染雾最新产品推广策划书 篇一
随着科技的不断发展和人民生活水平的不断提高，市场上涌现出了越来越多的新产品。在这个竞争激烈的市场环境中，如何能够成功地推广新产品，吸引消费者的关注和购买，成为每个企业都需要面对的问题。
为了能够更好地推广最新产品，我们制定了以下策划方案：
1.明确目标受众群体
在推广新产品时，首先要明确目标受众群体，即产品的潜在消费者。通过市场调研和数据分析，我们可以了解到目标受众群体的特点、需求和消费习惯，从而有针对性地进行推广活动。
2.制定差异化定位
在市场上，同类产品层出不穷，为了能够在激烈的竞争中脱颖而出，我们需要对产品进行差异化定位。通过强调产品的独特卖点和与竞争对手的差异，吸引消费者的关注和购买欲望。
3.选择合适的推广渠道
推广新产品需要选择合适的推广渠道，以确保信息能够传达到目标受众群体。根据目标受众群体的特点和消费习惯，可以选择线上渠道如社交媒体、电子商务平台，也可以选择线下渠道如展会、商场等。
4.制定创新的推广活动
为了吸引消费者的关注和参与，我们需要制定创新的推广活动。可以通过举办线下体验活动、赞助活动或者制作创意广告等方式，提高产品的知名度和美誉度。
5.建立良好的口碑和用户评价
在推广新产品的过程中，用户口碑和评价的重要性不可忽视。通过提供优质的产品和服务，积极回应用户的反馈和建议，可以建立良好的口碑和用户评价，从而吸引更多消费者购买产品。
通过以上策划方案的实施，我们相信可以成功地推广最新产品，吸引更多的消费者关注和购买。同时，我们也将密切关注市场的变化和竞争对手的动态，及时调整策划方案，以保持竞争优势。最终，我们希望能够在市场中取得成功，实现产品的销售目标。
最新产品推广策划书 篇二
随着科技的不断进步和市场竞争的日益激烈，推广新产品成为企业不可或缺的一环。在这个信息爆炸的时代，如何能够吸引消费者的关注，让他们选择购买自己的产品，成为每个企业都需要面对的挑战。
为了能够成功地推广最新产品，我们制定了以下策划方案：
1.了解目标市场和受众
在推广新产品之前，我们首先要了解目标市场和受众。通过市场调研和数据分析，我们可以了解到目标市场的特点、需求和消费习惯，从而有针对性地进行推广活动。
2.制定明确的推广目标
在推广新产品时，我们需要制定明确的推广目标。例如，提高产品的知名度、增加销售额、扩大市场份额等。通过设立具体的推广目标，可以更好地衡量推广活动的效果。
3.选择合适的推广渠道
推广新产品需要选择合适的推广渠道，以确保信息能够传达到目标受众群体。可以选择线上渠道如社交媒体、电子商务平台，也可以选择线下渠道如电视广告、户外广告等。
4.制定创新的推广活动
为了吸引消费者的关注和参与，我们需要制定创新的推广活动。可以通过举办线下活动、赞助活动或者制作创意广告等方式，提高产品的知名度和美誉度。
5.建立良好的口碑和用户评价
在推广新产品的过程中，用户口碑和评价的重要性不可忽视。通过提供优质的产品和服务，积极回应用户的反馈和建议，可以建立良好的口碑和用户评价，从而吸引更多消费者购买产品。
通过以上策划方案的实施，我们相信可以成功地推广最新产品，吸引更多消费者关注和购买。同时，我们也将密切关注市场的变化和竞争对手的动态，及时调整策划方案，以保持竞争优势。最终，我们希望能够在市场中取得成功，实现产品的销售目标。
最新产品推广策划书 篇三
一、行业现状分析
电工行业进入门槛低、利润高，由于利润的驱使，许多品牌公司纷纷加入，大批外资企业也挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩中国电工行业，而一些并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，使得电工行业竞争变得异常激烈。此外，各品牌厂家都在调整自己的产品结构，向高、中、低档市场全面渗透，这更加大了电工产品市场的竞争压力。
（二）品牌竞争已成趋势
许多厂家盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采用劣质材料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，消费者也一头雾水，这就使得品牌竞争成为趋势。要想在激烈的市场竞争中取胜，电工企业就必须塑造自己的品牌，树立独特的品牌形象。
（三）利润空间变小，资源整合是走向
竞争的加剧使得市场空间越来越狭窄，利润空间大幅缩水。现有各类产品较前几年利润下降了10%～18%。此外，一些有实力的厂家（特别是市场基础好、经营时间较长、运作规范的几个厂家）逐步整合电工行业的资源优势，产品结构向智能化、配套一体化方向延伸，开关、插座、线材等共同整合，拉动厂家的市场营销力度。
二、竞争分析
①国内尚无强势品牌，没有哪一家企业具有较为核心的品牌竞争力，即使是排名前三的电工品牌也难以达到无人取代的程度。
②各厂家及其品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略手段陈旧、方式单一，大多在价格上做文章，很少有突破性强的营销策略切入市场。
③国内的厂家、产品类型相互间没有形成各自的独特品类和特征优势，大多是重复模仿。特别是对电工市场消费者类型、层次，各区域市场成长峰谷、反复大，影响经销商和用户对厂家、品牌的识别。
④对产品功能定位五花八门，虽有可取之处，但都忽略了“安全”这一电工产品的基础功能，而电工产品的安全性能却是排在第一位的。
三、品牌策划与定位
（一）品牌名称
“××”通俗易懂，很具有品牌亲和力，并能传达一种以“××”为使命的企业精神，给人以信心和信任。
（二）品牌包装设计
经过调查和对消费者的心理分析研究，在品牌包装设计及视觉上基本采用了品牌视觉力的黄色基调，并运用黄色与红色的渐变颜色，形成绝对的视觉冲击力，以达到抓人眼球的目的。
（三）品牌核心竞争力
技术创新，赶超国际水准是我们的核心竞争力。
（四）品牌定位
锁定高档形象，直接与众多厂商争夺市场，确立我公司国际品牌的强势形象；同时也推出中、低档产品以抢夺大的市场份额。
我公司目前基本上形成了一个代表着责任和创新的技术专家团队，为消费者提供高质量的产品，更带来一种舒适、便捷的时尚生活。“倡导时尚新生活”的理念将生活与高科技联系在一起，力求拓展和丰富“××”品牌的内涵，使之更有亲和力，更人性化。
（五）价格定位
四、品牌营销策略
针对电工市场竞争激烈的特点，通过对各竞争对手营销策略的研究，我公司特采用xx营销策略，逐步扩大品牌影响力，提高知名度、美誉度。
五、品牌推广策略
目标消费者消费特点：一般消费群认牌率很低，左右他是否购买的主要是价格与质量保证，在终端市场中，促销人员向他们推荐产品及体验式的感受可使他们临时性决定选择何种品牌。
（四）广告策略
在广告宣传方面，着力通过硬性广告、主题公关活动形式打造我公司产品品牌形象，具体广告计划如下：
1、采取市场差异化的市场运作方式，通过与区域总代理合作，整合品牌推广。
2、广告要着重于统一的品牌风格，广告创意符合品牌形象，具有整体感、统一性。
3、所有的广告行为必须坚持统一的策略原则。
4、条幅、挂旗：在大型建材城外、当地主要交通要道悬挂，扩大企业宣传的覆盖面，以较为低廉的费用迅速扩大并巩固品牌的形象力。
最新产品推广策划书 篇四
前言：
网络是企业进行形象宣传，产品展示推广，与客户沟通，信息互动的阵地，建立自己的网站有利于企业树立自己的网上品牌，对企业的长远发展，企业文化，企业品牌建设都有非常重要的意义，并且根据权威机构统计预测：20年全球互联网用户已超过5亿。到20年将达到15亿；中国20年互联网直接收入为8亿美元；到达20年全球商业的一半将在网上进行。互联网正改变着经济，改变着人们获取信息的方式，企业如果不及早投身网络经济大潮，必将被淘汰。
网站主要内容包括：企业介绍、项目介绍、企业员工、企业风采等内容，企业网站主要定位于企业形象宣传、企业介绍、项目介绍等内容。随着公司经营的不断深入、规模不断的扩大，对企业风站的需求不仅仅满足于对企业形象的宣传，如何通过企业网站为企业的准客户、客户提供更多、更好的服务、如何实现与客户信息的交互、如何更多的让准客户通过企业网站了解到更快捷、全面的项目信息，将是本次网站建设的目的之所在。
第一章、客户需求分析
1.1、客户现状
我们面对面的交流。只有充分了解了企业的需求，在行业中的地位，优势资源，优势产品，销售状况和一些不足等各方面的信息，我们才能为您”量身订做、量体裁衣“，建设好这个窗口。
1.2、客户理想中的企业网站
全面树立企业网上形象
通过网站吸引更多的准客户
为现有客户提供更好的服务
建立产品展示订购系统
建立动态发布项目信息
保持领先的市场地位；
建立完善的网上服务与跟踪系统
第二章、网站定位与内容规划
2.1、企业网站定位
我们将把建设的网站定位于：展现企业形象、拓展网上营销、着力网站宣传该定位的具体含义为：
1、通过网站来达到全方位展现企业形象、综合实力的目的，大力打造影响力，让网站成为宣传企业形象的全新基地；
2、通过同上特色栏目全方位、及时的开展网络营销，并通过客户留言版和客户反馈系统获取部分准客户资料。
2.2、网站内容规划
本次建设的网站主要内容规划如下：
2.2.1、网站首页
网站首页是企业网站的门户，简洁、大方、加载速度快是网站首页的关键要素。网站主要规划的内容有：
公司快讯 店面信息 最新新闻 商品译站
企业邮箱入口
全文搜索工具
在线调查
企业形象flash
友情连接
网站流量统计分析
2.2.2、公司简介
公司简介是集中展示企业形象的栏目，风格一致，体现出大企业的风范。其主要包括以下小栏目
公司简介
经营理念
发展战略
企业风采
2.2.3、新闻动态发布系统
最新动态栏目主要用来发布企业新闻，公司动态、消息等。通过最新动态栏目可使客户对公司最新的发展动态，产品信息、人文文化、最新消息等信息有一个及时的了解。此栏目，可让客户在线实时管理，发布新闻，删除新闻，更改等
公司快迅
图片新闻
2.2.4、产品实时发布系统与在线订购系统
产品类型、型号分类、详细内容
与会员系统相结合，强力推出在线订购系统
产品发布实时更新
在线招商，合作代理
2.2.5、企业留言系统
美观，大方，与网站风格天成一体。无需注册，有回复。 通过相互直接的交流，能够为您找到潜在客户，和一些市场信息。
发布留言
查看留言
2.2.6、服务信息
通过后台发布，所有服务的其本信息，呈现在网站“服务信息”栏目里。
通过关键字搜索，通过产品搜索都可随时方便的查看服务信息。
2.2.7、人才中心
目前很多企业都利用公司网站平台发布招聘信息，这样不但可以充分利用现有资源，同时比传统的职业服务中心更具有实时性、互动性等优点。诚聘英才栏目主要设置以下内容：
员工风采
在线招聘
毛遂自荐
2.2.8、联系我们
公司地址、电话、传真、网址等等，通过精心编排，能展现出大公司的风采，独领行业巨头的气势。
2.2.9 网站技术标准
首页flash动画严格控制在100k之内，保证5-6秒钟能完成下载
网站所提供的资料准确，错字率在0.5%以下
需建设数据库的资料及时输入数据库，亲保证数据能被正确调用；
搜索引擎登录在网站建设竣工后三个工作日完成
网站服务器完全稳定，加入防黑客攻击系统，确保网站抵制病毒、黑客的攻击，保证网页能被正常浏览。除不可抗力因素（如电信局停电、chinanet传输中断等等）；
企业级电子邮件系统能正常收发页面准时上传
第三章、网站设计制作明细表
网页设计制作明细表
项目内容：
网站首页设计创意 普通标准 形象页是网站的欢迎页面， 包含了网站名称、企业标志、形象图片、宣传文字、栏目导航条等要素，是制定网站整体风格和突出企业形象的重要页面，主要通过flash动画展示。
精美创意
门户型
静态页面制作，支持ie4.0和netscape4.0以上浏览器。
logo设计，用于网站上的企业形象标志
banner广告条 标准 gif 型 46860像素、6帧以内gif动画
标准 flash 型 46860像素、6秒以内flash动画
图片处理 10元/张（超过10张为5元/张）
java动态效果 常规效果选用
gif动画 6帧以内，按客户提出的设计要求制作。
flash动画 具备交互功能的演示动画
卡通动画 flash动画附加费用（5秒起，多于5秒按30元/秒计算）
反馈表 接受访问者的意见，意向等。
计数器 可直接让您了解到网站的访问量
企业论坛bbs 委托制作，风格和整个网站统一；支持多用户多专题模式；可显示电子签名档；web方式的管理员管理系统。
网站中文全文检索功能 一般指大型网站的站内检索。用户可通过关键字搜索到任何包含关键字的文章或主页（该匹配指的是完全匹配，不做模糊查询）
新闻更新系统 可实现以web方式更新页面指定区域的模块，主要用于网站新闻的更新。操作简便，降低对日常维护人员的技术要求。
留言板系统 在线管理、删除留言内容；留言内容搜索；留言自动分页，并可以设定分页页数；有新留言增加时可以用e-mail来通知页主。
会员注册系统 企业用户可以在网站上登记注册，选择会员的类别、查看的权限范围并成为预备会员，并提交到用户管理数据库。待网站审核通过后成为正式会员，享有网站提供的相应服务。
网上调查 客户调查是企业实施市场策略的重要手段之一。该系统运行稳定、操作简单、调查的问题不受限制。 可以在一个网站上同时进行两个以上的调查。基于web界面的调查问卷生成系统，操作方便，并可以根据企业需求设计调查问卷的风格。
产品实时发布系统：
在线订购系统 产品类型、型号分类、详细内容，与会员系统相结合，强力推出在线订购系统，产品发布实时更新，在线招商，合作代理
第四章、网站推广与宣传
建设网站的目的就是吸引潜在消费者！据cnnic权威机构研究表明：80%的用户通过搜索引擎得知新网站。
我们为您提供：
真正按效果付费、有效吸引潜在客户、促进销售的网络推广
门槛低，投入少，帐户一次到位，节约您的成本；
保证您的利益，让您用最少的钱获得最大的推广效果；
品牌优势，全程指导，提供网站推广所带来的访问统计。
最新产品推广策划书 篇五
一、市场环境分析
提到现在的网上鲜花市场，必然的会联想到一些知名鲜花网站。例如：中国鲜花礼品网、中国鲜花专递网、七彩鲜花礼品网等。这些网站在一定程度上占据了鲜花网上资源的半壁江山，其地位难以撼动。如何在诸多网站中脱颖而出，其实不难，总结起来主要有以下两点：
一、鲜花的种类和包装新颖。
二、物流的快速。鲜花是对时间要求很高的产品，一家具有快速送货上门的物流的鲜花网站能够在消费者心中占据了半壁江山。
三、售后服务及细节关怀。世界花卉消费每年以10%的速度增长。目前世界花卉消费额为400亿欧元，其中鲜切花为300亿欧元，盆花、观叶植物为100亿欧元。我国花卉业从20世纪80年代开始起步，90年代进入快速发展期。21世纪的现在，花卉业面临着实体店不景气，鲜花速递物流成本、需求和供应信息不吻合的两大难题。结合目前市场相关的统计数据和报告：年，我国花卉种植面积为14.75万公顷，年销售总额达163亿人民币。年，利用网络途径卖出的花卉占总卖出鲜花的八成。可见，网上鲜花市场的潜力之大。
二、网上花店营销现状
中国经济现在仍处于起步阶段，相比发达国家的花卉需求情形，中国的花卉消费者还保留着相当浓厚的传统消费心态，普遍处在“持有型消费”阶段，信用消费和在线结算还离中国老百姓的现实太远。而国内风险投资体系和各级证券市场也不完善，成为经营者发展过程中最大的症结所在。可喜的是，我国的市场网络营销有五个方面的明显进展：市场网络营销理论研究有重大突破。市场网络营销软件有了重要进展。市场网络营销网站有了新的发展。市场网络营销主体地位的确立和成长。市场网络营销中的诚信意识明显增强。
三、花卉消费者分析
由购买人群的地域和年龄分析，江浙沪及香港、澳门、台湾等经济发达地区年龄在20岁至40岁的人群成为了21世纪网上购花的主力军。这与地域间物流发展水平和人均收入高低是密不可分的。并且购买鲜花的消费者普遍具有以下心理特征：
1、有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。因此我们利用“微博“、“微信”等电子传播工具做好口碑营销。
2、购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为，又带有一些理性色彩。针对消费者感性中掺杂着理性的消费者状态，我们的网上花店一般选择价位较低，但浪漫色彩较浓的品种。
3、消费者没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。这考验我们网上花店的服务水平到底如何。从理论上说，人性化、全方位的 服务，是挽留顾客的杀手锏。不管顾客心思如何多变，你都能满足其需求的网站能够赢得其忠诚的消费者群体。
4、接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。从鲜花包装的新颖出发，推出一系列吸引顾客的招牌鲜花包装。对于儿童，推出一些儿童喜爱的卡通人物的形象。对于情侣，我选择一些爱心或者具有象征含义的礼品盒形状等。
5、影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。我们从一手把控价格，直接从一级花农那边采购最新鲜好看的鲜花或者回收一些滞销花卉，进行花卉的在加工包装，提升花的附加价值。服务环节，我们会严格把控，售前、售中、售后，层层把关绝不疏漏。
6、购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。花是节日最好的装饰品，五彩斑斓的话本身就给节日增添了无限的喜气。既然是过节，我们就要还利给消费者和顾客，采取折扣制或者组织一些免费的参与式营销推广活动，diy鲜花制作（即：插花），我们提供原材料，选出优秀作品就可以直接带回家。
四、 产品展示
1、在线产品目录，展示所有产品。如果定期更新，客户即可获得最新目录。不仅可以了解到最新最全的资讯，同时，我们也会向你推荐本季度最好销的几款花卉品种。让你买的放心，送的安心。
2、定时更新和添加新产品信息。可以全面控制站点，并随时进行更改或补充，而不必再依赖网页制作公司或编程人员。同时，要更新客户档案资料，对于顾客本身及其喜爱的花卉进行档案的入库和整理，所以当顾客打过来电话告诉我们他要送一束花给某个人时，我们只要从档案库中调出之前的记录，我们就能够知道，送什么花和花应该怎么包装是合适的。
3、详细的产品介绍。提供全面的产品描述，客户可以充分了解所有产品，可以灵活地从您的产品线中进行选择，并可在反馈表或网上调查表中提出对产品的看法。 如果你还对产品目录上的花是否和现实中送的花一致存在质疑。只要顾客附加信息，想要看看鲜花的真实模样，我们提供免费验证花卉的顾客特权。只要顾客需要这项服务，我们就会寄一枝花到顾客手中，假如送的花的样品确实不是顾客心中 所想要的品种，我们也绝不收取客户一毛钱利息。但这种做法的前提是建立在客户之前没有不良信誉记录的前提的基础之上的免费优惠活动。
4、完善的搜索引擎能力。客户可以对产品进行搜索，以快速准确地找到他们所需要的产品。这避免了客户无谓地浏览诸多页面来寻找合适的产品。引擎的能力绝大部分是建立在雄厚的资金基础的前提之上，所以结盟，搜集和整理杭州各家花店现有客户资料和花种是建立网站的当务之急，并应具体的实际条件采取不同的措施。
5、邮件列表管理系统。实现增加、更改会员资料，接受会员申请、登录等，授予会员ip管理地址，定期向相关会员发送商业信息，发掘潜在客户。根据客户的特点分析客户对不同产品兴趣的相关性通过对客户群的细分，客户购买行为的分析为客户提供对应的服务。有效的进行客户投诉管理，客户服务管理等。客户反馈和投诉通道的畅通。
五、市场细分与目标消费群选择
1、市场细分。细分市场三类群体为， 年轻情侣一族：是因为鲜花的定价一般在几十元左右，消费不高可以买个新奇。办公室上班族：因为鲜花是装饰办公室的理想产品。公司团体客户：比如公司周年庆典或者开业时，就可以用到了。
2、目标市场。网上花店现阶段的目标市场是主要集中在20~40岁的人群。主要以男性为主，他们接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。而且鲜花经由男性之手送给女性使得鲜花更加具有一层特别的情感意义。而且男性消费者比较粗犷，他们的购物量比较大，所以男性作为我们网店的核心群体是正确的。
六、具体实行
（一）确定要合作的实体店
1、选择生意不太好的店。
2、长期合作。与实体店分成利用网络将自己的产品展示给别人，有可能的话，有电子折扣劵，持劵到店1000减价50。专业服务，顾客至上才是企业生存良方。只有一切围绕顾客的需求，才能持续发展。
3、选择多家实体店进行合作。可以和同城的花店联合合作，我觉得可以跟他们商量一下价格，花店实体店作为我们的货源来源。作为对于实体店的回报，我们实现利润的分成，实体店的花质量高的，我们给予提成。从而进一步提高花供应的质量。
（二）销售方式
1、节假日优惠 。利用节假日来进行花卉的的打折促销，或者进行花卉的精心包装预订。节日免费的提供一下廉价花的供应。
2、市区免费送货上门。对于一些生活比较繁忙的客户群体来说，他们没有时间来亲自给自己的亲人送上一份鲜花来表达自己的思念，或者由于现代人的生活繁忙，没有时间等因素。
3、免费代写卡片。一方面是满足了人们的美好的希望，另一方面，则是更加体现了我们花店的人性化的全方面的为客户考虑的特色。
最新产品推广策划书 篇六
企业网络设计方案
本方案主要从需求分析、客户需求、网络规划设计、网络拓扑结构、系统评价四个方面。讲述如何进行企业网络的开发背景、建设过程、维护支持、营销运作等过程，利用本网络达到提升企业形象，提高服务档次，为公司的业务与国际网无缝接轨，让本网络助企业在互联网上扩展全球业务，实现真正电子商务，使公司业务与互联网接轨，迅速进入良性循环轨道。
一、需求分析：
1.1 系统概述：
项 目： 企业网络设计方案
日 期： 2005年12月22日
1.2 可行性分析
本节着重介绍企业背景与当前的社会背景，对企业网的可行性进行详细的系统分析。
互联网，自1996年传入中国，在短短的10年内发展成为全球最大信息媒体，其无时间限制、传播速度快、信息容量大、查阅方便、交互性强方面是其它的媒体所不能比拟的，也是较少投入获得最大回报的最优途径，企业上网可以不仅可以为客户提供各类信息，挖掘潜在的客户，更可以提供强大的交互功能，为企业在互联网提供各类商业贸易服务（即电子商务）。
目前互联网的电子商务已经是一个可行的商务贸易方式，其体现在：
1、 网络硬件及其相关支持设施的客观条件已经具备。
2、 企业接受互联网，企业上网的普及，一般企业都懂得使用网络。
3、 商务平台的开发技术已经提供，企业可以委托通过专业网络公司进行技术支持。
据统计：目前中国上规模的企业上网数量已经占据企业总数60%以上，企业网站普及率在30%以上，在建立企业网站，实现电子商务势在必行。
建立企业电子商务平台，企业可以从以下方面直接受益：
（1）建立企业网站介绍企业信息，展示企业产品，打造企业形象、利用互相网独有宣传方式与优势（低成本、高效益），增加市场宣传轨道，扩大行业影响力。
（2）让客户到网站访问，查阅企业信息，根据需要对产品在线下单订购，网站同时通过提供优质的客户服务，使客户可以通过网站的订单查询服务功能跟踪并
了解客户订单的处理过程，提升客户对公司的信任度，让客户满意公司的服务，提高企业服务档次，实现企业销售电子商务系统。
（3）通过网站建立在线反馈与在线调查， 加强企业与外界的联系，充分利用客户的资源为企业献策。
（4）建立客户档案系统，把客户分配给销售部门与业务人员，根据系统建立稳定可靠的管理制度，让公司高层可以实时通过管理系统监控公司的客户与业务情况，保证客户不因业务人员的流动而流失。
（5）建立销售管理系统，对销售部门与销售人员定义销售指标，结合客户的定单与销售预测对企业、部门、销售人员的销售业绩实时统计分析，并根据销售销售业绩与实施情况调整业务制度和决定销售人员的待遇与升迁。
（6）建立采购管理系统，建立供应商及其产品原料资源库，对供应商及其产品报价格统一管理，利用系统实现与供应商的信息共享，结合邮件与系统数据库，实现采购业务自动化。
二、客户需求：
利用公司的各类产品与服务信息为基础，依托强大的互联网技术，创办一个集企业信息发布、新闻动态发布、产品信息发布、产品订购询价、客户服务系统、供应商服务系统等，为企业及其相关单位机构提供全新的、多方位、全面的交互性信息以及商务服务。
建立网络的最终目的，就是希望利用网络（企业网上门户），增加宣传轨道、打造企业形象、宣传企业产品，让有意向同行业的客户或者企业到网站访问，查阅企业介绍、联系资料、产品信息、销售网络，根据需要客户可进行在线下单，网站同时通过提供优质的会员服务，使客户可以通过网站的订单查询服务功能跟踪并了解具体订单的处理过程与当前状态信息，提升客户对公司的信任度，让客户满意公司的服务，提高企业服务档次，实现销售电子商务。
三、网络规划设计：
3.1 中小型企业网的主要功能:
中小型企业网络主要实现有以下几个方面的功能：
· 资源共享功能：
网络内的各个桌面用户可共享数据库、共享打印机，实现办公自动化系统中的各项功能。
· 通信服务功能：
最终用户通过广域网连接可以收发电子邮件、实现web应用、接入互联网、进行安全的广域网访问。
· 多媒体功能：
支持多媒体组播，具有卓越的服务质量保证功能。
· 远程vpn拨入访问功能：
系统支持远程pptp接入，外地员工可利用internet远程访问公司资源。
3.2 中小型企业网设计原则:
· 实用性和经济性
系统建设应始终贯彻面向应用，注重实效的方针，坚持实用、经济的原则，建设企业的网络系统。
· 先进性和成熟性
系统设计既要采用先进的概念、技术和方法，又要注意结构、设备、工具的相对成熟。不但能反映当今的先进水平，而且具有发展潜力，能保证在未来若干年内企业网络仍占领先地位。
· 可靠性和稳定性
在考虑技术先进性和开放性的同时，还应从系统结构、技术措施、设备性能、系统管理、厂商技术支持及维修能力等方面着手，确保系统运行的可靠性和稳定性，达到最大的平均无故障时间，tp-link网络作为国内知名品牌，网络领导厂商，其产品的可靠性和稳定性是一流的。
· 安全性和保密性
在系统设计中，既考虑信息资源的充分共享，更要注意信息的保护和隔离，因此系统应分别针对不同的应用和不同的网络通信环境，采取不同的措施，包括系统安全机制、数据存取的权限控制等，tp-link网络充分考虑安全性，针对小型企业 的各种应用，有多种的保护机制，如划分vlan、mac地址绑定、802.1x、802.1d等。
· 可扩展性和易维护性
为了适应系统变化的要求，必须充分考虑以最简便的方法、最低的投资，实现系统的扩展和维护，采用可网管产品，降低了人力资源的费用，提高网络的易用性。
3.3中小型企业网的设计:
为了满足中小型企业的需求及
长远利益，中小型企业网络系统设备应依据上述网络设计原则进行选型，在网络设备方面选用国内领先的网络互联厂商
tp-link的产品，其产品与服务通过智能、安全及可靠的网络将信息设备连为一体，具有很好的可靠性和稳定性。tp-link的高性能、功能全面的千兆网络产品解决方案，利用千兆以太网技术建网，网络中心交换机选用tp-link多功能千兆网管型交换机tl-sl3226p，背板带宽达8.8g，完全满足中小型企业内办公和其他应用的需要。在tl-sl3226p下方可根据实际情况级联智能型或基
本型交换机，来满足不同的中小型企业网用户的不同需要，另外考虑到企业内部存在不方便布线地点或移动性很强的用户接入问题，在某些特定的。区域设计了无线信号覆盖，通过tl-wa200无线接入点和tp-link系列无线网卡，以11m的带宽高速连上企业网。整个企业网通过tp-link宽带路由器tl-r460实现与internet的连接，该产品支持各种常见接入方式，并能支持局域网上网权限限制。
由tp-link产品组成的中小型企业网，主要使用以下几个方面的技术： · 带宽聚合技术：在两台交换机间提供链路的聚合，提供并行带宽，将多条物理上的连接组成一条逻辑通路（trunk）。主要功能包括成倍增加带宽和为线路冗余提供可靠性。实现核心网络连接的线路冗余和平衡负载。
· 灵活的带宽控制技术：以64k为单位，对每个端口的输入和输出带宽根据实际需求进行灵活的控制，达到不让某一台或一组工作站占用网络过多带宽的目的。 · 采用tp-link的mac地址限制技术：最大可以设置256个mac地址绑定，实现网络port接入的安全保护，同时酌情采用802.1x技术，实现对用户接入的访问控制，进一步提高网络安全性。
· 支持vlan的划分：基于端口vlan和支持跨交换机802.1q 的vlan，增强网络的灵活性，提高网络安全，控制广播风暴。
· 支持无线wep加密技术：对于无线产品的安全性有较好的保障，支持wep 256位的加密，很大程度上杜绝了非法用户在无线覆盖区域内的接入。
