食品营销策划书模板【优质4篇】

时间:2011-07-02 09:37:18
染雾
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食品营销策划书模板 篇一

标题:引爆舌尖美食热潮——打造创新食品品牌营销策划书

一、背景介绍

随着生活水平的提高和消费观念的变化,人们对于食品的需求也在不断升级。为了满足消费者对于品质、安全、口感等多方面要求,食品企业需要进行全方位的营销策划,以打造创新食品品牌,引领舌尖美食热潮。

二、目标定位

1. 品牌定位:通过创新产品和独特口味,成为消费者心目中值得信赖的高品质食品品牌。

2. 市场定位:以年轻人和中产阶级为主要目标消费群体,注重品牌差异化,满足消费者个性化需求。

三、市场调研

1. 目标消费群体特点:年轻人注重健康、时尚和个性化,中产阶级注重品质和服务。

2. 主要竞争对手分析:分析竞争对手的产品定位、市场份额、销售渠道等,找出差距和机会。

四、产品策划

1. 产品特点:注重原料选择和工艺创新,打造独特口感和品质保证。

2. 产品系列规划:根据市场需求和消费者偏好,进行产品线扩展和创新。

五、渠道策划

1. 线上渠道:建设自有电商平台,与电商平台合作,拓展线上销售渠道。

2. 线下渠道:与大型超市、便利店等合作,建立合理的销售网络。

六、推广策划

1. 品牌形象:设计独特的品牌标识和包装,增加品牌辨识度。

2. 媒体宣传:通过电视、广播、网络等媒体渠道,加大品牌曝光度。

3. 活动策划:组织各类活动,如新品发布会、美食节等,增加消费者参与度。

七、销售预测和控制

1. 销售预测:根据市场调研和营销策划,制定销售目标和计划。

2. 销售控制:设立销售指标和考核机制,及时调整策略和方案。

八、预算和资源分配

1. 营销预算:根据市场调研和策划要求,合理分配营销预算。

2. 人力资源:根据策划需求,调配专业团队,确保策划顺利实施。

以上是针对食品营销策划书的一个模板,具体的策划内容可以根据实际情况进行调整和补充。通过科学合理的策划,相信能够帮助企业打造创新食品品牌,引爆舌尖美食热潮,取得良好的市场反响和经济效益。

食品营销策划书模板 篇二

标题:创意包装,点燃食品市场——食品品牌营销策划书

一、背景介绍

食品市场竞争激烈,如何在众多品牌中脱颖而出成为企业亟需解决的问题。在这样的背景下,创意包装成为了一种重要的营销手段,能够吸引消费者的眼球,提升品牌形象和销售额。

二、目标定位

1. 品牌定位:通过创意包装,打造独特、有个性的食品品牌形象。

2. 市场定位:以年轻人和时尚人群为主要目标消费群体,注重品牌个性化和差异化。

三、市场调研

1. 目标消费群体特点:年轻人注重时尚、个性化和创新,愿意尝试新产品和新品牌。

2. 主要竞争对手分析:分析竞争对手的包装设计、市场份额、品牌形象等,找出差距和机会。

四、包装策划

1. 包装设计风格:根据目标消费群体喜好和品牌定位,确定包装设计风格,如简约、复古、可爱等。

2. 包装材料选择:选择环保、安全的包装材料,提升品牌形象和产品质量感。

五、渠道策划

1. 线上渠道:通过自有电商平台和社交媒体等渠道,加强品牌宣传和销售。

2. 线下渠道:与零售商合作,进一步拓展销售渠道,提升产品曝光度。

六、推广策划

1. 品牌宣传:通过包装设计展示品牌特色和独特性,吸引消费者的注意力。

2. 线下活动:组织品牌发布会、体验活动等,增加消费者参与度和品牌关注度。

七、销售预测和控制

1. 销售预测:根据市场调研和营销策划,制定销售目标和计划。

2. 销售控制:设立销售指标和考核机制,及时调整策略和方案。

八、预算和资源分配

1. 营销预算:根据市场调研和策划要求,合理分配营销预算。

2. 人力资源:调配专业团队,确保策划顺利实施。

通过创意包装的营销策划,相信能够帮助食品企业在激烈的市场竞争中脱颖而出,点燃食品市场,取得更好的销售业绩和市场份额。以上是一个针对食品营销策划书的模板,具体的策划内容可以根据实际情况进行调整和补充。

食品营销策划书模板 篇三

一、市场分析。

绿福园食品新市场销售工作计划书制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,通过分析,从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化。比如,通过市场分析,清晰地知道市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路。

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂”,也是我司销售中需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,制定具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:

1、树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化”。

2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、 传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。

4、在市场操作层面,体现“两高一差”,即要坚持“运作差异化,高价位、高促销”的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。

营销思路的确定,充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标。

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。

1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如,根据企业产品ABC分类,将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品):B(平价、微利上量产品):C(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略。

营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业运作形势,结合市场运做经验,制定如下的营销策略:

1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。

2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行“一套价格体系,两种返利模式”,即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力开拓一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。

4、促销策略,在“高价位、高促销”的基础上,开创性地提出了“连环促销”的营销理念,它具有如下几个特征:

一、促销体现“联动”,牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。

二、连环的促销方式至少两个以上,以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

三、促销品的选择原则求新、求奇、求异,即要与竞品不同,通过富有吸引力的促销品,实现市场“动销”,以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

5、服务策略,细节决定成败,在“人无我有,人有我优,人优我新,人新我转”的思路下,在服务细节上狠下工夫。提出“5S”温情服务承诺,并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念,在售前、售中、售后服务上,务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定,为其目标的`顺利实现做了一个良好的开端。

五、团队管理。

在这个模块,主要锁定两个方面的内容:

1、人员规划,即根据年度销售工作计划,合理人员配置,制定人员招聘和培养计划,都有一个具体的规划明细。

2、团队管理,明确提出打造“XX”团队的口号,并根据这个目标,采取了如下几项措施:

一、健全和完善规章制度,从企业的“典章”、条例这些“母法”,到营销管理制度这些“子法”,都进行了修订和补充。比如,制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。

二、强化培训,提升团队整体素质和战斗力。比如,制定全年的培训计划,培训分为企业内训和外训两种,内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。

三、严格奖惩,建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式,激发营销人员的内在活力。

旨在通过这一系列的团队整合,目地是强化团队合力,真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。

六、费用预算。销售计划的最后一项,就是销售费用的预算。即在销售目标达成后,企业投入费用的产出比。比如,销售目标5个亿,其中,工资费用:500万,差旅费用:300万,管理费用:100万,培训、招待以及其他杂费等费用100万,合计1000万元,费用占比2%,通过费用预算,可以合理地进行费用控制和调配,使企业的资源“好钢用在刀刃上”,以求企业的资金利用率达到最大化,从而不偏离市场发展轨道。

作销售计划时,充分利用表格这套工具,比如,销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等,都通过表格的形式予以体现,不仅一目了然,而且还具有对比性、参照性,使以上内容更加直观和易于理解。

年度销售计划的制定,达到如下目的:

1、明确了公司营销计划及其发展方向,通过营销计划的制定,不仅理清销售思路,而且还为具体操作市场指明方向,实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。

2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标,而且还通过销售目标的合理分解,并细化到人员和月度,为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。

3、整合了企业的营销组合策略,通过年度销售计划,确定了新的一年营销执行的模式和手段,为市场的有效拓展提供了策略支持。

4、吹响了“绿福园”团队打造的号角,通过销售计划的拟订,确定了“绿福园”打造计划,为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。

食品营销策划书模板 篇四

(一)概述

1.主题:今年你旺了吗?

2.对象:常州市民

3.目的:拉动旺旺在年底的销量

4.时间:20xx.12.25---20xx.1.31

5地点:大润发,乐购,家乐福,沃尔玛

(一)活动主题

圣诞篇:“缤纷圣诞、欢乐旺旺”

1、旺旺商品买就送;2、圣诞老人派发小礼物;3、特别的回忆给特别的你。

元旦篇:快乐新年“旺旺旺”

1、新年购物送吉祥;2、“米果节”大给力; 春节篇:“旺旺”赐福喜事多

1、每日精选抢暴超市;2、新春年货一条街;

3、摸彩换购幸运多;4、新春大宗团购享受超值优惠。

(二)活动目的

双重目标:

1、在常州实现大幅提升销售额(销售比平时提高70%);

2、提升知名度与美誉度。

(三)活动时间及地点

活动时间:20xx年12月01日——20xx年1月31日

活动地点:常州各大超市以及食品副食店

(四)组合促销

旺仔儿童大礼袋 旺旺大礼袋

(五)宣传形式

气氛喷画、活动看板、奖品陈列、海报等

(六)一般促销活动

买满就送、买三送一、特价促销

四、广告配合方式

户外条幅、户外立牌喷画内容、入口、通道喷画内容、广播宣传、招贴海报

五、促销活动步骤

圣诞篇:“缤纷圣诞、欢乐旺旺”

活动一:旺旺商品买就送

活动时间:20xx年12月20日——12月25日

活动内容:活动其间,只需任意购买520g雪饼、520g仙贝一袋即可获赠15g小小酥2包;新推出的618g雪饼、618g仙贝加量包量大实惠,是走亲访友及自用必不可缺的赠品,同时每袋亦会赠送15g小小酥2包。

活动二:圣诞老人派发小礼物

活动时间:20xx年12月25日

活动内容:活动日期间光临百货的小朋友都会得到圣诞老人赠送

的神秘礼品一份。(糖果每分店 40斤散装、气球 500个/店,业务部和分店负责洽谈供应商赞助)

活动三:特别的回忆给特别的你

活动时间:20xx年12月25日

活动内容:凡于活动期间在商场购买旺旺食品满30元的顾客朋友,均可凭当日单张购物电脑小票到顾客服务中心进行登记,即可到场外与圣诞老人合影一张。(购物金额不累计不翻倍) (冲洗费分店电脑画相专柜负责赞助)

元旦篇:快乐新年“旺旺旺”

活动一:新年购物送吉祥

活动时间:20xx年01月01日——01月05日

活动内容:凡于活动期间在商场购买旺旺食品满188元的顾客朋友,均可凭当日单张购物电脑小票到顾客服务中心领取旺旺大礼包、旺旺公仔等精美礼品一份。

活动二:“米果节”大给力

活动时间:20xx年01月06日——01月10日

活动内容:活动期间以批发价销售旺旺雪饼520g、仙贝520g和小小酥60g。

春节篇:“旺旺”赐福喜事多

活动一:每日精选抢暴超市

活动时间:20xx年01月11日——01月15日

活动内容:为吸引更多的客流,以点带面,拉动顾客到促销点的购物狂潮,由业务部组织超低价商品在各分店每日推出抢购,具体抢购明细(建议)如下:

活动二:新春年货一条街

活动时间:20xx年01月16日——01月20日

活动内容:在休闲食品区的主通道位置,以地堆的形式陈列旺旺的畅销产品,营造欢乐祥和的抢购气氛。

活动三:摸彩换购幸运多

活动时间:20xx年01月21日——01月25日

活动内容:一次性购卖旺旺食品(单张小票)满100元,即可凭当日有效电脑小票到商场大门口领取换购券20元,整百返利(单

张小票最多可领取100元购物券)。

活动四:新春大宗团购享受超值优惠

活动时间:20xx年01月26日——01月31日

活动内容:凡在春节活动期间购买旺旺食品满100元,即送旺旺大礼包一个(单张小票最多可领取5个礼包)。

六、意外防范

活动细则:

1、选择卖场内宽敞的地方进行售卖;

2、要限时发售,每日发售的数量按业务部方案制订中的具体数量进行;

3、凡有外包装的商品,都必须用油性红笔在其上面写上“超低价”;

4、防损部做好防损及秩序维护工作;

5、店负责人查出每日销售的超低价商品的数量,填写《超低价商品统计表》交文员传真至策划部。

注意事项:

1、凡当日不售卖的超低价商品不要摆大的堆头,以免顾客误会。

2、美工用 POP注明超低价限卖时间,让顾客清楚知道。

食品营销策划书模板【优质4篇】

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