染雾最新市场营销专业计划书 篇一
市场营销专业计划书
一、项目背景
随着互联网的发展和全球市场的竞争日益激烈，市场营销专业的需求也越来越大。作为一门综合性的学科，市场营销涵盖了广告、销售、品牌管理、市场调研等多个领域，为企业提供了有效的市场推广和销售策略。为了适应市场需求和培养高素质的市场营销人才，我们制定了最新的市场营销专业计划书。
二、目标与目的
本计划书的目标是培养具有市场营销专业知识和实践经验的人才，提高他们的市场竞争力，满足企业对市场营销专业人才的需求。通过系统的课程设置和实践教学，使学生具备市场调研、市场推广、品牌管理、销售管理等方面的综合能力。
三、重点内容
1. 课程设置：根据市场需求和学生发展需要，制定全面、系统的市场营销专业课程设置。重点培养学生的市场分析、市场调研、市场推广、品牌管理和销售管理等能力。
2. 实践教学：通过实践教学，提高学生的实际操作能力。组织学生参与市场调研、市场推广、品牌策划等实际项目，培养学生的市场营销实践能力。
3. 师资队伍建设：加强师资队伍建设，引进和培养一批具有市场营销专业背景和实践经验的教师。同时，积极引进外部专家，组织学术交流和实践讲座，提高师资队伍的专业水平。
四、预期成果
1. 培养出具有市场营销专业知识和实践经验的人才，满足企业对市场营销专业人才的需求。
2. 学生的就业率和就业质量明显提高，受到用人单位的认可和好评。
3. 学院的市场营销专业在行业内的声誉和影响力不断提高，成为培养市场营销人才的重要基地。
五、实施方案
1. 确定课程设置和教学内容，制定教学计划和教材。
2. 积极开展实践教学活动，组织学生参与市场调研、市场推广、品牌策划等实际项目。
3. 加强师资队伍建设，提高教师的专业水平和实践经验。
4. 与企业建立密切的合作关系，为学生提供实习和就业机会。
5. 加强与其他高校和研究机构的合作，开展学术交流和人才培养合作。
六、风险与挑战
1. 市场营销行业竞争激烈，人才培养难度大。需要根据市场需求不断调整课程设置和教学内容，提高学生的综合能力。
2. 师资队伍建设需要投入大量的人力和财力，需要加强与其他高校和研究机构的合作，提高师资队伍的专业水平。
七、总结与展望
通过制定最新的市场营销专业计划书，我们将培养出更多具有市场营销专业知识和实践经验的人才，为企业提供更多优秀的市场营销人才。我们相信，通过不断的努力和创新，市场营销专业将在未来取得更大的发展。
最新市场营销专业计划书 篇二
市场营销专业计划书
一、项目背景
随着经济全球化的深入和互联网的快速发展，市场营销的重要性日益凸显。市场营销专业作为一门综合性的学科，涵盖了广告、销售、品牌管理、市场调研等多个领域，为企业提供了有效的市场推广和销售策略。为了适应市场需求和培养高素质的市场营销人才，我们制定了最新的市场营销专业计划书。
二、目标与目的
本计划书旨在培养具有市场营销专业知识和实践经验的人才，提高他们的市场竞争力，满足企业对市场营销专业人才的需求。通过系统的课程设置和实践教学，使学生具备市场分析、市场调研、市场推广、品牌管理和销售管理等方面的综合能力。
三、重点内容
1. 课程设置：根据市场需求和学生发展需要，制定全面、系统的市场营销专业课程设置。重点培养学生的市场分析、市场调研、市场推广、品牌管理和销售管理等能力。
2. 实践教学：通过实践教学，提高学生的实际操作能力。组织学生参与市场调研、市场推广、品牌策划等实际项目，培养学生的市场营销实践能力。
3. 师资队伍建设：加强师资队伍建设，引进和培养一批具有市场营销专业背景和实践经验的教师。同时，积极引进外部专家，组织学术交流和实践讲座，提高师资队伍的专业水平。
四、预期成果
1. 培养出具有市场营销专业知识和实践经验的人才，满足企业对市场营销专业人才的需求。
2. 学生的就业率和就业质量明显提高，受到用人单位的认可和好评。
3. 学院的市场营销专业在行业内的声誉和影响力不断提高，成为培养市场营销人才的重要基地。
五、实施方案
1. 确定课程设置和教学内容，制定教学计划和教材。
2. 积极开展实践教学活动，组织学生参与市场调研、市场推广、品牌策划等实际项目。
3. 加强师资队伍建设，提高教师的专业水平和实践经验。
4. 与企业建立密切的合作关系，为学生提供实习和就业机会。
5. 加强与其他高校和研究机构的合作，开展学术交流和人才培养合作。
六、风险与挑战
1. 市场营销行业竞争激烈，人才培养难度大。需要根据市场需求不断调整课程设置和教学内容，提高学生的综合能力。
2. 师资队伍建设需要投入大量的人力和财力，需要加强与其他高校和研究机构的合作，提高师资队伍的专业水平。
七、总结与展望
通过制定最新的市场营销专业计划书，我们将培养出更多具有市场营销专业知识和实践经验的人才，为企业提供更多优秀的市场营销人才。我们相信，通过不断的努力和创新，市场营销专业将在未来取得更大的发展。
最新市场营销专业计划书 篇三
市场营销专业教学计划
一、招生对象与学制
招生对象：初中毕业生
学制：三 年
二、培养目标与业务范围
（一）培养目标
培养社会主义经济建设需要的，德、智、体全面发展的，掌握必需的文化科学知识和专业知识的，有较强实际工作能力的市场营销方面的应用型中等专门人才
（二）素质要求
毕业生应具有马克思主义、毛泽东思想以及邓小平理论的基础知识，有道德、有文化、守纪律，热爱祖国和社会主义，具有艰苦奋斗的实干精神，有良好的职业道德、职业意识、职业纪律、职业习惯和忠于职守的敬业精神。
毕业生应在本专业必需的文化基础上，掌握本专业技术工人所必需的基本理论、基本技能，具有运用所学知识分析和解决问题的能力；具有继续学习的能力和适应职业变化的能力；具有创新精神和立业创业能力；具有健康身体和心理；具有基本的欣赏美和创造美的能力。
（三）业务范围
本专业毕业生主要面向各类企业，从事营销业务工作或经营业务管理工作，其主要业务工作范围是：
1.各类企业中从事市场调研、商品推销、贸易谈判、营销策划等营销管理工作。
2.各类企业中从事经营业务工作。
三、知识结构、能力结构及要求
（一）知识结构
1.掌握计算机及网络技术的基础知识；
2.熟悉计算机及常用办公软件；
3.掌握市场营销、外贸业务、经贸法律法规等相关知识；
4.掌握财务、应用文、地理等基本知识。
（二）能力结构
1.能熟练使用各种常用办公软件；
2.具有电子商务基本知识和应用能力；
3.具有商品推销、营销策划与信息处理的能力；
4.具有较好的口头表达能力；
5.具有网上谈判和现实谈判的能力。
(三)技能证书
1.全国计算机一级b（或省相应等级）证书；
2.营业员证书；
3.收银员证书
4.其他（说明：各学校可根据自己的情况酌情增减）。
四、课程设置及教学要求
（一）公共课
1.德育（6学分）
(1)职业生涯规划（2学分）
本课程是中等职业学校学生必修的一门德育课程，旨在对学生进行职业道德教育与就业指导。其任务是：使学生了解职业、职业素质、职业道德、职业个性、职业选择、职业理想的基本知识与要求，树立正确的职业理想；掌握职业道德基本规范，以及职业道德行为养成的途径，陶冶高尚的职业道德情操；形成依法就业、竞争上岗等符合时代要求的观念；学会依据社会发展、职业需求和个人特点进行职业生涯设计的方法；增强提高自身全面素质、自主择业、立业创业的自觉性。同时，本课程对毕业生提供就业政策、求职技巧、就业信息等方面的指导，帮助毕业生根据自身的条件和特点选择职业岗位，发挥自己的才能，实现自己的人生价值，是学生毕业前教育的一门重要课程。本课程的基本要求是：使学生了解我国就业指导机构和国家有关就业法律法规，认清现阶段我国就业市场状况和就业形势，调适择业心理，掌握求职技巧、提高笔试和面试水平，更好地指导自身就业，同时可以达到合理配置人才资源的目的，为社会主义经济建设和社会发展服务。
(2)心理健康（1学分）
本课程是结合我校学生实际情况而专门开设的一门课程，旨在让学生了解和掌握心理保健常识和简单的心理调节方法，知晓学习、人际交往、升学择业以及生活和社会适应等方面的常识，以期让学生拥有丰富的心灵、健康的人格，能快乐健康地成长。
(3)哲学基础知识（2学分）
本课程是中等职业学校学生必修的一门德育课程，旨在对学生进行马克思主义哲学知识及基本观点的教育。其任务是：通过课堂教学和社会实践等多种方式，使学生了解和掌握与自己的社会实践、人生实践和职业实践密切相关的哲学基本知识；引导学生用马克思主义哲学的立场、观点、方法观察和分析最常见的社会生活现象；初步树立正确的世界观、人生观和价值观，为将来从事社会实践打下基础。
(4)法律基础知识(2学分)
本课程是中等职业学校学生必修的一门德育课程，旨在对学生进行法律基础知识教育。其任务是：使学生了解宪法、行政法、民法、经济法、刑法、诉讼法中与学生关系密切的有关法律基本知识，初步做到知法、懂法，增强法律意识，树立法制观念，提高辨别是非的能力；指导学生提高对有关法律问题的理解能力，对是与非的分析判断能力，以及依法律己、依法做事、依法维护权益、依法同违法行为作斗争的实践能力，成为具有较高法律素质的公民。
（5）经济与政治基础知识(2学分)
本课程是中等职业学校学生必修的一门德育课程。其任务是：根据马克思主义经济和政治学说的基本观点，以邓小平理论为指导，对学生进行经济和政治基础知识的教育。引导学生正确分析常见的社会经济、政治现象，提高参与社会经济、政治活动的能力，为在今后的职业活动中，积极投身社会主义经济建设、积极参与社会主义民主政治建设打下基础。
2.语文（8学分）
在初中语文的基础上，进一步加强现代文和文言文阅读训练，提高学生阅读现代文和浅易文言文的能力；加强文学作品阅读教学，培养学生欣赏文学作品的能力；加强写作和口语交际训练，提高学生应用文写作能力和日常口语交际水平。通过课内外的教学活动，使学生进一步巩固和扩展必需的语文基础知识，养成自学和运用语文的良好习惯，接受优秀文化熏陶，形成高尚的审美情趣。
3.数学（8学分）
在初中数学的基础上，进一步学习数学的基础知识。必学与限定选学内容：集合与逻辑用语、不等式、函数、指数函数与对数函数、任意角的三角函数、数列与数列极限、向量、复数、解析几何、立体几何、排列与组合、概率与统计初步。选学内容：极限与导数、导数的应用、积分及其应用、统计。通过教学，提高学生的数学素养，培养学生的基本运算、基本计算工具使用、空间想像、数形结合、思维和简单实际应用等能力，为学习专业课打下基础。
4.英语（8学分）在初中英语的基础上，巩固、扩展学生的基础词汇和基础语法；培养学生听、说、读、写的基本技能和运用英语进行交际的能力；使学生能听懂简单对话和短文，能围绕日常话题进行初步交际，能读懂简单应用文，能模拟套写语篇及简单应用文；提高学生自主学习和继续学习的能力，并为学习更专业化的英语打下基础。
5.计算机应用基础（8学分）
在初中相关课程的基础上，进一步学习计算机的基础知识、常用操作系统的使用、文字处理软件的使用、计算机网络的基本操作和使用，掌握计算机操作的基本技能，具有文字处理能力，数据处理能力，信息获取、整理、加工能力，网上交互能力，为以后的学习和工作打下基础。
6.体育与健康（8学分）
教学要求：通过课内外教学活动，全面提高学生身体素质，发展身体基本活动能力，增进学生身心健康。培养学生未来职业所必需的体能和社会适应能力，使学生掌握必要的体育与卫生保健意识，了解一定的科学锻炼和娱乐休闲方法：提高自主锻炼、自我保健和自我调控的能力，为学生个性与体育特长的发展及终身锻炼、继续学习、创业立业奠定基础。
（二）专业基础课
1.秘书基础（4学分）
学习秘书工作的基础知识，使学生了解秘书工作的性质、特点，掌握初级秘书工作必须的基础知识，基本要求和一般工作方法，具备初级秘书的基本素质和实际能力，为从事营销工作，与人交往打下良好基础。
2.基础会计（8学分）
掌握会计的概念、职能、会计要素及会计等式；理解会计的对象、会计核算的基本前提与一般原则，会计要素的关系，会计核算形式的特点及其适应范围：掌握各种会计核算方法的概念、账户结构、借贷记账法、记账凭证的填制、会计账簿的登记、成本与费用要领费用分配的基本方法、简要会计报表的编制和企业主要经济业务的账务处理等内容。了解会计的产生与发展、企业会计工作的组织、会计电算化管理、账户的分类等内容。
3.经济法基础（4学分）
掌握主要经济法律、法规，包括公司法、经济合同法、会计法、会计准则、企业会计制度等内容；理解经济法的法律调整范围，公司法和经济合同法的有关法律概念；了解破产法、企业法、票据法及有关会计行政法规等内容；培养学生奉公守法，依法经商的意识和行为，并能运用法律解决实际问题。
4.电子商务基础（4学分）
本课程是电子商务专业的一门必修课，其主要任务是：使学生了解电子商务系统的框架；掌握电子商务的基础设施、软件、工具、安全以及电子支付系统、网络营销等知识；并最终能利用现代化网络技术进行商务活动。
5.国际贸易（4学分）
了解国际贸易的产生与发展、中国对外贸易的基本知识，熟悉国际贸易政策、关税措施、非关税壁垒
措施、鼓励出口和出口管制方面的措施，国际贸易条约、协定和组织，了解当代国际贸易发展趋势。
6.市场调查与预测（4学分）
市场调查与预测是市场营销专业的一门专业基础课。通过本课程的学习，学生应当树立正确的市场调查观念，掌握市场调查和预测的基本理论和基本方法；能较熟练地运用所学知识协作或独立地开展市场调查活动，进行市场预测，为企业经营决策提供科学依据。
7.消费心理学（5学分）
通过本课程的教学，使学生认识消费心理研究在市场营销及经营管理中的应用，探讨消费者购买商品时的心理活动，了解影响消费者心理和行为的各种因素，了解怎样根据消费者心理规律来推销商品
8.市场营销学（6学分）
介绍市场调查分析与预测、目标市场、市场营销组合策略、营销业务等。要求学生掌握市场营销的基本原理，内容和方法，具有获取市场信息，编制营销计划；制定营销组合策略，搞好产品推销的能力。
9.应用文写作（4学分）
学习商业应用文的主要主体，熟悉商业日常公文、营销契约、商品广告、经济合同、商情分析、商品信息的基本写作要求，活生生写作训练使学生能写内容具体、文字简略格式规范的常用商业应用文。
10．营销策划（5学分）
掌握企业市场营销策划的基本知识，了解市场营销策划的基本内容、范围、步骤与方法、技巧，提高学生进行企业定价、广告、公关、销售推广等策划的基本能力。
11．谈判推销（4学分）
了解商务谈判的含义，掌握商务谈判的语言技巧和计谋；掌握有关商品推销的基本知识、推销的一般程序，策略和技巧，使学生具有推销的基本技巧和实际推销能力。学会运用激将法、绕弯法、示弱法、数字法、刚柔法等商务谈判语言技巧和计谋来说服对方，引发对方自动接纳己方意见；灵活、综合运用各种商务谈判的语言技巧和计谋来进行口语训练和实践锻炼。
12．演讲与口才（2学分）
通过教学使学生对汉语普通话语音系统有一个系统而完整的认识，掌握汉语拼音，能给汉字注音，能识读音节，会说普通话。在此基础上通过讲授演讲与口才的技巧与方法，调动学生参与演讲的积极性，做到写得一篇好的演讲稿，即兴演讲不慌张，辩论演讲有方略。
13．社交礼仪（4学分）
掌握社交礼仪内容： 仪容、仪表、仪态、介绍、握手、交换名片等，有参与社交，与人沟通的能力；掌握商务礼仪内容：言谈礼仪、电话礼仪、演讲礼仪、处理投诉等，具备商务人员的礼仪素质；掌握公共礼仪内容：接待礼仪、交通礼仪、观光礼仪、网络礼仪等，具备商务接待技能；掌握涉外礼仪的内容：涉外礼仪接待、涉外宴请、国外礼仪习俗等，有将接待不同国家来宾礼仪用于商务活动和服务工作的能力；掌握礼仪文书的内容，有根据要求，以正确格式书写请柬、邀请信，报告，请示等的能力。
14．经济地理（4学分）
通过本课程的学习，让学生掌握经贸地理基本理论和知识，了解我国各经济区域的商品经济地理特征，生产布局和产、运、销状况及发展趋势，学会综合分析和区域分析的方法。
15．珠算（4学分）
通过本课程学习，熟练掌握珠算技术，使学生能达到四至六级水平。
16．常用办公软件（2学分）
通过本课程学习，要求学生能熟练使用如office等常用办公软件。
17．多媒体技术（4学分）
通过本课程学习，要求学生能熟练使用ppt等多媒体技术。
(五)实践教学
本专业的实践教学主要采取实训和综合实习两种形式。
1．实训
包括计算机实训、电子商务实训、礼品包扎与点钞、推销训练、营业员岗位实习。实训项目结合相关课程的教学内容和进度，采取集中或随堂等形式安排。通过实训，使学生理解所学课程的专业知识，掌握该课程所要求的操作技能。
2．综合实习
包括毕业实习和撰写毕业论文或实习报告。学生通过毕业实习，参与商品经营的全过程，了解企业各业务环节的基本情况，熟练掌握操作的技能，加强职业道德修养。通过撰写毕业论文或实习报告，使学生提高运用所学知识分析和解决商品经营中实际问题的能力。学校要加强对综合实习的指导、管理与考核。实习考核采取填写实习考核表、撰写毕业论文或实习报告等形式，其考核成绩单独记入成绩单
最新市场营销专业计划书 篇四
随着改革开放的深入发展，我国的汽车工业早已经由“计划经济”时代过渡到了“市场经济”时代，已经由“卖方市场”转变为“买方市场”，汽车企业的竞争已经不是单纯的国内竞争，而是变成了激烈的国际竞争。让我们一起来看看吧，下面是小编帮大家整理的汽车营销专业教学计划书，希望大家喜欢。
一、汽车营销与服务专业的教学现状
汽车营销与服务专业主要是培养具有汽车营销知识和汽车服务技能、能从事汽车营销岗位的人才。那么，如何能更好的适应市场需求及汽车营销岗位要求，不断提高教学质量是当今汽车营销与服务专业所面临的一个重要课题。下面客观的分析一下目前的教学现状：
（一）课程体系界限模糊
现在大多数高职院校的汽车营销与服务专业都沿袭着市场营销专业的课程体系，把汽车营销与服务专业中汽车技术与服务这部分能力看的很淡，侧重于市场调查、市场营销、营销心理学等大众化销售授课内容，致使专业的课程体系与市场营销区别不大，与汽车营销与服务又若即若离，模糊不清；
（二）理论教学课时比例偏重
在高职院校，汽车营销与服务专业现有的教学模式，大都偏向于理论教学，教学模式主要侧重于理论知识点结合案例分析，教学方法大都采取板书或ppt教学，案例导入的形式完成，在实际教学中效果极差，体现出枯燥乏味、抽象、学生不喜欢接受，学生提不起学习的兴致等弊端；
（三）教学内容与营销对象汽车相离甚远
汽车营销与服务专业的教学目标是培养汽车营销岗位人才，针对汽车进行销售及提供相应服务，而在实际教学中，各高职院校大都以普通类商品进行举例教学，对汽车这样的特殊商品并不适用，也不符合实际汽车营销岗位需求，造成学生对汽车不了解、对汽车营销岗位不了解，最终导致放弃汽车营销与服务这个岗位；
二、汽车营销与服务专业教学改革的必要性
现有的各高校大多数专业培养都存在上述现状，但是，对于汽车营销与服务专业面临着势不可挡的教学改革，原因主要有两点：
（一）专业培养的学生与教学方法不适应目前，高职院校面向的生源大都是情商高、自律能力较低的学生，现有的教学条件下讲授的课程及教学方法跟高中教学模式相差不多，根本不能吸引学生的课堂注意力，也不能有效的提高学生的学习兴趣，专业的培养目标就不容易达成，这也是迫切需要教学改革的主要因素；
（二）汽车营销与服务专业培养目标与市场岗位需求不符
目前，中国汽车市场上的营销模式主要有五种，即品牌专卖店、汽车交易市场、汽车销售集团、汽车超市和网上销售。中国区域跨度大，需求特点也千差万别，现今国内汽车市场品种繁多，加之各地区经济消费水平的差异，导致汽车的营销模式呈现出多样化的格局。因此，就亟待需要高职院校汽车营销与服务专业培养符合市场岗位需求的人才，就市场岗位需求进行专业性的教学改革；存在以上两点不适应，将会影响专业的可持续性发展，也会影响市场行业的健康发展，因此，改革迫在眉睫。
三、汽车营销与服务专业教学改革的方向
通过走访、调查、分析，发现关于汽车营销与服务专业教学存在的几点问题，并结合自身的教学经验分析、总结、归纳为两个方向需要进行改革，具体内容如下：
（一）学生专业认知方向的改革
1、在保证学生综合素质全面教育的基础上，增加学生的专业、岗位认知课程，提高学生的专业学习兴趣；例如：参加车展活动、参观各大汽车4s店；
2、增加学生的企业实践课堂，与企业合作，实现岗位一对一义工服务等项目，提高学生的岗位、行业忠诚度；
3、拓展学生的专业岗位认知范围，组织学生参观汽车4s店、汽车交易市场、汽车销售集团、汽车超市及网上汽车销售平台、二手车交易市场、汽车后市场等专业相关领域，增强学生对专业未来就业的信心；
（二）专业教学的改革方向
1、教学体系的改革
①加大汽车专业技术课程：汽车营销与服务专业首先定位在汽车领域，加大汽车品牌、汽车结构性能、汽车功能、汽车价格定位、汽车销售服务项目等专业知识量；
②增加汽车销售礼仪、销售技巧课程：针对汽车这种特殊的商品进行分析、论证、学习销售礼仪及技巧，是汽车销售岗位必须具备的能力目标；
③增加汽车驾驶技术课程：学院应在学生获得驾驶资格的前提下，进一步培养学生的驾驶技能，以为客户试乘试驾提供更好的全程服务，为培养高素质全技能型人才做准备；
④增加实践教学项目：在满足汽车销售基本岗位能力的前提下，增加拓展能力课程，例如汽车营销策划、汽车车展，锻炼学生从一线销售岗位上升到管理岗位，为学生以后的职业生涯发展做好准备；
⑤整合专业课程：按照企业岗位能力设置课程，根据课程设置岗位能力目标，根据能力目标设置教学任务，设计教学过程，使学生在接触职业教育时就能准确定位未来的发展方向；
2、教学方法的改革
①互联网教学：可以开放教学模式，采取开放式、发散式教学；例如：以奇瑞汽车为例，让学生自发搜索关于奇瑞汽车的一切资料，包括商标、品牌标志、企业发展历程、名下车系、品牌的市场定位、市场占有量、口碑、汽车技术性能价格优势及劣势等等，进行讨论，这样的教学方法可以提高学生的自主能动性，也能增加理解和记忆；
②企业实践课堂教学：可以带学生经常到企业一线去，观察、模拟、聆听工作现场的环境、工作流程、工作职责、工作态度等相关信息，回到教室进行模拟训练，培养学生的职业素养的同时，提高学生的自主能动性，也提高了实践技能；
③小班额授课、分组教学：以任务为主线，围绕汽车营销与服务展开学习，这样的教学模式便于互动、便于管理，效果好；
④教学融入辩论模式：举例分成两组，代表两个市场定位相近的品牌，互相陈述自己代言汽车的优势，亮点，服务等信息，促进学生的应变能力的同时，加强学生的交流能力，强化学生对品牌、性能、价格、定位、服务统一销售的模式；
⑤教学融入实践教学内容：举例汽车驾驶课程、汽车使用维护课程、汽车车展会场策划、汽车配置、配饰统计并排名等项目。
最新市场营销专业计划书 篇五
软件市场营销计划书
一、当前的营销状况
分析当前贵州软件方面
(具体讲主要是指有关同类产品)的营销状况，有助于对当前的市场状
况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正
比如说市场状况、产品状况、确的营销手段提供依据和参考。竞争状况、宏观环境状况等。
成功意味着了解谁是你对公司而言，成功不只是意味着把产品或服务出售给个别的购买者。的客户，了解他们的背景并能比其它竞争对手更好的满足客户的要求。要清楚地了解客户，最好的办法之一就是帮助你的客户，这就意味着必须对重点客户的业务了如指掌，特别是重
然后同客户一点客户所面对的市场需求情况。如果能比客户自己更早发现潜在的市场机会，以此来提高客户的竞争实力，道共同策划，挖掘并把握这些潜在的机会，这样双方都获益良
多。
二、销售策略
根据市场分析的情况。销售的策略是必须要从主动寻找客户开始，能洞察出潜在的市场机会，客户本身以而是要求对客户业务的战略思想、并非单纯去探听客户或者客户的顾客之需求，要有分析、研究和策划的技巧，开放的思想，对未及客户所面对的市场有一个深入的了解。
知事物的好奇心以及开拓创新的精神，同时还要对客户的灵活性、创造性和经验充满信心。
挖掘潜在的市场机会要耗费大量的精力。正因为如此，只能有选择性地针对重点客户进行。
并帮助付诸实施，因此，发掘出对其具有重要价值的机会，在执行时，必须与客户结成团队，我觉得为了能更有系统、更清楚地说明销售的过程，应该有以下几个方面来说明销售的过
程。
第一、销售准备。 没有妥善的准备，你无法有效的进行如产品介绍，在销售准备的步骤中，2、销售区域的准备。3 1我觉得要学会：、市场分析能力及对公司整体的认识。、开发准客
户的准备。
第二、接近客户。好的接近客户的技巧能带给自己好的开头，所以在这里要找到能入引入
客户兴趣主问题。在这里要搞清楚电话拜访、直接拜访客户的技巧。
第三、进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主
题，让你的销售有一个好的开始。在这里要搞清楚抓住进入销售主题的时机及开场白的技巧。
a：利用调查以及询问。调查的技巧能够帮你掌握客户目前的现况，好的询问能够引导你和
客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，你透过询问能找到更多的资料，支持你说服你的1、事前调查； 2、确定调查项目；
3、向谁做事实调查；客户。在调查以及询问中还要注意：
4、何种调查方法；
5、调查重点；6、询问技巧。
1、区分产品特性、优点、特殊利益；b ：产品说明。在这个步骤中，你要学会：2、将特、展示的技巧4性转换利益技巧；
3、产品说明的步骤及技巧；
第四、在行业软件销售过程中，由于本地某些系统集成商可能在前期工作中建立了客户关系
或本身就和客户关系较好。而这时我们如果能好好的利用系统集成商的关系做销售，对我们
要让系统集成商知这时我们就要给系统集成商合理的市场开发建议。成交会有很好的效果，,或与, 有什么好处,与竞争对手的同类产品相比道做我们的产品能给用户和他带来什么利益
替代产品相比, 有什么优点。你要让系统集成商坚信:做我们的产品肯定有利可图及我们怎么
在这个里，要注意： 1、分析市场前景给系统集成商；来帮他开拓市场和建产长远合作关系。
4、配合系统集成做市场。2、合理利润；
3、系统集成商的销售团队意识；
在这里要让系统集成商或经销商知道传统的营销理念，企业强调“产品”，但是合乎品质要求，然而即使有了满意的服务，的产品，消费者不一定满意。现代的营销理念强调客户“服务”
顾客也不一定忠诚。未来的营销趋势将崇尚“体验”，用户只有为客户造就“难忘的体验”，才会
赢得用户的忠诚，维持企业长远发展。
第五、合约的签订。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，也
必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。
在这里要知道合约的签订以后收款及以后的跟进发展问题。三、成功实施营销策略
以上列举了的销售策略要得以实施，那对众多客户而言，营销策略折实施需要哪些基本条
件以及如何来实施呢？特别是当客户的基本条件已具备如何让他与你配合并相信你呢？以
下是我觉得必须具备的要素或应该完善的地方以及具体的改善和处理办法：1、介绍公司
良好的公司信誉·介绍公司的背景和历史
·列举与公司有合作或关联的“大腕”客户 ·以往良好信誉“清白身世”的告知或证明
·通过“第三方（”媒体、客户、行业协会或权威等）帮你美化·公司的软硬件情况
·将要实施的重大发展计划·财务状况、资金实力等2、产品质量有保证
产品质量是企业赖以生存的基础，但过硬的产品质量如何体现并让用户信服却有很多学问，以下列举了一些办法：
·公司的质量标准体系及所获得的认证证书·所获得的各种荣誉证书·权威部门出具的相关报告·可感知的对比试验·老用户的示范
·品牌的高知名度和美誉度3、完善的市场推广计划
在对系统集成商合作的过程中想让客户与你合作并愿意投入资源和配合公司的各项策略
和活动，必须有详细而可行的市场计划，并使其确信从该计划中自己可获益。拟定一个完善的市场推广计划应注意以下几个方面：
·与客户的关联性，即客户可获得的利益（经济方面或荣誉方面）·充分的市场调研 ·可
行性论证
·品牌形象的提升、可考量的企业或区域市场目标·涵盖区域特性，即客户所在的区域市
场可操作
·对区域和客户将提供的帮助（人、广告、促销、培训等）·邀请客户共同参与拟定计划
并达成共识·让客户有成长的感觉（知识、理念、技能）
——如何决定向客户提供何种产品和服务，怎样推销这些产品和4、分析客户的核心业务
服务，在和客户某些业务交往中，以什么方式购买产品及服务等。如发现客户并没有好好利
用自身产品功能发挥其在工作流程中特有的优势。我们要有效地利用这些优势给用户提供更
多服务，从而给客户带来更高的利益。
5、如果客户有需求，我们可以提供为其项目提供技术、服务和资金方面的帮助。之后，我们的产品就成了唯一能满足整个项目需求的厂商。利用这样的成功强化了同客户的关系，同时扩展了自己的业务范围。
6、可信而详尽的交易合同
我们做销售最终的用户大多是单位，而单位具体利益关系是以合同的方式加以界定的，明
确双方的权利和义务，避免出现原则性的争议以保证合作的顺利进行。合同应包含详尽的目
前及可能出现的利益条款，使客户感觉到自己的利益已得到充分保护。在合同履行过程中应
诚信守约，当出现新的问题时可随时补充。
7、在和系统集成商合作在要说清梦富有潜力的合作前景
通过以下手段和方法让系统集成商相信你们的合作有辉煌的前景：·行业前景的分析和描
绘 ·公司在该行业的优势和潜力·公司在此行业的发展计划（野心）
·眼见为实”，“ 树立榜样客户或操作成功·展现公司的愿景和合作会给客户带来的切实利益的样板市场8、完善的售后服务
在产品越来越同质化的今天，以服务取胜成了众多企业孜孜不断的追求。对客户而言，厂
家所能提供的售后服务是保障其正常销售的必要条件。厂家在制定自己的服务策略、各项服
务制度和建立组织体系时应围绕以下原则：·一切以用户为中心，从用户的利益角度出
发 ·使你的服务与众不同
·对目标用户提供售前、售中和售后全过程服务，服务的过程就是销售的过程
最新市场营销专业计划书 篇六
2012级营销与策划专业教学计划
一、培养目标 本专业培养德智体美全面发展，具有良好的营销职业道德、熟练的营销职业技能、可持续发展的基础能力，掌握必需够用的营销专业知识，面向工商企业市场部门第一线从事营销策划和市场推广工作的高技能应用型人才。严格推行多证书制度，学生在毕业前，市场营销专业毕业生至少应获取高级营销员、中级商务策划师资格证书电话营销师等中的一种对就业有实际帮助的国家职业资格证书或技术等级证书以外，还必须获取黄河水利职业技术学院市场营销专业精湛技能证书。
二、学制及招生对象 1．学制：3年。2．招生对象：应届高中毕业生和具有高中文化程度者。
三、课程设置、学分分配及课程主要内容
（一）课程设置及学时分配课程设置进行模块化处理，共分为a、b、c、d四大模块，即：a—职业核心能力课程（公共课程）模块；b—专业基本技能课程模块；c—专业核心技能课程模块；d—职业拓展课程模块。表1营销与策划专业课程设置及教学学时分配表 教学活动安排 学分 学时数 百分比(%)项 目 第一学年 第二学年 第三学年 21.5周 19周 20周 21周 23周 16周 33 380（126）32 16 10 4 4 职业核心能力课程--24 235（126）20 9 3 8 专业基本技能课程----理论 27 347（184）30 3 8 8 15 专业核心技能课程----学时 10 100（54）8--2 4 4 职业拓展课程----分配 8 120 10--2 2 2 人文素质选修课----102 1182 100 28 25 26 25 合 计------490 29--------随堂实践----实践 74.5 50周（1125）66 1周 3周 4周 4周 实践教学周 23周 15周 学时 5.5 3.5周(79)5 2.5周------入学、毕业教育等--1周 分配 80 1694 100--------合 计------4周--1周 1周 1周 1周 考试周安排----182 2876 100 21.5周 19周 20周 21周 总 计 23周 16周 1：1.6 理论教学与实践教学比例 注：1．理论学时分配中的学时数为纯理论学时，括号内为理论课程实验学时； 2．实践教学每周折合22.5学时。
（二）教学进程安排 表2 营销与策划专业理论教学安排表 理论教学活动周数及课内周学时 学时安排 课类 课程编号 课程名称 学分 第一学年 第二学年 第三学年 总计 理论 随堂实践 17周 15周 15周 16周 23周 16周 4 60 10 2×15 2 000001a 50 思想道德与法律基础 毛泽东思想和中国特色 职业
4 60 10 000002a 50 2 2×15 社会主义理论体系概论 核心 4 60 54 000003a 体育与健康 6
2×15 2 能力
4 64 0 000004a 高等数学 64 2 2 课程 10 158 0 000005a 大学英语 158 2 4 4（公共课 60 30 30 000006a 计算机应用基础 4 4×15 程）大学生职业发展与就业指 44 14 30 000007a 3 2×11 2×11 导 506 126 380 4 4 33 16 10 计 小 68 20 36 030301b 宏微观经济学 4 4 51 20 36 030302b 管理学基础 4 3 专业 34 14 20 3 2 030303b ＊经济法规 基本 45 15 30 4 3 030304b 基础会计实务 技能 48 12 36 4 3 030305b 商务写作 课程 48 20 28 4 3 030306b ＊消费心理学 361 126 235 8 24 9 3 小 计 51 20 31 3 3 030301c ▲门店运营管理 60 20 40 3 4 030302c ▲＊市场营销 60 20 40 3 4 030303c ▲＊市场调研 60 20 40 4 3 030304c ▲＊现代推销 专业 60 20 40 4 3 030305c ▲＊商务谈判 核心技能 64 22 42 4 3 030306c ▲＊营销策划 课程 64 22 42 4 3 030307c ▲＊广告实务 64 22 42 4 3 030308c ▲＊公共关系 48 18 30 3 3
030309c ▲＊营销创意案例分析 531 184 347 8 15 27 3 8 小 计 30 14 20 2 2 030301d ¤商务礼仪 30 10 20 2 2 030302d ¤商品学概论 30 12 20 2 2 030303d ¤统计应用分析 30 10 20 2 2 030304d ¤客户管理 30 10 20 2 2 030305d ¤人力资源管理 职业 30 10 20 2 2 拓展030306d ¤营销战略管理 课程 32 18 20 2 2 030307d ¤网络营销 32 14 20 2 2 030308d ¤营销英语 32 12 20 2 2
030309d ¤商务交际与沟通
32 14 20 2 2 030310d ¤供应链管理 120 0 120 2 2 8 2 e 人文素质选修课 274 54 220 6 6 18 4 小 计(选修课10学分)490 26 25 28 25 总 计 102 1672 1182 注：1．随堂实践包括实验、随堂技能训练、随堂实习。2．＊为证书课程、▲为重点（主干）课程。3．¤为任意选修课程，选修课学时按50%计入。第2、3、4学期任意选修课分别应选修1门和2门。 2
表3市场营销专业实践教学安排表 实践教学时间安排 序号 实践教学内容 学分 考核方式 第一学年 第二学年 第三学年 1 2 3 4 5 6 4平时表现 1000000 军训及入学教育 2.5周 1.5 实训作品 030301s 计算机专项技能实训 1周 1.5 实训报告 030302s 市场营销课程实训 1周 市场调研报告
1周030302s 市场调查单项技能实训 1.5
1.5 实训总结
030303s 营销岗位认知实训 1周 1.5 产品上市推广方案 030304s 推销单项技能实训 1周 实训报告 1周 030305s 商务谈判单项技能实训 1.5 1.5 商务文书 030306s 商务写作 1周 1.5 实训报告 030307s 市场营销综合训练1 1周 1.5 营销策划书 030308s 营销策划综合实训 1周 1.5 广告发布策划案 030309s 广告单项技能实训 1周 公关策划案 1周 030310s 公共关系单项技能实训 1.5 1.5 实训报告 030311s 市场营销综合训练2 1周 12 实习报告 030312s 专业集中顶岗实训 8周 9 成果评定、答辩 030313s 毕业设计 6周 13 实习报告 030314s 校外专业技能综合实训 9周 030315s 毕业顶岗实习15周 22.5 实习报告、实习会讲 1.5 3000000 毕业教育及鉴定 1周 80 ∑=53.5周 合 计 3.5周 3周 4周 4周 23周 16周（三）课程主要内容 b．专业基本技能课程 030301b 宏微观经济学 学分：4 学时：68 主要内容：本课程主要讲授国民生产总值及其核算理论，总供给与总需求理论，金融市场及其运行理论，政府行为理论（财政政策与金融政策），开放的宏观经济理论，边际效用理论，企业行为理论，价格理论等，为以后学习这些专业的其他专业课程打下扎实的基础。030302b 管理学基础 学分：3 学时：551 主要内容：本课程主要讲授管理活动的各项职能和管理活动的各种规律，并能运用所学的管理思想和管理方法分析并解决实际问题。了解管理学发展的新趋势及其面临的挑战。030303b 经济法规 学分：2 学时：34 主要内容：本课程主要讲授经济法产生和发展的一般规律、调整对象与方法、基本原则、经济法律关系和经济法律思想。重点掌握相关的合同法、会计法、企业法、公司法、破产法、证券法和外汇管理条例。030304b 基础会计实务 学分：3 学时：45 主要内容：本课程主要讲授会计的基础理论，基本知识，基本技能，重点掌握会计核算 3
方法，通过模拟实习学会会计核算的基本操作程序等内容。030305b 商务写作 学分：4 学时：48 主要内容：本课程主要讲授公关原理与实务两部分。原理部分主要讲授组织、公众、传播的特点、规律及他们之间的双向联系。实务部分包括公关策划、设计、公关调研、公关营销、公关广告、公关接待等。030306b 消费心理学 学分：4 学时：48 主要内容：本课程主要讲授消费心理学的基本理论和方法，熟练运用消费心理学的原理解释商业经营中遇到的问题，使学生具备高素质劳动者和中高级专门人才所必需的消费心理学知识，提高学生的全面素质，为增强其适应职业变化的能力和继续学习的能力打下基础。c．专业核心技能课程 030301c 门店运营管理 学分：3 学时：51 主要内容：本课程主要讲授零售终端的运营管理知识，增强学生对终端的认识和了解，为从事销售工作处理终端管理提供知识和技能储备，同时也为学生从事零售终端岗位工作提供技术支持。030302c 市场营销 学分：4 学时：60 主要内容：本课程主要讲授营销观念、营销环境、营销调研、市场细分、目标市场、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、市场营销管理等理论。使学生具备必需的理论素养、思考问题和解决问题的能力。030303c 市场调研 学分：4
学时：60 主要内容：本课程主要讲授市场调研和市场预测的方式、方法和程序及具体的操作技能。通过学习使学生掌握市场调查与预测的基本理论和方法。030304c 现代推销 学分：4 学时：60 主要内容：本课程主要讲授推销准备、推销员心态与顾客心态分析、顾客让度价值分析、寻找顾客、访问顾客、处理异议、建议成交和推销管理等基本理论和技巧，对培养学生的推销能力具有极强的实用性和指导性。030305c 商务谈判 学分：4 学时：60 主要内容：本课程主要讲授商务谈判的开局、报价、磋商；谈判的要诀、如何驾驭谈判过程、回避商务风险及经济合同纠纷的谈判等内容，通过学习，使学生具备成功组织商务谈判活动及驾驭谈判过程的能力。030306c 营销策划 4
学分：4
学时：64 主要内容：本课程主要讲授营销方案的创意、策划程序以及策划文案的写作，提高学生综合的营销能力和水平。
030307c 广告实务 学分：4 学时：64 主要内容：本课程主要讲授广告策划、广告制作的基本原理，广告媒体的选择、广告效果的评价、广告组织、广告管理等内容，通过学习培养学生在营销活动中控制、运用广告的能力。030308c 公共关系 学分：4 学时：64 主要内容：本课程主要讲授客户的选择，客户的调查，客户的分类管理，客户满意管理，客户关系管理等。030309c 营销创意案例分析 学分：3 学时：48 主要内容：本课程通过分析经典营销案例，培养学生创新意识，增强营销策划方案的实战竞争力。d．职业拓展课程 030301d 商务礼仪 学分：2 学时：30 主要内容：本课程主要讲授有关现代商务礼仪知识，提高学生的礼仪素质，规范其行为，提高学生的文明程度和道德水准，使之成为能适应未来社会需要的高素质人才。030302d 商品学概论 学分：2 学时：30 主要内容：本课程主要讲授商品知识，包括商品管理、商品陈列、商品仓储等技能，为学生进行商品的销售管理提供技术支持。030303d 统计应用分析 学分：2 学时：30 主要内容：本课程主要讲授统计学的理论与方法，对于在现代经济生活中提高学生的统计分析能力起着重要的理论指导作用。030504d 客户管理 学分：2 学时：30 主要内容：本课程主要讲授应用文的写作基础知识，使学生熟悉日常公文写作，掌握常用事务文书写作，熟悉日常文书写作，掌握经济文书写作，掌握经济论文写作。030307d 网络营销 学分：2 学时：32 主要内容：本课程主要讲授网站推广和网络销售等知识，培养学生利用新技术新方法开展营销工作的能力。5 030308d 营销英语 学分：2 学时：32 主要内容：本课程通过对相关商务英语文献的学习，使学生牢固掌握并巩固英语基础语法知识，重点是提高学生对专业文献的阅读理解与翻译能力。s.主要实训环节 030312s
专业集中顶岗实训 学分：12
学时：8周 主要内容：开展校企合作，学生集中在企业开展项目化综合实训，锻炼学生市场调查与分析、营销策划、产品销售和营业推广等市场营销综合技能的掌握和运用能力。030313s 毕业设计 学分：9 学时：6周 主要内容：通过撰写毕业设计方案，使学生在掌握营销方案撰写方法的同时，提高学生的运用专业知识解决有关理论解决实际营销问题的能力。030314s 校外专业技能综合实训 学分：13 学时：9周 主要内容：了解实习单位的经营历史、现状及未来发展的前景；了解实习单位的现代管理情况；了解实习单位产品生产情况；了解实习单位新产品开发的情况；了解实习单位产品价格的构成；了解实习单位的销售渠道、销售网络、代理商情况。了解实习单位的推销手段。030315s 顶岗实习学分：22.5 学时：15周 主要内容：深入了解工商企业营销管理的现状，发展趋势、存在的问题，并对营销中存在的问题用其所学的理论知识，结合企业的实际情况提出营销方案和对策。6
