装修销售工作计划(优秀4篇)

时间:2013-05-02 04:30:23
染雾
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装修销售工作计划 篇一

随着人们生活水平的提高和对居住环境要求的提升,装修行业迎来了快速发展的机遇。作为一名装修销售人员,制定一个有效的工作计划对于提高销售业绩至关重要。下面我将介绍一个具体的装修销售工作计划,希望能够对同行业的销售人员有所启示。

第一步:制定目标

首先,我们需要设定明确的销售目标。例如,每月完成销售额达到50万元,每周与10个潜在客户进行面谈等。目标要具体、可衡量和可实现,同时也要与公司整体目标相一致。

第二步:了解市场需求

其次,我们需要深入了解市场需求。通过市场调研、与客户交流以及与同行业人员的交流,了解客户对装修的需求和偏好,同时也要了解竞争对手的销售策略和产品特点,以便在销售过程中能够更好地满足客户需求,同时也能够找到自己的竞争优势。

第三步:建立客户数据库

在销售过程中,建立客户数据库非常重要。我们可以通过线上线下的渠道收集客户信息,并建立完善的客户数据库。在数据库中,我们可以存储客户的联系方式、需求信息以及沟通记录等。这样,我们可以更好地了解客户需求,制定有针对性的销售策略,并及时跟进客户。

第四步:制定销售计划

在制定销售计划时,我们需要根据目标市场和客户需求,确定销售渠道和销售策略。例如,我们可以通过线上平台进行推广,与装修设计师建立合作关系,参加行业展览等。同时,我们还需要制定销售活动计划,如优惠促销活动、产品讲座等,以吸引客户并提高销售转化率。

第五步:团队合作和培训

在销售工作中,团队合作和培训也是非常重要的。我们需要与同事之间进行良好的沟通和协作,共同完成销售目标。此外,我们还需要不断学习和提升自己的销售技巧和产品知识,以提高销售能力和专业水平。

第六步:销售数据分析和总结

最后,我们需要定期分析销售数据,了解销售情况和销售趋势,并进行总结和改进。通过对销售数据的分析,我们可以找到销售中存在的问题和不足之处,并及时采取措施进行改进和调整,以提高销售业绩。

总结起来,一个有效的装修销售工作计划需要设定明确的销售目标,了解市场需求,建立客户数据库,制定销售计划,加强团队合作和培训,以及进行销售数据分析和总结。希望这个工作计划能够对装修销售人员有所帮助,并能够提高销售业绩。

装修销售工作计划 篇二

在装修行业中,销售工作是非常重要的一环。一个合理的工作计划可以帮助销售人员提高工作效率,增加销售业绩。以下是一个装修销售工作计划的范例,供销售人员参考。

第一步:了解产品和服务

作为一名装修销售人员,首先要了解公司的产品和服务。通过与公司的设计师和工程师的交流,了解产品的特点、功能和优势,以及服务的范围和流程。只有对产品和服务有全面的了解,才能够在销售过程中更好地为客户提供解决方案。

第二步:确定目标市场和客户群体

在制定销售计划之前,我们需要明确目标市场和客户群体。我们可以通过市场调研和数据分析,确定目标市场的规模、增长趋势和竞争情况。同时,我们还需要明确客户群体的特点、需求和购买能力等。这样,我们可以有针对性地制定销售策略,并更好地满足客户需求。

第三步:建立客户数据库

在销售过程中,建立客户数据库非常重要。我们可以通过线上线下的渠道收集客户信息,并建立完善的客户数据库。在数据库中,我们可以存储客户的联系方式、需求信息以及沟通记录等。这样,我们可以更好地了解客户需求,制定有针对性的销售策略,并及时跟进客户。

第四步:制定销售计划

在制定销售计划时,我们需要根据目标市场和客户需求,确定销售渠道和销售策略。例如,我们可以通过线上平台进行推广,与装修设计师建立合作关系,参加行业展览等。同时,我们还需要制定销售活动计划,如优惠促销活动、产品讲座等,以吸引客户并提高销售转化率。

第五步:团队合作和培训

在销售工作中,团队合作和培训也是非常重要的。我们需要与同事之间进行良好的沟通和协作,共同完成销售目标。此外,我们还需要不断学习和提升自己的销售技巧和产品知识,以提高销售能力和专业水平。

第六步:销售数据分析和总结

最后,我们需要定期分析销售数据,了解销售情况和销售趋势,并进行总结和改进。通过对销售数据的分析,我们可以找到销售中存在的问题和不足之处,并及时采取措施进行改进和调整,以提高销售业绩。

总结起来,一个合理的装修销售工作计划需要了解产品和服务、确定目标市场和客户群体、建立客户数据库、制定销售计划、加强团队合作和培训,以及进行销售数据分析和总结。希望这个工作计划能够对装修销售人员有所帮助,并能够提高销售业绩。

装修销售工作计划 篇三

一、市场部

只有加大市场开发力度,结合公司的战略布局,进一步完善公司市场营销网络,才能为公司经营规模再上台阶打下了坚实的基

础。由此,市场部的工作开展将通过以下三个途径完成:

1、注重企业人才建设,增强企业竞争力。人才是企业发展之根本,市场部经理一人(一年以上装饰公司工作经验,可通过正常招聘渠道或鼓励同行业装饰公司市场部门人员跳槽)。公司年后正式上班前十日入职。在公司由部门经理培训十日后正式开展业务,并给市场部下发任务,三十个工作日内要反馈三十个准客户信息到公司。

2、有针对性的在目标市场开展前期的广告宣传活动,例如一些刚交钥匙的小区(小区交房信息由市场部人员反馈),可由设计部人员配合共同完成。

3、与小区售楼部结合,掌握各小区准业主的电话等详细信息。由市场部人员技巧性的通过短信,电话拜访等形式,筛选并确定出一大部分的意向客户,并引导客户到公司进行更详细的了解与认知。

二、设计部

设计是准确反映公司形象的窗口,而设计师则是引领客户与公司达成合作的关键。因此在新一年里,设计部将做出以下调整:

1、设计团队的充实。公司现有设计师两名,若在市场部充实,客户量稳定增长的情况下,目前的设计力量是远远不足的。在新一年里,设计部计划招聘设计师两人(两年以上工作经验),实习设计师三人(环境艺术设计、室内装潢或相近专业毕业生)。招聘工作由设计部门经理负责,并完成后续相关的培训工作。

公司年后正式上班前十日入职,培训时间为十日。培训内容除设计专业知识、设计师谈单技巧外,还要结合市场部准确了解到本地区的小区信息,户型详细信息等,以便于日后工作的开展。

2、由部门经理根据工作情况安排实习设计师、设计师配合市场部到小区开展工作,加大工作力度,提高工作绩效。

3、据公司现况,市场反馈订单为零,上门客户签单率为十分之一。公司熟人,熟人介绍相应成功率较高。综合各个因素,设计部在市场部完善的基础上,计划第一个月将市场部反馈客户的签单率定为十分之一,按照市场部一个月三十个准客户的反馈信息量,设计部签单数为三个;由于上门客户具备主观意识强,意向明确,相比市场客户竞争少等优势,设计部计划将上门客户的签单率定为十分之二,也就是签单数为两个;公司熟人,熟人介绍,优势更大,除去不可控因素,设计部计划签单率为十分之五。

综上所述,以此类推,设计部签单数为六个,设计部第一个月签单完成量为十五万。在各部门工作协调稳定后,设计部力争在三个月内将市场部反馈客户的签单率提升到十分之二。

三、工程部

1、工地由固定监理负责,将工作任务和责任落实到个人。

2、招聘三个施工队,其中至少要有一到两个外地的施工队。并和施工队签订长期的合作合同,利于公司管理。

3、制定更完善的工地管理制度、奖罚制度。加大工地整体形象宣传力度,统一施工队伍着装,注重队伍素质的培养,完善施工流程,突出独特的企业文化和施工理念。

四、公司内部管理整改方案

1、行政人员工作调整。除日常考勤,公司内部资料、客户档案管理外,在做好量房纪录,上门咨询客户登记基础上,还要协助市场部、设计部做好客户谈单进度的跟踪工作。

2、在公司内,除设计部可以直接接待客户外,其他部门均应只起到一个引导作用,不跟客户谈过多的装修、设计方面的话题。例如有客户打电话到公司咨询装修事宜,行政人员在接到电话后可以说:您好。很高兴为您服务。我是公司的客服人员xxx,请您稍等片刻,我会安排公司设计部专业的设计师来为您解答疑问。如果客户到店面咨询,行政人员可以说:您好,请在会客区稍等片刻。公司会安排业的设计师来接待您。之后的工作交给设计师来处理即可。

3、公司店面内属于工作区域,严禁一切与工作无关的活动。公司内部的每一个员工都有责任和义务维持公司的形象。在店面内除对客户外,禁用“哥”,“姐”之类的称呼,称呼只有两种:工作职称或姓名。部门不同,分工不同,每位员工都应坚守自己的岗位,上班时间禁止串岗,擅自离开自己的工作区域。

4、有关公司的施工管理手册,材料供应商资料,工长资料,联系电话等,全部交由工程部保存管理。

5、公司内部实行业务奖励制度,只要是为公司提供客户信息并且成功签单者,无论施工人员或是公司员工,均可得到相应的奖励。既增加企业凝聚力,又可以激励公司每一位员工行动起来,全民皆兵。

6、在条件允许的情况下,针对公司店面形象、布局、工作区域,必要做出整改。

装修销售工作计划 篇四

1、分析装饰公司,根据xx装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司,以科勒洁具作为敲门砖,重点发展中高档装饰公司!

2、准备好资料和名片,在已经对目标公司初步了解的基础上,进行上门拜访,找到关键负责人例如材料部经理,洽谈合作的可能性!对于无法合作的装饰公司,主要精力放在设计师身上!

3、对已经有的设计师名单,进行地毯式的电话、短信、QQ、飞信和微信等拜访,确定有意向与科勒合作的设计师!

4、对于设计师进行差别化分析:个性,爱好,设计和接单能力等,筛选有能力的设计师,再根据不同的特点,有针对性的与其接触,尽快的建立起合作关系!

5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识和熟悉的设计。

6、将设计师进行分类:

(1)注重返点。

(2)注重设计效果。

(3)以上两者兼顾的。

7、在合作中,与设计师深入沟通,及时报备客户信息,避免因为一些主观原因而照成伤害设计师推单的积极性。

8、优化单点结算机制,缩短返点申请的时间,迅速、及时的将返点结算到位,这样可以保证那些注重返点的设计师,在以后还是重点推荐我们的产品。

9、对于注重设计效果的设计师,在上门拜访以及后期沟通过程中,重点放在我们产品的文化,设计理念、风格等,确保他们在推荐产品时优先考虑我们!

10、针对现在的小区了解xx小区的交付情况,针对重点的中高端小区,设法联系版主,通过带礼品拜访等,争取组织团购。

11、与所有店面沟通好,在零售中发现中高端小区,以及对应的人物,这一点在小区团购中非常重要。

装修销售工作计划(优秀4篇)

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