染雾最新营销的年终总结 篇一
随着科技的不断发展和消费者行为的变化，营销领域也在不断演变。在过去的一年中，我们见证了许多新的营销趋势的出现和发展。本文将对这些最新的营销趋势进行总结和分析，以帮助企业在未来的营销活动中取得更好的效果。
首先，内容营销是过去一年中最受关注的营销策略之一。内容营销通过提供有价值的、有趣的和相关的内容来吸引和保持消费者的关注。这种策略的成功离不开高质量的内容制作和传播渠道的选择。在过去的一年中，我们看到越来越多的企业将重心放在了内容创作上，通过博客、社交媒体和视频等形式与消费者进行互动。这种趋势的背后是消费者对个性化和有趣内容的需求不断增加，因此在未来的营销活动中，企业需要继续关注和投资于内容营销。
其次，社交媒体营销仍然是一个重要的营销渠道。过去一年中，社交媒体平台的用户数量和活跃度继续增长。企业通过社交媒体可以与消费者直接互动，并传达他们的品牌形象和价值观。在过去的一年中，我们看到越来越多的企业将社交媒体纳入他们的营销计划中，并采用创新的方式与消费者进行互动，例如通过直播、微博客、社交广告等。社交媒体营销的成功离不开对受众的深入了解和精准的定位，因此在未来的营销活动中，企业需要继续关注和发展社交媒体营销。
第三，数据驱动的营销成为越来越重要。随着技术的进步，企业可以收集和分析大量的数据，从而更好地了解消费者的需求和行为。通过数据分析，企业可以制定更准确的营销策略，并在营销活动中进行实时调整。在过去的一年中，我们看到越来越多的企业开始投资于数据分析和营销自动化工具，以提高他们的营销效果和回报。数据驱动的营销不仅可以帮助企业更好地了解消费者，还可以提供更个性化的营销体验，因此在未来的营销活动中，企业需要继续加强数据分析和应用。
最后，移动营销是一个不容忽视的趋势。随着智能手机的普及和移动应用的发展，越来越多的消费者在移动设备上进行购物和互动。在过去的一年中，我们看到越来越多的企业将重心放在了移动营销上，通过优化他们的网站和应用程序，提供更好的移动购物体验。此外，移动支付和位置定位等技术的发展也为移动营销提供了更多的机会。在未来的营销活动中，企业需要继续关注和投资于移动营销，以满足不断增长的移动消费者群体的需求。
综上所述，过去一年中出现了许多新的营销趋势，包括内容营销、社交媒体营销、数据驱动的营销和移动营销。随着消费者行为的变化和技术的发展，这些趋势将继续影响和塑造未来的营销活动。因此，企业需要不断关注和适应这些趋势，以取得更好的营销效果和回报。
最新营销的年终总结 篇二
过去一年中，营销领域经历了许多变化和创新。在这篇年终总结中，我们将回顾并分析过去一年中出现的一些最新营销趋势，以帮助企业在未来的营销活动中取得成功。
首先，个性化营销是过去一年中最受关注的趋势之一。个性化营销通过根据消费者的兴趣、偏好和行为提供定制化的营销信息和体验来吸引和保持消费者的关注。在过去的一年中，我们看到越来越多的企业开始关注和投资于个性化营销，通过数据分析和人工智能等技术来实现。个性化营销不仅可以提高营销效果和回报，还可以提供更好的消费者体验，因此在未来的营销活动中，企业需要继续关注和发展个性化营销。
其次，影响者营销在过去一年中取得了巨大的成功。影响者营销通过与社交媒体上有影响力的个人或者个人品牌合作，将产品或服务推荐给他们的粉丝和追随者。在过去的一年中，我们看到越来越多的企业将影响者营销纳入他们的营销策略中，并通过与影响者合作来扩大品牌的知名度和影响力。影响者营销的成功离不开对影响者的选择和合作方式的创新，因此在未来的营销活动中，企业需要继续关注和发展影响者营销。
第三，虚拟现实（VR）和增强现实（AR）技术在过去一年中得到了更广泛的应用。虚拟现实和增强现实技术可以为消费者提供沉浸式和互动式的体验，使他们能够更好地了解和体验产品或服务。在过去的一年中，我们看到越来越多的企业开始将虚拟现实和增强现实技术应用于他们的营销活动中，例如通过虚拟试衣间或者增强现实海报等方式。虚拟现实和增强现实技术的发展为企业提供了更多创新的营销方式，因此在未来的营销活动中，企业需要继续关注和投资于这些技术的应用。
最后，可持续性和社会责任营销在过去一年中得到了更多的关注。消费者对可持续性和社会责任的关注不断增加，他们更倾向于选择那些具有环保和社会责任意识的品牌和产品。在过去的一年中，我们看到越来越多的企业将可持续性和社会责任纳入他们的营销计划中，并通过与非营利组织合作或者捐赠一部分收入等方式来传递他们的价值观。可持续性和社会责任营销不仅可以提高品牌形象和吸引消费者的关注，还可以为企业带来更长期的竞争优势，因此在未来的营销活动中，企业需要继续关注和发展可持续性和社会责任营销。
综上所述，过去一年中出现了许多新的营销趋势，包括个性化营销、影响者营销、虚拟现实和增强现实技术的应用以及可持续性和社会责任营销。这些趋势的出现和发展为企业提供了更多创新的营销方式和机会。在未来的营销活动中，企业需要不断关注和适应这些趋势，以取得更好的营销效果和回报。
最新营销的年终总结 篇三
1、年度销售回款：年度销售总回款接近*千万.
2、开店情况：年度签约开店经销商数量突破xx0家（工程客户除外），已经开业店面数量达到xx家左右。
3、工程信息：上海**房地产开发有限公司精装修xx00套，正在跟进之中；广东**别墅工程xx多套，已经进入样板房设计。xx万**已经报备，预计xx年初开始制作样板房。
1、全国区域划分为6个大区，分别为xx区域，xx区域，xx区域，xx区域，xx区域，xx区域。设立大区经理6名，业务人员共计20名；
2、任务完成情况，开店目标基本完成年初制定任务，销售回款整体完成率完成xx3%；
3、 各个区域销售回款完成目标：xx区约xx5%，xx区xxxx%，xx区xx2%，xxxx7%，xx7xx%，xxxx3%。
1、 招商情况：
目前xx区共招商签约xx家，开业xx家，其中重庆4店，全部建设在建材市场或卖场橱柜区，四川5个店，贵州4个店，云南7个店；
xx区共有签约xx个店，开业xx个店，山东省即有近xx个店，均建设在主流市场。
xx区共招商签约xx个店，已经开业xx个店；
xx区共招商签约xx店，已经开业6个店 ；
xx市场共有xx个经销商，已经开业3个；
xx市场共招商签约xx个店，已经开业2个店，xx市场目前较为弱势。
合计 招商签约店面约为xx0个店，已经开业店面40个 ，预计到年前开发网点数量将突破xx0家。
2、零售情况：
5月份各个经销商店面陆续开业以来，销售下单达到每个月xx单以上的店面有xx个店，单月下单xx单以上的店有1xx个店，月下单量5单以上的有25个店；
销售回款：月度回款达到xx万及以上店有5个店，每月销售回款5万以上的店有xx个；
板材类型：37%销售类型为双饰面板，1xx%为吸塑门板，xx%为烤漆板，其他类型合计约2xx%；
透过销售数据，我们不难看出几大问题：
1、经销商整体参差不起，销售波动比较大；
2、接单回款能力有待加强，单值偏低；
3、板材类型不合理，低端板材销量大，高端不起量，这反映出内部产品结构不合理，后平台有待提升！
a. 招商建店，xx年全年目标开发新店数量xx0家，更多考核单店产值，强调店面的位置，面积装修等硬 件，切入主流市场区域，与行业内品牌同台竞技。
b. 工程目标：成功签约5-xx个精装修楼盘项目，并有3个左右开始供大货。
c. 回款目标：回款目标xx万，挑xx万目标.
d. 团队建设，完善各区域商务配置，对业务人员进行深入培训。导入严格激励体系。
e、鼓励经销商开发更多经销渠道，公司提供了强大的政策支持，尤其将电商及团购作为突围重点，网络电商已经成为趋势。年初公司成立了电商运营部，并在京东商城、美乐乐、淘宝天猫等多个平台开设了旗舰店。采用线上接单，线下经销商提供服务的模式， 这是对线下渠道的重要补充。
与此同时，公司与xx齐家网、北京xx等国内领先的o2o电商团购平台积极合作！经
销商大力进行团购渠道的开发，成为品牌新的“吸单大法”，涌现出诸如济南店，上海店，一日疯狂签单xx余单的销售业绩。
1、以精装修工程为主，只有工程可以快速上量，面对更加严峻的房地产调控形势，开发商越来越多参与进来精装修，目前精装修的比例逐渐攀升；
2、加大传统零售渠道的开发与维护，将重点考核单店运营质量，不再以开店数量作为考核目标，以团购、联盟等形式快速吸单，让新店新品牌在新渠道发力；
3.对电商等新兴平台要加强关注与配合，电商的发展一日千里，已经是大势所趋，不可逆转，电商力量不容忽视，以工程、零售、团购与电商三驾马车并驾齐驱，品牌发展必然势如破竹。
1、xx年节后上班即安排所有商务返程，进行封闭式大培训，时间为xx-20天，让全体业务学会产品核心卖点，销售讲解，简单量尺初尺，做设计方案。
2、每2-3个月召集全体业务返回公司或在某个省开展一个区域进行小型区域观摩会，不断进行优质店面及优秀业务经理的经验传播分享，并不定期举行小型的招商会议，吸收更多行业内经销商加盟，以实现更快更好发展；
3、学习工程业务操作模式，跟进工程相关流程，向优秀经销商，优秀业务学习分享工程操作经验，多渠道广泛开展信息搜集，工程业务公关，在工程渠道上取得突破。
4、为了实现总部要求的重点考核店面质量，要求所有业务人员做到：
a、对经销商进行严格考核，判断其经销实力，信誉，当地市场影响力，从业经验等等；
b、考核店面所在位置，面积，装修等硬件，宁缺毋滥，必须要进入当地市场主流区域，直接分享成熟品牌的客源；
c、经销商的团队建设，协助经销商做专业经营团队，导入店面管理模式，将主动营销，团购，网购模式植入每个经销商体系；
5、展开经销商之间交流互动，向优秀经销商学习，多渠道开展营销工作，计划xx年召开3-5期小型招商大会或区域性峰会；
6、树立每个省1-2个样板市场，位置一流，装修形象好，人员配置完善的店，在全省范围内邀请意向客户到现场进行观摩学习，举办小范围招商大会，实现快速跨越式发展。
7、实行末位淘汰，销售及理念跟不上的客户要逐步进行淘汰，更换优质客户。
1、增加网络推广的投入，特别是百度推广，中华橱柜网、中国衣柜网等行业内门户网站，公司需要加大在网络及其他相关渠道的推广力度，尽快宣传品牌。
2、经销商展厅设计要逐步形成领尚自己独特的产品及终端展示风格。
3、培训体系，业务人员对于产品，市场方面的培训需要加强，严格导入考核体系。
4、对经销商信息的反馈平台和渠道要畅通，让经销商畅所欲言，第一时间解决客户需求。
5、技术、培训人员加强对经销商信息反馈及培训，让前端的工作简化。
面对xx年繁重的工作任务，我们如履薄冰，我们任重而道远，过去的一年感谢各位领导同事们热心关注与支持，新的一年更希望大家紧密团结，共同开创泛家居领航品牌时代。谢谢大家！
最新营销的年终总结 篇四
时光荏苒，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回首昔日工作的点滴依然历历在目。营销部在领导的帮助和指点下，通过内部人员的共同努力，各项工作都取得了一定的成绩，并在本年度第二季度被评选为优秀班组。现对一年来的工作和学习作如下总结：
1、白坯销售状况：实际销售米数2.440万米，折合米数3.265万米，达成率90.7%；销售金额xx，达成率114.4%。
2、成品销售状况：在本部门白坯销售目标基本完成的同时，成品销售也取得了一定的成效，完成销售米数36万米，销售额xx万元。
3、全年销售15d、20d布种合计米数259万米，折合米数556万米，销售额1.960万元，占总销售额的14.3%。
4、20xx年营销科能转变观念，将重点放在订单型客户的维护上，不仅提拔了利润空间，还逾额14.4%完成了销售额目标。
5、我科能及时抓住客户的重点信息，例如xxx布种，能在第一时间了解到客户的需求并反馈给公司，在公司领导的xx确决策下，我科此布种完成销售米数324万米，折合米数393万米，销售金额2.335万元。
1、根据原料价格、市场变化情况，协助领导做好每期白坯布种的订价工作。
2、完成纺织销售高新染整白坯价格的核算及初审工作。
3、完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作。
4、根据收集的市场信息及客户需求，完成领导下达的新布种开发任务，并对新布种的推广进行管理。
1、营销科方面
（1）销售方面：白坯全年计划销售米数折合3，600万米，销售额1。2亿元；成品销售50万米，销售额xxx万元。
（2）销售重点方面：把精力着重放在订单型客户上，同时在去年的基础上加大对15d、20d布种的销售力度，计划销售米数折合xxx万米，销售额xxx万元。
（3）货款回收方面：严格控制超期货款，减少3—6个月超期款的产生。
（4）人员方面：进一步细化并明确内部人员的工作内容和职责，营销科再细分小组，提高各成员的主人翁意识。
（5）客户维护方面：每月制定拜访计划，做到对老客户的订单无一遗漏，同时做好售后服务及市场信息的收集工作。
2、生产计划科方面
（1）制定定织布种价格的核算标准，使报价更加合理化。
（2）主动收集各业务科提报的信息，同时结合市场情况，协助领导的灵活安排工厂开台，并对各布种的库存量进行合理调节。
（3）对领导提供的开发方案要积极参与，多找信息，提点子，并努力完成后续的开发事项。
1、建议公司制定高新染整在纺织厂定织白坯的核价标准。
2、建议公司进一步完善福利轨制，比如医疗保险及住房公积金等，让员工更有归属感。
