染雾市场定位策划书疫苗 篇一
疫苗市场的定位策划
在当前全球疫情的背景下，疫苗成为了人们最关注的话题之一。疫苗市场的定位策划对于疫苗生产企业来说至关重要，它决定了企业在竞争激烈的市场中的地位和发展前景。本文将探讨疫苗市场的定位策划，并提出一些建议。
首先，疫苗市场的定位应注重产品特点。疫苗作为一种预防疾病的生物制品，其独特的特点决定了它与其他医药产品的差异化定位。疫苗的预防效果、安全性和有效性是消费者关注的核心问题。因此，疫苗企业应该注重提高疫苗的研发和生产技术，确保疫苗的质量和效果，以满足消费者对疫苗的高要求。
其次，疫苗市场的定位应考虑目标受众。不同疫苗适用于不同的人群，所以疫苗企业应该根据不同的疫苗类型和针对的疾病来定位目标受众。例如，儿童疫苗的目标受众主要是家长，因此企业应该注重家长对疫苗的信任和接受度。而针对成人的疫苗，企业应该注重提高成人对疫苗的认知和接受度。通过针对不同目标受众的定位，疫苗企业可以更好地满足不同人群的需求，提高市场占有率。
此外，疫苗市场的定位还应考虑竞争对手。当前，全球疫苗市场竞争激烈，许多企业都致力于疫苗的研发和生产。因此，疫苗企业应该对竞争对手进行深入的分析和研究，了解其产品特点、市场份额和市场策略。通过分析竞争对手的优势和劣势，疫苗企业可以找到自己的定位点，从而制定相应的市场策略，提高市场竞争力。
最后，疫苗市场的定位还应考虑市场环境和政策法规。疫苗市场受到政府监管和政策法规的影响很大，因此疫苗企业应该密切关注市场环境和政策法规的变化。同时，疫苗企业应该积极参与市场监管和政策制定，为自身发展争取有利条件。通过与政府合作，疫苗企业可以获得更多的支持和资源，提高市场竞争力。
总之，疫苗市场的定位策划对于疫苗生产企业来说至关重要。通过注重产品特点、考虑目标受众、分析竞争对手和关注市场环境和政策法规，疫苗企业可以制定有效的市场定位策略，提高市场竞争力，实现可持续发展。
市场定位策划书疫苗 篇三
酒店定位策划书
常州***产权式酒店项目定位（操作）报告
一、项目规划思路及定位概述
（一）、规划思路及定位
本项目处于常州新老商业中心的中心地带，大常州市政规划的中央生活区中心位置，周边生活dna配套设施成熟完整，位置极佳。辐射范围内的常住生活人口达50万，离常州高新技术开发区及各大工业园区10分钟车程，商业中心5分钟车程，新市政府行政中心5分钟车程，项目定位为cbd中央商务核心标志的元素完全具备。根据项目规划要求，规划为“南北双子座”形式——南楼主要为快捷酒店及商务办公，北楼为纯酒店，共用酒店大堂。酒店1—3层为酒店大堂及整体商业，面积大约为12000平方。4层以上为产权式酒店面积大约为90000平方。
（二）、规划细节：
1层规划为独立门面及酒店大堂
2—3层规划为整体商业，可以通过整体出售或招商形式，进驻为酒店配套服务类商业项目，例：健身房，茶吧，餐饮，娱乐等。
4层以上，南楼快捷酒店模式面积控制在50—100平方，可根据客户的要求进行菜单式装修，可自住，或交由酒店管理公司经营管理，获得固定投资回报。北楼纯酒店模式全部为套房式装修，统一由酒店管理公司经营及管理，获取每年固定投资回报收益。
此规划的优点体现为：
1）节约开发成本，土建及安装费用降低
2）丰富了产品类型，有利于扩大目标购买客户群体
3）全新的投资概念，产品卖点增加，客户投资方式多变，增加投资信心，有利销售
4）项目后期经营管理模式灵活多变
二、销售模式概述
针对项目体量较大以及规划要求限制的特性，在销售组织上，采用以下销售策略：
1）南楼快捷酒店及商务办公产品形态采用客户一次买断，自主选择经营方式的模式。客户可以选择自用（无回报），或者与酒店管理公司签订约定期限的委托经营模式，获取固定回报或分红。在销售组织过程中，做好前期客户积累，根据客户需求的比例，合理分割产品空间，为销售控制中的楼层安排及产品形态划分做好基础。
2）北楼纯酒店产品形态全部采用客户一次买断，全权委托酒店管理公司经营管理，获取固定回报。
销售方式（经营模式分析）（结合本项目模拟分析）
目前产权式酒店的经营模式主要有：
具体类型为：
（1）.省心回报型（类似于超市的“整租零售”）：
☆业主将所购客房与酒店管理公司签订《委托经营协议》，将所购客房20年以上经营权全权委托酒店管理公司，由酒店管理公司按客房总价的10%的固定金额每年支付业主投资回报。
☆经营过程中发生的各项成本、物业费、税费均由酒店管理公司承担。
☆业主每年可获得酒店管理公司赠送的一定数额（设定在投资总额的4%左右）的住房卡。住房卡消费完后，享受贵宾卡待遇。
（2）.利润共享型：
☆获得年度客房利润分红。
☆业主可以随时使用自己的客房，酒店公司仅是在得到业主确认的期限内出租该客房，并且在该期限内，业主将获得所购客房套型全部待租客房的平均收益。即： 业主所购房当日收益=该套型全部客房的当日收益÷该套型当日全部待租客房数 业主客房全年收益=业主所购客房每日收益之总和
业主将获得的利润分红为业主所购房全年收益的30%。
☆经营过程中发生的各项成本、税费均由酒店经营公司承担。
☆业主可以随时使用自己的客房，但必须承担管理等相应的基本费用 元/天，其中包含易耗品等 元/日.套（分户型、面积收取）。
市场定位策划书疫苗 篇四
市场定位策划书
市场定位策划书（一）
一、方便面市场细分
随着中国快速消费品市场的快速增长，方便面市场在**和**年延续两年，都表现良好的增长态势。**年中国方便面产量，327.9万吨，同比增长18.6%.**年1-6月，方便面产量达到了196.8万吨，同比增长37.8%。呈现出加速增长的趋势。**年增速下落。**年1－11月，国内方便面产量增长比较稳定。较上年同期累计同比增长5.79％。随着，国内经济的进展，人们日子水平的别断提高，国内方便面产量将平稳持续增长。**年1-11月，现状总量持平，淡季更淡。
目前中国的方便面市场呈现出以下一些特点：
1、市场集中度高，竞争格局差不多形成。
2、市场趋于饱和，进展空间有限。
3、产品向上走，渠道向下移。
4、提升产品力与品牌升级是以后行业走向。
5、整合营销将成为下一轮方便面市场竞争的要紧武器。
6、市场细分与产品细分越来越明显。
7、油炸面仍将是主流。
8、销售额大幅下跌，行业价值提升的努力受挫。
9、方便面市场的“饼”在变小，全行业在品类竞争中失利。
相关于现状：方便面企业的以后之路
1、技术和产品创新仍然是主题和核心。
2、多元化进展仍然是蓝海中的红海，是分担风险的机会也是羁绊进展的陷阱，慎重进入。
3、人才是企业的重要资本。
4、利润和销量、做大和做强的挑选：做强势有利润的企业。
消费者分析
学生：在校学生挑选方便面的调查中，我们发觉38%得学生关于价格是很在意的，32%的学生关于品牌很在意，而关于口味和营养别是很在意，不过能最方便的解决饥荒就行，因此在通常的事情下价格在一定的程度上就妨碍了他们的选购率。
只要抓住学生那个方便面要紧的消费群体就抓住了大部分的市场。
家庭消费群体：在家庭那个消费群体挑选方便面的时候，我们发觉在家庭关于品牌是特别重视的，而关于口味和价格别在意，他们认为只要是吃，价格并别是咨询题，而是在于质量。不过在特别忙得时候才会挑选方便面，而且一大部分有孩子的家庭中，吃方便面是因为孩子想吃因此才会去买。
一是抓住家庭的一方出差，或者工作比较忙，没时刻出去吃饭或者算是没时刻做饭的心理就抓住了部分市场。
二是抓住孩子的心就抓住乐大部分家庭的市场
相关的社会群体：经过调查我们发觉，关于社会群体来说价格也是关于他们购买妨碍最大的因素之一，而关于品牌和口味就显得别那么重要了，而他们也是在没有时刻的事情下才会去挑选方便面。
抓住打工者就抓住了大部分的社会群体。
在稳固现有市场的前提下，先从原有消费群体着手从“方便面”进展“营养面”，改变单一的低价面的形象，也是我们重点延伸的领域。
消费者关于大骨面方便面营养的理解与认识：
关于统一的好评度20.6%
别能理解统一来一桶老坛酸菜营养内涵：85.3%
别清晰其他老坛酸菜的：68.4%
而且大学生作为近郊旅游的人群，在外出旅游的时候，由于没有脚够的条件，因此会随身携带一定的方便面，统一老坛酸菜要把它做成既方便又营养的食品，在旅游的时候既能方便携带又能补充营养和体力。
抓住了大学生那个消费群体算是抓住了白象大骨面的营养销售关键。
消费者特点：
1、价值取向别稳定，同意新事物快，容易受广告宣传和公关活动的妨碍。
2、日子圈单一、日子有规律，接触的媒体有限，要紧接触校园媒体。
3、加强在高校学生心目中的品牌宣传，注意利用校园媒体。
潜在消费群体：
1、小学生、中学生和高中生大部分喜欢吃方便面，许多的家长也情愿为了孩子去买，而且有的时候在家长忙得时候要让孩子把方便面作为主食，假如方便面能够又好吃又营养，如此所有的咨询题就都解决了，在那个基础上能够依照别同的年龄吃别同的口味方便面来补充躯体所需要的营养，培养关于来一桶老坛酸菜的品牌知名度和忠诚度，最终做到当他们挑选方便面的时候把老坛酸菜作为第一挑选。
2、关于品牌的忠诚者也算是其他品牌的使用者也是如今的消费群体。
3、别吃方便面的人群，这类人群别是别是一点都别吃，而是在没有特别的急事或者特别没有条件的基础上是可不能经常吃方便面的，因此来一桶老坛酸菜要做好方便有营养的来吸引这部分消费群体。
据我所知不少人也喜欢吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的热食产品。在方便面口味上以往单纯追求“香”“辣”的做法差不多别能满脚市场的差异化需求，“酸”成了新亮点。如今很多方便面厂商也推出酸菜风味的泡面了，只是我认为依然搭配了新奇酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脱水蔬菜相比营养成分也更多。
方便面进展趋势：绿色、无污染、营养健康已成为人们选购食品时越来越关注的标准，而快节奏的日子让人们离别开方便食品。尽管现有市场已被占领90%以上，但方便面其质量又许多别完善之处，仍又巨大的升级空间。
二、新产品：酸菜香辣大骨面
目标市场挑选：在校学生、上班族、旅客、家庭中储备食物者
三、市场定位——先入为王
新产品推出，加大广告量，尽可能做到铺天盖地，在宣传高峰期，平均每天在电视上浮现8次左右。
市场定位策划书（二）
一、目前顺德广告市场的现状综述
当前，以顺德区大良为立脚点，继而辐射大佛山乃至珠三角一带的广告公司，林立街头，大到以户外传媒为业务主打并在平面设计方面在大佛山一带首屈一指的志逸·雅典，到以无线聘请（络与手机互动的人才聘请，正在起步中）和户外传媒并重的佛山干线传媒，到以会展制作为主营的蓝色创意，到以演艺为突破的纵横广告，小到街头上比比皆是的灯牌制作、喷绘坊，顺德街头上的广告企业如雨后春笋，破土而出；又如三月春雨，淅淅沥沥，纷纷扬扬，上演了一场又一场格斗于偌大商业市场的快乐与忧愁羁绊的人间百态剧。
鉴于具体数字的别够详尽，在短时刻内对顺德区域内生存与进展的广告公司进行较为系统的调查统计和分析，或明显地存在着一定的难度。但是，有一点能够确信的是，由于业内业外人士普遍认为的广告行业的进入门槛较低而直接导致从业者趋之若鹜造成市场竞争日趋激烈、纷乱，乃至无序，是当前乃至将来各广告公司别得别仔细面对的客观现实。而在这一事实基础上，想方设法另辟蹊径以期使自家企业得以在强手如林的市场竞争中立有一席之地，直至企业做大做强。
二、海立广告现有资源、优劣势分析及市场定位咨询题
从海立现行市场定位策略上看，囊括了企业策划、文化传播、影视策划、会展策划、创意设计和广告工程等相关业务，具细而翔实。很明显地，是要走一条综合性广告公司之路。
但依照元月7日下午短短时刻内直观的了解与此前行业观看，目前，海立尚未形成自己真正的有别于其他广告公司特色的拳头的服务产品或品牌。如志逸·雅典的户外媒体，佛山干线传媒的无线聘请，蓝色创意的会展品牌，如纵横的演艺活动，（容桂）东视广告的品牌营销推广等等。
而海立目前着重开辟或专注开辟的业务，要紧的是三项：活动策划、顺德广播电视报广告代理、平面设计、画册制作与印刷等（其中前两项为重点项目）。但是，只要从广告行业本身业务的别确定性层面上略加以分析，以上项目在运作上更多地存在着如下一定程度的弱点与别脚：
在活动策划方面，存在着较大的变数，如竞争对手多，活动举办时刻相对固定，形式单一，内容重复枯燥等。在广播电视报广告代理方面，由于该报目前是地道的弱势媒体之一，卖点别亮别大别高，社会受众认同感别如何强，存在知名度欠缺咨询题。
固然，海立广告治理者犀利的感官嗅觉，敏锐的市场触角，诚挚的感性政策，务实的工作作风，团队的协作精神及其要紧决策者的远见卓识和一片仁爱之心，必定在人才吸纳上占领先机。这些，乃正是海立的优势。
有人才才有创意，而创意算是竞争力。随着市场竞争日益扩张、竞争别断升级、商战已开始进入“智”战阶段，广告也从往常的所谓“媒体大战”、“投入大战”上升到广告创意的竞争。
所以，在市场定位策略上，建议海立广告在众多的广告同行中，剑走偏锋，棋出奇招，立脚并深挖现有媒体资源，别断开辟新媒体，以智慧与同行对决，以创意取胜，在众多的竞争者中撕开一条“血路”，好汉行走四海，立剑雄视江湖，活出成功自我，超脱而分天下。
三、海立广告当前主营业务运营与进展策略
（一）对于《顺德广播电视报》广告独家代理
鉴于《顺德广播电视报》（周报）目前的弱势媒体地位，注定了其广告代理公司务必与该报主体法人进行全面沟通并就此进行针对性整合营销和版面设计定位等实质性咨询题的研解。而咨询题的焦点，无外乎该报的受众面小，阅读群体别大，知名度、受众认知度别高，直接导致广告代理公布的效率和效益的极其低下。所以，怎么在最可能短的时刻内迅速提高阅读量、订阅量，真正吸引目标受众，乃是当务之急。
窃以为，有必要对现有报刊及其版面设计风格等进行重新定位，以整合资源，调动目标受众注意力，吸引其眼球。在现时期，乃至将来较长一段阶段，别妨采取以下几种方式进行持续性地改进与推行工作：
——“每周一星”：全方位反映顺德区中小学生、幼儿园孩子在才艺、学、能等各方面的喜人成绩，经过一幅幅生动的图画（照片），配以中肯、激扬的文字描述，向群众展现顺德人年轻一代的各样魅力，以激励更多的人。（协作单位：教育、文化主管部门，学校，社团组织、个人）
——“健康问”：随着人们日子水平的别断提高，更多的人已开始对自身健康的咨询题日益关注。可设置健康问栏目，邀请区内外知名大夫进行相关健康问和指导。（协作单位：卫生部门、社团组织、个人）
——“环保视角”：在经济迅速进展的今天，人们对环境爱护的重视，也差不多到了前所未有的高度。基于此，环保、节能等话题及其相关知识和新出台的有用新型技术，必是大众关注的焦点。栏目内容可设置为一周环境气候报告、防护措施和建议等。（协作单位：环保局、科技局、社团组织、个人）
——“创业者说”：以现实生动的案例，实时说述周围创业者的成功经验或曾经失败的教训，以实际行动对应当前日益严重的就业形势，积极响应政府对于全民创业的号召。（协作单位：工商局、中小企业促进会、社团组织、个人等）
——“名企展台”：以软文并配图形式，客观、公正地报道区内知名企业生存进展、壮大之道和企业治理之方略，使正步入创业门槛的人们少走弯路，少做错误决策，借以激励更多的企业顺利地走上成功之路。（协作单位：经贸局、中小企业促进会、社团组织、企业、个人等）
——“赛事接龙”：趣味性，实操性，有效性，如开展有奖竞猜接龙、精彩小故事接龙等，并赋予参与者一定的物质和精神奖励。（协作单位：各潜在商家）
（二）对于活动策划、组织与实施
除较为固定的节假日庆典和间或的文艺晚会外，海立应着眼时下热点，以先行官角色切入环境爱护、节能落耗、产品质量、安全健康等当今公众普遍热议话题并巧妙运作，适时而动，举办针对性极强的文化传播活动，则受益匪浅。
四、海立广告战略进展若干构想
1、别拘一格，广纳贤才，打造海立广告核心竞争能力。
而小老总做事，大老总做人。人才是制造力的全然和核心。
企业之间的竞争，别是产品，别是治理风格或运营模式，事实上乃正是人才的终极竞争。科技是第一生产力，科技源自人才，人才产生制造力，而惟独制造力别可摹仿，或难于摹仿。
所以，以一种全局、包容的眼光，着手业界人才的挖掘、哺育和任用。真正尽早地形成海立自身鲜亮的人才任用机制和政策。
2、厚积薄发，切实推进公司治理模式创新。
多年来，深深地困扰着业界的，是以下两个咨询题。
一是，怎么建立有效的创意企业治理机制；
二是，怎么自主操纵创意企业的生产力。
假如，这两个咨询题得到很好的解决，将使广告那个行业可以浮现规模化的企业，别至于这一行业没有一具或几个支柱企业，幸免只见森林别见大树，使那个行业得以顺利快速健康有序进展，那么，切实探究和推进公司治理模式，创新行业治理理念，显得尤为重要而且紧迫。
应该说，广告是一种从业者个性极为张扬的行业，企业中要出奇制胜，标新立异，要求公司治理者及其从业人员在业务开展及其规则划定范围内享有充分的自由，宽松的工作环境，合适的团队协作模式——即紧张别失序，宽松别散漫，自由别乱套。惟独这样，方能人尽其才，物尽其用。也惟独让每一位职员乃至公司高层成员享有充分的自由想象空间，公司才干出精品，出效益，促提高。
所以，至少，公司在治理理念上，更多的应是倡导并执行一种人性化的治理风格，强化以人为本理念，注重人文关心，在建立健全和完善理性机制（制度、规章）的并且，积极导入感性治理（亦即柔性治理），让每位职员感受到公司内外部彼此间的尊重、平等和人道。而别宜再推行几近失传或至今尚有人在倾情运作的“榨汁机”模式。
3、着眼创意策划，面向环境艺术、会展经济，致力于服务于中小企业进展（与中小企业结对子，搞帮扶），为中小企业进展当铺路石，乐为人梯。
4、借助互联，开发公司主营业务新格局。
在以后经济、文化日子中，互联将扮演更为重要的角色。及早地切入络世界，必将占领行业主动权，为我所用，促进公司长脚进展。
5、集思广益，致力于新媒体开辟，为公司谋求利润增长亮点。
只要留心，新媒体开辟与挖掘潜力巨大，无所别在。（项目详情暂略）
6、立脚顺德区，放眼大佛山，辐射珠三角一带，构建海立品牌。
市场定位策划书疫苗 篇五
市场定位策划书
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市场定位策划书（一）
一、方便面市场细分
随着中国快速消费品市场的快速增长，方便面市场在**和**年连续两年，都表现良好的增长态势。**年中国方便面产量，327.9万吨，同比增长18.6%.**年1-6月，方便面产量达到了196.8万吨，同比增长37.8%。呈现出加速增长的趋势。**年增速下降。**年1－11月，国内方便面产量增长比较稳定。较上年同期累计同比增长5.79％。随着，国内经济的发展，人们生活水平的不断提高，国内方便面产量将平稳持续增长。**年1-11月，现状总量持平，淡季更淡。
目前中国的方便面市场呈现出以下一些特点：
1、市场集中度高，竞争格局已经形成。
2、市场趋于饱和，发展空间有限。
3、产品向上走，渠道向下移。
4、提升产品力与品牌升级是未来行业走向。
5、整合营销将成为下一轮方便面市场竞争的主要武器。
6、市场细分与产品细分越来越明显。
7、油炸面仍将是主流。
8、销售额大幅下跌，行业价值提升的努力受挫。
9、方便面市场的“饼”在变小，全行业在品类竞争中失利。
相对于现状：方便面企业的未来之路
1、技术和产品创新仍然是主题和核心。
2、多元化发展仍然是蓝海中的红海，是分担风险的机会也是羁绊发展的陷阱，谨慎进入。
3、人才是企业的重要资本。
4、利润和销量、做大和做强的选择：做强势有利润的企业。
消费者分析
学生：在校学生选择方便面的调查中，我们发现38%得学生对于价格是很在意的，32%的学生对于品牌很在意，而对于口味和营养不是很在意，只是能最方
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只要抓住学生这个方便面主要的消费群体就抓住了大部分的市场。
家庭消费群体：在家庭这个消费群体选择方便面的时候，我们发现在家庭对于品牌是非常重视的，而对于口味和价格不在意，他们认为只要是吃，价格并不是问题，而是在于质量。只是在非常忙得时候才会选择方便面，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便面是因为小孩想吃所以才会去买。
一是抓住家庭的一方出差，或者工作比较忙，没时间出去吃饭或者就是没时间做饭的心理就抓住了部分市场。
二是抓住孩子的心就抓住乐大部分家庭的市场
相关的社会群体：通过调查我们发现，对于社会群体来说价格也是对于他们购买影响最大的因素之一，而对于品牌和口味就显得不那么重要了，而他们也是在没有时间的情况下才会去选择方便面。
抓住打工者就抓住了大部分的社会群体。
在稳固现有市场的前提下，先从原有消费群体着手从“方便面”发展“营养面”，改变单一的低价面的形象，也是我们重点延伸的领域。
消费者对于大骨面方便面营养的理解与认识：
对于统一的好评度20.6%
不能理解统一来一桶老坛酸菜营养内涵：85.3%
不清楚其他老坛酸菜的：68.4%
而且大学生作为近郊旅游的人群，在外出旅游的时候，由于没有足够的条件，所以会随身携带一定的方便面，统一老坛酸菜要把它做成既方便又营养的食品，在旅游的时候既能方便携带又能补充营养和体力。
抓住了大学生这个消费群体就是抓住了白象大骨面的营养销售关键。
消费者特点：
1、价值取向不稳定，接受新事物快，容易受广告宣传和公关活动的影响。
2、生活圈单一、生活有规律，接触的媒体有限，主要接触校园媒体。
3、加强在高校学生心目中的品牌宣传，注意利用校园媒体。
潜在消费群体：
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1、小学生、中学生和高中生大部分喜欢吃方便面，许多的家长也愿意为了孩子去买，而且有的时候在家长忙得时候要让孩子把方便面作为主食，如果方便面可以又好吃又营养，这样所有的问题就都解决了，在这个基础上可以根据不同的年龄吃不同的口味方便面来补充身体所需要的营养，培养对于来一桶老坛酸菜的品牌知名度和忠诚度，最终做到当他们选择方便面的时候把老坛酸菜作为第一选择。
2、对于品牌的忠诚者也就是其他品牌的使用者也是现在的消费群体。
3、不吃方便面的人群，这类人群不是不是一点都不吃，而是在没有特别的急事或者特别没有条件的基础上是不会经常吃方便面的，所以来一桶老坛酸菜要做好方便有营养的来吸引这部分消费群体。
据我所知很多人也喜欢吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的热食产品。在方便面口味上以往单纯追求“香”“辣”的做法已经不能满足市场的差异化需求，“酸”成了新亮点。现在不少方便面厂商也推出酸菜风味的泡面了，不过我认为还是搭配了新鲜酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脱水蔬菜相比营养成分也更多。
方便面发展趋势：绿色、无污染、营养健康已成为人们选购食品时越来越关注的标准，而快节奏的生活让人们离不开方便食品。虽然现有市场已被占据90%以上，但方便面其质量又许多不完善之处，仍又巨大的升级空间。
二、新产品：酸菜香辣大骨面
目标市场选择：在校学生、上班族、旅客、家庭中储备食物者
三、市场定位——先入为王
新产品推出，加大广告量，尽可能做到铺天盖地，在宣传高峰期，平均每天在电视上出现8次左右。
市场定位策划书（二）
一、目前顺德广告市场的现状综述
当前，以顺德区大良为立足点，继而辐射大佛山乃至珠三角一带的广告公司，林立街头，大到以户外传媒为业务主打并在平面设计方面在大佛山一带首屈一指的志逸·雅典，到以无线招聘（网络与手机互动的人才招聘，正在起步中）和户外传媒并重的佛山干线传媒，到以会展制作为主营的蓝色创意，到以演艺为突破
本文来自于互联网，仅供参考和阅读 的纵横广告，小到街头上比比皆是的灯牌制作、喷绘坊，顺德街头上的广告企业如雨后春笋，破土而出；又如三月春雨，淅淅沥沥，纷纷扬扬，上演了一场又一场格斗于偌大商业市场的欢乐与忧愁羁绊的人间百态剧。
鉴于具体数字的不够详尽，在短时间内对顺德区域内生存与发展的广告公司进行较为系统的调查统计和分析，或明显地存在着一定的难度。但是，有一点可以肯定的是，由于业内业外人士普遍认为的广告行业的进入门槛较低而直接导致从业者趋之若鹜造成市场竞争日趋激烈、纷乱，乃至无序，是当前乃至今后各广告公司不得不认真面对的客观现实。而在这一事实基础上，想方设法另辟蹊径以期使自家企业得以在强手如林的市场竞争中立有一席之地，直至企业做大做强。
二、海立广告现有资源、优劣势分析及市场定位问题
从海立现行市场定位策略上看，囊括了企业策划、文化传播、影视策划、会展策划、创意设计和广告工程等相关业务，具细而翔实。很明显地，是要走一条综合性广告公司之路。
但根据元月7日下午短短时间内直观的了解与此前行业观察，目前，海立尚未形成自己真正的有别于其他广告公司特色的拳头的服务产品或品牌。如志逸·雅典的户外媒体，佛山干线传媒的无线招聘，蓝色创意的会展品牌，如纵横的演艺活动，（容桂）东视广告的品牌营销推广等等。
而海立目前着重开发或专注开发的业务，主要的是三项：活动策划、顺德广播电视报广告代理、平面设计、画册制作与印刷等（其中前两项为重点项目）。但是，只要从广告行业本身业务的不确定性层面上略加以分析，以上项目在运作上更多地存在着如下一定程度的弱点与不足：
在活动策划方面，存在着较大的变数，如竞争对手多，活动举办时间相对固定，形式单一，内容重复枯燥等。在广播电视报广告代理方面，由于该报目前是地道的弱势媒体之一，卖点不亮不大不高，社会受众认同感不怎么强，存在知名度欠缺问题。
当然，海立广告管理者犀利的感官嗅觉，敏锐的市场触角，诚挚的感性政策，务实的工作作风，团队的协作精神及其主要决策者的远见卓识和一片仁爱之心，必然在人才吸纳上占据先机。这些，乃正是海立的优势。
有人才才有创意，而创意就是竞争力。随着市场竞争日益扩张、竞争不断升
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因此，在市场定位策略上，建议海立广告在众多的广告同行中，剑走偏锋，棋出奇招，立足并深挖现有媒体资源，不断开发新媒体，以智慧与同行对决，以创意取胜，在众多的竞争者中撕开一条“血路”，好汉行走四海，立剑雄视江湖，活出成功自我，超脱而分天下。
三、海立广告当前主营业务运营与发展策略
（一）关于《顺德广播电视报》广告独家代理
鉴于《顺德广播电视报》（周报）目前的弱势媒体地位，注定了其广告代理公司务必与该报主体法人进行全面沟通并就此进行针对性整合营销和版面设计定位等实质性问题的研解。而问题的焦点，无外乎该报的受众面小，阅读群体不大，知名度、受众认知度不高，直接导致广告代理发布的效率和效益的极其低下。因此，如何在最可能短的时间内迅速提高阅读量、订阅量，真正吸引目标受众，乃是当务之急。
窃以为，有必要对现有报刊及其版面设计风格等进行重新定位，以整合资源，调动目标受众注意力，吸引其眼球。在现阶段，乃至今后较长一段时期，不妨采取以下几种方式进行持续性地改进与推行工作：
——“每周一星”：全方位反映顺德区中小学生、幼儿园小孩在才艺、学、能等各方面的喜人成绩，通过一幅幅生动的图画（照片），配以中肯、激扬的文字描述，向群众展现顺德人年轻一代的各样魅力，以激励更多的人。（协作单位：教育、文化主管部门，学校，社团组织、个人）
——“健康咨询”：随着人们生活水平的不断提高，更多的人已开始对自身健康的问题日益关注。可设置健康咨询栏目，邀请区内外知名医生进行相关健康咨询和指导。（协作单位：卫生部门、社团组织、个人）
——“环保视角”：在经济迅速发展的今天，人们对环境保护的重视，也已经到了前所未有的高度。基于此，环保、节能等话题及其相关知识和新出台的实用新型技术，必是大众关注的焦点。栏目内容可设置为一周环境气候报告、防护措施和建议等。（协作单位：环保局、科技局、社团组织、个人）
——“创业者说”：以现实生动的案例，实时讲述身边创业者的成功经验或
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——“名企展台”：以软文并配图形式，客观、公正地报道区内知名企业生存发展、壮大之道和企业管理之方略，使正步入创业门槛的人们少走弯路，少做错误决策，借以激励更多的企业顺利地走上成功之路。（协作单位：经贸局、中小企业促进会、社团组织、企业、个人等）
——“赛事接龙”：趣味性，实操性，有效性，如开展有奖竞猜接龙、精彩小故事接龙等，并给予参与者一定的物质和精神奖励。（协作单位：各潜在商家）
（二）关于活动策划、组织与实施
除较为固定的节假日庆典和偶尔的文艺晚会外，海立应着眼时下热点，以先行官角色切入环境保护、节能降耗、产品质量、安全健康等当今公众普遍热议话题并巧妙运作，适时而动，举办针对性极强的文化传播活动，则受益匪浅。
四、海立广告战略发展若干构想
1、不拘一格，广纳贤才，打造海立广告核心竞争能力。
而小老板做事，大老板做人。人才是创造力的根本和核心。
企业之间的竞争，不是产品，不是管理风格或运营模式，其实乃正是人才的终极竞争。科技是第一生产力，科技源自人才，人才产生创造力，而只有创造力不可模仿，或难于模仿。
因此，以一种全局、包容的眼光，着手业界人才的挖掘、培育和任用。真正尽早地形成海立自身鲜明的人才任用机制和政策。
2、厚积薄发，切实推进公司管理模式创新。
多年来，深深地困扰着业界的，是以下两个问题。
一是，如何建立有效的创意企业管理机制；
二是，如何自主控制创意企业的生产力。
如果，这两个问题得到很好的解决，将使广告这个行业能够出现规模化的企业，不至于这一行业没有一个或几个支柱企业，避免只见森林不见大树，使这个行业得以顺利快速健康有序发展，那么，切实探索和推进公司管理模式，创新行业管理理念，显得尤为重要而且紧迫。
应该说，广告是一种从业者个性极为张扬的行业，企业中要出奇制胜，标新
本文来自于互联网，仅供参考和阅读 立异，要求公司管理者及其从业人员在业务开展及其规则划定范围内享有充分的自由，宽松的工作环境，合适的团队协作模式——即紧张不失序，宽松不散漫，自由不乱套。只有如此，方能人尽其才，物尽其用。也只有让每一位员工乃至公司高层成员享有充分的自由想象空间，公司才能出精品，出效益，促提高。
因此，至少，公司在管理理念上，更多的应是倡导并执行一种人性化的管理风格，强化以人为本理念，注重人文关怀，在建立健全和完善理性机制（制度、规章）的同时，积极导入感性管理（亦即柔性管理），让每位员工感觉到公司内外部彼此间的尊重、平等和人道。而不宜再推行几近失传或至今尚有人在倾情运作的“榨汁机”模式。
3、着眼创意策划，面向环境艺术、会展经济，致力于服务于中小企业发展（与中小企业结对子，搞帮扶），为中小企业发展当铺路石，乐为人梯。
4、借助互联网，开辟公司主营业务新格局。
在未来经济、文化生活中，互联网将扮演更为重要的角色。及早地切入网络世界，必将占据行业主动权，为我所用，促进公司长足发展。
5、集思广益，致力于新媒体开发，为公司谋求利润增长亮点。
只要留心，新媒体开发与挖掘潜力巨大，无所不在。（项目详情暂略）
6、立足顺德区，放眼大佛山，辐射珠三角一带，构建海立品牌。
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市场定位策划书疫苗 篇六
市场定位策划书
一、策划背景
中国啤酒市场规模巨大,近十年来中国啤酒市场年均产销量年均增长速度达12.4%,是世界上增长最快的市场。20xx年,中国啤酒产量达到2231万吨,为世界上第二个突破20xx万吨大关的国家。预计两三年后将成为产量及销量世界第一的国家。
中国啤酒工业比较发达的地区主要集中在东部沿海地区,20xx年东部地区和中部地区啤酒产量占全国产量的90%。中国啤酒市场主要集中在山东、浙江、广东、辽宁、福建等沿海省份,以及北京、黑龙江、河北、安徽、河南等内陆省份,并且主要集中在中东部地区的大中城市和城市周边的城镇。
中国啤酒的市场规模虽然总产量达2200万吨,但其中的中高档产品仅占10%左右的市场份额,近90%是面向大众消费市场的普通啤酒,总体市场格局呈“金字塔”状。
中国啤酒市场的地域特征十分强烈,市场的地域分割非常严重,除了中高档啤酒在比较大的地域或全国可以打破这种市场分割外,占90%的抵挡啤酒基本上都处于地产地销的状态,在啤酒企业所在的城市和城市周边形成以城市为中心,向外辐射有限的地域市场。
欧美进口啤酒于20xx年相继撤资和减少收入,啤酒产量开始下降,其中90%以上都出现巨额亏损而撤离中国市场。反观日本三大啤酒集团麒麟、朝日与三得利纷在国内设厂或投资,携品牌、资本和行销三大优势,掌握沿海城市,积极进入国内市场。高档啤酒市场以外国品牌拒绝对优势,除少量进口的原装啤酒外,绝大部分高档啤酒品牌是由外商在中国投资的企业在当地生产的。市场规模维持在50万吨的水平,竞争能相当激烈。
中档啤酒市场品牌众多而分散,其竞争的激烈程度不及高档及低档市场。从长期发展趋势分析,中档啤酒市场将成为成长最快的一个市场。
根据国家统计局统计,目前全国啤酒生产企业有566家,外商及港澳台啤酒企业有99家。其中,年产20万吨以上的企业有20多家;年产啤酒5万吨以上的企业有120多家;年产量在5万吨以下的企业占了80%。市场进入旺盛成熟期,啤酒规模开始向大型化,集团化发展,目前三大集团为青岛、燕京及华润。
二、企业机会与问题分析
我国啤酒工业目前正走向成熟,预计20xx年啤酒行业将在保持当前啤酒行业整体发展水平的前提下,产品品牌和质量趋向成熟,产销量将持续增长,产业发展逐步升级,国际化步伐加快,整体竞争力不断提升。未来5年,国内啤酒行业格局将越来越集中,对于大多数中小区域啤酒品牌来说,未来生存空间将越来越小,这种趋势将在20xx年逐步加强。
在中国啤酒行业的迅猛发展下,xx啤酒（中国）有限公司在30年的时间里发展成了一家知名啤酒企业。xx啤酒公司拥有一支勤奋、专业、在心、充满活力和创新精神的团队。在员工、技术企业文化及产品质量上都有一定的优势,这些优势共同为xx公司赢得一定的市场机会。但是在目前中国啤酒行业的发展来看,中国啤酒主要是以城市及周边城市为中心的,地域分割非常严重,且竞争相当激烈,面对未来中国啤酒行业呈集团化、规模化的经营模式,xx啤酒还存在相对严峻的问题。
三、目标市场分析
1、优势
1）产品水源优势,有潜力可挖;以“绿色、环保、健康”为概念,有一定的市场吸引力。
2）a牌啤酒品牌名称在当地啤酒市场具有排他性。
3)部分市场形成了一定的品牌知名度和一定的固定消费群。
4)公司决策层对产品推广决心大,做强做大企业欲望强烈,投资意识强。
2、劣势
1)企业整体规模相对较小。
2)专业资深的市场拓展、营销策划型人才缺乏;内部管理须进一步完善;
3）未深入了解消费者需求,为消费者提供增值服务能力弱,自然无法吸引并留住更多顾客。
4)和对手比,不如青啤强大的品牌优势,不如华润的资本优势.产品卖点未充分挖掘。
3、机会
1)国内啤酒行业经过长达6、7年的行业整合以后,行业竞争格局已经基本确立,过度竞争有得到遏制的迹象。啤酒企业从800多家陡减至500多家。
2)消费升级推动企业产品结构升级,推动企业利润增长。收入水平的提高奠定了消费增长的基础,也为a牌啤酒消费增长提供了客观基础。
3)国家产业政策支持。大力支持产业产品结构调整、鼓励技术创新、加大财税政策改革力度、开辟融资渠道、建立信用担保体系、完善社会服务体系、创造公平市场环境。
4、威胁
1)目前啤酒行业仍处在整合竞争的第二阶段,这种竞合不仅表现在国际品牌的大举入侵上,而且还表现在国内企业的“大鱼吃小鱼”的并购。2)原辅材料价格持续上涨给啤酒行业带来巨大的成本压力。
3)不断有品牌进入啤酒市场,所运用的促销策略,会带动整个市场利润下划。纵上所述,对于啤酒市场做到三个转化。从做业务到做市场:企业不仅要把产品转移到客户的仓库,还要帮助客户分销,强化客户与下游渠道的关系,让终端有很好的销售。
2)从粗放式的市场扩张运作转变到提高单产为目标:粗放式的市场操作,原来只管理到代理商或者经销商,现在的目标是要提高下游每一个客户的单产,进行精耕细作,从粗放到精细、精益化。
3)从单枪匹马的猎手转化为种田的行家里手:原来是单个人单兵作战,现在变成职业化的团队,不是一个人在运作市场,而是整个团队在运作市场、运作客户,这是深度分销的三个转化。
四、市场细分
1、根据收入的不同,可以把啤酒市场分为:高档、中档、低档、各个细分市场的价格区间分别为:100元—50元—10元。
2、根据口味的不同,可以把啤酒市场分为:清淡型、爽口型、等细分市场。
3、根据使用场合不同,可以把啤酒市场分为:聚会、婚宴、等细分市场。
4、根据酒精度含量的不同,可以把啤酒市场分成高浓度、中浓度、低浓度等细分市场
潜在顾客的基本需求有:解渴、娱乐、解愁
选择标准:从地理细分、人口细分、心理细分、行为细分
五、目标市场选择
选择产品特点:饮时,酒质柔和,有明显的酒花香和麦芽香,具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力。该酒含有人体不可缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成分。有开脾健胃、帮助消化之功能。原麦芽汁浓度为12度,酒度为3.5～4度。
目标市场:大中城市收入较低的工薪阶层、普通大学生、老百姓。
六、产品定位
（一）定位策略分析与评价
xx啤酒公司以往的产品定位是中高档啤酒,产品的质量、口味、包装都有期特有的风格。无论是a啤酒还是b啤酒都在消费则心里有很大的影响,都是比较值得信赖的品牌,在口味、包装等方面都硬的了一定的消费者。一部分中高收入的消费人群会想到xx企业的a品牌和b品牌。
xx啤酒公司的中高档品牌定位策略赢得了一部分中高收入对啤酒有需求的人群,在消费者心理形成了特定的品牌形象。但a、b两种品牌的价格相对较高,会令更多的普通消费者难以接受这样的价格,会失去更多的消费群。
七、产品定位策划
（二）新的产品定位的必要性
1.面对日益增长的消费需求,xx啤酒公司生产中高档啤酒已经不能仅仅满足于中高收入者,更多普通消费者无法消费起价格高昂的啤酒。企业需要找准更普遍的消费市场以满足更多市场需求,提高竞争力。
啤酒公司的a、b两种产品只在中高档产品有一定的竞争优势,而在中偏抵挡产品市场上还没有形成一定的产品竞争优势。因此,企业想在啤酒行业拥有稳定、强大的实力就必须做出新的产品定位。
3.新的产品定位必须有相应的产品营销策略,而xx啤酒公司重新定位的产品营销策略,在经销商和消费者心中的营销效果也会不一样。
（三）产品定位的表述
对xx(中国)啤酒有限公司新的产品定位必将推动该公司产品市场定位的变革。产品定位在中偏低档适合于工薪阶层、大学生及普通家庭。
在保障公司正常盈利的情况下,在分析竞争对手同类产品的产品质量、服务等情况下,充分利用在啤酒行业中领先的技术优势和行业知名度打响品牌知名度。运用一定的营销方法占领市场,迅速形成该企业的竞争优势。形成企业特有的核心竞争力,及啤酒的品质在同类型产品中的优越地位无法超越。
（四）新的定位的依据与优势
对xx啤酒公司产品进行新的产品定位是根据目前中国啤酒消费市场的基本情况和企业本身的特点来进行相应的定位的。新的产品定位可以降低生产研发成本,较容易在较短时内达到预期经营效果。
八、总结
随着竞争的规范化,越来越多的不具备生存实力的企业将会被市场竞争所淘汰,而市场份额也将会在全国范围内重新分配,市场份额的竞争将会成为啤酒市场未来竞争的焦点之一。在中国中国啤酒行业激烈的竞争中保持企业特有的经营法则,在相对较短的时间内占领市场,取得行业领先地位。
面对我国啤酒行业日趋成熟的发展现状,本次策划书主要从行业发展状况、消费者需求以及该公司实际能力出发,重在分析并找出适合xx啤酒公司发展的优势,运用swot分析法、市场细分等方法做出目标市场选择。最终做出新的产品定位。
