染雾保险人发言稿 篇一
保险的重要性与责任
尊敬的各位领导、亲爱的朋友们：
大家好！今天我很荣幸能够站在这里，与各位分享一些关于保险的观点和思考。作为一名保险人，我深知保险的重要性与责任，也深知我们肩负的使命。
保险是现代社会的一项重要制度，它不仅为人们提供了风险保障，也为经济的稳定和发展做出了巨大贡献。保险行业的发展不仅仅是一种商业模式的成功，更是一种社会责任的践行。在我看来，作为保险人，我们肩负着更多的责任。
首先，保险人需要具备专业的知识和技能。在这个信息爆炸的时代，保险行业发展迅速，保险产品也日新月异。作为保险人，我们需要不断学习和更新知识，以适应市场的变化和人们的需求。只有具备扎实的专业知识和技能，我们才能更好地为客户提供服务，保障他们的权益。
其次，保险人需要具备高度的责任感和诚信意识。保险行业的特殊性要求我们必须以诚信为本，始终坚守道德底线。我们需要对客户负责，为他们提供真实、准确的信息，避免误导和欺诈。同时，保险人也需要有责任感，时刻关注客户的需求和利益，为他们提供全方位的保险服务。
最后，保险人还需要具备良好的沟通和协调能力。保险业务涉及到许多方面的利益关系，我们需要与客户、保险公司、监管部门等各方进行有效的沟通和协调。只有通过良好的沟通和合作，我们才能达成共识，解决问题，实现共同的目标。
亲爱的朋友们，保险是一项充满责任和挑战的事业。作为保险人，我们要时刻牢记我们的使命，不断提升自己的素质和能力。只有这样，我们才能更好地为社会服务，为人们的幸福和安全贡献自己的力量。让我们携手共进，共同为推动保险事业发展而努力奋斗！
谢谢大家！
保险人发言稿 篇二
保险的意义与未来发展
尊敬的各位领导、亲爱的朋友们：
大家好！我很荣幸能够在这里与大家交流关于保险的话题。作为一名保险人，我深知保险的意义和价值，也对保险的未来发展充满期待。
首先，保险的意义在于为人们的生活和财产提供风险保障。生活中难免会遇到各种意外和风险，如突发疾病、交通事故、自然灾害等。而保险作为一种风险管理的工具，可以为人们提供经济上的保障和支持。当不幸发生时，保险可以帮助人们渡过难关，减轻损失，让生活恢复正常。
其次，保险的未来发展充满了无限的可能性。随着社会经济的不断发展和人们风险意识的增强，保险行业将迎来更广阔的发展空间。新兴的科技如人工智能、区块链等也将为保险行业带来创新和变革。例如，智能化的理赔流程和风险评估系统可以提高效率和准确性，为客户提供更好的服务体验。同时，保险公司也可以通过与其他行业的合作，开发出更加个性化和多样化的保险产品，满足人们不同的需求。
最后，保险人应该积极拥抱变化，不断提升自己的能力和素质。保险行业的发展变化迅速，新的技术和理念不断涌现。作为保险人，我们需要不断学习和更新知识，适应新的需求和挑战。同时，我们也需要具备创新精神和开放的思维，积极探索新的业务模式和服务方式，为客户提供更好的保险体验。
亲爱的朋友们，保险是一项充满希望和挑战的事业。让我们共同努力，为保险事业的发展贡献自己的力量。相信在不久的将来，保险将在更广阔的领域发挥更大的作用，为人们的幸福和安全保驾护航。
谢谢大家！
保险人发言稿 篇三
保险营销典型发言
20xx年，我公司保费收入突破亿元大关，实现寿险首年保费收入5202万元，同比增长45.64；实现个险首年期交保费收入1802万元，提前65天完成全年各项预算指标；夺得全市个险最高荣誉年会主办权和“龙马杯”；考评业绩夺得全省“促强扶弱”增幅第一名，考评业绩排名列全省第16位，比去年上升了18位，跻身全省25强，获“奋发图强”铜奖。我们的做法是：
一、抓好个险队伍建设，打牢发展管理基础
地方是一个中等农业区，全区50万人口大部分在农村，面对客观市场条件的制约，我们在准确把握自身发展能力和发展要素的基础上，确定了以个险发展为龙头，以成功创富为目标，以基础管理为手段，以组织发展为动力，加快销售组织自强自壮、自我提升进程，推动公司实现跨越的总体指导思想。
（一）强化制度经营，稳固队伍基础。没有一定规模的队伍基础，业务发展、永续经营就是无源之水、无本之木。我们深入把握寿险营销发展规律，从广泛学习、大力倡导并贯彻落实“基本法”抓起，积极推进制度经营。每年初，我们对每个代理人的组织成长道路、成功创富目标进行规划，建立档案并加以追踪，着力激发发展愿望和创富信念，使个人发展目标更加清晰，发展动力更加强劲。同时，统筹“基本法”中组织裂变、职级晋升、待遇落实三大基本杠杆对组织建设的促进作用，加强团队主管应用能力，逐步建立了层次分明、脉络清晰、经营有力的营销组织。为实施好“强身健体”工程，我们制定了贯穿全年和阶段性的增员推动方案，把有效增员、壮大组织规模摆在与业务发展同等重要的位置，列入综合考评指标，变集中突击增员为常规持续增员，形成了自动自发开展有效增员的良好局面。为更好地提升从业人员的知识与技能，我们确定每月的6、9、20日分别为衔接教育、业务技能提升培训和新人岗前培训的“开班日”，职级考核月的12日为职级晋升培训的“开班日”。同时，对岗前培训后的新人进行追踪教育，从源头上做好新人育成工作，提高留存率，确保新人增得进、留得住、干得久，走向专职专业化道路。去年新增有效人力124人，年末人力达336人，持证率达90。为积极引导收展队伍过渡转型，我们单独设立了收展部，目前34名收展员已实现了以新单展业为主、保全续收为辅的模式转变。去年收展队伍共实现首年期交保费118万元、短险业务30万元。我们还通过岗位练兵、培训交流等方式，提高组训人员的基本素质和操作技能，要求全体组训紧贴前沿、切入团队作一线参谋官，组训人员每年都有2/3的时间在乡镇网点组织晨会、参加各种陪访。
（二）强化“三率”管理，严格达标考核。我们建立健全了会议、出勤、活动管理等制度，以出勤、举绩、达标“三率”为总抓手，对队伍实行指标经营、精耕细作。我公司300多名个人代理人分散在全区14个营销职场，过去一直实行每周三次晨会的经营模式，出勤率长期在低位徘徊，晨会气氛不活跃，业务员养成了散漫、慵懒的坏习惯，导致业务发展受阻，业务推动乏力。针对此种状况，我们首先在主管队伍中开展查摆现状、征询对策活动，引发他们进行反思和检讨，达成了要改变现状首先要狠抓出勤的共识。我们将所有营销团队的晨会一律改为每周5次，遇业务冲刺周六、周日加开晨会和夕会。公司制定了严格的出勤管理制度并在各职场张贴上墙，要求各级主管负责落实每天出勤情况，凡迟到、早退者按照制度当场进行乐捐，请假、旷会者在次日晨会上现场乐捐，病假者由直接主管会后到其家中进行探望，以防作假。各级主管违反出勤制度加倍处罚，长期不能正常出勤且业绩平平者进行劝退。经过近两个月的强化管理，平均出勤率达到86，会议气氛和队伍士气明显改善，业绩开始大幅度提升。为提高举绩率，我们规定每月10日为全员举绩日，要求各级主管带头提前举绩，业务员不能按时举绩的参加爱心激励会，并将团队举绩率作为重要考核指标写入每次企划案。在提高达标率方面，我们充分利用“基本法”和企划考核进行推动，企划奖项对应个人达标标准和团队达标率，否则不能享受奖励。按照532经营模式区分不同层次，设定不同的达标考核标准，由组训、网点负责人、直接主管结对承包，层层考核。我们还加大职级预考的密度，为尚未达标人员及时打“预防针”，并加大一对一追踪力度。对职级考核不达标的，必须缴纳一定的培训费参加达标培训，连续2个考核期不合格的劝其离司。职级预考结果的强化运用，增强了各级带头遵守“基本法”观念和自我经营意识，实现了业务的.不间断推动，去年全员达标率平均在90以上。
（三）强化差异经营，提升管理品质。我们通过加强日常培训、指标分析、经验交流、跟踪督导等方式认真贯彻“532团队经营”策略，帮助管理人员和业务主管牢固树立差异化经营观念，强化和提高用“532”方法分析团队、发动群众、组织推动的能力。公司在执行或制订各项企划案时，着力找准不同业务人员的兴奋点和切入点，实施有效推动。我们以精英俱乐部为基础，积极实施“高手带动策略”，通过各种形式为精英树威信、添荣耀、建平台，逐步树立起了“崇尚财富、崇尚精英、追求成功”的良好风气，培养了一批对客户讲诚信、对公司讲忠诚的优秀主管和业务高手，提高了精英们综合能力和绩效水平。我们还把“促强扶弱”经营思想引入到团队管理中，鼓励平级、资深团队之间开展健康的竞争竞赛活动，促进了销售组织的协调发展和全面提升。
二、抓好营销服务部建设，增强持续发展能力
农业区的业务主阵地在农村，农村营销服务部是开拓农村市场的重要支撑点。我们按照省公司提出的建设农村营销服务部的基本要求和“经济条件好、市场有需求、管理跟得上、经营有效益”的主要原则，着眼于“创百万网点、建百年老店”的发展目标，科学布局，高起点建设，高层次推进，高标准完善。
在硬件建设方面，我们从突出中国人寿世界500强形象出发，对农村营销服务部的职场设施、宣传标语、户外广告等进行了统一装修和配备，有效地改善了公司形象。在软件建设方面，以“四统一”为标准进行规范管理：一是统一规章制度。在制定服务部内部规章制度时采取了“三共”原则，即所有业务人员共同制定、共同参与、共同执行，形成自下而上的制度，增强了制度的可操作性；各项管理制度由公司负责监督执行，提高了执行的权威性和严肃性。二是统一团队文化建设。这是抓好营销服务部建设的重点。我们针对各团队特点进行统一提炼，既做到整体统一又突出了各团队的特色。三是统一信息支援。我们给各营销团队统一定期提供各种信息，为营销服务部配备了传真机，其中两个开通了内部网络，使管理信息及时、迅速、准确地传达到各乡镇职场。四是统一晨会模式。晨会时间、次数、会议流程等都作了统一的规定，并引导业务人员转变“开晨会”为“上班”、每周5个工作日的观念。“四统一”使乡镇营销服务部逐步走上了规范管理、加快发展的轨道。
目前，我们已在全区12个乡镇全部建起了功能完善、设施齐全、经省保监局批准的营销服务部，营销服务部有效人力达到286人，占公司全部人力的85.1。去年首年保费过百万元的乡镇营销服务部8个，其中期交保费过百万元的7个，过200万元的2个，过300万元的1个。全年共实现个险首年保费1724万元，其中个险首年期交保费1484万元，以上期交保费579万元，分别占公司个险业务的82.2、82.3％、83.2。
三、抓好业务发动质量，提升成功创富水平
去年，我们在正确分析内外部环境的基础上，按照省、市公司的部署，以提升发动质量和队伍实战能力为目的，把握团队脉搏，抢抓有利时机，紧盯过程管理，组织实施了一系列声势大、效果好的业务企划活动，有力掌控了业务节奏，把握了发展主动权。年初争创“开门红”是创造开局的关键战役，公司上下抢抓一个“早”字：早认识、早部署、早行动；突出一个“快”字：快速动员、快速推进、快速达成；落到一个“实”字：工作扎实、作风务实、业务真实。通过细密组织，果断行动，第一季度以期交保费657万元、完成全年目标47首战告捷，为全年“一路走红”赢得了主动。在市公司组织的二季度“挺进荆楚会师武汉”、三季度“激情创富”、10月至11月“决胜20xx”企划中，我们以期交、增员为主攻目标，采取分组对抗、阶段夺奖、内外挑战等方式，公司上下落实目标责任，强化执行观念，增强赶超信心，能快则快，遇强则强，遇弱更强，形成了轰轰烈烈的竞赛氛围和错落有致的推动格局，到10月25日就完成了全年首年期交计划。企划结果的成败主要取决于过程管理的好坏。我们在推进各项企划时，要求每个阶段全员举绩、人人过关、总体达标，重点抓好追踪督导和跟进落实，以个人、阶段目标的达成促进整体目标的实现，着力打造各级团队执行力，增强争抢重担、勇争第一的意志，真正起到了以大赛锻炼队伍、稳步提升业绩的目的。为了营造全员参与、个个上阵的销售氛围，利用竞赛倒计时、冠军排行榜等形式建立了企划追踪通报制度，达到了整体推进、化难为易、各个击破，避免了忽紧忽松、大起大落的现象出现。
自去年下半年以来，我们认真贯彻“三个确保”、“三化销售”模式的要求，着力提升各级统筹兼顾、协调发展能力和成功创富水平。一是搞好鸿鑫再销售，带动期交规模化。我们对鸿鑫产品重新进行了包装和定位，实施专项推动，进行深度开发，引导业务员调整好心态，树立销售鸿鑫的坚定信心。重点把产品说明会作为重要销售推广工具，采用客户答谢会、理财说明会、产品推介会等形式，细分高端、中等、普通客户，灵活运作，积极创新，公司每月固定举办一场说明会，平均每场签单保费都在100万元以上。“激情创富”大赛期间，我们充分利用市公司提供的各类资源，连续举办10场高端客户说明会，形成了持续热销的火爆场面。全年鸿鑫销售达1095万元，占首年期交总量的60。二是优化交费结构，带动成功创富。为充分发挥10年期以上业务市场需求大、队伍创收水平高、客户经营能力强的特点，我们采取计划指导、考核督导、费用引导和推动宣导等措施，培养业务员的持续销售习惯，使10年期以上业务占比提高到40。去年，个人代理人人均新单期交保费达到6.18万元，月人均fyc超过1200元，位居全市系统第一位。三是实施“短险散做”，提高经营效益。我们对个险渠道单独下达了短险任务，将卡折式保单销量作为业务员参加企划获奖的依据和检查活动量真实与否的重要参考，实行了“一票否决”制。同时，积极实施“短险期交”策略，把公司短险业务全部拉出清单，续保交不同的人员来管理，重点考核续保率。全年个人代理人销售短险192万元，占全部短险业务的46。20xx年，公司综合费用率达到5.5，进一步积蓄了发展后劲。
近几年，我们虽然在狠抓个险基础管理，实现公司自强自壮方面取得了一定成效，但对比先进单位还有不少差距。新的一年里，我们将按照省市公司的部署，进一步查找差距和不足，虚心向先进学习，开拓创新，干事创业，努力实现又快又好发展。
保险人发言稿 篇四
中国人民健康保险股份有限公司广东分公司：
本人系贵公司保险合同号xxxxxxxx下所属的
（按下列项目填写：□生存受益人 □身故受益人/继承人 □法定代理人或监护人）。
现本人授权如下：由中国人民健康保险股份有限公司将本人因意外
而发生的保险事故的理赔款项转入摊贩保单位 xxxxxx有限公司的
账户（开户银行：中国农业银行xxxx支行单位户名：xxxxxxx有限公司
授权账号：xxxxxxxxx）内，再由本人工作单位将该理赔款项转交给本人。
就本次委托事宜引起的一切法律纠纷由本人单位及本人负责，特此声明。
受托人签名 委托人（出险人）及受益人签名
受托人身份证号 委托人及受益人身份证号
（附受托人身份证复印件） （附委托人及受益人身份证复印件）
受托人及单位盖章
年 月 日 年 月 日
保险人发言稿 篇五
尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：
大家下午好!
我是来自x的x，今天，我能代表全体受表彰的同学在这里表达心声，感到非常激动、骄傲与自豪。我想，今天接受表彰的同学，都和我一样有着同样的感受。半年前，我们报着不同的希望与憧憬，来到了x学校学习，时光荏苒，白驹过隙，在人生的长河中，过去的一个学期，虽然短暂，但对我们而言，却经历了重要的人生转折。就拿我自己来说吧，刚入学时还是一个性格内向的孩子，而今，在老师的指导下，已经成为了一个较合格的班长：我在学习上能做到刻苦认真，上学期我的各科成绩都名列前茅;同时，我也非常重视综合素质的提高，学校艺术节青春的舞台上有我的身影，学校的感恩活动中有我热情的投入;特别是我在思想上积极要求进步，上学期我还向党组织递交了入党申请，争取能早日成为一名共产党员。
我的心得和我的成长似乎与其他受表彰的同学有许多共性，因为我们一起感受到了新学校带给我们的新提高。我们之所以能获得今天的荣誉，我想源于三个原因：一是，学校先进的办学理念，给每一位同学以自主发展的空间，提升学生的自信心和综合素质;二是，老师辛勤的付出和同学们的团结合作，是老师们的教诲，使我们这些曾在中考中心存遗憾的同学，重新找到了更广阔的发展空间;三是，我们自己积极的努力。
至此我向，今天与其说是一个总结的日子，不如说是一个新的起点。在今后的日子里我们一定要做到：在学习上刻苦钻研，在生活上努力参与，在思想上积极进步。
同学们：新的学期就是新的希望，新的征程。让我们大家憧憬更美好的明天，让我们再一次踏上征途。请领导、老师们相信，我们一定会在奋斗的道路上，做得更好，走得更远。
谢谢大家!
关于发言材料精选5篇
保险人发言稿 篇六
保险主管表态发言
xxxx怀揣梦想的历了的蜕变，终于在发展的道路上迎来了曙光!寒冬来临，对陕北的xxxx而言尤为寒冷，但我们时刻没有忘记xxxx国寿的使命。经历不断的磨砺、锤炼，团队的凝聚力、向心力、战斗力得到了提升。
20的开门红此刻已经吹响号角，豪情满怀的我们再次再次相聚一堂，年的首场战役发起冲锋!向“没有经历痛苦不知道甘甜，没有历经过磨练不会真正成长”，2015年开门红，xxxx国寿必将在发展的基础之上再度突破，我们必将一步一个脚印坚实的奋斗，在2015年开门红的战役中，xxxx国寿继续秉承革命意志，以指点江山，气吞万里的气势冲锋陷阵，以横刀立马，谁与争锋的气魄攻城拔寨。
2015首战的光荣与理想，xxxx定将以勇于开拓继往开来的成绩向省公司汇报。 xxxx在较短的时间里对2015年开门红战役进行了全面部署，具措施如下：
一、整体部署，细致安排针对2015年开门红首场战役，市公司个险部从方案制定、产品培训、客户联谊会到职场会议运作，逐层逐项落实。确保从上到下步调一致，目标明确，执行到位。
二、城乡结合，全力营造在农村网点发展的基础上，2015年首场战役覆盖城乡所辖，是开门红的声音传递到每一角落，通过开门红的“形势”全力营造大战氛
围。使xxxx国寿的“形”展现自己的实力，让个险团队的“势”传递只有人人两万元才可以生存的精神。
三、强势推动，全力追踪2015年开门红是一场硬仗，更是一次洗礼，为了确保人人参战，分公司个险部各岗位具体分工，用战报、短信、微博进行全力追踪和实时报道，让队伍的每一位在2015开门红战役中得到最大的收获，让xxxx国寿在2015年的开门红中再次成长。
xxxx国寿为了能够将个险团队“挥之即来、来之即战、战之必胜”的战斗精神融入到团队的血脉中，对2015年开门红各项工作已经进行了具体的部署，如下：
1、12月20日、25日、30日进行目标落实预报，确保省公司“赠送爱心激活卡客户拜访活动”执行到位。
辛勤耕耘，收获硕果，认真思索，收获智慧，顽强拼搏，必将收获胜利。往昔岁月峥嵘，今朝乘风破浪，披星戴月，我心永铭!蓝图艰辛，我心永铭!开拓创新，我心永铭!xxxx国寿必将更快、更好、更强的发展!我们有信心，有决心打好、打赢2015开门红我们的口号是：大干，快干，加油干，我们的目标是：你红，我红，开门红!xxxx国寿必须红，加油加油耶!祝各兄弟公司开门红月月红!祝各位事业伙伴尊享、美满!
篇二：开门红发言稿
尊敬的领导，各位同事们：
时间过得真快，转眼间大家所共同经历的即将过去，我们即将迎来又一个崭新而又充满挑战的年度。回首我在中行所经历的这短短半年时间，从校园生活走向工作岗位，这里给了我一个良好的平台，让我能释放我青春的能量，点燃我事业的梦想。这半年不仅有对过去的回顾，更有我对未来的憧憬与向往，让自己在新的一年里以更饱满的热情投入到工作中和生活中，去创造属于自己的辉煌，实现属于自己的理想。入行半年的我对于即将到来的新一季有着新的打算，想必对于经验更为丰富，对这份工作有着更深了解的大家也一定会有这样的想法。
“承前启后”这四个字，虽然看似简单，但却拥有着深层的含义。树立好这一积极的心态，也是我们在面对即将到来的新的一年首先所要做到的。回顾即将过去的，这是普通而又不平凡的一年，在领导的带领下，全行员工齐心协力，紧张而有序地开展各项工作，奋斗在自己的工作岗位上，为全行年度目标的完成打下了坚实的基矗面临新的年度，自然又有新的任务，要求我们接受新的挑战。这不仅是对于行领导设定目标的实现，更是对于自己的考验和机会。在新的经济形势和环境背景下，我们不仅要保持好上一年度的良好发展态势，更要争取在新的一年中锐意进取，把握时机，在新年伊始来一份真正的“开门红”。
当然，实干永远比空谈重要。要想实现目标，首先应该制定详细而又切实的计划，才能为“开门红”奠定良好基矗作为营业部的一名员工，我认为我们自己应该做到的，就是集中精力，认真做好自己手中的每一份工作。就我们柜面员工来讲，更是要加强文优服务，以真诚和热情的态度对待每一位顾客，用服务制胜，让我们的文优成为我们的品牌，也成为我们的优势所在。另一方面来讲，作为一线员工，我们要熟练自己的业务知识，提高自己的业务水平，认真研究各种产品，这样才能更好地为不同的客户提供不同的理财方案，在为客户理好财的同时，也从一方面提高了他们对于我行的认知度和认同感，更有利于提高我行的竞争力，在开门红时期取得更好的业绩。
在存款方面，要牢固树立“总量就是实力、份额就是地位、增存就是增效、增量就是竞争力”的理念，全面分析我们支行的资金组织架构及市场竞争的新动向、新特点，牢牢把握春节期间市场活跃和社会各类资金集中回笼的有利时机，大力拓展新的领域，努力提高市场份额。同时结合我行实际，对于如何增加存款数量和质量，集思广益，开展一些有针对性的行动。在中间业务方面，要进一步加大工作力度，挖掘自身资源优势，做好细分客户工作，强化柜面服务水平，将基金、保险、三方存管等业务与存款工作有机结合。自身做好“一句话营销”工作，合理利用宣传折页等工具开展有针对性的营销，为“开门红”贡献自己的一份力量。
机遇与挑战是并存的，确实，大家所承担的压力也是非常的大，这就要求我们需要团结协作的团队精神。在各项工作任务压力大的现实情况下，最需要的是全行员工心往一处想，劲往一处使，我相信天宁支行是一个有行动力的团体，有凝集力的集体，有战斗力的集体。朝气蓬勃的我们，具有的优势在于我们的创新力，创新也可以看成是核心竞争力的关键因素。每天多一个新的想法，并将切实可行的想法付诸行动，对于我们来说，就是一个新的进步，长此以往，必能建立起他行所不具备的创新优势。我相信，事在人为，将我们的努力付诸行动，齐心协力共同奋斗，就一定能完成“开门红”的目标。
最后，我代表营业部和新入行的员工在此表态，在的“开门红”中，我们一定会抓住机遇，迎难而上，全力以赴，用我们的豪情壮志，用我们的实际行动，书写天宁支行新的辉煌。
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保险开门红表态发言
尊敬的领导，各位同事们
时间过得真快，转眼间大家所共同经历的 2012 即将过去，我们即将迎来又一个崭新而 又充满挑战的年度。回首我在中行所经历的这短短半年时间，从校园生活走向工作岗位，这 里给了我一个良好的平台，让我能释放我青春的能量，点燃我事业的梦想。这半年不仅有对 过去的回顾， 更有我对未来的憧憬与向往， 让自己在新的一年里以更饱满的热情投入到工作 中和生活中，去创造属于自己的辉煌，实现属于自己的理想。入行半年的我对于即将到来的 新一季有着新的打算， 想必对于经验更为丰富， 对这份工作有着更深了解的大家也一定会有 这样的想法。
“承前启后”这四个字，虽然看似简单，但却拥有着深层的含义。树立好这一积极的心 态，也是我们在面对即将到来的新的一年首先所要做到的。回顾即将过去的 2012 年，这是 普通而又不平凡的一年， 在领导的带领下， 全行员工齐心协力， 紧张而有序地开展各项工作， 奋斗在自己的工作岗位上，为全行年度目标的完成打下了坚实的基矗面临新的年度，自然 又有新的任务，要求我们接受新的挑战。这不仅是对于行领导设定目标的实现，更是对于自 己的考验和机会。
在新的经济形势和环境背景下， 我们不仅要保持好上一年度的良好发展态 势，更要争取在新的一年中锐意进取，把握时机，在新年伊始来一份真正的“开门红” 。
当然，实干永远比空谈重要。要想实现目标，首先应该制定详细而又切实的计划，才能 为“开门红”奠定良好基矗作为营业部的一名员工，我认为我们自己应该做到的，就是集 中精力，认真做好自己手中的每一份工作。就我们柜面员工来讲，更是要加强文优服务，以 真诚和热情的态度对待每一位顾客，用服务制胜，让我们的文优成为我们的品牌，也成为我 们的优势所在。另一方面来讲，作为一线员工，我们要熟练自己的业务知识，提高自己的业 务水平，认真研究各种产品，这样才能更好地为不同的客户提供不同的理财方案，在为客户 理好财的同时， 也从一方面提高了他们对于我行的认知度和认同感， 更有利于提高我行的竞 争力，在开门红时期取得更好的业绩。
在存款方面，要牢固树立“总量就是实力、份额就是地位、增存就是增效、增量就是竞 争力”的理念，全面分析我们支行的资金组织架构及市场竞争的新动向、新特点，牢牢把握 春节期间市场活跃和社会各类资金集中回笼的有利时机， 大力拓展新的领域， 努力提高市场 份额。同时结合我行实际，对于如何增加存款数量和质量，集思广益，开展一些有针对性的 行动。在中间业务方面，要进一步加大工作力度，挖掘自身资源优势，做好细分客户工作， 强化柜面服务水平，将基金、保险、三方存管等业务与存款工作有机结合。自身做好“一句 话营销”工作，合理利用宣传折页等工具开展有针对性的营销，为“开门红”贡献自己的一份力量。
机遇与挑战是并存的，确实，大家所承担的压力也是非常的大，这就要求我们需要团结 协作的团队精神。在各项工作任务压力大的现实情况下，最需要的是全行员工心往一处想， 劲往一处使，我相信天宁支行是一个有行动力的团体，有凝集力的集体，有战斗力的集体。
朝气蓬勃的我们， 具有的优势在于我们的创新力， 创新也可以看成是核心竞争力的关键因素。
每天多一个新的想法，并将切实可行的想法付诸行动，对于我们来说，就是一个新的进步， 长此以往，必能建立起他行所不具备的创新优势。我相信，事在人为，将我们的努力付诸行 动，齐心协力共同奋斗，就一定能完成“开门红”的目标。
最后，我代表营业部和新入行的员工在此表态，在 2013 年的“开门红”中，我们一定 会抓住机遇，迎难而上，全力以赴，用我们的豪情壮志，用我们的实际行动，书写天宁支行 新的辉煌。
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