染雾最新水果市场定位策划书 篇一
随着人们生活水平的提高和对健康的关注度增加，水果市场的竞争日益激烈。在这个竞争如此激烈的市场中，一个成功的水果市场定位策划书是至关重要的。本文将提供一份最新的水果市场定位策划书，旨在帮助水果市场在激烈的竞争中脱颖而出并取得成功。
1.市场概述
水果市场是一个庞大而多样化的市场，包括新鲜水果、果汁、干果等多个细分市场。目前，我国的水果市场正呈现出快速增长的趋势，消费者对水果的需求不断增加。然而，由于市场竞争激烈，水果市场的利润空间较小。因此，为了在市场中取得竞争优势，我们需要通过定位策略来满足消费者的需求。
2.目标市场分析
我们的目标市场主要是年轻人和健康意识较高的消费者。年轻人通常更加注重健康和养生，他们愿意为高质量的水果支付更高的价格。此外，健康意识较高的消费者也是我们的目标市场，他们倾向于购买有机水果和无农药水果。通过针对这些目标市场的定位策略，我们可以满足消费者对高质量水果的需求，并提供差异化的产品和服务。
3.竞争分析
水果市场竞争激烈，竞争对手众多。为了在竞争中脱颖而出，我们需要找到我们的竞争优势并加以利用。首先，我们将提供优质的水果，包括有机水果和无农药水果，以满足消费者对健康和安全的需求。其次，我们将提供个性化的服务，例如定制水果篮子和水果切割服务，以吸引更多的消费者。最后，我们将建立良好的品牌形象，通过广告和宣传来提高消费者对我们产品的认知度和信任度。
4.定位策略
基于以上分析，我们的定位策略是成为一家提供高质量水果和个性化服务的专业水果市场。我们的品牌定位是“健康、新鲜、个性化”，以满足消费者对高质量水果和个性化服务的需求。我们将通过提供有机水果、无农药水果和定制水果篮子等产品，以及水果切割和配送服务等个性化服务，来实现我们的定位策略。
5.营销策略
我们的营销策略将围绕以下几个方面展开。首先，我们将加大对品牌宣传的力度，通过广告、宣传和社交媒体等渠道来提高消费者对我们品牌的认知度和信任度。其次，我们将与当地的农场和供应商建立紧密的合作关系，以确保供应的新鲜和质量。最后，我们将提供差异化的产品和服务，例如定制水果篮子和水果切割服务，以吸引更多的消费者。通过这些营销策略，我们将增加我们的市场份额并实现我们的定位策略。
最新水果市场定位策划书 篇二
随着人们对健康的关注度增加，水果市场的竞争变得日益激烈。在这个竞争如此激烈的市场中，一个成功的水果市场定位策划书是至关重要的。本文将提供一份最新的水果市场定位策划书，旨在帮助水果市场在激烈的竞争中脱颖而出并取得成功。
1.市场概述
水果市场是一个庞大而多样化的市场，包括新鲜水果、果汁、干果等多个细分市场。目前，我国的水果市场正呈现出快速增长的趋势，消费者对水果的需求不断增加。然而，由于市场竞争激烈，水果市场的利润空间较小。因此，为了在市场中取得竞争优势，我们需要通过定位策略来满足消费者的需求。
2.目标市场分析
我们的目标市场主要是年轻人和健康意识较高的消费者。年轻人通常更加注重健康和养生，他们愿意为高质量的水果支付更高的价格。此外，健康意识较高的消费者也是我们的目标市场，他们倾向于购买有机水果和无农药水果。通过针对这些目标市场的定位策略，我们可以满足消费者对高质量水果的需求，并提供差异化的产品和服务。
3.竞争分析
水果市场竞争激烈，竞争对手众多。为了在竞争中脱颖而出，我们需要找到我们的竞争优势并加以利用。首先，我们将提供优质的水果，包括有机水果和无农药水果，以满足消费者对健康和安全的需求。其次，我们将提供个性化的服务，例如定制水果篮子和水果切割服务，以吸引更多的消费者。最后，我们将建立良好的品牌形象，通过广告和宣传来提高消费者对我们产品的认知度和信任度。
4.定位策略
基于以上分析，我们的定位策略是成为一家提供高质量水果和个性化服务的专业水果市场。我们的品牌定位是“健康、新鲜、个性化”，以满足消费者对高质量水果和个性化服务的需求。我们将通过提供有机水果、无农药水果和定制水果篮子等产品，以及水果切割和配送服务等个性化服务，来实现我们的定位策略。
5.营销策略
我们的营销策略将围绕以下几个方面展开。首先，我们将加大对品牌宣传的力度，通过广告、宣传和社交媒体等渠道来提高消费者对我们品牌的认知度和信任度。其次，我们将与当地的农场和供应商建立紧密的合作关系，以确保供应的新鲜和质量。最后，我们将提供差异化的产品和服务，例如定制水果篮子和水果切割服务，以吸引更多的消费者。通过这些营销策略，我们将增加我们的市场份额并实现我们的定位策略。
最新水果市场定位策划书 篇三
一、 目标市场选择
调整果业结构，要坚持以市场为导向，不仅要按照市场要求，调整生产结构，而且要根据市场的变化，调整营销策略。要研究果品以什么品种、何种规格、什么形式、那种价位进入市场，既能卖得出，又能卖出好价钱。根据近几年果品市场变化趋势，建议在市场营销上注重下列策略。
1.高品质化策略。随着人们生活水平的不断提高，对果品品质的
要求越来越高，优质优效”策略。把引进、选育和推广优质果品作为抢占市场的一项重要策略，淘汰劣质品种和落后生产技术，打一个质量翻身仗，以质取用胜，以优发财。
2.低成本化策略。价格是市场竞争的法宝，同品质的果品价格抵的，竞争力就强。生产成本是价格的基础，只有降低成本，才能使价格竞争的策略得以实施。要增强市场竞争力，必须实行“低成本——低价格”策略，依*新技术、新品种、新工艺、新机械，减少生产费用投入，提高产出率：要实行果品的规模化、集约化经营，努力降低单位产品的生产成本，以低成本支持低价格，求得经济效益。
3.多品种化策略。果品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化，一个产品不仅要有多种品种，而且要有多种规格。引进、开发和推广一批名、特、优、新、稀品种，以新品种，引导新需
求，开拓新市场。要根据市场需求和客户要求，生产适销对路、各种规格的产品。要实行“多品种、多规格、小批量、大规模”策略，满足多层次的消费需求，开发全方位的`市场，化解市场风险，提高综合效益。
4.名牌化策略。因果品买方市场的形成，消费者挑选的余地加大，市场竞争越来越集中于品牌竞争，名牌成为开启市场的一把金钥匙。果品要实施名牌化策略，搞好创牌工作，一是要提高质量，提升品位，以质创牌；二是要搞好包装，美化外表，以面树牌；三是开展商标注册，叫响品牌名称，以名创牌；四是加大宣传，树立公众形象，以势创牌。要以名牌产品开拓市场。
二、 购买人群分析
产品定位：水果店的开设在目标人群约为70000的
社区。
利润分析：目标为70000人的社区。
1. 消费水果80元以上的学生占80%。消费金额为19.2万元
2.消费水果50元以上的学生占10%。按消费65元计算，消费金额为19500元
3.消费水果50元以下的学生占10%。按消费35元计算，消费金额为10500元
社区人群月消费水果总额：22.4万元
以水果店占社区水果消费35%计算，月销售额为：8.94万元。
社区水果店的开设，会大大方便大学生的水果购买以及一
些工作繁忙人士的水果消费，相信这一块可以增加15%。又根据调查，80年代以来，我国水果消费结构出现了一些变化。在食品消费结构中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋热可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。预计今后几年，随着消费结构进一步趋于合理化，水果消费在我国整个食物消费中的比重将呈现稳中略升的趋势。这部分也可以带来一定的增长。这么计算，水果店的月营业额预计可以达到8.94万元。
目标市场分析
中低收入的消费群体
送礼
家庭摆设及日常食用
a) 产品定价：依据市场情况而定，根据季节气候供求规
律的不断变化，我们将依照价值规律，在某一价格上下调整。
三、 目标市场定位
通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水
果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。
随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万吨，比20xx年全国果品生产总量高出70%
(一) 产品的特点和创新
水果品味：我们将选择高品质多品种的水果
水果功能：以保健为主，以时尚为辅
保健方面：根据顾客的需求，由营养师专门指导来自由搭配营养水果
根据市场的需求，针对性的调配出其所需要的营养水果，如瘦美人(草莓搭配猕猴桃，等等)
时尚方面：孕育着不同的时尚气息
如：送给情人—情意绵绵(百香果搭配莲雾等)
送给长辈—福寿安康(火龙果搭配香蕉等)
送给病人—早日康复(由竹搭配苹果等)
水果分类：具体可按收入年龄性别及用途
最新水果市场定位策划书 篇四
当前果品市场上果品总量是施过于求的，但是从品质的角度讲，高品质的水果的供不应求的。在果品销售中，存在一个按果品质量划分销售市场的设置：以山东的晚熟桃寿桃为例，最优质的寿桃施出口的，价格一般在4元/公斤以上(20xx年收购价格行情，下同)，一级寿桃主要销往广州、深圳、北京等国内的型都市，价格致在3.6/公斤左右;二级果主要销往济南、郑州、石家庄这样的省会级中等城市，价格致在2.4元/公斤;三级果主要销往地县级中小城市，价格致在1.6元/公斤;剩余的作为次级果主要在乡镇和农村市场销售，价格致在1.2元/公斤。按质量划分销售市场并因势利导的前提是有充足的产量，形成一定的规模才好这样操作。
北方生产的水果除满足本地消费以外，还有约一半的份额参与国内与国际果品市场流通。当前国内市场存在一个严重的南果北运和北果南运的趋势，北方的苹果、梨、桃在南方市场是抢手货，南方的香蕉、柑橘、荔枝在北方市场是抢手货，浩浩荡荡的果品都运动在运输线上，火车、汽车、飞机、轮船运输环节的竞争也墅品市场竞争的关键部分。在北方市场内部。果品价格的差价主要是城乡价格的差异，在南北方市场价格的差价，还包括很多地域差异。南北方的划分一般是以长江为分界线的，但是在中国与东盟达成农产品零关税并实施以后，我国北方水果的南方市场无形中扩伸到地球赤道附近，北方果品的市场容量在理论上扩了许多。认清国内果品市场的流通割据对于审时度势地开拓与占领市场有很的裨益。
时差销售有两个含义：一是发展成熟时间果品上市空挡的水果，一是运用科技手段人为错开水果上市时间。作为前者，需要深入调查当前果品生产的布局情况，不仅要看一个省内早中晚时期成熟水果的搭配比例，还要看一个区域(多省间)水果种植的早中晚品种搭配情况，知己也要知彼，才能有的放矢。对山东的地理气候来说，就桃子来说，我们认为现在早中熟品种过多，而中晚熟品种相对较少。作为后者，主要是采取催熟、延迟成熟、保鲜储藏等手段，错开批量水果成熟上市时间，获得更好的经济效益。随着科技水平的提高水果保鲜储存的比例预计今后将幅度增加。
现代市场的发展趋势已经逐步从市场批发到超市连锁经营发展，特别是在一些中城市，超市经营逐步占据市场零售的比重。随着市场竞争的加剧和市场竞争的逐步规范，()果品商参与果品生产与果农参与果品终端市场经营将成为两头向中间看齐的趋势。特别是，国内市场逐步严格农产品(食品)质量准入制度以后，果品市场对果品的质量标准将越来越严格，果品商对采购的果品质量的将越来越重视。果品商与果农之间建立利益共同体，互相参与生产与经营过程，将取得双方双赢的局面。
市场竞争的最终结局是在某一行业经过激烈竞争之后存在为数不多的几个型航母企业和为数众多的.小型特色企业。在果品市场的竞争中，品牌的作用将更加显现和突出。一个好的品牌，代表着信誉，代表着质量，代表着形象。以品牌的无形辐射力量开拓和占据果品市场，以不断的科技进步来提升果品质量，以不断文化延伸开拓更多的市场，这些都是品牌的重作用。
当规模、质量、销售网络形成一体，果业品牌深入市场深入消费者心中的时候，水果专卖经营将成为不可阻挡的发展趋势。从源头上联接前家万户的果农，从流通环节上联接产地与市场，从终端市场上馈给果农。形成你中有我，我中有你的利益合作格局，果品生产就不是简单的农业领域的农产品生产与流通，而是市场经济领域的各类资源的组织搭配与分工问题。
最新水果市场定位策划书 篇五
随着人民生活水平不断提高，人们生活节奏越来越快，生活品质要求也越来越高，因此农产品的质量安全与电子商务的重要性日益突出。“农产品销售难”的问题始终困扰着农民。最近内蒙古乌兰察布市的土豆出现滞销，商务部和地方商务部门会通过已经建立的新农村商网，“商务预报”等农产品信息流通平台，为买卖双方建立网上促销和对接平台，一方面引导“卖难”的农民提供供应信息，另一方面引导主销区批发市场、型连锁超市和具有加工能力的生产企业进行网上对接采购。所以电子商务可以很好的解决我国农业“小农户与市场”的矛盾，实现农业生产与市场需求的对接。开展农业电子商务，能够改善农产品流通状况，促进农产瞥易，增加农民收入，加快农业和农村经济结构的战略性调整，提高我国农业国际竞争力。
（一）、项目名称
田园瓜果农业电子商务项目策划书
（二）、项目概述
1、项目内容
田园瓜果农业电子商务项目的策划旨在为一些销售商提供批发的交易平台，解决农民“销售农产品难”的问题。
2、项目范围
瓜果的批发与供应。
3、项目创新点
（1）、联合一个小型的b2c电子商务网站或商家，发展网上特色商品的批发市场；
（2）、从信息量、信息面和信息价值的.角度实现目前网上农业信息的突破；
（3）、农业电子商务的市场运作与政府挂钩，充分利用国家的政策导向。
（一）、公司介绍
甘肃省规模最、经营品种最全、年交易额最多和辐射范围最广的专业化批发市场张苏滩瓜果批发市场。它是以农产品流通为主业的农产品专业批发市场。目前市场年交易量41万吨；市场交易额超过了12亿元，是，也是甘肃省地产瓜果最主要的集散地。公司占地34800平方米，拥有市场营业面及库房22800平方米，金属交易棚5座，计10000平方米，露天场地6000余平方米，该市场集散销售的品种主要有黄河蜜、西瓜、白兰瓜、甜瓜、桃子、梨、苹果、杏子等。货源来自全国各地，主要发往甘、青、宁、新等省区，部分农副产品发往南方各省区。20xx年被农业部认定为“农业部定点市场”，被兰州市农牧局等九部门认定为“兰州市首批农业产业化重点龙头企业”。被国家商务部、财务部、税务总局确认为首批农产品连锁经营试点企业。
（二）、发展战略
立志做中国最好的农产品批发公司.
（三）、特色产品展示
甘肃皋兰金莎甘肃静宁红富士苹果
刘家峡圣女果
彻底解决农产品的销售问题，为广的农产品销售商提供一个交易的网络平台，促进农村经济的进一步发展。
近年来,我国水果产业发展迅猛,而电子商务异突起,已显示出旺盛的生命力和时代特征,二者的结合,混业发展,将呈现广阔的发展前景
（一）、市场机遇
1、政府支持力度加。由于国家进一步推进新农村建设，政府出台的一系列扶持政策为农村电子商务发展营造良好的政策环境。
2、农村电子商务市场潜力。近年来，我国农业电子商务交易用户数量逐年上升。目前，涉农网站超过3万多家，部分农产品电子商务网站已取得良好效益，初步形成了信息环境下的全国性市场或区域性市场。
（二）、前景分析
1、电子商务在瓜果行业开始起步发展
1、电子商务在果品行业中的应用主要是以互联网及网络技术为支持,借助水果行业网站和企业网站,实现双向的信息流。
电子商务在瓜果行业中的应用主要是以互联网及网络技术为支持,借助水果行业网站和企业网站,实现双向的信息流。通过网络及时、形象地发布和获取相关的商品供求及服务信息。在此基础上,以b2b(企业对企业)b2c为主要形式,实现网上营销、洽谈,网下成交、支付。目前,在信用体系和网上支付手段不健全的环境下,这种形式的风险小,也适合瓜果内在质量千差万别必须感官加以确定的特点。根据有关资料显示,我国果品行业专业网站约有40多家。素有“中国苹果之都”美誉的山东栖霞的调查显示,在约200家果品商储公司中,近20%的企业有不同程度的电子商务应用。但从整体看,瓜果行业的电子商务还远未开展起来,极具发展潜力。
2、开展电子商务促进瓜果农业的持续发展
要使瓜果电子商务步入正常的轨道，就要突破瓜果产业发展的瓶颈。首先就是我国瓜果产业总量的发展已有可观的规模,而且生产能力还可以进一步扩。同时,从消费水平发展看,市场潜力巨。但近年来,许多水果品种出现卖难现象,阶段性买方市场明显。其原因是多方面的,而信息不灵、渠道不宽、流通不畅是主要原因。发展果品行业的电子商务可以扩市场的时空范围,未来的发展可以加快、加瓜果市场的信息流、商流、资金流和物流,一定程度上突破销售不畅造成的行业发展瓶颈。
其次就是节约交易成本,扩经营规模,促进企业增效和提高企业管理水平的需要。一些企业通过努力取得了效果。例如,四川惠农生态农业发展有限责任公司开展电子商务,建立自己的网页,树立公司形象,网上洽谈,改变以往盲目跑市场的情况,节约了成本,增加了定单,经营规模和经济效益连年取得好成绩。
（一）、正确的营销推广方法。
要达到成功的网络营销，关键因素有交易安全性高、良好的用户体验、产品预期与实际相似程度高、付款便利性、易用的网络平台等重要因素。在进行网站建设时要从用户出发，一切以用户的便利为前提，营销时可以选择移动电子商务。如用户可以通过手机上网了解信息和订购农产品。
（二）、健全与完善农产品物流配送体系。
物流配送自始至终就是发展农产品电子商务的一瓶颈。农产品的季节性、区域性和鲜活易的特点要求在存储配送过程中需要有专业的高质量保鲜、冷藏、冷冻技术及其相关技术
最新水果市场定位策划书 篇六
随着一年一度的商道文化艺术节的到来，市场营销赛也受到全院师生的关注，在每年的市场营销赛中都会有上百支团队参加比赛，在比赛中不仅可以为你赢得利益，更重要的是可以锻炼自我，提升自我能力而我们打算以销售水果等产品参加比赛，主营各种新鲜水果，果盘等。我们团队通过深入的市场调查之后，分析其优势劣势，并针对其优势、特点作出相应的策划方案。我致力于为学生提供超值的新鲜水果产品，提高同学们的生活质量。
1、团队名称：花果山
2、团队成员：周云超，吴书，敖静，谢茂玲，廖星, 张小宁
3、团队口号：让我们活的更有价值
4、团队介绍：本团队成员有10级的，也有11级的，有院学生会成员也有实训公司成员，但在这里我们没有身份，没有利益，家是为了同一个目标而聚在这里家一起努力，一起奋斗，也是为了证明我们活着的价值。
水果，这种众消费品已逐渐转为生活的必需品，是众消费的一个重要组成部分，随着人们生活水平的提高，水果的消费也是渐渐成为人们日常生活中的重要消费需要，作为一个拥有五千人的.学，学环境安静同时地处偏远，造
成同学们出行购物的不便，但也正因如此，同学们对于购物有着很的需求，而且在超市、小卖部买到的水果种类十分有限并且水果新鲜度让人不敢恭维。所以我们的产品在学校是有很的市场。
1、市场调查：
我院女生较男生而言更喜欢购买水果，女生占我院总人数的70%，依照往年的预计24~27号天气较热，同学们对水果的需求加，我们参照往几届的市场营销赛中的销售产品的记录上看，销售黄瓜、西红柿的走势也一直很好。
2、市场分析：
4、5月份，天气逐渐炎热，在学校没有较好的降温设施的情况下同学们在选择多种不同的降温方式中会选择吃水果的方式，对清凉、水分充足的水果有潜在的需求，而美颜一直是在校学生较为关注的问题，而天然的美容产品更是成为众多爱美女性的首选。
3、竞争分析：
a、现在学校的超市和小卖部所供应的水果价格贵、品种少、水果不够新鲜、服务态度差。
b、校外不定时摆摊的小商贩所销售的水果以价格低廉为卖点，但他们经常缺斤少两，而且提供的水果总是那几样，往往是存货不够多。
c、正宗超市是比较成型的市场竞争对手，但是要去那里购买很不方便，他的市场定位并不是学生而是住在附近的居民，缺乏针对学生消费群体而开设的针对性专业服务。
1、营销对象：四川商务职业学院全体师生
2、市场定位：以低廉的价格，优质的服务，放心的品质保证弥补市场现有的空白，迅速占领全院学生的水果消费市场。
3、前期宣传：
a、做宣传海报粘贴在食堂，寝室的公告栏中。
b、小组成员通过自己的qq，飞信，微博等联系方式告知身边的好友。
4、产品策略：
a、与校外的冒险岛烤肉合作，规定凡在本店购买10元以上的产品，本店将赠送一张冒险岛烤肉的10元代金卷一张。
b、与本次参加市场营销赛的饰饰心动联合销售，凡第一天在本店购买产品者就可获得饰饰心动精美饰品一件。
c、亲手制作爱心拼盘，顾客本人可在本店为朋友、爱人、老师制作果盘，并在果盘上附上贺卡，贺卡上可写下你想要对她们说的话，由本店工作人员把果盘和贺卡送到对方手中，并说出你的祝福。
d、上办公室向老师推销由本店自制的果盘。
