景区的营销策划书 篇一
景区的营销策划书是为了提升景区的知名度和吸引更多游客而制定的一份详细计划。在这篇文章中,我将提出一些关于景区营销的策略和措施,以帮助景区实现其目标。
首先,一个成功的景区营销策划书应该明确景区的目标和定位。景区应该明确自己的核心竞争力和特色,然后将其传达给游客。比如,如果景区以自然风光著称,那么在营销策划书中应该突出这一点,并通过照片和文字来展示景区的美丽。
其次,景区应该制定明确的推广计划。这包括选择适合的媒体和渠道来传播景区的信息。例如,可以在旅游网站上发布景区的介绍和推广活动,还可以与旅行社合作,将景区纳入旅行线路中。此外,景区还可以利用社交媒体,通过发布有趣的内容和照片来吸引游客的关注。
除了传统的推广方式,景区还可以考虑一些创新的策略。比如,可以举办一些特色活动,如户外音乐会、文化节等,以吸引更多的游客。此外,景区还可以与当地的商家合作,推出一些优惠活动,如景区门票和当地美食的套餐,以增加游客的消费。
最后,景区应该注重游客的满意度和口碑。只有游客对景区的评价和体验良好,才能吸引更多的游客。因此,景区应该注重服务质量,提供舒适的游览环境和便利的设施。同时,景区还应该积极回应游客的反馈和建议,及时改进和优化服务。
综上所述,景区的营销策划书是一个重要的工具,能够帮助景区实现其目标。通过明确景区的定位和目标,制定明确的推广计划,采取创新的策略,注重游客的满意度和口碑,景区将能够吸引更多的游客,并提升其知名度和竞争力。
景区的营销策划书 篇二
景区的营销策划书是为了实现景区的发展目标而制定的一份计划。在这篇文章中,我将提出一些关于如何制定一个成功的景区营销策划书的建议。
首先,景区的营销策划书应该明确景区的目标和定位。景区应该明确自己的目标客户群体,并根据其需求和喜好来制定相应的推广措施。例如,如果景区的目标客户是家庭游客,那么可以推出一些适合家庭游玩的活动和套餐,如亲子游、亲子酒店等。如果景区的目标客户是年轻人,那么可以举办一些时尚和刺激的活动,如户外音乐节、极限运动等。
其次,景区的营销策划书应该包括明确的推广渠道和媒体选择。不同的客户群体可能有不同的媒体和渠道偏好,因此,景区应该根据目标客户的特点来选择合适的推广渠道。例如,对于年轻人来说,社交媒体是一个重要的推广渠道,可以通过发布有趣的内容和照片来吸引他们的关注。而对于家庭游客来说,旅行社和旅游网站可能更为重要,因为他们更倾向于通过这些渠道获取旅游信息和预订服务。
此外,景区的营销策划书还应该包括一些创新的推广策略。在竞争激烈的旅游市场中,创新是吸引游客的关键。景区可以考虑与当地的旅游景点、商家和文化机构合作,推出一些联合活动和套餐,以提供更多的旅游选择和增加游客的消费。同时,景区还可以利用新兴的技术手段,如虚拟现实和增强现实,提供更丰富和沉浸式的游览体验。
最后,景区的营销策划书应该注重游客的满意度和口碑。只有游客对景区的评价和体验良好,才能吸引更多的游客。因此,景区应该注重服务质量,提供舒适的游览环境和便利的设施。同时,景区还应该积极回应游客的反馈和建议,及时改进和优化服务。
总之,景区的营销策划书是一个重要的工具,能够帮助景区实现其发展目标。通过明确景区的目标和定位,选择合适的推广渠道和媒体,采取创新的推广策略,注重游客的满意度和口碑,景区将能够吸引更多的游客,并实现可持续发展。
景区的营销策划书 篇三
越来越多的群众倾向于网上购物,网络购物送货上门,便宜,并且能够买到本地没有的东西,相比于传统的网络购物而言,效率高,品种繁多;当然更多的新青年也越来越倾向于自我开网店,微店相比于淘宝而言具有注册简单、无需押金、不用担心货源等优点。微店的普及定会在消费者与生产者之间引发另一股热潮。
在大连海事大学推广微店优菜网,既要到达宣传的目的,又要为比赛取得名次
现大赛在即,如何确保首战必胜是所有参与大学的首要问题,开始时的推广进取性决定了比赛的结果。为了确保首战必胜,所必须克服的症结问题是:既要有轰动的场面,又要有实实在在的营业额,而要使经常发生矛盾的两者兼具,就要求助于前期的广告渲染。对宣传来讲,首战是否能大获全胜给人以耳目一新并最终一炮打响。
社团内部——————————网络平台———————————学校定点—————————宣讲会
主要应对想要自主创业及倾向网购的大学生
七、活动流程
1、预热阶段:
由于我们都身在社团,所以我们先在内部展开宣传推广,尽最大努力全面推广,并以每个人为轴在自我的朋友圈进行推广宣传。
2、前期阶段:
为了提高知名度,我们会在微信,qq等网络平台进行推广,并设计成网络接力活动;
制作微店宣传投影片,傍晚在各大宿舍前播放;自带移动app在餐厅里拉注册量,并有小礼品相赠;宣传板画,易拉宝,传单,条幅等形式。
3、中期阶段:
在学校人多的地方进行定点宣传,注册一次便会有一次抽奖机会,或进行集字活动现场给红包或现场小礼品等,这时能够同步做卖草莓的活动。
4、活动后期
到达必须
知名度,进行宣讲会,宣讲会会以赠送小礼品方式诱惑,并且打着大学生自主创业的名头,“你开店,我给资金”“零压金”等。
景区的营销策划书 篇四
因为所面对的是大众消费品市场,所以扩大整个市场的需求,进一步扩大整个市场份额是xx的长期目标。但如何在端午节短短的时间内达到拉升品牌形象,提高市场占有率,达到预期销售额还需要有短期的策略。
(1)通过促销活动,在端午节前后一个月内达到预期销售额280万。
(2)使xx的市场占有率提高6%—8%,达到30%
(3)在xx市场建立xx的良好品牌形象,树立高品质、高品位的品牌形象。
其中细分为三
1.基于对团购市场的研究,发现在团购的过程中决策人和购买人行为分离。促销广告将锁定决策人,对其进行广告传播。
2.利用xx强大的终端销售网络,锁定xx地区所有市民,对其进行广告传播。
3.饮早茶,"一盅两件",是xx人的生活嗜好。所以出入高档茶楼、酒楼的消费群也是xx的促销对象。
(1)市场细分使市场需求呈现多元化。团购市场是节日消费市场的一个分支。
(2)根据以上竞争对手的广告分析和xx自身的特点,xx在大众消费品市场应该树立起一种有文化、有品味、有、有价值感的一种品牌形象
(1)广告口号:
“品位出棕,与众不同“
“选大品牌,当然体面过人”
“中华粽子第一品”
(2)媒介标题:
“选大品牌,当然体面过人”
“xx与您一同品味中国食文化的清芬”
“品位生活好滋味”
“粽子大王—xx”
“来自xx的专业粽子生产企业—xx”
(3)文案创作
团购市场以dm直邮广告为主。
景区的营销策划书 篇五
公司已经正在实行全国连锁销售。此刻准备在广东一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查,对该市人文情景有必须的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。
经过这10天里对该市市场的调查和研究,了解了该市的手机市场,并于x月x日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。
该方案能够帮忙公司了解该市的手机市场,也能够指导我们开发该市市场的实际营销工作。
(一)用户分析
1、目标市场
经过市场调查问卷,随机抽查结果显示,我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群,主要以工厂职工,学生、刚毕业的大学生和理解时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。
工厂职工和青年购买我们的手机,是为追逐时尚,消费水平本事较低,一般在1000元左右。老年人和听力差的人群,主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果,老年人虽有购买本事,可是却不会轻易购买,但可从亲情上,以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主,老年人则无须研究性别。
2、消费偏好
在市场调查中发现:消费者普遍容易理解中低档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者期望手机个性化,期望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络,工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发信息。
3、购买模式
在市场调查中发现:普通大众更换手机的时间是2年左右;价位在1000—20xx元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功能、品牌和款式,供给客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。
4、信息渠道
在市场调查中发现:消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流,宣传单的效果较差,消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是cctv—5,cctv—8,cctv—3和本地电视台以及报纸杂志等,他们最信任的媒体是中央电视台。
(二)竞争情景分析
目前在市场国外的品牌有:诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下;国内的品牌有:夏新、天宇,联想、波导、明基、tcl、cect、中兴、康佳等。
这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有:诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱,比较受欢迎的国内品牌有:夏新、联想、波导等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌,分别是诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。尤其是诺基亚,它的价格也是比较低的,且耐摔,很受大众喜爱。并且,这些品牌的手机在大多数连锁店都有。
swot分析:
优势(strength):特色服务。
我们的手机附加有娱乐,学习,理财等应用软件的功能且价格底,这很贴合消费群体的要求。并且在我们那里购买的手机还有齐全的功能,如照相机、mp3mp4,游戏、手写按键两用看电视,上网等全部具备,并且还有一些异常的手机保养,如:手机贴膜,手机美容。
缺点(weakness):
知名度底,担心售后问题的处理。
机会(opportunity):
手机市场日益饱和,但客户的需求呈现多样,消费者以手机购买的体验,功能方面的需求为主。手机的用途改变了通信市场的产品结构、人们的生活方式,给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大,人们的收入水平再不断提高,另一方面,技术的成熟,使得手机的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧,复古的款式能够成为时尚的潮流。
可是,各大连锁企业根据市场竞争情景分析,都是转向手机的服务,这是最基本的,可是在手机增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把手机品牌(包括国外知名品牌、国内手机品牌)低价、功能多,待机时间长,集中于一身。却没有了解客户真正所需要的,这样不能让客户在所要功能上有所选择,这样浪费客户很多的价值,就是说在功能不能灵活的选择,这为那些享有增值业务的连锁企业带来竞争的机会。
威胁(threats):就目前市场情景而言,大品牌的手机连锁企业(如苏宁,国美等)占有相当大的市场,所以我们应对的压力还是相当大的。根据市场潜力,广东的市场消费水平分析,我们的消费群体毕竟是有限的,所以我们必须以必须的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。
根据市场调查的结果,我们的连锁店在打入市场前三个月,应到达的销售额多由潜在客户的群体决定的。市场占有率应达3。3%—5%,提高企业的知名度。
调查分析如下:
根据市场调查,对一个大卖场(如国美等)而言,其员工人数一般为30个左右,他们每人一个月的销售目标一般为100个。所以一个大卖场一个月大约能够卖掉3000部手机。而市场上的手机种数大约为20种,所以平均每种手机的月平均销售量为100—200个。但每种手机的类型又有多种,对于一种新款手机其月销售量大约为80—160个。且对市场分析,诺基亚、摩托罗拉、三星等知名品牌销售量偏高。
如广东一城市的大卖场大约有30个,所以一个月的销售总量m=100*30=3000个,三个月的销售额y元=3000*900*3=810万元,市场占有率q=1003000=3。3%。在三个月内根据市场上手机总数和我们入市以后所要进行的促销和宣传,我们的市场占有率在这三个月内将会到达3。3%—5%。随着品牌的推广和大众的认可,我相信市场占有率将会到达一个新的高度。
(一)销售渠道
1、根据对广东一城市市场的调查,研究了解后,发现手机专营店和家电连锁(如国美、苏宁等)这两种销售模式在消费者中占大多数,所以我们能够以上述两种渠道为主要模式。
2、渠道开发
1)在手机专营店设立我们的展柜,有专人销售,穿我们供给的统一制服,负责专业培训,实行提成制(销售一台提2个点)。铺货:因为像此类卖场多集中在市中心地带,所以能够以相同数量进行铺货,每个连锁系统100台,我们的店面可根据情景增减铺货。根据资料显示:卖场大约有40家,所以我们大约需要公司供给4000部手机。
2)连锁企业的建立和铺货方式:和手机大卖场一样建立自我的专人专柜,由我们的销售代表销售,促销人员的提成如上。铺货:在市中心繁华大街进驻门店。
(二)促销策略
在导入期,能够根据消费者喜好,用以下方法来宣传:
1、路牌广告,传单的发送。
2、在电视广告。
广告策划文案如下:
1、广告目标:提高连锁店的知名度。
2、广告主题:时尚、具有朝气,活力,充满生命力。
3、广告口号:
4、资料:
3、报纸:运用漫话形式介绍我们的手机。
4、网络:与商业网站如阿里巴巴、淘宝等达成商业联盟关系。
5、大小型的活动宣传和销售。
在活动中可采用多种方法来宣传和销售。
1)赠品。分为实物和非实物。
a、实物:如电脑包、酷夏太阳眼镜、t恤、手表、台历、剃须刀等。
b、非实物:如:手机话费、上网费、增值服务等。
2)抽奖
3)展示
(三)产品策略(售后服务)
产品品牌要构成必须的知名度、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须建立优质的售后服务。(附:《售后服务指南》。供渠道成员培训和内部员工使用。)
(四)价格策略
统一市场零售价格为938元。
1、对消费者价格为938元,配合促销活动随赠礼品。
2、对渠道成员:让利8%,价格为863元。如果各渠道成员达成销售目标,返2个点以鼓励。
1、若时机成熟可建立自我的专卖店,并进行相关的促销方式。
2、根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。
3、根据市场反映的信息做出相应的改变。
景区的营销策划书 篇六
善为农夫原生态养鸡场,位于珠海市斗门区灯笼路口(往西区方向,下珠海大桥后约200米,右手边的木皮屋),是全国第一家经过国家认证的,质量第一的,保护环境的绿色的养鸡场,本着以绿色生态为主,提供给人们健康,美味的鸡蛋食品。
(一)鸡蛋市场的概况:
1、市场的规模
鸡蛋市场规模在不断地增大,消费者最近两年对养生以及健康的绿色食品有了新一层的认识与了解,绿色生态的健康食品不断走进了寻常百姓的家中,尤其是鸡蛋市场受到大众的追捧。目前鸡蛋的销量不断呈现上升的趋势,特别是近两年,稳中有升。
2、市场的构成
鸡蛋市场有土鸡蛋和洋鸡蛋两种。土鸡蛋指的是农家散养的土鸡所生的蛋,洋鸡蛋指的是养鸡场或养鸡专业户用合成饲料养的鸡下的蛋。
3、市场热点
a、对儿童厌食、智力发育缓慢、免疫力低下,对胎儿发育不全有明显效果;
b、对孕妇和产妇营养补充有强效;
c、对女性调节内分泌、改善睡眠质量,推迟女性更年期、美容养颜和抗衰老有显著作用;
d、对中老年心脑血管疾病、高血压、高血脂、冠心病有预防作用,同时增强中老年人免疫力。
(二)、营销环境分析的总结
1、绿色健康的土鸡蛋发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱
2、适合各种群体使用,有利于补充人体所需的各种成分,是天然的滋补品。孝敬老人,关爱孩子,呵护孕妇的最佳补品。
3、生产费用较低,无污染保护环境。
(1)、有1/4的消费者表示最近两年吃鸡蛋的数量基本上没有变化,仅有少量消费者最近两年鸡蛋的需求的数量减少了,表明有近1/2的消费者吃鸡蛋的数量在增加,鸡蛋市场容量在不断的扩大,整个鸡蛋市场前景看好。
(2)、根据市场调查分析看出,吃土鸡蛋的消费者越来越多,而吃洋鸡蛋的消费者将会逐渐减少。
善为农夫生态走地鸡蛋,蛋黄呈金黄色,蛋清粘稠度高,水分少。蛋香浓郁,味道纯正悠长。鸡蛋营养均衡,含有蛋白质和各种氨基酸,有利于补充人体所需的各种成分,是天然的滋补品。孝敬老人,关爱孩子,呵护孕妇的最佳补品。
1、走地鸡蛋由于日常散养喂粮食,采食的东西都是天然的,比如草籽,嫩草,虫子等,所以蛋个头小,蛋壳颜色浅,无色素沉淀。
2、洋鸡蛋基本都是笼养喂食人工饲料,采食单一,饲料中人工添加剂较多,所以蛋个大,激素,色素沉淀多,蛋壳颜色很深
1、饲养生态:善为农夫走地鸡,以广东三黄胡须鸡为主,日间散养在林间草丛,晚上自己上架回巢;
2、食料天然:主要食料为乡意浓有机散米,粮站玉米,自养黄粉虫等无激素安全食料。
3、用药安全:以预防为主,严格按照国家免疫程序开展疫苗免疫,日常采用中药调理,增加鸡的体质,不含抗生素。
在“酒香不怕巷子深”已过时的年代,宣传推广是必须的。但由于规模尚且较小并未有多的资金可用于大投入的广告故将从以下几方面来推广。
1、宣传手册:
印发产品宣传手册其内容主要包括介绍本产品的基本信息、与普通鸡蛋的对比、本产品的功效、鸡蛋的使用方法。
2、设置体验店:
体验店设为较为繁华地段(因为针对的人群为高消费者);店内可现场教授饲养鸡蛋的缺点和辨别方法与天然鸡蛋的优点与辨别使顾客准确的对比;迎领顾客食用鸡蛋方法使顾客懂得鸡蛋有哪些烹饪哪种食用营养价值。高;店内可播放鸡群养殖真实情况。店员也可引导顾客参观鸡场让其看到我们的热情和真实。体验店还可作为客户维权投诉只用,我们要让客户看到我们的真实,我们不仅仅卖得是产品我们还要体现我们的信用。
3、互联网宣传:
制作一份有创意的广告语在互联网上微博微信传播(暂时还没想到所以只能是这样写)。拍摄一段鸡蛋从产出经销售再到客户手中的视频放在互联网,视频要真实且又能准确传达在各个环节鸡蛋都是无污染的健康的绿色的。以这样的方式可能得到意想不到的效果。
(一)、品牌定位:品牌决定市场份额
1、遭遇品牌挤压的生存空间:本地土鸡蛋、绿色鸡蛋、乌鸡保健鸡蛋等等堂口众多,品牌众多,但善为农夫鸡蛋属于新兴产品,如果要被市场所接受这和合理的市场行销手段和创造的口碑传播密不可分。
2、品牌建设是便捷方式:善为农夫鸡蛋消费属于保健消费,也属于中高端消费。在鸡蛋消费上,绝大多数属于保健或礼品往来,因此,在高价位的终端选择时,品牌代表了消费额度。消费者基本没有对鸡蛋品质的专业甄别能力,而完全是依赖品牌的引导选择产品,所以经营中高端消费品的首要任务就是建设品牌、树立品牌、浇筑品牌。
3、培养消费者的品牌情感:消费者的品牌情感就如竞选中选民所拥护政治家的状况,他们自愿为他们的偶像摇旗呐喊、奔波劳碌,这种现象被政治家利用起来就是培养核心选民。培养核心选民的真正目的并不是这些选民的数量,而是这些选民手中的标语、旗帜和宣传品,正是由于这些核心选民的免费宣传,政治家的拥趸在逐步壮大,选民数量也在以不可思议的形式攀升。所以,真正的中高端市场营销首先要注重培养消费者的品牌情感,利用口碑传播迅速建立和巩固自己的品牌影响力和号召力,逐步扩大自己的消费忠诚群体。
4、把品牌镌刻在消费者心中:让消费者牢牢记住自己的品牌,对本品牌拥有一定的忠诚度,首先要确立自己产品的核心竞争力。善为农夫鸡蛋在把握宣传和营销上的差异定位非常重要,即,我们的善为农夫鸡蛋和其它鸡蛋有什么不同?我们的鸡蛋与其它鸡蛋相比有什么优秀的地方?要突出鸡蛋的保健作用,把握细微的差异定位就等于找到了自己产品的核心竞争力,就等于找到了品牌建设的捷径。这是个艰难的课题,但是,这是企业在激烈的市场竞争中生存发展的必备解决的课题。
(二)产品定位
1、包装定位:
颜色完全与同类产品中泛滥的蓝色形成反差,打破鸡蛋产品固有的色彩模式,在众多单一色彩或重复雷同中脱颖而出。
2、消费群体定位:
中产阶级以上,以白领、公务员、个体老板等为主,其次为老年及免疫力低下群体;脑力劳动者;手术患者、孕产妇、久病初愈者;心脏病患者、脑血管疾病患者、高血压患者、糖尿病患者;肿瘤、癌症患者;中年以上夫妻;
3、市场定位:
针对该产品的特性,市场定位主要是以经销商代理、连锁家门店、各大超市、商场专柜、专卖店、酒店、大型社会餐饮,以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。
4、价格定位:
市场存在一天,价格就陪伴着整个行业的发展,吸引着消费者的眼球。价格的存在是以产品的成本和面对的消费群体不同而不同,也取决于企业在市场中所具备的优势大小而产生差异。
面对鸡蛋市场上的激烈竞争,目前鸡蛋市场上形成的稳定价格基本上使各厂商很少在价位上作文章,我们在产品的入市期间要寻求更高端的市场行销手段,即品牌创意与品牌保鲜。我们的行销方针也基本保持价位的稳定性,在品牌包装和品牌建设上投入最大的策划精力,占领中高端消费市场。
5、渠道定位:通过市场营销人员有组织的分批、分期建立各级销售网络。
6、促销定位:原有渠道经销商,商超等各卖场、批发市场,专卖柜台等。成立产品市场营销中心,在一些特定消费场所赠送或悬挂品牌认证标识,简单而精美的张贴画,赠送小礼品介绍善为农夫鸡蛋知识,可通过体验试营销方法让消费者先品尝后消费,主要为有选择、有影响力的几家当地餐饮消费场所和大型企事业单位。