招商工作总结(经典4篇)

时间:2019-04-09 04:16:32
染雾
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招商工作总结 篇一

随着市场竞争的日益激烈,招商工作成为企业发展的重要战略之一。本文将对我在招商工作中的经验和教训进行总结,以期能够更好地提升招商工作的效果和质量。

首先,在招商工作中,市场调研是至关重要的一步。通过对市场的深入了解,可以帮助我们更准确地把握市场需求和竞争状况,从而为招商工作提供有力的支持。在过去的一年中,我花了大量的时间和精力进行市场调研,通过与潜在客户沟通交流,了解他们的需求和痛点,对竞争对手的情况进行分析,为企业招商工作提供了重要的参考依据。

其次,与客户的沟通和合作是招商工作的关键。在与客户的沟通过程中,我们要做到耐心倾听、尊重客户需求、真诚交流,以建立良好的合作关系。在我的招商工作中,我积极主动地与客户进行沟通,及时回复他们的问题和需求,与他们建立了良好的合作关系。通过与客户的合作,我不断学习和提升自己,在招商过程中取得了一定的成绩。

然而,招商工作中也存在一些问题和不足之处。首先,我在市场调研方面还存在一定的不足,没有充分发挥市场调研的作用,导致在一些项目中没有取得很好的效果。其次,在与客户的沟通和合作中,我有时候会过于急于求成,忽略了与客户的深入交流和理解,导致在一些项目中出现了一些问题。对于这些问题,我会认真总结教训,不断改进自己的招商工作。

综上所述,招商工作是一项复杂而又重要的工作,需要我们不断学习和提升自己。通过市场调研和与客户的沟通与合作,我们能够更好地把握市场需求,提升招商工作的效果和质量。同时,我们也要认真总结教训,不断改进自己的工作,为企业的发展做出更大的贡献。

招商工作总结 篇二

随着企业竞争的加剧,招商工作成为企业发展的重要战略之一。在过去一年的招商工作中,我积累了一些经验和教训,希望能够通过总结和分享,提升招商工作的效果和质量。

首先,我发现,招商工作的成功离不开对市场的深入了解。在招商前,我会进行详尽的市场调研和竞争分析,了解市场需求和竞争状况,为招商工作提供有力的支持。通过市场调研,我能够更准确地把握市场趋势和客户需求,为企业的招商工作提供更有针对性的解决方案。

其次,与客户的沟通和合作是招商工作的关键。在招商过程中,我注重与客户的沟通和交流,努力了解他们的需求和痛点,以便为他们提供更好的解决方案。同时,我也注重与客户的合作,以建立良好的合作关系。通过与客户的合作,我能够更好地理解他们的需求,提供更好的服务,并在招商过程中取得更好的效果。

然而,在招商工作中也遇到了一些问题和挑战。例如,有时候客户的需求和市场的变化会超出我的预期,导致我在招商过程中遇到一些困难。此外,有时候我也会因为缺乏经验而在与客户的沟通和合作中犯错。对于这些问题,我会及时总结教训,不断改进自己的招商工作。

综上所述,招商工作是一项复杂而又重要的工作,需要我们不断学习和提升自己。通过对市场的深入了解和与客户的沟通与合作,我们能够更好地把握市场需求,提升招商工作的效果和质量。同时,我们也要认真总结教训,不断改进自己的工作,为企业的发展做出更大的贡献。

招商工作总结 篇三

(二)

一、20**年主要招商成果

仪表项目主要有:

一是丹东市华强自动化仪器有限公司,本溪客商吕娜投资300万元;

二是丹东圣元景科技有限公司,吉林客商张正天投资1000万元。

三是丹东市捷运涡轮增压器有限公司,本溪客商孙曙光投资300万元;

四是丹东市大卓电子科技有限公司,鞍山客商刘大海投资300万元;

五是丹东鑫栋石油新技术有限公司,沈阳客商年丰斩投资300万元。

另有丹东新型仪器仪表研发中心项目,正在洽谈当中。

二、招商主要做法

(一)明确工作重点

由于江海办事处成立时间短,知名度不高,招商资本有限,为招商引资工作的开展带来了一定的难度。结合这一实际,办事处领导班子明确了“跟上带下,走出去,引进来”的整体招商思路,充分发挥办事处丰富的人力资源,根据管委会要求,充分借助合作区独特的区位优势和政策条件,采用发动内部员工招商和以商招商的方法,全面开展招商工作。

(二)主动出击,充分调动各方积极性

根据区文件精神要求,今年以来,办事处组成招商小分队,坚持走出去和请进来相结合的办法,先后多次外出招商。接触了大批客商,很好的宣传并推介了合作区。在招商工作中,招商小分队人员发挥了主力作用。招商办在领导班子的指导下,通过宣传发动,积极调动全办事处上下的招商积极性,使得更多的人都参与到了招商引资工作中来,形成了全民招商的氛围。

(三)加强服务,确保项目的顺利建设

对于办事处招进来的签约项目,无论项目大小,招商办都坚持服务为先,积极为企业办理入驻手续,建设中的困难和出现的问题,有力的推动项目的实施,同时,也为下一步招商引资工作的顺利开展打下了坚实基础。

三、存在问题

一是虽然在招商引资工作中,我们付出了一定的努力,但由于受到经费和招商资源等条件的限制,相比周边乡镇,我们取得的效果不是很明显,特别是在工业的发展上,存在很大的差距。

二是招商方式方法有待创新。办事处上下发展经济的氛围还不浓厚,在一定程度上制约了办事处招商引资工作的开展。

四、下一步工作打算

下一步我们将充分发挥自身的优势,进一步加大工作力度,围绕办事处经济发展思路,突出抓好优势资源项目的建设。

招商工作总结 篇四

(三)

县侨联根据县委、县政府关于招商引资工作的总体部署和要求,高举邓小平理论伟大旗帜,以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导,在县委、县政府的领导下,深入贯彻党的十八大、十八届三中全会精神,全面落实“科学招商、创新机制、优化项目、强化园区、实现突破”的工作思路,紧紧围绕打好园区经济、县域经济、民营经济三大战役的战略部署,结合我县侨情,充分发挥自身优势,坚持“重引进、抓外联、创环境”并举,不断拓展招商领域,谋求招商策略,创新招商方法,实现招商引资工作新突破。现将20**年来的招商引资工作总结如下:

一、招商引资工作完成情况

二、工作措施及方法

(一)加强领导,统一思想,明确责任。

2、根据目标责任书的要求,制订了招商引资工作计划,明确招商引资工作任务。经过与大发珠宝有限责任公司沟通交流与洽谈,达成投资我县珠宝玉石加工厂项目,并与我县大发珠宝有限责任公司签订了《招商引资项目开发协议》,引进项目资金3246万元。

(二)立足本职,做好投资项目的服务工作。以科学发展观为统领,以侨联为纽带,完善服务机制,提高服务质量,为投资商提供一个良好、城信、和谐的投资环境。一是对投产项目进行了跟踪服务。按照县委、县政府“洽谈一个、引进一个、成功一个”的要求,我会安排专人联系招商项目,对招商企业实行服务包干。千方百计帮助企业解决生产和生活中遇到的困难和问题,积极主动地为外商提供周到细致的服务,努力促使企业不断加快资金到位进度;二是对引进项目进行跟踪管理。一方面做好协调服务,建立项目跟踪台帐,随时掌握项目进度,另一方面积极与各职能部门协调,帮助解决项目开工建设过程中存在的具体问题和困难,保证施工顺畅等。

(三)转变招商思路,创新工作方式

1、坚持化被动为主动,积极在工作着力点上实现质的转变。在招商方式上,实现由粗放型招商向集约化、专业化招商转变。在招商引资工作中,立足一个“勤”,着眼一个“诚”,做到勤联多访,以诚感人。并创造良好的发展环境,依托环境优势吸引客商思路的转变,为实现招商引资的新跨越奠定基础。

2、坚持走出去“招商”、请进来“认商”。通过参与各种侨界联谊会,加强与外资企业的联系,并通过他们引导各地企业来我县投资考察,使他们了解我县的投资环境,熟悉我县的投资政策,用我们的优势吸引他们来投资。

3、突出以商招商和委托招商。进一步加强与海外华侨社团、侨商等的联系,通过部分招商代表,充分发挥他们关系多、门路广的优势,鼓励他们为我会招商引资牵线搭桥。

三、下一步的工作打算

一是继续加强组织领导,强力推进招商引资工作。

二是加强政策的宣传力度。切实落实已出台的各项招商引资优惠政策,积极引导侨商、外商到我县投资,并加强对侨资侨属企业的联系工作力度,以商招商。

三是树立强烈的亲商意识,提高行政效率,提升服务质量,持之以恒地抓好各种环境建设,努力为外商营造一个公平竞争的市场环境,公正的法制环境,稳定的政策环境和高效的服务环境,使引进的项目迅速建设投产达效。

招商工作总结(经典4篇)

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