染雾销售主管工作总结及来年工作计划 篇一
销售主管是公司销售团队中的核心角色，负责制定销售策略、管理销售团队以及实现销售目标。在过去一年中，我作为销售主管，尽职尽责地履行了我的职责，并取得了一些成绩。同时，我也意识到了一些需要改进的地方。下面是我对过去一年工作的总结，并提出了来年的工作计划。
首先，回顾过去一年的工作，我可以自豪地说，我成功地实现了公司设定的销售目标。通过与销售团队密切合作，我制定了一系列有效的销售策略，并帮助团队成员提高销售技巧和销售能力。在团队的共同努力下，我们不仅实现了销售目标，还超额完成了销售任务。这些成绩离不开团队的协作和我的领导能力。
然而，我也意识到了一些需要改进的地方。首先，我发现团队中的一些销售人员在销售技巧和销售能力方面有待提高。虽然我已经为团队提供了培训和指导，但仍然有一部分人没有达到预期的销售成绩。因此，我计划在来年加强对销售团队的培训，提高他们的销售技能和业绩。另外，我也意识到自己在时间管理方面还有提升的空间。由于工作繁忙，我有时候会忽略掉一些重要的事情。来年，我将更加注重时间管理，合理安排工作和休息时间，提高工作效率。
接下来，我将提出来年的工作计划。首先，我计划继续加强团队的销售培训，包括销售技巧、沟通能力和客户管理等方面的培训。我会邀请专业的销售培训师来给团队成员进行培训，同时也会鼓励团队成员之间相互学习和分享。其次，我计划与市场部门密切合作，了解市场动态和竞争对手情况，及时调整销售策略，以适应市场需求的变化。此外，我还计划加强对销售数据的分析和利用，通过数据驱动的销售方式来提高销售绩效。
总之，过去一年我作为销售主管取得了一些成绩，但也发现了一些需要改进的地方。在来年，我将继续加强团队的销售培训，提高团队成员的销售能力；与市场部门密切合作，及时调整销售策略；加强对销售数据的分析和利用。我相信通过这些努力，我能够带领团队取得更好的销售业绩，为公司的发展做出更大的贡献。
销售主管工作总结及来年工作计划 篇二
作为销售主管，过去一年来，我积极履行职责，努力推动销售团队的发展，取得了一些成绩。同时，我也发现了一些需要改进的地方。在来年，我将继续努力，进一步提升团队的销售能力，实现更好的销售业绩。
首先，回顾过去一年的工作，我可以说我在团队管理方面取得了一些成绩。我与团队成员保持良好的沟通和合作，建立了良好的团队氛围。我鼓励团队成员积极参与销售活动，激发团队的潜力，并通过定期的销售会议和沟通会议，及时了解团队的工作进展和问题，并提供相应的支持和解决方案。在我的带领下，团队成员之间相互支持，协作效果显著，团队整体业绩得到了提升。
然而，我也发现了一些需要改进的地方。首先，我意识到团队中有一部分成员的销售技巧和销售能力有待提高。虽然我已经为他们提供了培训和指导，但仍然有一些人的销售业绩没有达到预期。在来年，我将加强对团队成员的培训，提高他们的销售技能和业绩。其次，我发现我的时间管理还有待提高。由于工作繁忙，我有时候会忽略掉一些重要的事情。来年，我将更加注重时间管理，合理安排工作和休息时间，提高工作效率。
接下来，我将提出来年的工作计划。首先，我计划继续加强团队的销售培训，包括销售技巧、沟通能力和客户管理等方面的培训。我会邀请专业的销售培训师来给团队成员进行培训，同时也会鼓励团队成员之间相互学习和分享。其次，我计划与市场部门密切合作，了解市场动态和竞争对手情况，及时调整销售策略，以适应市场需求的变化。此外，我还计划加强对销售数据的分析和利用，通过数据驱动的销售方式来提高销售绩效。
总之，过去一年我作为销售主管取得了一些成绩，但也发现了一些需要改进的地方。在来年，我将继续加强团队的销售培训，提高团队成员的销售能力；与市场部门密切合作，及时调整销售策略；加强对销售数据的分析和利用。我相信通过这些努力，我能够带领团队取得更好的销售业绩，为公司的发展做出更大的贡献。
销售主管工作总结及来年工作计划 篇三
南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年
1—3月 4—6月7—9月 10—12月
58304元35120元 19000元144961元
销售回顾：公司产品的结构多层次, 系列组合，依托自身商誉优势, 在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2005年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。
经营分析：
1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A(李军)与B(黄丽春)，A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。B的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，A和B的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。
2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上, 需要准确定位。
业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果, 打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外, 公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：
存在问题：
1.经销商违规(冲货、窜货)
南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。
2.空白市场尚未开发
前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色, 相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场, 先入为主。
经验总结，于2005年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动,收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。
餐饮业宏观分析：2005下半年禽流感带来餐饮风波，南京市餐饮业全年零售额78.69亿元，下半年零售额仅35.75亿元，同比下降27.9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%, 禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。
微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：
现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。
XX年工作计划
XX年预计全年回款100万元以上，保持增长345.9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。
工作方向：
1.对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。
2.解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。
3.销售渠道下沉
进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
目标市场：
将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商, 享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。
重点促销产品：
鸡汁和果汁在XX年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。
销售队伍人力资源管理：
1.人员定岗
南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场, 而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。
2.人员体系内部协调运作
每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。
3.关键岗位定义，技能及能力要求
终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率, 流通人员销售目标是为产品打开分销渠道, 通过分销过程, 最终到达消费者, 流通人员要具备清醒的思维, 长远的战略眼光, 善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。
4.培训
给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。
