染雾饲料公司年度工作总结 篇一
饲料公司年度工作总结
随着时间的流逝，我们即将迎来饲料公司的一年一度的工作总结。在过去的一年里，我们经历了许多挑战和机遇，取得了一系列令人骄傲的成就。下面，我将为大家总结公司在过去一年中所取得的重要进展和成果。
首先，我们在产品研发方面取得了重要突破。饲料市场竞争激烈，我们深知只有不断创新才能立于不败之地。通过加强与科研机构和大学的合作，我们不断推出适应市场需求的新产品。这些产品不仅在质量上有所提升，而且更好地满足了客户的需求。我们的研发团队也加强了产品的质量控制，确保每一批产品都符合标准。
其次，我们在市场拓展方面取得了显著的成果。通过加大对销售团队的培训和支持力度，我们提高了销售人员的专业素质和销售技巧。我们也加强了与经销商和合作伙伴的合作关系，开展了一系列促销活动，提升了公司品牌的知名度。同时，我们还积极参与行业展览和会议，扩大了公司的业务网络。这些努力的结果是，我们的市场份额得以扩大，并且公司的销售额也得到了大幅度的增长。
另外，我们在生产管理方面也取得了显著的进展。通过引入先进的生产设备和技术，我们提高了生产效率和产品质量。我们还加强了对员工的培训和管理，提高了员工的工作技能和责任心。同时，我们也加强了对供应商的管理，确保原材料的质量和供应的及时性。这些措施的实施使得我们的生产成本得到了控制，并且产品的质量稳步提升。
最后，我们在企业文化建设方面也取得了一定的成果。我们注重员工的参与和沟通，建立了良好的团队合作氛围。我们也加强了员工的培训和发展，提供了更多的晋升机会和福利待遇。同时，我们还积极参与社会公益活动，履行企业的社会责任。这些举措不仅提高了员工的工作满意度和忠诚度，而且树立了公司的良好形象。
总之，过去的一年是饲料公司取得重要进展和成果的一年。在未来，我们将继续坚持创新和优质服务的理念，不断提高产品质量和市场竞争力。让我们共同努力，为饲料行业的发展做出更大的贡献。
饲料公司年度工作总结 篇二
饲料公司年度工作总结
饲料公司的一年一度工作总结即将开始。在过去的一年里，我们面临了许多挑战和机遇，但我们的团队团结一致，努力工作，取得了一系列令人瞩目的成绩。下面，我将为大家总结公司在过去一年中所取得的重要进展和成果。
首先，我们在市场销售方面取得了显著的成果。通过市场调研和客户需求分析，我们准确把握市场动态，推出了一系列适应市场需求的新产品。我们加大了对销售人员的培训和支持力度，提高了销售团队的专业素质和销售技巧。同时，我们加强了与经销商和合作伙伴的合作关系，积极参与行业展览和会议，扩大了公司的业务网络。这些努力的结果是，我们的市场份额得以扩大，并且公司的销售额也得到了大幅度的增长。
其次，我们在产品研发方面取得了重要突破。饲料市场竞争激烈，我们深知只有不断创新才能立于不败之地。通过加强与科研机构和大学的合作，我们不断推出适应市场需求的新产品。这些产品不仅在质量上有所提升，而且更好地满足了客户的需求。我们的研发团队也加强了产品的质量控制，确保每一批产品都符合标准。
另外，我们在生产管理方面也取得了显著的进展。通过引入先进的生产设备和技术，我们提高了生产效率和产品质量。我们还加强了对员工的培训和管理，提高了员工的工作技能和责任心。同时，我们也加强了对供应商的管理，确保原材料的质量和供应的及时性。这些措施的实施使得我们的生产成本得到了控制，并且产品的质量稳步提升。
最后，我们在企业文化建设方面也取得了一定的成果。我们注重员工的参与和沟通，建立了良好的团队合作氛围。我们也加强了员工的培训和发展，提供了更多的晋升机会和福利待遇。同时，我们还积极参与社会公益活动，履行企业的社会责任。这些举措不仅提高了员工的工作满意度和忠诚度，而且树立了公司的良好形象。
总之，过去的一年是饲料公司取得重要进展和成果的一年。在未来，我们将继续坚持创新和优质服务的理念，不断提高产品质量和市场竞争力。让我们共同努力，为饲料行业的发展做出更大的贡献。
饲料公司年度工作总结 篇三
一年之计在于春，明媚的xx月在不知不觉中走完了，总结xx年在市场上的点点滴滴，有收获，也有不足，虽然完成了公司定下的任务，但在很多方面还有需要完善和努力的地方，现将xx年的工作总结如下：
一、司徒服务中心成立：3月8号，司徒服务中心在一阵阵烟花和炮竹声中成立了，随着服务中心的成立，我们在司徒的工作正式拉开了序幕，虽然吴老板是第一年经销饲料，资源各方面都不是很丰富，但他信心十足，坚信能和我公司一起打响海特生的品牌，他有7个亲戚在司徒和武宁养虾，今年全部支持他，投喂我公司饲料，还有几家是和他关系好的朋友也在跟他吃料，而且司徒最大的成品虾收购和虾苗的经纪人吴朋友是他的同学，已经答应上大料的时候帮他销售料。邱小铭和谢晓敏在三千亩和米仓还找到两个二级经销点，都是养殖大户，xx年司徒市场共销售开口料两吨，如果吴老板在中期能保证资金链不断且饲料质量有保障的情况下，相信今年司徒市场销售400吨饲料应该没有问题。
二、武宁服务中心成立：3月29号，武
宁服务中心成立，虽然该中心成立的时间较晚，但该区域的销售工作早已拉开。武宁陈主任xx年销售开口料3.5吨，共放了15个户，目前他的销售合同还没有签，据他说是想自己到公司和陈总把有些事情谈好后再签，估计还是想要点质量保证金的问题，他为人比较谨慎，凭他在武宁的地位，完全可以把我们饲料做得更大，他自己说现已经在信用社工作了27年，还有三年就到30年了，到那时他的地位就可以稳固，现在他做饲料已经有同事到总行告发他了，如果他再做大，怕是工作不保，所以他现在不太愿意做大。武宁张兵，已经和公司签订了销售合同，打了8万货款到公司了，xx年销售开口料3.5吨，他由于要做虾苗生意，所以比较忙，经常不在家，发料的工作多是我公司技术员和他姐夫一起完成的，他的销售积极性还是挺高，就是资金到中期可能有点困难，以前他和陈主任的性格不太合，导致关系不太好，现在随着服务中心的成立，他和陈剑站到了一个共同打响海特生品牌的路口，加上我和陈剑的关系还不错，随着我在中间不停的做工作，现在两人的关系得到了很大的改善，陈剑现答应在张做海特生饲料资金困难的时候给予他贷款支持，所以他的资金缺口也不会太大，而且他在江都发展了几个养殖大户，全现金吃料，估计他今年300到500吨的销量在质量保证的情况下能完成。武宁于义祥和管国平，现在和旭达公司签订了销售合同，我公司饲料还照做，不过是在陈剑那调料，在公司不开户头，他们和陈剑一起订下了一个400吨以上的目标。
三、其他市场：卸甲朱勇，专职做饲料多年，什么问题都考虑比较全面，和他谈过几次，他对希望公司支持的力度太大，以致到现在还没能拿下，现在发了海辰的开口料，估计再去做点工作还有希望做点我们的料，但量可能不会太大。秦月华和我谈过两次，他的意思还想通过我在中后期做100吨左右的大料，不愿意在老魏底下拿料，横径目前还没有有意向的经销商。
xx年虽然完成了任务，但暴露出来的问题也不少，具体如下：
一、销售区域问题：龙虬经销商在司徒三千亩和米仓都找了二级点，目前共发了有20个户的开口料，如果二级点能控制销售价格的话，问题都不是很大，一旦他们和司徒的经销商打起价格战，到时就会导致整个市场难以收拾，受到损失的还是公司。
二、饲料定价问题：今年本地几家饲料公司都采取了前期开口料维持去年原价的做法，他们和养殖户解释说开口料用量少，营养要求高，就维持去年的价格不变，一旦到上大料的时候，由于原料今年降价幅度较大，饲料价格会比去年同期降低300到500左右，现在我公司开口料的价格在高邮还与一定的优势，到上大料时如果和当地几家饲料厂价格相差太大的话，会给整个销售工作带来大的难度。
三、饲料质量问题：现在各区域经销商跟我反映最多的问题还是担心中后期我公司饲料的质量问题，像司徒经销点，下面使用我公司饲料的多是原吃大大饲料或有两个塘口拿出一个塘口使用我公司饲料用来对比效果的客户，一旦我公司饲料在中后期比不了大大饲料，和他相差太大的话，我们的品牌就很难打开了，其他市场也是如此，所以公司一定要严把质量关，尽快研发出一种高效的饲料添加剂，这样在我们才更有信心来和大大及其他饲料竞争。
下年工作重点：
一、增强团队凝聚力，提高团队作战能力：新员工的逐步增加，随着公司销售工作的开展，使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长，区域市场销售服务小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，工作中相互协作，配合默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。
二、维护好现有市场，尽快开发出目标市场：某些市场，随着老客户越来越多，销售人员明显感觉维护不过来，根本就没有开新客户的想法，一个市场，想到达到一个预期销量，网络的建立是重中之重，只要该市场网络还没理想化布局，就一定要有建立健全网络的思想，不断的开发新客户。
总之“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品质是否经得起考验“。我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，进行各方面资源整合形成“拳头”能量，希望有一天通过我们的共同努力定能吸引更多的经销商来经销我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品!我们一定能打造饲料第一品牌，我们现在的确困难，但我们决不贫穷，因为我们有可以预见!
