000元。
6. 团队建设费用：100,000元。
四、项目效益评估和风险分析
项目效益评估：
1. 增加市场份额，提升公司收入和利润。
2. 提高客户满意度和忠诚度，增加客户口碑。
风险分析：
1. 市场竞争激烈，可能面临价格战风险。
2. 产品创新可能存在技术难题和市场接受度问题。
综上所述，通过制定合理的企业策划书，某公司明确了发展方向和目标，并提出了一系列具体的策划方案。相信在实施过程中，公司能够取得更好的发展和业绩提升。
企业策划书范文案例 篇二
随着市场竞争的加剧，企业发展的关键在于拥有一个全面且具有可行性的策划书。下面将以某公司为例，为大家展示一份成功的企业策划书范文。
一、项目背景和目标
某公司是一家新成立的餐饮企业，主要经营中式快餐。由于市场竞争激烈，公司希望通过策划书的制定来明确发展方向和目标，提升竞争力。
项目背景：中式快餐市场竞争激烈，公司新进入市场。
项目目标：通过策划书的制定，明确发展方向和目标，提升竞争力，实现市场份额的增长。
二、项目内容和策划方案
1. 市场调研和分析：通过市场调研了解目标市场的需求和竞争情况，为后续策划提供依据。
2. 品牌建设：打造公司独特的品牌形象，提升公司在目标市场的知名度和认可度。
3. 产品优化和创新：通过对现有菜品的优化和创新，提高菜品质量和口碑，满足客户的需求。
4. 渠道拓展：扩大销售渠道，与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，提升销售业绩。
5. 客户关系管理：建立健全的客户关系管理体系，提供个性化的服务，增强客户的忠诚度。
6. 团队建设：加强员工培训和激励机制，提高员工的工作效率和团队合作力。
三、项目实施计划和预算
项目实施计划：
1. 第一阶段（3个月）：市场调研和分析、品牌建设。
2. 第二阶段（6个月）：产品优化和创新、渠道拓展。
3. 第三阶段（9个月）：客户关系管理、团队建设。
项目预算：
1. 市场调研和分析费用：50,000元。
2. 品牌建设费用：100,000元。
3. 产品优化和创新费用：200,000元。
4. 渠道拓展费用：300,000元。
5. 客户关系管理费用：150,000元。
6. 团队建设费用：50,000元。
四、项目效益评估和风险分析
项目效益评估：
1. 增加市场份额，提升公司收入和利润。
2. 提高客户满意度和忠诚度，增加客户口碑。
风险分析：
1. 市场竞争激烈，可能面临价格战风险。
2. 菜品创新可能存在风味不符合客户口味问题。
综上所述，通过制定合理的企业策划书，某公司明确了发展方向和目标，并提出了一系列具体的策划方案。相信在实施过程中，公司能够取得更好的发展和业绩提升。
企业策划书范文案例 篇三
一、产品代理制
1999年5月，集团公司营销系统领导与各省公司经理云集重庆南山召开紧急会议，这是一次批评反思的会议，会议主题是研究急支糖浆低价窜货影响销售的问题。
急支糖浆的教训，使我们认识到药品分销制这一模式已经走到尽头，因为这种模式是厂家在同一市场把药交给多家经销商代销，以竞争的方式销售，经销商不惜拿出利润以杀价的方式铺货及抢市场，而厂家一般是抓大放小，鼓励大客户，给予更多让利，最后使货物到处窜，价格一片混乱，经销商无利润，厂家为保护经销的利润，不得不拿出利润让给主要经销商，这种方式难以维护市场秩序，厂家与经销商难以形成战略伙伴关系，产品生命周期必然缩短。
怎么办？走药品代理制？这种模式曾有一些产品采用过，由于中国市场药品经销商多而散，他们的市场开发管理较弱。全国市场或一个省市交给一个经销商，必然导致部分城市无产品销售和销售不力，而更重要的是，一旦代理商把市场做大，反过来牵制厂家，提出各种各样的要求。事实上，在不规范、不成熟的中国市场照搬国外的代理制仍然行不通。
要让全国各地实力强的药品经销商心甘情愿地来交保证金参加曲美经销权拍卖并非易事，在中国药品市场，从来都是厂家求助他们销售产品，卖完后再付款，曲美居然要他们带着保证金来抢夺经销权，这个世界莫非颠倒了。摆在我们面前又是一个大难题，经过商讨后，我们决定，拍卖会分三天举行，第一天在重庆报到，并自行走访市场了解曲美在重庆的销售情况，第二天曲美中长远规划及上市方案的宣讲，第三天召开拍卖会。而这其中成败的关键又在于第二天的方案宣讲是否能说服在场经销商的老总们愿意积极参加竞标。我们经过反复论证，精心策划，最终敲定了产品方案宣讲会的主要幻灯内容：
1、太极集团简介15分钟
2、国内外减肥市场分析
3、曲美的科研开发简介（重庆医药工业研究院院长发言）
4、曲美产品简介
5、曲美临床试验结果通报（山东、重庆的临床专家发言）
6、曲美减肥明星介绍服药感受（天津、上海、山东、重庆各地消费者代表发言）
7、曲美三年规划及上市推广方案
8、曲美市场导入广告方案
7月21日，宣讲会议如期举行，由于研制单位专家、临床医院专家和减肥明星的助阵，会议开得非常成功，很多老总认真倾听、记录资料，会议一结束，有的经销商代表激烈的讨论着，有的经销商代表向总部打电话介绍这边的情况，从公司业务人员搜集的情况来看，所有代表都表示愿意交50万元保证金取得竞标权，实力较强的经销商代表则表示，拍卖志在必得。
二、黄色风暴行动
两军交战，兵贵神速，曲美要创第一品牌，首要的是在上市后快速“抢位子，树牌子”。在区域总经销权拍卖会成功后，我们迅速启动了“八月黄色风暴”计划。
树牌子就是要快速建立产品知名度，拍卖会的成功，通过50多家新闻媒体的报道和拍卖会竞标商家的口碑，曲美迅速在行业内产生震动，但要让中国2亿多肥胖者知道曲美，必须迅速启动广告，如果借助明星广告，曲美知名度并会迅速提升，可是根据上市前的调查发现，明星广告的可信度并不高，片子拍得不好的话，消费者很可能记住了明星，而记不住产品，即使记住了产品，也难以记住产品的卖点，经过反复讨论后，我们放弃了制作明星广告的方案，决定采取电视广告打品牌加上报纸广告理性诉求相结合的方案。7月18日到8月底，借助中央电视台一套热播《太平天国》的大好时机发布了曲美贴片广告，8月中旬到9月份，我们在全国选择了十一个卫视台，在电视剧女性娱乐节目高频次发布广告。在43个曲美区域总经销商所在的城市有线电视台发布广告，而这些城市的高阅读率地方报纸软硬广告亦从8月中旬全面启动。就这样，从中央到地方，从电视到报纸，再辅助一些售点广告，黄色包装的曲美从不同角度迅速走进千万消费者的心中，曲美在全国迅速建立起知名度。
高知名度不等于高的市场占有率，在中国市场，高知名度的产品很多，高市场占有率的产品却为数不多。在减肥品市场里这种现象尤为明显，原因就在于这些产品没有真正的通过质量、疗效、服务等手段建立一个忠实的顾客群，产品的口碑营销工作做得不好，产品的忠诚度低，其寿命必然缩短。曲美的疗效是过硬的，通过广告建立高知名度，再通过首批消费者的疗效验证口碑宣传带动，市场占有率一定会逐步提高。但是，受消费者普遍不信任广告的心理因素影响，加上九月份已走向减肥产品销售淡季，曲美的首批消费者不会很多，等到这些消费者服用曲美两三个月成功减肥后，已进入减肥品淡季，这就意味着曲美上市后的半年里不会取得较好的业绩。
怎么办？如何扩大首批消费者的数量，并确保他们当中绝大多数人服用曲美后成功减肥，迅速培养曲美的好口碑，这就是摆在我们面前的难题。经过讨论，我们认为最简单有效的办法就是赠送。但是在全国40多个城市都要建立起首批消费群，按每个城市平均3000至4000人计划，全国赠送人数在15 万人左右，而每个消费者必须服用到一个疗程（两个月）才能起到明显减肥效果，那么，全国试用品赠送数量高达30万盒，按出厂价格计算价值6000万元，加上这一活动配套的广告告知及活动场地组织费用，此项计划费用超过1亿元。
这一计划提出后，立即遭到部分领导、市场一线的业务人员和区域总经销商的强烈反对，原因是这一计划不仅耗用人力财力巨大，而且会直接影响上市前三个月的销售，按一位经销单位的老总的话说“你们把药都送给胖子了，还有谁来买呢？我们还怎么完成任务呢？”的确，从短期看，这一计划是得不偿失的。
种子播撒只是种子计划的第一步，因为我们从临床中发现很多消费者对减肥缺乏耐性，如果没有人指导，他们当中很大一部分人会中途停药。针对这一情况，曲美办在9月底及国庆节实施了种子计划第二步即种子培育。集团公司动用500多门电话，1000多名员工对15万名赠药者进行了两次电话追踪和信函追踪。通过这项活动，我们不仅辅导了消费者正确减肥，获得了他们的称赞，而且获取了大量信息，这些信息经过华西医科大学统计分析形成了技术成果。
四、冬季减肥新概念
八月黄色风暴计划的实施使曲美品牌知名度得到迅速提升。而从九月开始，部分城市逐渐转凉，受80％减肥市场的女性消费者的购买习惯影响。从9月份起减肥品销售迅速下降，到十月很多减肥品已经从药店柜台上撤下来，换句话说，冬季就是减肥市场的淡季。
怎么办？难道放弃冬季减肥市场？经过认真分析，其实这种观念本身就是消费误区。因为从专业的角度来讲，冬季是容易长胖的季节，控制冬季长胖或冬季减肥虽然减肥效果不如春夏季明显，但可以避免年复一年夏季减肥冬季长胖的反复减肥的困扰。根据这种情况，我们决定通过概念营销的手段来教育消费者，从而拓展冬季减肥市场。
九月份，我们就消费者最关心的问题：疗效、安全、反弹、服务四方面策划了六套软硬报纸文稿。这一系列的理性诉求广告九月份在全国发布后，曲美的认知度得到提升，也为冬季减肥观念宣传的引入工作作好了铺垫。
十月份开始，我们在全国各城市陆续进行冬季减肥新概念广告宣传，并开展冬季减肥新概念知识有奖阅读等各种活动。这一概念宣传的结果是双赢的。一方面，许多消费者在冬季减肥成功，春夏季显出美好身材，不再反复减肥；另一方面，曲美作为冬季减肥新概念的首倡者获益非浅，成为淡季销售第一品牌，销售量淡季不淡，一枝独秀。
肥胖之所以引起国际医学专家的广泛关注，并不是现代人以瘦为美的观念影响，而是因为肥胖已经严重影响人类的健康和寿命。肥胖所伴发的高血脂、高血压、糖尿病、冠心病被称为人类健康的四大杀手。在一些发达国家，如美国，肥胖已成为第二大死因。在中国，伴发高血压、高血脂、糖尿病、冠心病等严重疾病的肥胖患者没有采取减肥来改善肥胖并发症的意识，他们到医院主要是针对这些肥胖并发症的治疗，这就造成中国上万家医院却没有专门的肥胖门诊，因为办医院专门的肥胖门诊部是难以产生经济效益的。
从专业的角度讲，伴有高血压、高血脂、糖尿病、冠心病的肥胖者如果能减肥成功，这些并发症必然会因减肥而得到缓解，辅以专门的治疗药品完全可以得到控制，治愈率也会大大提高，但是能明显改善肥胖并发症的减肥药极少，而且需要在医生指导下综合治疗才可能成功。曲美在国外大量临床试验中发现可以通过治疗肥胖来明显改善这些并发症，这是其它产品没有的优点。为了让这些伴有其它严重疾病的肥胖患者真正解除痛苦，也为了开拓这一市场，我们提出了与全国各大城市的大中型医院共建一百多家曲美肥胖防治中心的计划。
曲美肥胖防治中心计划是一项长期工程，投入资金上千万元，短期来看没有效益。但它是一项有意义的工程，对品牌的长期发展有益。这一计划得到集团公司批准，而且专门安排一名副总来抓，成立了专门的学术部来负责这项工程。从曲美上市至今，先后与上海瑞金医院、重庆医科大学附属医院等全国100多家医院签订协议，医院出技术专家和场地，我们出资金设备，共同建立专业的肥胖防治中心，这些中心非常活跃，一方面收治病人，另一方面积极开展“科学减肥讲座”“免费综合减肥班”“科学减肥义诊咨询及科普展览”等活动。通过大量的临床观察，许多专家在国内权威专业杂志上发表了学术论文，取得了科研成果。
