染雾百货超市创业策划书 篇一
随着经济的不断发展，人们对于购物的需求也日益增加。百货超市作为零售业中的重要组成部分，为人们提供了方便快捷的购物体验。在这个竞争激烈的市场中，如何做好百货超市的创业策划，成为了创业者们关注的焦点。
首先，我们需要对市场进行充分的调研。了解当地人们的消费习惯、购物需求以及竞争对手的情况，才能更好地制定出切实可行的创业策略。通过调查问卷、实地考察等方式，我们可以了解到人们对于百货超市的期望，以及他们对于商品品质、价格和服务的要求。同时，我们还需要关注竞争对手的定位和特点，找出自己的差异化优势。
其次，我们需要制定明确的经营目标和发展战略。根据市场调研的结果，我们可以确定自己的目标人群和经营定位。是以价格竞争为主，还是以商品品质和服务为主？是以低价促销为手段，还是以提高购物体验来吸引顾客？根据自身条件和市场需求，我们可以制定出适合自己的经营策略，并明确自己的发展目标和时间表。
然后，我们需要注重店面的装修和陈设。百货超市作为一个零售业的企业，店面形象是吸引顾客的第一印象。我们可以根据目标人群的需求和喜好，设计出符合他们审美的店面风格。同时，我们还需要注重商品的陈列和摆放，使顾客能够方便地找到自己需要的商品。同时，我们还可以通过合理的促销陈列和商品搭配，提高商品的销售量。
最后，我们需要关注顾客的体验和服务。顾客的满意度是企业发展的关键因素。我们可以通过提供优质的售前咨询和售后服务，增加顾客的购物体验。同时，我们还可以通过会员制度、积分兑换等方式，增加顾客的忠诚度，促进顾客的回头率。在这个过程中，我们还可以通过顾客反馈和投诉来改善自己的服务质量，不断提升自己的竞争力。
综上所述，百货超市的创业策划需要从市场调研、经营目标、店面装修和陈设、顾客体验和服务等方面进行综合考虑。只有制定出合理可行的策略，并不断完善和改进自己的经营模式，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
百货超市创业策划书 篇二
在如今百货超市行业竞争激烈的市场环境下，如何制定一份创业策划书，成为创业者们共同面临的问题。以下是我对于百货超市创业策划的一些建议。
首先，我们需要明确自己的经营理念和目标。百货超市的经营理念可以是以价格优势为核心，也可以是以提供优质商品和服务为核心。根据自身的条件和市场需求，我们需要明确自己的经营目标，是追求销售额的增长，还是追求顾客的忠诚度。只有明确自己的目标，才能制定出相应的策略和计划。
其次，我们需要关注市场需求和竞争情况。通过市场调研和竞争对手分析，我们可以了解到当地人们的消费习惯和购物需求，以及竞争对手的定位和特点。根据这些信息，我们可以制定出差异化的经营策略，找出自己的优势，吸引顾客的注意力。
然后，我们需要注重店面的装修和陈设。百货超市的店面形象是吸引顾客的重要因素。我们可以根据目标人群的需求和喜好，设计出符合他们审美的店面风格。同时，我们还需要注重商品的陈列和摆放，使顾客能够方便地找到自己需要的商品。合理的促销陈列和商品搭配也可以提高商品的销售量。
最后，我们需要关注顾客的体验和服务。顾客的满意度是企业发展的关键因素。我们可以通过提供优质的售前咨询和售后服务，增加顾客的购物体验。同时，我们还可以通过会员制度、积分兑换等方式，增加顾客的忠诚度，促进顾客的回头率。与此同时，我们还可以通过顾客反馈和投诉来改善自己的服务质量，不断提升自己的竞争力。
综上所述，百货超市的创业策划需要从经营理念、市场需求、店面装修和陈设、顾客体验和服务等多个方面进行综合考虑。只有制定出合理可行的策略，并不断完善和改进自己的经营模式，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
百货超市创业策划书 篇三
超市即超级市场,一般是指商品开架陈列,顾客自我服务,货款一次结算,以经营生鲜食品、日杂用品为主的商店。下面是小编收集整理的百货超市创业策划书，欢迎阅读。
一、基本情况：
1、企业名：百货超市
2、行业类型：零售
3、组织形式：个体工商户
主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处
4、 经营地点：广东省清远市阳山县七拱镇
面积：占地大概150平方米
选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。
5、创业者个人情况：
姓名：张文健
性别：男
年龄：21
文化程度：大专
相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。
二、立项概述：
我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。
随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。
三、市场调查(见表)
商圈范围
潜在的消费群体
消费能力
竞争情况
市场潜力
徒步商圈(200500米半径范围内)
居民区
消费能力高
附近只有一间不算很大的超市
人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费结构合理
居民住宅
消费能力中等
附近有一间中学
生活商圉
(5001000米半径范围内)
邻近有几个村子
消费观念增强，消费水平提高
有较多的商店，但销售的东西比较少
四、对其它大型超市的调查：
1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。
2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。
3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。
4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。
5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。
需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给偏低型;②需求旺盛，供给旺盛型;③需求不旺，供给也不旺型; ④需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供
6、仓储式超市的调查：
在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。
可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。
适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。
交通便利性。主要了解两方面的情况：
a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。
b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。
五、开业前的市场调查 ：
在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如： 不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。
(一)高收入消费群的消费行为及心理特征：
1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的三高消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。
2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种奢侈。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解， 这种集中购物的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。
3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。
(二)低收入消费群的消费行为及心理特征：
1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为奢侈的美好愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。
2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼放心肉菜的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。
3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。
六、超市市场调查目的及内容：
做好市调，提升竞争力
一次好的市调，可以提升本身的竞争力，掌握自己的发展方向，了解竞争者的动态，做到知已知彼，百战不殆。
零售业， 一个商品平凡不能平凡的商品交易场所，她带给的人们的一些期望，没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能，如何驾驭商品的成功之帆?这就要学会如何做到商品正确市场调查。
七、商品分类：
1、主妇商品，这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应注意此类商品的质量。例：生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要非常注意价格的幅度。
2、红色商品：顾客对此类商品的价格敏感度次之， 这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注重品牌及质 量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低。
3、 市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品.毛利商品.敏感性商品.季节性商品.形象商品区别，做一次整理。包括排面和价格。
一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，可以让你在最短的时间里调整你的商品。
市场调查表明：客户十分重视产品的质量，重视产品的价格，我个人认为市场潜力还有的，如果加大宣传，使人们的消费观念改变消费就等于让社会发展，适度的消费能够促进社会经济的发展，使社会进步;所以通过多种手段和广告宣传，让人们改变以前封建的思想，是非常重要的，也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。
八、产品与服务：
产品方面：
(一)产品分类：
1、大分类的分类原则：
在超级市场里，大分类的划分最好不要超过十个，比较容易管理。不过，这仍须视经营者的经营理念而定，业者若想把事业范围扩增到很广的领域，可能就要使用比较多的大分类。大分类的原则通常依商品的特性来划分，如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等，类似的一大群商品集合起来做为一个大分类，例如，水产就是一个大分类，原因是这个分类的商品来源皆与水、海或河有关，保存方式及处理方式也皆相近，因此可以归成一大类。
