染雾电影院营销策划书 篇一
电影院营销策划书
一、背景介绍
随着社会的发展和人们生活水平的提高，电影已经成为人们娱乐休闲的重要方式之一。然而，在激烈的市场竞争中，电影院面临着越来越多的挑战。为了增加观众数量和提高盈利能力，电影院需要制定一套科学有效的营销策划方案。
二、目标市场分析
1.主要消费群体：以年轻人为主要消费群体，他们对电影有着强烈的兴趣和需求。
2.目标观众特征：喜欢社交、娱乐和体验，追求新鲜感和刺激感，注重影片的质量和内容。
三、市场定位
电影院的市场定位应以提供高品质的电影观影体验为主要目标，通过创新营销手段吸引目标观众群体的注意力。
四、营销策略
1.提供优质服务：在电影院内部，要提供舒适的座椅、清晰的音响效果和优质的服务。同时，要加强员工培训，提高服务质量。
2.制定差异化营销策略：通过研究观众的需求和喜好，选择适合不同观众群体的电影类型和放映时间，实现差异化经营。
3.开展促销活动：通过打折、赠送影票、举办观影活动等方式，吸引观众前来观影，增加观影人次。
4.加强市场宣传：通过线上线下多渠道的宣传手段，提高电影院的知名度和美誉度。可以在社交媒体平台发布观影活动信息，与影迷互动，增加粉丝数量。
5.与其他商家合作：与周边商家合作，通过互惠互利的方式，吸引顾客到电影院观影。
五、预算和执行计划
根据电影院的实际情况，制定合理的预算，并详细规划执行计划。要设定明确的目标和指标，并定期进行评估和调整。
六、风险评估
在制定营销策划书的过程中，要充分考虑可能出现的风险和不确定因素，并制定相应的应对措施。
电影院营销策划书 篇二
电影院营销策划书
一、背景介绍
电影院作为文化娱乐产业的重要组成部分，面临着市场竞争激烈、观众需求多样化的挑战。为了提高电影院的竞争力和市场占有率，制定一套科学有效的营销策划方案势在必行。
二、目标市场分析
1.主要消费群体：不同年龄段的观众都是电影院的潜在消费群体，但以年轻人和家庭观众为主要目标市场。
2.目标观众特征：年轻人注重影片的质量和内容，喜欢社交、娱乐和体验；家庭观众注重影片的适宜性和亲子体验，追求家庭共享的快乐。
三、市场定位
电影院的市场定位应以提供多样化的电影观影体验为主要目标，通过创新营销手段吸引目标观众群体的关注和兴趣。
四、营销策略
1.丰富影片类型：通过与电影制片方合作，提供多样化的影片类型，满足不同观众群体的需求。
2.创意营销活动：通过举办特色观影活动、推出限量版影票、与明星合作等方式，吸引观众的注意和参与度。
3.开展会员制度：通过建立会员制度，提供会员专属的观影福利和优惠，增加顾客的忠诚度。
4.加强社交媒体宣传：利用社交媒体平台，发布影片信息、举办线上互动活动，吸引年轻观众的关注和参与。
5.提供增值服务：在电影院内部，提供更多的增值服务，如提供特色小吃、影片周边商品、赛事直播等，为观众创造更多的享受和体验。
五、预算和执行计划
根据电影院的实际情况，制定合理的预算，并详细规划执行计划。要设定明确的目标和指标，并定期进行评估和调整。
六、风险评估
在制定营销策划书的过程中，要充分考虑可能出现的风险和不确定因素，并制定相应的应对措施，保证策划方案的顺利实施。
电影院营销策划书 篇三
12月24日(平安夜)——12月25日(圣诞节)
1. 提升万达影城“传播文化，分享快乐”的品牌形象;
2. 强化万达影城美誉度、“万达”在顾客心中的档次感与好感度;
3. 采取优惠套票形式，将票价拉低，吸引更多人来万达看电影;
4. 通过相关电影的小活动，将“万达”、“电影”概念深入人心，
5. 庆祝平安圣诞狂欢夜，让影城顾客看的开心、玩的高兴;
6. 创造与联盟商家合作的机会点，巩固联盟关系。
一年一度的圣诞节新年马上就要到了，新年的钟声可曾唤起您对往昔的回忆?繁华的街道，新年的爆竹，友好的问候，熙熙攘攘开心购物的人群……
又是一年圣诞时，虽然这是一个泊来的节日，但依然充满了诱惑：丰盛经典的电影大餐，火爆开心的电影活动，伴着电影以及迷人的夜色，让我们尽情地欢乐在这个节日...
圣诞节必不可少的节目，是各种各样的happy party，是友情、亲情、更是爱情的欢乐聚会……亲爱的朋友：想和亲朋好友在圣诞、新年狂欢一番吗?欢乐袋子、圣诞老人、精彩纷呈的电影活动定会令您的圣诞夜晚高潮迭起。不同的选择，不同的氛围，万达为您提供一与众不同的电影主题狂欢party!
一、影城现场小游戏(搞影城气氛)
活动一：寻找最佳配音啦!——视音结合 暴料更是凶猛(用自己的话恶搞一段经典电影对白)
用电视墙播放经典影片(越经典的越好)，播放完毕后，参赛选手有十分钟考虑、组织语言的时间，根据演员嘴型、表情等给影片片段自主配音，可模仿、恶搞、乡言等，不拘一格!
比如：大话西游里的那个“曾经有”一段，恶搞为“曾经有一碗好吃的炸酱面摆在我面前，可是我口袋里钱不够，只好忍痛说，我还不太饿……”
获得掌声最多、最猛烈的，可获得最佳男、女配音奖项，颁发奖杯及奖品。
活动二：男女搭配，欢笑猛烈?——电影主题 欢笑更是猛烈
规定时间，准备50个电影名称，喜剧片、爱情片、动作片、科幻片等，最好是有特色的，然后由两个人参加比赛，一个人看到用语言、动作等描述出来，让对方猜，大声说出来。
电影名称如：黑客帝国、理发师、蜘蛛侠等，容易让大家表情、动作、语言、猜测发挥的影片。
在规定的时间内完成10个的就算全胜，其他完成6个以上的都算及格，可获得不同级别的相应奖品。
二、优惠家庭套餐(吸引人流进入影城)
1. 大片看过瘾：自选当日放映的影片两部大片***元/位
2. 平安夜通宵场：平安夜当夜，播放通宵午夜场，三部影片**元/位
3. 全家套餐：三口之家观影**元/套(可观看影片《 》或《 》任一部)
4. 3d圣诞夜：当晚观看3d影片可享受****免费西餐券一张
电影院营销策划书 篇四
一、 影院的受众
(一) 学生——教育系统
学生是影院的主流客源，因为学生的求知欲和好奇心要强于其他人。而在学校中进行爱国主义教育、历史教育甚至幼儿园的启蒙教育片都是比较容易被大家接受的方式和途径。
(二) 政府及企事业单位
政府是政治的灵魂，而要保持灵魂的纯洁和统一性，就需要进行不间断的思想灌输和学习，故而政府组织党性学习、思想作风教育等等都是便于接受的方式。
企业事业单位的受众主要以*****公司及大型工厂为主。
(三) 农民——戏迷或戏曲爱好者
农闲时的农民当中，由当地组织进行戏曲的集中观看以及科技致富影片或讲座
(四) 民间社会团体
主要以歌舞团、鼓号队、艺术团体为主
(五) 其他
包括自由青年 无业青年 工厂职工 打工者 服务员 情侣等
二、 影院的营销途径及赢利点分析
根据影院的受众，其营销渠道大致可分为：传统营销渠道和网络营销渠道，其细节如下。
(一) 传统营销
传统营销分为：团体营销(政府、企事业单位等)、合作营销(餐饮、ktv、台球厅、商超、美容理发机构、移动、联通等)、自由营销(针对情侣等社会闲散人士)、代售。
1. 团体营销
政府机构的营销细则：由政府部门的负责人牵头组织本机构或本科室的人员以党性教育、爱国教育或福利的名义进行影片的集中观看，这其中需要把握的一个原则是，长期性的友好合作。具体运作中可考虑给主要负责人以某个定额的提点或授之以其他利益方式，从而保证团体的定时或不定时观看保证上座率及本身收益。详细点位再议。
企事业单位的营销：主要以中等以上规模的企业为主，可以企业福利或企业培训的名义进行影片的观看，并可在影片的开头插播其企业的宣传片或招聘启示(此方法仅限于开业初期，待进入正式运行期就得考虑适当收取广告费用)此也为一利润来源。
团购：团购主要在影院的后期，待步入正轨以后进行团购。主要的对象以商超、商城、专卖店、会所及个人为主。价格可灵活掌握，操作简单，在此不再详细阐述
2. 合作营销
合作营销主要是通过合作的方式进行影院的营销。这其中包括与餐饮、ktv、台球厅、商超、美容理发机构、移动、联通等机构的合作。
餐饮企业的合作：可以就餐满50或100，可赠送影票一张(以一定折扣价卖于企业)，这样既可以增加企业的收益，又能无形中提升企业的形象。或者以代售的形式(不建议)
与ktv、台球厅的合作：可以消费额为基准进行赠票，也可以会员卡的级别进行赠票，或代售。具体哪种方式以商家的选择而定。这种方式很容易操作，只要表述明白对其的利益点就不成问题。
与商超的合作：一是通过代售，在入口显眼位置进行代售，并在醒目位置架上影院宣传体如易拉宝等，给商超一定利润空间。这个主要以冠兴为主，合作应不成问题，细则待定。
与美容美发机构的合作：一般美容美发机构都是会员制，可低价给这些机构，作为会员的奖励。或者进行代售。
移动联通的合作：移动联通的合作一可以积分兑换影票的方式进行，另一可在运作前期赠其票，同时要求其短信群发给其用户，进行本影院的宣传。二者任选其一，运作难度不大。
比如是移动合作进行其会员的积分还礼活动，电影的内容具有广泛吸引力，移动的会员肯定会感兴趣，对移动来说，大量的会员需要维护，本身就有维护费用，两相结合，利用移动的渠道终端优势，广泛的通过移动的营业厅、网站、手机短信、电邮等多种方式告知移动用户，达到了大幅度的媒体宣传作用。而对于这些消费者来说，积分瞬间就可以变成电影票，平时的积累的积分，并没有明确的使用意向，遇到这种作为娱乐方式出现的电影票，自然是具有很强吸引力的，再加上配以影片、明星等特殊的附加内容，又不需要消费者再次付钱，何乐而不为呢
与银行系统的合作：此运作模式可针对银行的员工，也可给银行，让银行给储户。此操作简单不再阐述。
附注：以上所有的代售 赠票均为预售劵，持劵到影院售票处换取影票，并标明有效期!
3. 自由营销
此营销方式主要针对团体组织以外的人群，而这其中主要以情侣、社会闲散人士为主，主要的营销方式为节日如情人节、八月十五、春节期间定向节日营销。营销方式的灵活性很大，可以情人节专场等等方式。主要实现方式为城乡的公交车广告、县城的户外广告宣传。
4. 婚礼、生日或者聚会专场影视
此为预订服务，在宣传的时候可以备注。本影院接受生日影视专场、婚礼影视专场、聚会影视专场，由其确定影片!费用可稍微有所上调，具体幅度待定。
(二) 网络营销
网络营销基于网站的建立和宣传，渠道大致分为网络订票和网络宣传
网络营销主要以*****的信息发布和推广为主。这方面营销主要针对的人群为***以后的年轻人，同时能在网上进行闲逛的人都是有一定时间和兴趣欲望的人，故而抓住网络上的这部分人对于影院的收益将是一个不小的提升。
具体操作，首先要有一个影城或者是商业街的网站，进而进行推广。推广的主要方式还是以本地媒体为主，以线上线下配合为辅的策略。网络在这个时代已经不仅仅是城市人的专利，从长远角度考量，网络营销的建立和完善将是有前瞻性和很大潜力的一个营销手段。
如有必要再详细商议。
