染雾市场营销策划书模板 篇一
市场营销策划书模板的重要性及编写要点
市场营销策划书是企业进行市场营销活动的重要工具，它能够帮助企业清晰地制定市场营销目标和策略，并有效地进行市场推广和品牌建设。下面将介绍市场营销策划书模板的重要性以及编写要点。
一、市场营销策划书模板的重要性
1. 提供清晰的方向和目标：市场营销策划书模板能够明确企业的市场定位、目标市场和目标群体，为企业的市场营销活动提供明确的方向和目标。
2. 有效分析市场环境：市场营销策划书模板要求对市场环境进行全面的分析，包括竞争对手、市场需求、市场趋势等，从而帮助企业更好地了解市场情况，制定相应的市场营销策略。
3. 设定合理的推广目标和策略：市场营销策划书模板要求企业设定合理的推广目标和策略，包括市场份额、销售额、品牌知名度等，从而为企业的市场推广活动提供有针对性的指导。
4. 提升品牌形象和竞争力：市场营销策划书模板要求企业建立和提升品牌形象，通过有效的市场推广活动提高品牌知名度和用户认可度，从而提升企业的竞争力。
二、市场营销策划书模板的编写要点
1. 目标市场和目标群体的明确：市场营销策划书模板要求明确企业的目标市场和目标群体，包括消费者的年龄、性别、职业、兴趣等，从而能够有针对性地制定市场营销策略。
2. 市场环境的全面分析：市场营销策划书模板要求对市场环境进行全面的分析，包括竞争对手的优势和劣势、市场需求的变化、市场趋势的预测等，从而能够更好地把握市场机会和挑战。
3. 推广目标和策略的明确：市场营销策划书模板要求明确企业的推广目标和策略，包括市场份额的提升、销售额的增长、品牌知名度的提高等，从而能够为企业的市场推广活动提供有针对性的指导。
4. 市场推广活动的具体计划：市场营销策划书模板要求制定具体的市场推广活动计划，包括广告投放渠道、促销活动的安排、公关活动的策划等，从而能够有效地进行市场推广和品牌建设。
总结：
市场营销策划书模板是企业进行市场营销活动的重要工具，它能够帮助企业清晰地制定市场营销目标和策略，并有效地进行市场推广和品牌建设。在编写市场营销策划书模板时，要明确目标市场和目标群体，全面分析市场环境，明确推广目标和策略，并制定具体的市场推广活动计划。通过合理地运用市场营销策划书模板，企业能够提升品牌形象和竞争力，实现市场营销目标。
市场营销策划书模板 篇二
市场营销策划书模板的基本结构和要素
市场营销策划书是企业进行市场营销活动的重要工具，它能够帮助企业明确市场营销目标和策略，并有效地进行市场推广和品牌建设。下面将介绍市场营销策划书模板的基本结构和要素。
一、市场营销策划书模板的基本结构
1. 引言：对企业的背景和市场情况进行简要介绍，引出市场营销策划书的编写目的和重要性。
2. 市场分析：对目标市场进行全面的分析，包括市场规模、市场需求、竞争对手、市场趋势等，从而帮助企业了解市场情况，制定相应的市场营销策略。
3. 目标市场和目标群体：明确企业的目标市场和目标群体，包括消费者的年龄、性别、职业、兴趣等，从而能够有针对性地制定市场营销策略。
4. 推广目标和策略：设定合理的推广目标和策略，包括市场份额的提升、销售额的增长、品牌知名度的提高等，从而为企业的市场推广活动提供有针对性的指导。
5. 市场推广活动计划：制定具体的市场推广活动计划，包括广告投放渠道、促销活动的安排、公关活动的策划等，从而能够有效地进行市场推广和品牌建设。
6. 预算和时间安排：制定市场推广活动的预算和时间安排，确保市场营销活动的顺利进行。
7. 绩效评估和调整：设定合理的绩效评估指标，定期对市场营销活动进行评估和调整，从而提高市场推广效果。
二、市场营销策划书模板的要素
1. 目标市场和目标群体：明确企业的目标市场和目标群体，包括消费者的年龄、性别、职业、兴趣等，从而能够有针对性地制定市场营销策略。
2. 市场分析：对目标市场进行全面的分析，包括市场规模、市场需求、竞争对手、市场趋势等，从而帮助企业了解市场情况，制定相应的市场营销策略。
3. 推广目标和策略：设定合理的推广目标和策略，包括市场份额的提升、销售额的增长、品牌知名度的提高等，从而为企业的市场推广活动提供有针对性的指导。
4. 市场推广活动计划：制定具体的市场推广活动计划，包括广告投放渠道、促销活动的安排、公关活动的策划等，从而能够有效地进行市场推广和品牌建设。
5. 预算和时间安排：制定市场推广活动的预算和时间安排，确保市场营销活动的顺利进行。
6. 绩效评估和调整：设定合理的绩效评估指标，定期对市场营销活动进行评估和调整，从而提高市场推广效果。
总结：
市场营销策划书模板的基本结构包括引言、市场分析、目标市场和目标群体、推广目标和策略、市场推广活动计划、预算和时间安排以及绩效评估和调整。在编写市场营销策划书模板时，要明确目标市场和目标群体，全面分析市场情况，设定合理的推广目标和策略，并制定具体的市场推广活动计划。通过合理地运用市场营销策划书模板，企业能够有效地进行市场推广和品牌建设，实现市场营销目标。
市场营销策划书模板 篇三
第一部分 前言
策划书目的及目标的说明
第二部分 市场调研及分析
一、行业动态调研及分析
1、行业饱和程度
2、行业发展前景
3、国家政策影响
4、行业技术及相关技术发展
5、社会环境
6、其他因素
二、企业内部调研及分析
1、财务状况，财务支出结构
2、企业生产能力，产品质量，生产水平
3、员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）
4、企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）
5、产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）
三、潜在进入者调研及分析
1、行业进入成本/壁垒。
2、行业退出成本。
3、进入后对本企业的威胁。
4、对竞争者的威胁。
四、现有竞争者的调研及分析。
1、财务状况，财务支出结构。
2、企业生产能力，产品质量，生产水品。
3、员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。
4、企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。
5、产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。
五、替代品调研及分析。
1、替代品工艺。
2、消费者认可程度。
3、发展态势。
六、互补品调研及分析。
1、是否存在互补品。
2、互补品价格。
3、互补品对产品的要求。
4、互补品发展趋势及其未来新要求。
七、原料供应商调研及分析。
1、可供选择的供应者。
2、原材料是否有替代品。
3、供应商的讨价还价能力。
4、我们对其依赖程度。
5、供应商的供应能力。
八、中间商调研及分析。
1、中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）
2、中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…
3、中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力…
九、消费者调研及分析。
1、消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…
2、消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
3、消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。
4、购买角色。
5、消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。
第三部分 企业战略及产品策略的制定
一、企业战略制定
二、产品策略制定。（提供原则或标准）
1、产品。
1) 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）
2) 包装：陈列显着、方便、符合产品定位、价格等
2、价格。
1) 符合企业战略？（长线产品/短线投资）
2) 符合产品定位？
① 利润为主/市场占有率为主
② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。
③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。
3、渠道。
1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。
2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。
3) 新终端开发队伍。
4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。
5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。
4、促销。
1) 广告：诉求点
2) 人员推销：
a) 人员的培训
b) 人员的岗位界定
c) 人员的考核
d) 人员的激励
3) 营业推广
a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传
b) 对零售
商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架
c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。
4) 公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的
第四部分 具体执行＆实施（建议方案）
一、产品设计。
二、价格设计。
三、渠道设计。
四、促销设计。
五、销售管理
第五部分 结束语
