染雾房地产行业营销管理工作总结 篇一
在过去的一年里，我在房地产行业的营销管理工作中取得了一系列显著的成绩。通过精确的市场分析和有效的营销策略，我成功地提升了公司的品牌形象，增加了销售额，并与客户建立了良好的关系。以下是我在过去一年中的主要工作总结和成果。
首先，我对市场进行了深入的调研和分析。我收集了大量的市场数据和相关行业信息，通过对市场趋势和竞争对手的分析，我成功地确定了我公司的目标市场和目标客户群体。这使得我们的营销策略更加具有针对性和有效性。
其次，我制定了一系列创新的营销策略。我将市场调研的结果与公司的资源和实际情况相结合，制定了一套全新的营销计划。我通过利用社交媒体、线上广告和线下活动等多种渠道，成功地提升了公司的曝光度和知名度。同时，我还与销售团队紧密合作，制定了一套有效的销售策略，帮助他们更好地与客户沟通，提升销售效果。
另外，我注重与客户的沟通和关系维护。我积极参与客户活动和展会，并与客户进行面对面的沟通。我关注客户的需求和反馈，及时解决他们的问题，并提供专业的建议和帮助。这不仅提高了客户的满意度，也增加了公司的口碑和客户忠诚度。
最后，我注重数据分析和效果评估。我定期对营销活动和销售数据进行分析和评估，了解各种策略的效果，并根据数据结果进行调整和改进。通过数据分析，我能够更好地了解市场的需求和趋势，为公司提供更科学、更有效的营销建议。
通过一年的努力，我取得了显著的成绩。公司的销售额明显增加，品牌形象得到了提升，客户满意度也得到了提高。我相信，在未来的工作中，我将继续努力，不断学习和创新，为公司的发展做出更大的贡献。
房地产行业营销管理工作总结 篇二
在过去的一年里，我在房地产行业的营销管理工作中取得了一系列显著的成绩。通过精确的市场分析和有效的营销策略，我成功地提升了公司的品牌形象，增加了销售额，并与客户建立了良好的关系。以下是我在过去一年中的主要工作总结和成果。
首先，我注重市场调研和竞争分析。我定期对市场进行深入调研，了解市场的需求和趋势。通过对竞争对手的分析，我能够更好地把握市场竞争态势，找到我们的竞争优势，并制定相应的营销策略。
其次，我注重品牌建设和推广。我通过多种渠道，如社交媒体、线上广告和线下活动等，提升了公司的品牌知名度和形象。我注意到品牌形象对客户的吸引力和忠诚度有着重要的影响，因此我注重提升公司的品牌价值和品牌认知度。
另外，我注重与客户的沟通和关系维护。我积极参与客户活动和展会，并与客户进行面对面的沟通。我关注客户的需求和反馈，及时解决他们的问题，并提供专业的建议和帮助。这不仅提高了客户的满意度，也增加了公司的口碑和客户忠诚度。
最后，我注重数据分析和效果评估。我定期对营销活动和销售数据进行分析和评估，了解各种策略的效果，并根据数据结果进行调整和改进。通过数据分析，我能够更好地了解市场的需求和趋势，为公司提供更科学、更有效的营销建议。
通过一年的努力，我取得了显著的成绩。公司的销售额明显增加，品牌形象得到了提升，客户满意度也得到了提高。我相信，在未来的工作中，我将继续努力，不断学习和创新，为公司的发展做出更大的贡献。
房地产行业营销管理工作总结 篇三
第一部分：2011年工作部分。
胶南分公司工作
一、营销管理工作
本年度围绕公司年初制定的“网点一定带租约售出、公寓楼基本达到清盘、办公楼注重人气”的目标，做好本职工作，尽力完成领导下达的各项任务。
1、做好销售管理基础工作。包含市场调查、售楼现场管理、银行贷款、报表管理、销售策略、价格策略和销售例会等工作。
2、做好广告企划工作。包含广告项目的招标、询价；广告方案的执行工作；
4、做好促销活动。年初执行“20万20套的清盘促销”、年中执行“凯华8周年，交2万抵8万”的活动，年底在房地产市场充分回暖的基础上，执行涨价策略。
二、办公室工作
本年度围绕“办文、办事、办会”三大工作职责，充分发挥“参谋助手，督促检查，协调服务”三个作用，在分公司经理的正确领导下，在同事们的大力支持配合下，较好地起到办公室上传下达的枢纽作用，为公司房屋销售和售后服务工作提供良好的基础。
1、做好日常管理工作。包含收发文、秘书、文件和档案管理、日常考勤、请销假、日常办公用品采购与保管、清洁卫生和后勤保障等等工作。
2、做好企业文化建设工作。包含日常规章制度的“上墙、上书、上身”；日常宣传报道工作等等。
3、做好资料上报工作。包含提报各类报表、市场营销报表；向公司机关上报月度计划和总结等等。
4、做好与当地政府部门的接洽工作。包括做好与当地土地局、房产管理中心、财政局、统计局和开发区管委会等等部门的对接工作；比如2011年9月17日，胶南市市委书记张大勇莅临麟瑞商务广场调研的准备工作；11月份，在开发区管委会的指导下，组织申报了青岛市中小企业创业基地。
三、工委工作
做好新时期的工委工作，必须树立“以人为本”的理念，为广大职工“诚心诚意办实事，尽心竭力解难事，坚持不懈做好事”的宗旨，千方百计把工委工作做细、做深、做实。
1、做好学习工作。做好实时政治和业务知识的学习，组织多次学习中央、股份公司、集团公司和凯华公司各类文件精神。
2、组织活动。在平时工作之余，组织一系列活动，丰富职工的工余生活。
3、解决员工的困难。在下半年，申报一人为公司五帮户。
四、其他工作
在做好本职工作的同时，尽量帮助和配合其他同事，积极贯彻团队理念，让自己多做一些事情，把公司的事情当做自己家里的事情，切实提高自身综合水平。
1、协助财务做一些财务类工作，比如纳税申报、银行业务等等。
2、领导交办的其他事宜。比如协助济南分公司做好兴隆山庄房屋买卖合同签订工作；协助莱西做好莱西房地产市场的产品专项调查工作。
青岛中铁凯华公司工作
一、学习
二、营销策划准备工作
1、做好市场调研工作。在前期产品调研的基础上，分三个版块（北区新区、中区区域、南部区域）对莱西房地产市场做更加全面的调查。同时，做好客户访问工作，掌握客户的消费特征，期望值等等，达到知己知彼的目的。
2、做好项目环
3、做好中国人居金牌试点项目的活动方案。公司与中国房地产研究会人居环境委员会合作，希望借他们的力量，通过“高举高打”的方式，占领项目推广的制高点。
4、“新莱西、新南城、新人居”的报告。我们与望城办事处接洽，希望借政府之手大力支持南城区域发展房地产业。
5、销售前期准备事宜。包含整体vi部分、项目定位和推广思路、销售道具准备和物业公司等等事宜。
三、项目报批报建工作
1、配合做好东侧地块的前期证件办理工作
第二部分：个人工作感受
1、计划性和全局性最重要。尽量站在高一点的角度，把握不同阶段的核心工作。
2、注重对细节的控制。比如在广告合作上，对于稿件控制不到位，最后导致无效电话特别多。
3、持续学习。在学好业务知识和政治知识的基础上，尽量学习一些关于房地产的经济政策，包含土地、金融、税收、规划和物业等等；也要学习本专业的一些标杆企业的做法，结合实际情况，加以运用。
4、为人处世是关键。作为团队中的一人，我们要善待周围的一切，看到别人的优点，谦虚谨慎地向别人学习；互通有无，自己的长处应该与同事分享，达到大家共同成长的目的。
第三部分：2011年工作计划。
1、做好营销策划工作。让自己的水平从粗放型向集约化、精细化方向提升。
2、拓展综合水平。在做好本职工作的基础上，按照职业经理人的要求，学习各方面的知识和锻炼各方面的能力。
展望未来，任重道远。我一定会以“火热的激情、专业的水平、高度的诚实、负责的态度”对待工作、生活和学习，为公司的发展添砖加瓦，为个人的发展增加砝码。最后，值此新年到来之际，祝福凯华事业蒸蒸日上、鹏程万里；祝福大家身体康健、合家幸福。
