染雾业务员每日工作计划表 篇一
在现代商业环境中，业务员是公司销售团队中至关重要的一环。他们负责联系客户、推销产品和服务，并达成销售目标。为了提高业务员的工作效率和组织能力，每日工作计划表成为了必不可少的工具。下面是一个典型的业务员每日工作计划表：
日期：____________________
计划任务：
1. 客户拜访：
- 时间：___________
- 客户名称：___________
- 目的：___________
2. 销售电话：
- 时间：___________
- 客户名称：___________
- 目的：___________
3. 销售会议：
- 时间：___________
- 地点：___________
- 参与人员：___________
4. 销售报告：
- 时间：___________
- 目的：___________
5. 销售目标：
- 目标：___________
- 进展：___________
备注：
- 今日重点任务：___________
- 今日备忘事项：___________
这份每日工作计划表可以帮助业务员规划和管理自己的工作。首先，业务员可以通过列出客户拜访和销售电话的时间和目的，来确保自己每天都有一定的销售活动。其次，销售会议可以帮助业务员与团队成员和领导保持有效的沟通和协作。销售报告则是为了记录和总结销售活动的结果和进展。最后，设置销售目标可以帮助业务员明确自己的销售目标，并且随时跟踪自己的进展情况。
此外，每日工作计划表还提供了备注栏，供业务员记录一些重要的事项和备忘事项。这样，业务员可以随时查看并提醒自己需要注意的事情，以保证工作的顺利进行。
总之，业务员每日工作计划表是一种简单而实用的工具，可以帮助业务员提高工作效率和组织能力。通过合理安排时间和任务，业务员可以更好地管理自己的销售活动，并实现销售目标。同时，通过记录和总结销售活动的结果和进展，业务员可以不断改进自己的销售策略和技巧，提高销售业绩。因此，每个业务员都应该养成使用每日工作计划表的习惯，将其作为日常工作的重要参考和指导。
业务员每日工作计划表 篇二
在现代商业环境中，业务员的工作任务繁杂，需要高效的时间管理和组织能力。为了帮助业务员更好地规划和管理自己的工作，每日工作计划表成为了不可或缺的工具。下面是一个典型的业务员每日工作计划表：
日期：____________________
计划任务：
1. 客户拜访：
- 时间：___________
- 客户名称：___________
- 目的：___________
2. 销售电话：
- 时间：___________
- 客户名称：___________
- 目的：___________
3. 销售会议：
- 时间：___________
- 地点：___________
- 参与人员：___________
4. 销售报告：
- 时间：___________
- 目的：___________
5. 销售目标：
- 目标：___________
- 进展：___________
备注：
- 今日重点任务：___________
- 今日备忘事项：___________
这份每日工作计划表可以帮助业务员合理安排时间和任务，提高工作效率。首先，通过列出客户拜访和销售电话的时间和目的，业务员可以确保每天都有一定的时间用于与客户进行沟通和推销产品。其次，销售会议可以帮助业务员与团队成员和领导保持有效的沟通和协作，共同制定销售策略和解决问题。销售报告则是为了记录和总结销售活动的结果和进展，以便业务员及时调整销售策略和技巧。最后，设置销售目标可以帮助业务员明确自己的销售目标，并且随时跟踪自己的进展情况，以保持动力和积极性。
此外，每日工作计划表中的备注栏可以帮助业务员记录一些重要的事项和备忘事项。这样，业务员可以随时查看并提醒自己需要注意的事情，以保证工作的顺利进行。
综上所述，每日工作计划表是一种简单而实用的工具，可以帮助业务员提高工作效率和组织能力。通过合理安排时间和任务，业务员可以更好地管理自己的销售活动，并实现销售目标。同时，通过记录和总结销售活动的结果和进展，业务员可以不断改进自己的销售策略和技巧，提高销售业绩。因此，每个业务员都应该养成使用每日工作计划表的习惯，将其作为日常工作的重要参考和指导。
业务员每日工作计划表 篇三
业务员每日工作计划表
业务员每日工作计划一
一、工作内容及流程
1、准备工作： a、路线安排b、需要拜访和联系的客户的详细资料c、销售工具：答应客户应办而未办事项
2、早9：30点之前出发。
3、每周五下午16： 00准时到达公司。
(1)销售员汇总个人一周业绩以及总结。
(拜访客户的情况;收获和市场的难题) (2)新客户加入档案做好记录以便下次拜访 (3)信息整理反馈 二、工作要求 销售人员在当日内必须对收集有效的客户资料进行分析，并将分析结果以电子版形式在当日22点前上传到公司指定邮箱。
预约拜访每天不得低于每日定制的任务违者进行惩罚(特殊情况需说明)。
1、每天按照工作计划和详细的方案拜访。
2、每天早会需汇报业务员的前日工作总结。
3、工作总结的内容：具体的工作内容、销售情况、销售中遇到的问题(包括客户的问题)，销售额、本周回款的落实及下周回款的预测(原定目标回款有无变动/差额的追补计划)、行业动态及竞品在当地市场的表现。
4、电话二十四小时开机，如果没能接听公司电话，在看到未接电话后，必须回复。
5、业务人员在工作时间内不得随意做与业务无关的事，发现一次罚款20元，发现3次，立即开除。
6、每周一所有业务人员必须将个人一周工作的指标、目标认真详细填写，早会上交负责人。
7、每周的工作总结及案例分析，周五下午所有业务员需用书面形式进行呈现。
8、每天登门拜访不得低于10个意向客户;每周至少签单有效客户不少于3个(a、必须拿到订餐卡不少于10张;b、见到客户经理不少于5人;c、见到负责人不少于2人)。
9、每日拜访记录要和当日所拿到的订餐卡相对应，记录内容要求字体工整，内容完整、真实有效，弄虚作假一旦发现，第一次提出警告，第二次扣款50元，严重将予以辞退。
10、电话预约，前一个工作日晚上应提前准备好20个有效的资料，作为第二天电销的资料。
三、有特殊情况时，应该及时与领导沟通，得到答复后，按照领导指示进行办理。
有特殊工作时，必须服从领导安排，按时完成交待工作。
业务员每日工作计划二
我们制订了个人的目标体系，也对市内的所有楼盘信息都进行了摸底，也知道了每天要做的三件事的顺序，同时还制订了自己的人际关系发展规划，现在开始对自己每天的时间进行一下合理的安排：
一、想办法制订每日工作流程表
没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。
所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。
1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。
最好在约定地点附近开展业务。
2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。
比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。
3、工作表要随身携带，随时查看。
你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。
二、一天时间安排(参考建议版)
现在，我们根据家装业务的特点，推出一个参考建议版的一天时间安排：
1、 早会培训学习(8：00—8：40)
我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。
早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。
早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。
2、 设计跟进(8：40—9：00)
业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系。
3、 打电话(电话拜访、电话跟进)(9：30—11：30)
与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。
业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。
业务员要养成每天跟进客户的习惯。
4、 到小区展开行动(9：30—17：00)
这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。
当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。
晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去。
5、 回公司打电话 (16：00—18：00)
如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。
6、 晚上要进行客户分析
业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。
第二天早上，要将客户
7、 晚上要列出当天名单(客户、人际关系)
希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的`信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门
业务员每日工作计划三
规定业务代表客户拜访的例行步骤，将一天的工作按时间序列划分成动作，不但是一种良好的管理手段——照规定执行，违者处罚。
更是一种良好培训手段——尤其对新手而言，方向感觉意味着积极性。
一、预售拜访业代工作流程示例
1.提前5 – 10分钟到岗。
2.8:30 –9:00早会;例行内容：
·汇报工作：拜访多少、客户成交多少家、成交率多少、成交量多少、成交额多少。
·主管宣布检核结果：昨日检核业代A的线路，评分多少、具体情况如何，提出批评或表扬。
·主管宣布今天具体工作安排，销售价格政策的变动;询问有无困难问题、提建议，讨论话术。
3.准备出门(笔、笔记本、宣传品、抹布、名片、资料、订单、挂串旗的必备工具等)。
4.客户拜访：
1)客户拜访工作内容：
·定人、定路线、定期、定时拜访。
·库存管理(先进先出，前后线管理;保持货架的充足度;陈列位置醒目，集中摆放，所有产品中文商标朝外;正确的品牌顺序、包装顺序、警示即期品)。
·引单(拿订单)转单(将订单客户画成线路图和订单一起交给司机)动作。
·提高铺货率。
·新客户开发，完善客户资料。
·推广新品，作好指定促销活动。
·搜集市场动态(包括竞品各种迹象：价格、销售情况、促销、生动化、新品、客户反映等;以及本品的售卖情况，使用后反映，有无乱价，窜货?库存，生动化铺货率等)。
·提出合理建议，总结完满话术，填好相关表单。
2)客户拜访动作流程：
·进门前看客户资料卡，了解店主姓名，进、销、存情况，以及上次的客户要求及处理结果。
·整理服装仪容。
·检查户外广告。
·向客户打招呼，作自我介绍(注意不要怠慢客户的雇工)。
·询问上次进货送达情况，客诉处理情况。
·贴画，整理生动化设备(注意价格标识的清晰度)。
了解库存。
·指出货架摆放不规范影响销量的地方，同时进行前后线产品整理，货架清洁，摆放，并向店老板强调陈列对销售的帮助，灌输生动化观念(注意：充足度保持;先进先出;集中摆放，位置醒目，中文朝外，正确的品牌顺序、包装顺序;警示即期品)。
·展示当日进货政策价格，让客户考虑进货数量品项。
·根据客户的进、销、存记录，全品项销售原则，1.5倍库存原则以及公司的促销广告活动之机会。
提出合理进货建议，写订单。
·了解市场动态(包括竞品各种迹象：定价，销售情况，促销，生动化包装新品，客户反映等;以及本品的售卖情况，使用后反映，有无乱价，窜货，库存，生动化铺货率等)。
·再次确认定货量无误，约定下次拜访时间，道谢出门。
5.反思该店价值，在客户资料卡上补充一切有价值的相关资料。
6.去下一个售点重复如上工作直至结束;
7.回公司填报表(汇报当日业绩及市场动态)，交主管审查。
8.画出当日之送货路线图。
作出订单交给司机;
9.思考明日之工作有无须提前准备的事情。
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