染雾市场营销学实训总结报告 篇一
市场营销学实训总结
在市场营销学实训中，我们通过一系列的课堂讲解、案例分析和团队合作等形式，深入了解了市场营销的基本概念和实践技巧。通过实际操作，我们不仅提升了自己的市场营销能力，还增强了团队协作和沟通能力。
首先，实训过程中，我们学习了市场营销的基本理论知识。通过课堂讲解和案例分析，我们了解了市场营销的定义、目标和原则。我们学习了市场调研的方法和步骤，了解了如何分析竞争对手和目标市场。我们还学习了如何确定目标市场和制定市场定位策略，以及如何制定营销计划和实施营销策略。这些理论知识为我们后续的实践操作提供了基础。
其次，实训过程中，我们进行了一系列的实践操作。通过团队合作，我们选定了一个产品，进行了市场调研，分析了竞争对手和目标市场。我们还制定了营销计划和实施了一系列的市场营销策略。在实践操作中，我们遇到了许多挑战和困难，但通过团队的努力和合作，我们成功地解决了这些问题，并取得了一定的市场效果。通过实践操作，我们不仅加深了对市场营销理论的理解，还提升了自己的市场营销能力。
最后，实训过程中，我们还进行了总结和反思。我们对整个实训过程进行了深入的分析和总结，总结了我们的经验和教训。我们发现，在实践操作中，团队的合作和沟通非常重要。只有通过有效的沟通和合作，我们才能充分发挥每个人的优势，解决问题并取得成功。此外，我们还发现，市场营销是一个不断学习和适应的过程。市场环境不断变化，我们必须及时调整和改进我们的营销策略，以适应市场的需求。
总之，市场营销学实训为我们提供了一个宝贵的学习和实践机会。通过实践操作，我们不仅提升了自己的市场营销能力，还增强了团队协作和沟通能力。我们深刻认识到市场营销的重要性和挑战，明白了市场营销是一个不断学习和适应的过程。希望在以后的学习和工作中，我们能够运用所学的知识和技巧，更好地应对市场的变化和挑战。
市场营销学实训总结报告 篇二
市场营销学实训总结
市场营销学实训是我们专业学习的一次重要实践环节，通过这次实训，我们不仅学到了市场营销的理论知识，还锻炼了自己的实际操作能力和团队合作能力。
首先，实训过程中，我们学习了市场营销的基本概念和原则。通过课堂讲解和案例分析，我们了解了市场营销的定义、目标和原则。我们学习了市场调研的方法和步骤，了解了如何分析竞争对手和目标市场。我们还学习了如何确定目标市场和制定市场定位策略，以及如何制定营销计划和实施营销策略。这些理论知识为我们后续的实践操作提供了基础。
其次，实训过程中，我们进行了一系列的实践操作。通过团队合作，我们选定了一个产品，进行了市场调研，分析了竞争对手和目标市场。我们还制定了营销计划和实施了一系列的市场营销策略。在实践操作中，我们遇到了许多挑战和困难，但通过团队的努力和合作，我们成功地解决了这些问题，并取得了一定的市场效果。通过实践操作，我们不仅加深了对市场营销理论的理解，还提升了自己的实际操作能力。
最后，实训过程中，我们进行了总结和反思。我们对整个实训过程进行了深入的分析和总结，总结了我们的经验和教训。我们发现，在实践操作中，团队的合作和沟通非常重要。只有通过有效的沟通和合作，我们才能充分发挥每个人的优势，解决问题并取得成功。此外，我们还发现，市场营销是一个不断学习和适应的过程。市场环境不断变化，我们必须及时调整和改进我们的营销策略，以适应市场的需求。
总之，市场营销学实训是我们专业学习的一次重要实践环节。通过这次实训，我们不仅学到了市场营销的理论知识，还锻炼了自己的实际操作能力和团队合作能力。我们深刻认识到市场营销的重要性和挑战，明白了市场营销是一个不断学习和适应的过程。希望在以后的学习和工作中，我们能够运用所学的知识和技巧，更好地应对市场的变化和挑战。
市场营销学实训总结报告 篇三
深秋初冬以来，气温骤降，校门外的地摊迅速转向。围巾、加厚棉袜手套、保暖内衣、暖水袋等各色暖冬产品纷纷上市，而且生意特别红火。这时我们作实训的队友才恍然：我们为什么不也卖冬季保暖类产品。
然而通过对校内同学的问答调查，我们发现降温已有些阵子，学生们——特别是女生们该备的保暖设备已经购好，所以心里很后悔没早一点注意天气转变而得来的机遇。这也算是一次教训：由于地摊投资小，流动性大，灵活性也就随之增大。完全可以随季节气变化而迅速改变销售方向。
我们小又通过入学以来对校外小吃街的了解——小吃街每到早上和下午晚上生意特别火爆，决定把销售产品锁定在小吃零食上。不卖保温类产品是因为第一:校内保温产品已经饱和;第二校外地摊十有八九都是卖保温类产品,竞争激烈．锁定在零食产品上是因为听到过一位专家说过，在中国，饮食行业永远不会饱和．这是因为中国人无论何时何地都把＂吃＂作为第一位的需要．
因此我们到副食品市场走访了一番．发现大多数零食在学校零售店都有卖，所以如果我们卖零食，那么只有以比零售店的售价更便宜的价格卖出才会有人买．然而批发市场内零食何只千百种．我们本打算只卖一种零食，这样既好进贷，在卖时又不会因为品种过多价格不一而造成记账时的麻烦．这是一种偷懒的行为，然而因为是第一次做生意，所以只有把买卖中各项事务简单化才不易出错．为减少差错，只好单一化摆摊了．
我们曾考虑过进巧克力来卖．但是通过调查我闪发现，校内学生买巧克力都只会买高价位的品牌贷，比如＂德芙＂．＂德芙＂的进贷价是６块７，而且很少进贷数在一百大盒之上．我们已经将摆摊成本划定在两百块之内，所以并不适合卖巧克力．
最后我们把销售商品锁定为塑料包装花生。理由是进价不高，2元/包；有四五种不口味，不至于单一化。而且花生瓜子一直以来是人们茶余饭后咀嚼之物，老少皆宜，诂计销路不差。如果实在卖不出去就自己吃，这样也算降低投资成本。
问好批发商，进价是2元/包，起底进贷数在一件以上，50包/件。此种零食在学校丹桂园超市卖3块5一包。我们开始时以3元/包叫卖，但很多人不以为然。所以为了突出产品底廉实惠，我们再次降价，以5元两包的价格卖出，但顾客必须一次性买两包。这样一来，买的人就多了。
第一天我们从下午6点摆摊到8点钟，收摊后清点数目算出卖了近30包。然而第二天却反没有第一天卖的多，只卖了不到20包。第三天依旧。我们心里急了，想不出为什么生意一天不如一天。最后想到，也许是品种单一的原故。因为就价格而言，我们已经比零售店低出很多了。所以，我们决定休息几天再摆。这也是在一个卖“阿胶枣”的商贩那里学来的。这个商贩从来只卖一种商品——“阿胶枣”，但并不是天天在校门口卖，而是隔两三天再来摆一次。因为校门口摆摊，面向的只是校内学生，销路并不宽。所以要保证所卖商品的新鲜感，不能让顾客吃腻了。
隔了四五天我们又出学校摆摊，生意明显有好转。两天之后我们的花生全卖出去了。
通过这次实训我们认识到以下几个问题：
第一：要对自己有一个很好的定位。心态要摆“弱”一点，不要以为一做生意就能赚多少多少。我作为这次实训小组队长，一开始就对队友们说：不要想到赚，只要能做到不亏本就是胜利。因为我们从来没做过买卖，无论是进贷还是卖贷都没有一点经验。这就导致我们必然会出现这样或那样的错误。更何况做生意本身就是带有风险的活动，就是在商场上混了几十年的老手也还有翻船的时候，更不要说我们这些初出茅庐的学生！尽管我们这次实训并没有亏，然而“守弱”是我们无时无刻都必须记住的。
第二：我们通过这此摆地摊认识到，挣钱真的是不容易！从小到现在都是用父母的钱，尽管嘴巴上也口口声声地说挣钱不容易，然而真正认识到生存之坚的，还是这次微不足到的实训。我们订来100包花生，最后固然全部卖出，然而以每包5角钱的利润来算，所得利润也微乎其微。这也可以理解，因为你是地摊嘛，就算是与超市同样质最的商品，地摊也只有杀价来为系生存发展！
第三：随时注意天气以及社会各方面的变化，不能死守某种产品。这一点在文章最开始时已经说过了，试相如果我们早一点注意到天气的变化，早一点行动起来。那么这次的实训可能就是只是训练训练写写总结了，我们就可能多赚很多钱。因为围巾手套之类刚上市时，确实太好卖了！
第四：食品类产品在中国确实很难饱和。尽管小吃街这么多家店，加上学校这么多零食铺，然而我们花生依然很好卖。起初我们曾无比担心：这么多的小吃店，我们恐怕只有自己吃了！然而事实上我们全部卖完了！
