染雾机电销售年终工作总结 篇一
随着2019年的结束，我对我们团队在机电销售方面所取得的成绩感到非常自豪和满意。在这篇年终工作总结中，我将回顾我们的销售策略和成果，并提出一些改进和发展的建议。
首先，我要感谢我们团队的努力和奉献精神。无论是销售代表还是销售经理，每个人都投入了大量的时间和精力来推动销售业绩的增长。我们的团队合作紧密，相互支持，这是我们成功的关键。
在2019年，我们成功地实现了销售目标的增长。通过与新客户的合作以及与现有客户的深入沟通，我们取得了一系列重要的销售合同。这些合同不仅为公司带来了可观的收入，还加强了我们在市场上的竞争地位。
同时，我们也通过与供应商的紧密合作，提高了产品的质量和供货能力。我们与供应商建立了长期稳定的合作关系，确保了产品的及时交付和良好的售后服务。这种合作模式不仅满足了客户的需求，也增加了我们的销售额。
然而，虽然我们取得了一些重要的成就，但我认为还有一些方面需要改进和发展。首先，我们需要更加深入地了解客户的需求和市场的趋势，以便为他们提供更好的解决方案和产品。其次，我们需要加强团队的培训和学习，保持与行业的最新发展保持同步。最后，我们还可以探索新的销售渠道和市场，以扩大我们的销售网络和客户群体。
总结起来，2019年对于我们机电销售团队来说是一个成功而充实的一年。我们通过团队合作和良好的市场策略取得了可观的销售成果。然而，我们也意识到仍然有改进的空间，并将在2020年继续努力提高我们的销售业绩。我相信，通过我们共同的努力和奉献，我们的团队将能够在未来取得更大的成功。
机电销售年终工作总结 篇二
回顾过去一年的机电销售工作，我感到非常自豪和满意。我们团队在2019年取得了令人瞩目的成绩，这得益于我们的销售策略和团队合作的力量。
首先，我们通过深入了解客户需求和市场趋势，制定了一套切实可行的销售策略。我们通过市场调研和客户反馈，不断优化我们的产品定位和推广方式。同时，我们也与供应商保持紧密合作，确保产品的质量和供货能力。这些策略的实施为我们赢得了客户的信任和支持，进一步提高了我们的销售业绩。
其次，我们团队的合作精神也是我们成功的关键。无论是销售代表还是销售经理，每个人都以团队的利益为重，相互支持和协作。我们经常举行团队会议和培训，分享经验和知识，不断提高我们的销售技巧和专业水平。这种团队合作精神不仅加强了我们的内部关系，也提升了我们的销售能力。
在过去的一年中，我们取得了许多重要的销售成果。我们与多个新客户建立了合作关系，并与现有客户保持了良好的合作。通过与客户的密切沟通和了解，我们能够提供更好的解决方案和产品，满足他们的需求。这些合作不仅为我们带来了可观的销售额，也提高了我们在市场上的竞争地位。
然而，我们也意识到还有一些需要改进和发展的方面。我们需要加强对市场的了解和趋势的把握，以便更好地满足客户的需求。我们还可以进一步拓展销售渠道和市场，以扩大我们的销售网络和客户群体。我们还可以加强团队的培训和学习，保持与行业的最新发展保持同步。
总结起来，2019年是我们机电销售团队取得了令人瞩目的成绩的一年。通过我们的销售策略和团队合作的力量，我们成功地实现了销售目标的增长。然而，我们也认识到还有改进和发展的空间，并将在2020年继续努力提高我们的销售业绩。我相信，通过我们的共同努力和奉献，我们的团队将能够在未来取得更大的成功。
机电销售年终工作总结 篇三
又是一年年终时, 即将过去的xxxx年感受颇多，年初受金融海啸的影响，水暖卫浴、阀门等五金行业的市场竞争也更加白热化。浙江、广东的水暖卫浴行业以出口为主的企业在上半年几乎处于半停产状态,在上半年如何将企业平安过冬、生存下来？成了大家的首要问题,同时也影响了我们复合机系列产品的市场销售, 总结xxxx年市场,大致有以下几点：国内五金行业从市场角度看，企业不像往年有大的采购行动，资本市场相对更显保守和理智；从技术角度看，更多的企业都在先保证生存下来的条件下进行新产品、新技术的完善和研发，这也减弱了部分市场，下半年国家的拉动内需政策与市场自发需求刺激，五金配件、汽车制造等行业的复苏，国产机床装备的地位在中国得到提升，释放出了更多的设备市场需求，在公司领导的经营方式指导下，销售有了较好的复苏，也取得了一定的销售额。
光阴荏苒，xxxx年已即将成为历史，我们仍然记得xxxx年市场的疲软与竞争。在公司全体仝仁的努力下xxxx年公司同样是不平凡的一年，公司也是大事、喜事多的一年：1、我们宏茂工业园xxxx平方的厂房正式投产；2、公司同时研发制造出了鼓轮式多工位复合机数控龙门铣床数控复合平面磨床系列设备；这一系列也是我们今年要去突破的方向。3、公司接连荣获xxxx中国装备制造业年度最具成长性企业大奖、xxxx年6.18海峡两岸创新成果展 金奖、第十八届中国发明协会 银质奖章三项大奖。
下面对今年的销售工作做出总结报告如下：
1、xxxx年销售完成情况：
在上级领导的带领和各部门的大力配合下，在此感谢各部门的大力配合与上级领导的支持！同时将今年截止12月19日前定单并已完成交货的统计如下：
气动设备：zs4132*2（a）系列383台；zs4150*2（a、b、c、f）系列284台， 液压两轴设备：zsb4150*2（a）/z；zsb4180*2 （a）/z系列38台； 液压三轴设备：zsb4180*3/z系列18台； 多轴滑座系列：zsb4932*6/z 1台；zsb4850*4/z 2台； 转盘式复合机床：3台，七轴2台；六轴1台；平口钳622台；钻削头43台。
1、1接单未发货设备如下：
zsb4932*61台ztb4850*2a 1台 zxk4840*5/r 1台zsb4150*8/r 2台zs4150*23台
zs4132*2 5台zs4150*2a3台 zsb4950*5/r 3台zsb4150*3/z 2台zs4180*2a 2台
q51170 1台q51135l 13台 z62203*2 2台
1、2常规产品比去年稍微有所增长，专用设备销售量下降，总的说来销售量没有提升，外贸方面在慢慢的摸索中较去年有一定的进步，在服务客户的同时也同时向客户推荐其他相关的设备，尽量利用公司的平台取得客户信任，多销售其他行业相关的设备，努力提高销售额。
2、作业中存在的问题：
这一年来，公司产品整体的质量有了较大的提升，但产品品质、服务和满足客户的实际需求才是我们赖以生存的关键，这几方面需要我们长期努力维护。这一年来我们的产品也还是存在了问题：
2、1、设备今年整体机械方面质量有提升，但新设备出厂后就需要服务情况较多。如电机、接近开关，一些部件的配置更改导致出现质量问题，设备出厂后存在不稳定因素等，虽都能及时处理解决但客户反映较大。 2、2、 设备的配置工具，为应对金融风暴，我们今年的常规设备取消了工具配置，客户反映较大，虽然是小问题却会影响公司声誉，给客户造成不好的印象，建议公司来年恢复工具配置，以满足客户要求。
2、3、存在发货后产品撞损事件3次（均为发广东区域产品）：原因是今年公司产品没有外箱包装，批量发货时装车也没有很好的固定设备，也有运输公司因素造成的原因，（一样的包装其他区域均完好交货给客户）人员在发货和选择运输公司时要引起高度重视，同时加强培训作业人员的主人翁责任意识，为公司减少损失。
3、销售中存在的问题
经过近几年的磨合，所有销售人员也都务实，但没有在销售常规复合机床的基础上，去领会公司的发展计划，没有更多的去学习突破自己，去多接触机床装备行业相关的人脉及发展机电销售公司，没有得到新生力量为公司新研发的产品销售做好铺垫工作，这是目前所有销售人员一定要加强的概念，建议所有人员要多去接触了解行业相关的知识。同时应多参加相关的展会了解行业的发展及市场信息.
工作热情不高，主动性不强，究其原因是没有责任心，主管部门也存在宣传不到位的责任,大多数还意识不到客户才是我们真正的老板，仅仅把出货当做一项单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，以及我们公司的专业形象，建议今后多加强员工以客户为中心以厂为荣的思想培训.
以上问题是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但今后要多加以重视，作为工作的方向标坚持倡导，减少公司不必要的损失。
4、关于公司管理、工作的几点想法
我们公司经过这几年的发展，已拥有较好的硬件设施，完善的组织架构，生产管理也有明显进步，在福建乃至水暖、阀门、五金设备行业都小有名气。应该说，只要我们持之以恒，不断完善，加以创新前景将是非常美好的。 管理出效益，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。如员工工作怠慢没人及时批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。过程决定结果，细节决定成败公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。公司领导有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果？开会时一遍又一遍的说可就是没有结果，为什么？这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注执行力的一个重要原因，执行力从那里来？过程控制就是一个关键！我们大家还是存在了下面的几个问题：
1、相关人员和部门无法定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，不足之处没有及时请上级领导给予工作上指导。
2、定期的例会部门间不能相互沟通、表
述。无法了解各部门协作情况，公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解公司对整体工作的计划及自己对本职工作的看法，怎样去按计划工作，这些都是主管的首要责任。公司的计划或方案执行一段时期后，主管没有定期检查其执行情况，是否偏离计划，是否需要调整，并布置下一段时期的工作任务。
3、主管之间工作方面不能很好配合，导致无法调动员工的积极性、主动性，反而造成员工相互之间产生矛盾
