染雾销售试用期总结范文 篇一
试用期是每个销售人员职业生涯中的重要阶段，通过试用期的表现，公司能够对销售人员的能力和潜力进行评估。在这段时间里，我经历了许多挑战和机会，取得了一些成绩，也遇到了一些困难。通过总结试用期的工作经验，我意识到自己的优势和不足，并且明确了今后的发展方向。
首先，我意识到在销售工作中，沟通能力的重要性。通过与客户的沟通，我能够更好地了解他们的需求，并且将产品的优势与他们的需求相匹配。在试用期期间，我努力提升自己的沟通技巧，并且不断学习销售技巧和知识，以更好地与客户建立信任和合作关系。通过不断地学习和实践，我逐渐掌握了有效的销售技巧，提高了销售的效果。
其次，我在试用期中遇到了一些困难和挑战。销售工作需要不断地拓展客户资源和开发新的市场，这对于一个新手来说是一项巨大的挑战。在试用期的前期，我遇到了一些困难，比如找不到合适的客户，无法满足他们的需求等。但是我没有放弃，通过与同事的交流和学习，我逐渐找到了解决问题的方法。我学会了如何寻找潜在客户，如何与客户建立良好的关系，并且通过提供优质的产品和服务来满足客户的需求。
最后，在试用期的总结中，我明确了今后的发展方向。通过这段时间的工作经验，我发现自己在销售领域有一定的天赋和潜力，因此我决定继续在销售领域发展。我计划继续提升自己的销售技巧和知识，并且寻找更多的学习和成长机会。我希望能够成为一个优秀的销售人员，为公司创造更多的价值。
总而言之，试用期是我职业生涯中的重要阶段，通过这段时间的工作经验，我意识到了自己的优势和不足，并且明确了今后的发展方向。我将继续努力学习和提升自己，在销售领域取得更好的成绩。
销售试用期总结范文 篇二
试用期是我职业生涯中的重要阶段，通过这段时间的工作经验，我意识到了自己的优势和不足，并且总结出了一些经验和教训。
首先，我在试用期中发现了自己的优势。在与客户的沟通中，我发现自己具有一定的说服力和影响力。我能够通过合理的论据和论证，说服客户购买我们的产品，并且能够与客户建立信任和良好的合作关系。此外，我还发现自己具有较强的学习能力和适应能力。在试用期期间，我不断学习销售技巧和知识，能够快速适应新的工作环境和要求。
其次，我在试用期中也发现了自己的不足之处。首先是沟通能力方面，尽管我在与客户的沟通中能够达到一定的效果，但仍然存在一些不足之处。有时候我会在表达意见时不够清晰明了，导致客户的困惑和疑虑。其次是销售技巧方面，尽管我在试用期期间不断学习和实践，但仍然存在一些不熟练的地方。比如在面对客户的异议时，我有时会回答不够准确或者不够有说服力，导致客户对产品的兴趣减弱。
通过总结试用期的经验，我明确了今后的发展方向。首先，我将继续提升自己的沟通能力。我计划参加一些沟通技巧的培训课程，学习如何更好地表达自己的观点和意见，并且学习如何与客户建立良好的沟通和合作关系。其次，我将继续学习和提升销售技巧。我计划参加一些销售技巧的培训课程，学习如何更好地应对客户的异议和疑虑，并且提高自己的说服力和影响力。
总而言之，试用期是我职业生涯中的重要阶段，通过这段时间的工作经验，我意识到了自己的优势和不足，并且总结出了一些经验和教训。我将继续努力学习和提升自己，在销售领域取得更好的成绩。
销售试用期总结范文 篇三
本人于20xx年2月23日正式加入公司，在这之前xx是我前公司的客户之一。接到面试通知时，询问过以前与xx有过交道的同事，他们建议说：你去吧，这是目前在业界最有潜力的一家公司。于是我参加了面试，很幸运的，面试官xx和以及我的部门领导xxx与我非常有眼缘，面试的时候得到了两位的认可，很顺利的被邀请加入公司。
时间如梭，昨日收到公司人力部门的邮件提醒我申请转正，恍然时间已过去两个多月，我并不习惯于写正式的公文体，所以这份试用期的自我总结我决定用我自己一惯的写作方式完成。
在我五年的工作经历中，前几家公司我都是在财务商务部门工作，这一次完全不同，命运把我拉进了一个销售的团队中。财务商务一直是个严谨要求数据精确的部门，而销售部门向来是个充满活力和朝气的，两者的虽有不同，但我做的工作是将两者承接。在销售的团队中业务人员永远是冲在第一线的，而我所要负责的工作就是在后方给他们强有力的支援和协助，由我来负责的工作内容主要这么几项，按我心中的次重点划分：
1、业务人员每月的日常费用报销，这是每月工作的重中之重，xx部在全国各地都遍布着渠道销售经理，每月几十号兄弟姐妹的报销收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核单据合格性，报批，直至最终与业务人员核对报销款。这项工作并不难，在这方面我也有丰富的工作经验，唯一的小不同是各公司对于费用处理都有自己的方式，大同小异，前期有些地方做的不到位，经过与导师和相关部门的沟通，现在这部分工作已经熟悉可独立完成。
2、每月终端推广员打款，这个工作相当于出纳的工作，唯一不需要的就是记账，每月初会有终端推广部的同事负责提供打款清单，按照清单认真打款即可，需要注意的是要仔细，每一笔款的汇出都不能出错。
3、代理商激活奖励的复核，公司业务的模式，签约一代和联盟商，对于每月完成提货任务的代理商和联盟商将给予一部分的奖励，此奖励以返利的形式出现，每月商务人员会在系统中调出数据，并根据奖励标准计算奖励，我所负责的工作即将商务人员提供的奖励清单邮件给各办经理进行核对，并收集反馈意见，本人在此属于桥梁纽带的作用。在此提出建议，建议公司的系统研发部门继续优化改良系统，因在系统使用过程中时常会出现数据当日和他日查询不一致的情况，对于客户来说数据前后不一会给造成不良的影响。
4、窜货以及业务经理激活增长奖励的核算，这部分也是对代理商和业务经理工作的一种督促，在系统中调出数据，按核算标准列表，后交相关人员核对，最终报批。
5、办事处行政预算审核，每月根据年初的行政预算分解预算表提交各办事处做预算，收集预算表签批，每月做费用报销以备查用，严禁超预算报销。
6、box,qd 系统的日常维护，这是公司自行研究的系统，现在主要工作是开通权限，目前还在摸索中学习。以上内容是每个月工作的重点，当然还有平时还会有临时性的工作，比如给xx行动的中奖人员打款，代理商会议信息的搜集整理等等。上述的这些工作我都能够适应，在工作前期工作过程中难免出现焦躁的情绪，经过沟通与自我调结，已无碍。
在4月份的时候公司开了一场别开生面的运动会，两三年没有时间参加集体活动的我，在这场运动会中心情异常兴奋，彩旗下ceo的宣词中所讲的存在即卓越的文化，内敛中透着自信与霸气，也许我平凡，我平凡的存在必定会创造出人生中的不平凡!在这里工作的两个多月中，与同事相处融洽，工作顺利，心情愉悦，希望自己今后在工作过程中要戒骄戒躁，细心，专注，为人着想。现试用期已到，有决心并有信心希望留在公司以期待创造更多价值，完成自我和公司价值的双重提升。请公司批准转正!在此先谢过培养我的领导，导师和关心并帮助过我的同事们!
销售试用期总结范文 篇四
转瞬即逝，我来大连分公司已经三个月了，在这段时间里由于钢材市场的原因，现货销售业绩很不乐观，但我在销售业务方面却得到了很大的收获，这与领导、师傅以及同事们的帮助是分不开的。 我是学轧钢专业的，毕业后一直在钢厂的生产一线从事生产技术工作，来到大连分公司从事销售工作，对我来说就是进入一个全新的领域，一切都充满了陌生和好奇。在分公司报到上班的一周时间里,我基本了解了分公司的基本概况及销售经营状况。
我现在在建材组从事建材销售业务，每天的工作都很充实并富有新意，主要从以下几方面介绍这三个月期间我的工作学习情况。
一、学习销售业务及简乐(ERP)操作系统的操作：
1、经销商报价：此项工作就是每天在8:50之前，向大连建材市场及主要经销商询问当天的销售价格;
2、做价格申请：以经销商报价及我的钢铁网前一天的销售价格为依据合理确定我公司当天的销售限价，通过简乐(ERP)操作系统做销售价格申请，等待公司总部核定后进行销售;
3、简乐(ERP)操作系统采购管理业务学习：
a)下采购订单：根据当期采购计划合理的下采购订单;
b)做采购入库：通过简乐(ERP)操作系统看订单的到货情况，将已到货订单的基本信息打印出来，进行入库;
c)做入库审核：通过核对订单入库的基本信息做入库审核; d)做采购结算;
e)做采购结算审核;
4、简乐(ERP)操作系统销售管理业务学习：
a)新建销售订单做销售合同，同时打印销售合同;
b)做销售出库及打印出库单，在出库单上签字，拿到财务出纳处盖出库章，之后客户拿出库单去仓库提货;
c)客户将货物提走后，取回执的出库单做出库审核，核对出库数量及金额;
d)做销售结算，做完销售结算后将出库单返还给财务备案;
5、根据当天简乐(ERP)操作系统的销售明细，制作分公司的销售短信，并于下班前报给钢材事业部;
6、做特殊销售申请、临时采购计划及采购合同;
7、学习做三方贸易的业务流程。
二、学习分公司承接的相关数据报表的填报及统计分析材料;
1)北材南销推进表
2)周经营报表
3)减值测算
4)毛利测算表
5)当月资金计划调整
6)冬储调研
7)当月/次月利润预测和资金计划
三、客户走访;
共计走访客户19家，其中包括6家新客户。从走访结果来看，受市场影响客户整体采购意愿不强，部分客户现在主要在代售新抚、西林、
四平红嘴及辽阳的钢材，对我家建材的采购量较少。原因分析如下：新抚及红嘴等钢材的生产成本较低，钢材价格较低导致市场份额在逐步增加，但产品质量及售后服务不如我家;再者由于公司运营困难资金紧张，导致各分公司在低库存运行，产品品种规格不全，部分客户有采购意愿但是没有现货导致最终无法交易。
从客户性质来看，客户以经销商为主，直供户比例较低，一旦市场有波动对我分公司销售的影响巨大。
在这三个月的销售学习中，我从两方面介绍一下自己的体会。主观方面：我认为要深入了解自己所销售的产品，熟悉自己的销售业务及工作流程;在销售过程中努力提高自己的销售技能，快速积极的建立自己的客户网络;对销售的后续服务工作一定要跟上，快速反应并在尽可能短的时间内处理销售异议问题，在客户的心目中树立良好的售后服务形象进而打造公司的品牌效应。客观方面：快速把握准确分析本行业的市场行情，及时的了解竞争对手的基本动向等。我认为只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在今后的销售工作中走得更稳。非常感谢公司能为我提供这么一个平台，我要以饱满的精神、充沛的精力、热情洋溢的服务态度及娴熟精湛的销售艺术投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任，希望通过我的努力能给公司创造更多的经济效益。
