染雾商场双十一的策划书 篇一
双十一购物狂欢节已经成为中国最具规模和影响力的电商盛会之一。为了在这个狂欢的购物季中取得成功，商场需要一个精心策划的方案。本篇策划书将重点关注营销策略、促销活动和客户关系管理。
一、营销策略
1. 定位清晰：商场需要明确自己在双十一购物狂欢节中的定位，是追求高端消费者还是注重性价比的大众消费者。根据目标消费者的需求和喜好，设计相应的产品和服务。
2. 品牌宣传：打造独特的品牌形象，通过线上线下的广告宣传、社交媒体营销和口碑传播，提升品牌知名度和认可度。
3. 多渠道销售：除了线下实体店面，商场还需要在电商平台上设立线上店铺，通过多渠道销售来满足不同消费者的购物需求。
二、促销活动
1. 限时抢购：设置一些热门商品的限时抢购活动，吸引消费者在双十一当天抢购。通过限时抢购的方式，营造购物的紧迫感，增加销售量。
2. 满减优惠：设置满减优惠活动，根据不同的购物金额给予不同的优惠力度，鼓励消费者增加购物金额。
3. 礼品赠送：对于消费满一定额度的顾客，赠送小礼品或优惠券作为回馈，提高顾客的满意度和忠诚度。
三、客户关系管理
1. 会员活动：对于商场的会员，设计专属的双十一活动，例如提前购物、专属优惠等，增加会员的参与度和忠诚度。
2. 数据分析：通过数据分析工具，对消费者的购物行为和偏好进行分析，为商场提供更精准的营销策略。
3. 售后服务：提供优质的售后服务，包括退换货政策、快速响应客户问题等，确保消费者的购物体验和满意度。
商场双十一的策划书 篇二
双十一购物狂欢节已经成为中国最具规模和影响力的电商盛会之一。为了在这个狂欢的购物季中取得成功，商场需要一个精心策划的方案。本篇策划书将重点关注营销策略、促销活动和客户关系管理。
一、营销策略
1. 定位清晰：商场需要明确自己在双十一购物狂欢节中的定位，是追求高端消费者还是注重性价比的大众消费者。根据目标消费者的需求和喜好，设计相应的产品和服务。
2. 品牌宣传：打造独特的品牌形象，通过线上线下的广告宣传、社交媒体营销和口碑传播，提升品牌知名度和认可度。
3. 多渠道销售：除了线下实体店面，商场还需要在电商平台上设立线上店铺，通过多渠道销售来满足不同消费者的购物需求。
二、促销活动
1. 限时抢购：设置一些热门商品的限时抢购活动，吸引消费者在双十一当天抢购。通过限时抢购的方式，营造购物的紧迫感，增加销售量。
2. 满减优惠：设置满减优惠活动，根据不同的购物金额给予不同的优惠力度，鼓励消费者增加购物金额。
3. 礼品赠送：对于消费满一定额度的顾客，赠送小礼品或优惠券作为回馈，提高顾客的满意度和忠诚度。
三、客户关系管理
1. 会员活动：对于商场的会员，设计专属的双十一活动，例如提前购物、专属优惠等，增加会员的参与度和忠诚度。
2. 数据分析：通过数据分析工具，对消费者的购物行为和偏好进行分析，为商场提供更精准的营销策略。
3. 售后服务：提供优质的售后服务，包括退换货政策、快速响应客户问题等，确保消费者的购物体验和满意度。
以上是商场双十一的策划书，希望能为商场在双十一购物狂欢节中取得成功提供一些参考和指导。通过精心策划的营销策略、促销活动和客户关系管理，商场可以吸引更多的消费者，提升销售量和品牌形象。祝商场在双十一购物狂欢节中取得圆满成功！
商场双十一的策划书 篇三
无论是双十一预热阶段还是双十一当天，商场卖家都会设计不同的活动主题和不同的活动促销方案。下面是小编精心为大家整理的商场双十一的策划书，欢迎阅读。
商场双十一的策划书【一】活动主题：
低价风暴、全民疯抢（亲，你买了吗？）
活动时间：
20xx年11月9日—20xx年11月11日
活动内容：
●活动一：全场5折、终极狂欢（20xx年11月11日）
20xx年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城！
（注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。）
●活动二：购物有礼、幸运随行（20xx年11月9日—11月11日）
凡活动期间在XXXX购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。
一等奖、1名、品牌智能手机一台、价值1111元
二等奖2名、XX超市购物卡一张、价值111元
三等奖6名、真空保温杯一个、价值60元
四等奖20名、心相印卷纸一提、价值30元
参与奖2000名、精美礼品一份、价值2元
（注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。）
●活动三、一个人的节日、双倍的甜蜜（20xx年11月11日）
购物满11元+1元、赠2个棒棒糖（2元/个，200份）
购物满111元+11元、赠2盒巧克力（25元/盒，40份）
（甜蜜有限，礼品送完为止。）
活动费用预计：
1、抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。
2、双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。
3、海报及广告宣传费用5000元。
此次活动预计总体费用15500元。
（注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。）
活动宣传：
1、广告投放，采用报纸提前3—5天投放2期。
2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。
3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。
4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。
商场双十一的策划书【二】活动目的：双11是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城，我们需要抓住双11·购物狂欢这一概念，在11月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。
活动时间：
11月7日至11日
折扣促销：
1、双11大牌美衣穿着走：秋冬百货满500元减200元。
2、双11大牌美妆任你挑：大牌化妆品（玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、DHC）满400元立减80元。双11超级护肤套盒低至7折！O2O（线上线下互动），十万大牌折扣券提前抢！
3、十万抵用券免费疯抢！大牌百货折后满额立减，低至折上7折！
活动细则：
1）11月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择30个品牌的折扣礼券，双击即可领券（每个券自动生成折扣码）。
2）每人每个品牌仅限领取10张。
3）双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。
4）单张小票仅限使用一张折扣券。
备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。
4、屌丝逆袭白富美，完胜高富帅！0.11元、1.1元、11元、110元热抢超级单品！
11月7日至11日，每天11款单品，仅用0.11元、1.1元、11元、110元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀！
单品建议：0.11元（面点王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包乐园折扣7折券）
1.1元（超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价5元左右）
11元（舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔，售价30元左右）
110元（舒适被，对枕、售价250元左右）
备注：预计费用1300元。（餐饮券为商家赞助）
品类营销：双11作为商场的11月的大型促销，全品类均要开展活动（折扣或者赠礼）。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。
1）服装的冬款（厚款、大衣）
2）秋冬配饰（围巾、帽子）
3）床品冬被
4）超市冬季火锅节单品
VIP营销
VIP浓情招募：商场单日消费满500元即可免费办理VIP卡一张，单日消费满5000元即可升级为钻石卡。
1、双11·VIP顾客免费送：双11当天到店，即可在xx甜心饮品获得指定热饮一杯。（开业赞助，无费用）
2、双11·VIP顾客免费玩：钻石卡VIP凭卡，即可带小朋友至XX游乐园免费畅玩一次。
