染雾白酒市场营销策划书范文 篇一
标题：采用社交媒体营销策略提升白酒品牌影响力
摘要：本文提出了一种采用社交媒体营销策略来提升白酒品牌影响力的方案。通过在社交媒体平台上开展营销活动，品牌可以与潜在消费者进行互动，增加品牌曝光度和认知度，从而提升销售量和市场份额。
关键词：白酒，市场营销，社交媒体，品牌影响力
一、引言
白酒市场竞争激烈，品牌之间的差异化竞争成为关键。而随着社交媒体的兴起，越来越多的消费者通过社交媒体了解和选择产品。因此，采用社交媒体营销策略成为提升白酒品牌影响力的重要手段。
二、社交媒体平台选择
在选择社交媒体平台时，需要考虑目标受众和平台特点。根据白酒消费者的特点和行为，我们可以选择微信、微博和抖音等平台。微信和微博具有较高的用户活跃度和传播效果，适合传播品牌形象和推广产品。抖音则以短视频为主，可以通过精彩的内容和创意吸引年轻消费者。
三、社交媒体营销策略
1.内容创作：通过发布有趣、有价值的内容吸引用户的注意力，例如分享白酒的酿造过程、故事和文化背景。同时，可以与知名美食博主、酒评师合作，提供专业的品酒知识和推荐，增加品牌的权威性和可靠性。
2.用户互动：鼓励用户参与互动，例如开展线上抽奖活动、用户评选和分享白酒的使用心得。可以设置品牌专属的话题标签，引导用户生成UGC（用户生成内容），增加品牌曝光度和社交影响力。
3.口碑营销：利用社交媒体平台的传播效应，鼓励用户分享对白酒的好评和使用体验，扩大品牌口碑。可以通过送礼品、优惠券等方式奖励用户，激发用户的参与和推广动力。
4.精准投放：根据用户的兴趣、地域和行为特点，进行精准的广告投放。通过社交媒体平台提供的广告投放工具，将广告投放给潜在消费者，提高广告的点击率和转化率。
四、效果评估
通过社交媒体平台提供的数据分析工具，可以对营销活动的效果进行评估。例如，可以通过浏览量、点赞量、评论量、分享量等指标评估活动的曝光度和用户参与度。同时，可以通过销售额、市场份额等指标评估活动对销售的影响。
五、结论
采用社交媒体营销策略可以帮助白酒品牌提升影响力，吸引更多潜在消费者的关注和选择。然而，需要注意的是，社交媒体营销是一个长期的过程，需要持续投入和创新。只有不断适应和把握社交媒体的变化，才能在市场中取得竞争优势。
白酒市场营销策划书范文 篇二
标题：利用线下活动提升白酒品牌认知度
摘要：本文介绍了一种利用线下活动来提升白酒品牌认知度的策略。通过组织品酒会、线下展览和赞助活动等方式，品牌可以与消费者面对面交流，增加品牌认知度和好感度，促进销售增长。
关键词：白酒，市场营销，线下活动，品牌认知度
一、引言
白酒市场竞争激烈，品牌认知度成为消费者选择的重要因素。而线下活动作为一种传统的市场推广手段，可以帮助品牌与消费者建立更为亲密的联系，提升品牌认知度。
二、线下活动选择
在选择线下活动时，需要考虑目标受众和活动特点。根据白酒消费者的特点和消费场景，我们可以选择组织品酒会、举办线下展览和赞助相关活动。品酒会可以通过专业的品酒师介绍和讲解，增加消费者对品牌的认知和好感度。线下展览可以展示品牌的历史、传统和技术优势，吸引消费者参观和了解。赞助相关活动可以借助活动的影响力和媒体曝光，提升品牌的知名度和认知度。
三、线下活动策划
1.品酒会：可以选择在高端酒店或白酒专卖店举办品酒会。邀请专业的品酒师介绍品牌的特点和品质，引导消费者品尝和体验。同时，可以邀请知名媒体和KOL（关键意见领袖）参加，增加活动的影响力和曝光度。
2.线下展览：可以选择在白酒生产基地或文化场馆举办线下展览。通过展示品牌的历史、传统和酿造工艺，让消费者了解品牌的独特之处。同时，可以组织互动环节，例如品酒比赛、DIY酿酒体验等，增加消费者参与度和好感度。
3.赞助活动：可以选择赞助与白酒相关的文化艺术活动、体育赛事等。通过赞助活动，品牌可以借助活动的影响力和媒体曝光，提升品牌的知名度和认知度。同时，可以在活动现场设置品牌展示区，提供品酒体验和产品销售，增加销售机会。
四、效果评估
通过线下活动的参与人数、媒体曝光度和销售数据等指标，可以对活动的效果进行评估。例如，可以通过参与人数和参与度评估活动的吸引力和影响力。通过媒体曝光度和社交媒体互动评估活动对品牌的认知度和曝光度。同时，可以通过销售数据评估活动对销售的影响。
五、结论
利用线下活动可以提升白酒品牌的认知度和好感度，增加消费者对品牌的信任和选择。然而，需要注意的是，线下活动需要精心策划和组织，以确保活动的顺利进行和有效推广。同时，需要与其他市场推广手段结合，形成整体的营销策略，以实现更好的市场效果。
白酒市场营销策划书范文 篇三
前言
今年初秋一到，乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力，那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，如果有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键，本案旨在解决以下问题：
1、营销队伍的基础建设;
2、乌市营销网络的设计;
3、乌市市场的营销导入;
4、乌市市场的广告策略;
5、乌市工作排期执行。
一、营销队伍的基础建设
建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸。为此，建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：
第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有：
1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;
2、终端开拓的基本步骤
3、营销网络的基本构架
4、服务营销的心理观念
5、白酒营销的基本技巧
培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。
第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善：
1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。
2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理的沟通总结分析。
3、市场排期表制作的基本技能操作。
第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。
二、乌市营销网络的设计
营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。
营销网络的分类：
a、基础零售终端分为a、b、c三类
基础酒店终端分为a、b、c三类
b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。
首先，我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起，而这类终端还要分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有一定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过100元以上的终端。
尔后我们把区域也分为abc三类战区，我们的基本思路是a类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，因为这些区域，假如我们启用诓钓差异法营销方案，容易进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区，由于靠近城市边缘，业主对诓钓差异法容易接受，上货快。c类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有许多难度，只能慢慢啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。
现在我们的初步区域网络划分为：第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区，人员配备8名，在二十天内完成六百家的网络配货任务;
第二战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备2人，摸清市场情况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后，抽调6名人员，集中攻克第二战区，后续在15天内完成400家的铺货。
第三战区为天山区、沙区，在第一时间内配备2个人员，在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6名业务能力极强的能手，进行大面积的攻克，达到第三阶段完成该战区600家的铺货量，最终合计完成XX家的终端铺货任务。
酒店终端市场在零售终端完成1500家后，组织十个人的酒店开发队伍，开始主攻c类酒店终端，主打产品为248ml天山剑窖，铺货策略运用双品牌弹空方案(方案另案提供)。主要广告传播突破点为五条乌市美食街。每一条街上的所有酒店安排不少于四个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进行铺货，需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的孔子，乱打价格战。
这些任务的完成，要依靠以下几个营销策略：
1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。这样，不但在第一时间发生问题，可以极时补救，不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松，为后续的营销任务完成带来保证。
2、其量化指标为：第一阶段每天三件(双品牌计为6件)，主要方向向各大小区零售店、小超市铺设，再次是向各散住区铺设，最后铺向商业区。并进行难易四分法，对各自的片区实行分类，达到最速率有效攻克。
第二阶段，即四个星期后每天增加到5件，主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设;对第二步酒店的铺设从第二阶段开始，并与零售分开，采用与零售进行工作竞争，但不能渗入零售的策略。当然，酒店先铺设c类，也可铺设一部分b类，但不能铺设a类，这是策略，必须遵守游戏规则。
3、终端数据录入，业务员在进入铺货期中，必须完成与业主的合同签订，业务登记和回公司数据录入，并结清款项，绝对不能拖到第二天，拖一天要做出相应的处罚，终端数据录入后等第二次回款时，进入业务员网络积分累积，累计越多，工资基数越大，一般以5元为一个终端，每个终端必须完成不少于三次以上的回款行为，假如三个月内无发生两次以上进货行为，或销售额不足保证点，该终端基础工资将取消，一切以电脑系统数据为准，达到100家终端以上之后通过网络数据实际回款总额，给予提成。对同一门牌、同一电话号码、同一地址和同一个店出现二个人名的情况将予以取消，并给与罚款。
4、终端数据录入员必须每天清理数据库一次，一周向营销老总递交情况报告。
5、计算业务员工资有3条规定：
(1)铺货终端数;
(2)铺货量基本底线。
(3)铺货回款标准频次。
6、要求主推品牌为两件：一件为特曲，一件为老窖，老窖要求去掉包装，改为牛皮纸古典包装。
三、营销导入过程
营销导入要采用各种不同的方式进行导入，本次营销导入将采用差异法营销导入法进行工作：
差异营销导入法的方案为：在进行铺货时，采用钓鱼的形式进行，铺货必须形成合同协议形式，一件酒的价格必须当场收回，但合同规定，当该酒在7—10天内售完后，再进第二件时，可以把第一件酒的70%的货款予以退回，作为公司对终端的支持和酬谢。这种方式的优点是有小便宜可沾，一般c类终端业主都会接受，并有合同为准，其信任度大提高。由于完成首次购买，大量酒品库压在业主终端，迫使他们进行积极销售。本活动不适用a类和b类终端。
当进入到第二次购买时，我们开始进行大规模的差异促销活动，这种促销是通过酒中探宝，来提起消费者的购买欲望，达到完成二次购买的热潮，迫使业主动进第三批货。完成第三次购买与我们设计投递的五封qq信件也有密切关系，把五封qq信设计成有促销行为的方案，达到消费者自动上门购买的目的。
我们认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入XX家终端的目标。
特别提醒的一点：由于此种铺货方式有一定的风险，后续要是广告传播跟不上，会造成市场价格体系的大混乱，甚至会就此而把产品做死。假若做不到互相对应，请放弃这种形式。
四、天山剑酒的广告策略
天山剑酒的广告策略分为以下步骤：
1、五封信策略：在招聘中，我们为什么要招收一批宣传员，就是用在这个方面。我们将策划创意出五封不同风格的、极有煽动性的qq家书，主要讲述“天山剑”酒的动人由来和让人心动的购买契机，一步一步把消费者的胃口吊起来，让消费者无法忘记这种叫“天山剑”的酒，直到看完第五封信时，让人非得去尝试一口不可，为期为20至30天，发行每期不少于5万份。
2、立花策略：由于现在贴pop一般工商局会干涉，但立花没人能管。我们印制一大批立花，打上天山剑的广告语和天山剑品牌，布置到各个终端和部分家庭，进行气势宣传，与众不同，肯定会带来不一样的收获。用胶带把天山剑大盒包装箱合六为一摆
3、大门口放置一些小展板，进行宣传，展板上只要有“天山剑酒已到”字样均可。
4、制作一部15秒的广告片，待促销活动完成后制作，主题为“义气男儿—天山剑”。
5、促销的“启事”广告，详细内容在后续的促销策划案中。要求以酒店终端为主要目标，以小超市为辅助进行宣传。
6、终端小礼品，要赶制一批送给客户的小礼品，价值在5元钱左右，要求形象活泼，有收藏价值。
7、一个连续的平面报纸广告，主要是推动高档酒的销售
尾语
一切策划，不可能百分之一百到位，但只要能够完成其80%以上，我们的市场将大有起色。当然，执行中肯定会有许多磨擦，愿我们互相理解，互相支持，只有一个目标，把市场做大，把蛋糕做大，这才是真理。
