染雾外贸工作岗位职责 篇一
外贸工作岗位职责是指在外贸领域中，各个岗位所承担的具体职责和任务。外贸工作涉及到海外市场的开拓和拓展，产品的销售和推广，以及与客户的沟通和交流等等。在这个岗位上，不同的职责和任务需要不同的能力和技能。下面将详细介绍几个常见的外贸工作岗位职责。
首先是市场开拓和拓展。市场开拓是指在新的市场中寻找和发展潜在客户，拓展是指在已有市场中扩大客户群。市场开拓和拓展需要具备市场分析和调研的能力，以及良好的沟通和谈判技巧。外贸人员需要了解目标市场的经济状况、消费习惯和竞争情况，通过市场研究和调研，确定目标客户和市场定位，制定市场开拓和拓展的策略和计划，并与潜在客户进行有效的沟通和谈判，争取合作机会。
其次是产品销售和推广。外贸工作中，产品销售和推广是一个重要的职责。销售和推广需要具备良好的销售技巧和市场营销知识。外贸人员需要了解公司的产品特点和竞争优势，制定销售策略和计划，通过各种渠道和方式进行产品推广，如参加展会、举办产品介绍会、开展广告宣传等。同时，外贸人员还需要与潜在客户进行销售洽谈和合同签订，跟进订单的执行和交付，确保客户满意度和销售业绩。
第三是客户沟通和交流。外贸工作中，客户沟通和交流是一个重要的环节。外贸人员需要与海外客户进行定期的沟通和交流，了解客户需求和意见，及时解决客户问题和提供技术支持。沟通和交流需要具备良好的英语沟通能力和跨文化交际能力。外贸人员还需要处理客户投诉和纠纷，维护公司和客户的关系，建立良好的合作关系，促进业务的发展。
总结起来，外贸工作岗位职责包括市场开拓和拓展、产品销售和推广、以及客户沟通和交流等。不同的岗位需要不同的能力和技能，但都需要具备市场分析和调研能力、销售技巧和市场营销知识、以及良好的英语沟通能力和跨文化交际能力。外贸工作岗位职责的履行，对于企业的国际化发展和市场竞争具有重要的意义。
外贸工作岗位职责 篇二
外贸工作岗位职责是指在外贸领域中，各个岗位所承担的具体职责和任务。外贸工作涉及到海外市场的开拓和拓展，产品的销售和推广，以及与客户的沟通和交流等等。在这个岗位上，不同的职责和任务需要不同的能力和技能。下面将详细介绍几个常见的外贸工作岗位职责。
首先是市场开拓和拓展。市场开拓是指在新的市场中寻找和发展潜在客户，拓展是指在已有市场中扩大客户群。市场开拓和拓展需要具备市场分析和调研的能力，以及良好的沟通和谈判技巧。外贸人员需要了解目标市场的经济状况、消费习惯和竞争情况，通过市场研究和调研，确定目标客户和市场定位，制定市场开拓和拓展的策略和计划，并与潜在客户进行有效的沟通和谈判，争取合作机会。
其次是产品销售和推广。外贸工作中，产品销售和推广是一个重要的职责。销售和推广需要具备良好的销售技巧和市场营销知识。外贸人员需要了解公司的产品特点和竞争优势，制定销售策略和计划，通过各种渠道和方式进行产品推广，如参加展会、举办产品介绍会、开展广告宣传等。同时，外贸人员还需要与潜在客户进行销售洽谈和合同签订，跟进订单的执行和交付，确保客户满意度和销售业绩。
第三是客户沟通和交流。外贸工作中，客户沟通和交流是一个重要的环节。外贸人员需要与海外客户进行定期的沟通和交流，了解客户需求和意见，及时解决客户问题和提供技术支持。沟通和交流需要具备良好的英语沟通能力和跨文化交际能力。外贸人员还需要处理客户投诉和纠纷，维护公司和客户的关系，建立良好的合作关系，促进业务的发展。
总结起来，外贸工作岗位职责包括市场开拓和拓展、产品销售和推广、以及客户沟通和交流等。不同的岗位需要不同的能力和技能，但都需要具备市场分析和调研能力、销售技巧和市场营销知识、以及良好的英语沟通能力和跨文化交际能力。外贸工作岗位职责的履行，对于企业的国际化发展和市场竞争具有重要的意义。
外贸工作岗位职责 篇三
1、负责跨境外贸平台的市场分析，产品开发等事宜，通过对Amazon、eBAY、Wish，Aliexpress等跨境电商平台进行市场调查分析，寻找热销及销售潜力大的.产品；
2、收集、分析市场情报及竞争对手状况，通过各项分析工具分析新产品销售数据，并适时调整相关策略；
3、通过各种途径确认所售商品的安全合法性，遇有专利产品应确认供应商是否有相关专利授权，以及确认产品是否符合出口相关认证要求；
4、熟练运用关键字，为运营部门提供产品具体信息及相关说明资料，并在有必要时对客服及运营做一定的产品相关知识培训工作；
5、确定产品各项信息细节后，完成寻找供应商跟供应商沟通及供应商初步议价工作。
外贸工作岗位职责 篇四
一、
岗位名称：外贸销售业务员
直接上级：外贸主管
定员标准：3人
二、岗位职责
概述：
主要负责联系国外客户，签订合同。
（二）工作职责
1、配合公司的所需，及时作好翻译工作
2、熟悉产品，对产品有所掌握，并能独立分析其尺寸及结构和给予准确的报价
3、熟悉产品在市场上的定位，找出不同产品报价时的区别
4、能独立开发客户，对外贸流程了解，对产品的规格、质量等都能给客户及时的答复
5、能有随机应变的能力，处理好客户的疑问，并努力下单
6、生产过程应跟踪、验货，做到质量保证
7、能够独立制作整套单据和相关的检验证明等，并独立联系货代，将货物安全送入仓库
8、及时通知客户和货代有关货物装运的情况
9、妥善保管客户的资料和样品，有条理的归档
10、退税核销要及时，将所需全套资料送给财务办理
11、提交季度业务汇总和年度总结
12、注意提升自身产品知识、英语和业务能力
13、在国外的重要节假日里，需发送电子贺卡以示问候，及时向客户提供我司最新产品信息和产品目录
14、处理好与各部门的关系，并及时地向他们请教有关产品的最新信息和动态
15、协助外贸主管，参与对外谈判
16、根据外贸市场的变化，适时地对设计部开发新产品提出合理化建议。
三、工作内容
1、及时安排好打样。
要按客户的要求，书面详细列出打样单。打样单上应严格明晰四大要素：数量、原材料、产品结构和工期。打样单应由主管签字后，方能递交工厂安排打样，如涉及新开模具，应请示主管；打样需新购原料或辅料，应书面通知采购部购买。样品完成后，应仔细审核样品，寄出前，必须拍照存入电脑档案。如果是新客户，样品是否向客户收费、收多少、快递费是预付还是到付，需请示经理，由经理决定。总的原则是：样品收费，运费到付。
2、严格把握“报价单”，精确地报出美金销售价格。
报价单（成本核算单）原则上是由工厂核算的。业务员在向工厂索取报价单（成本核算单）时，应拿到Excel的电子格式，而不是纸张打印件。拿到工厂提供的报价单（成本核算单）后，业务员应逐字逐行进行审核，检查是否有任何可能的差错。特别要有能力看出明显的错误，如发现材料使用错误或者材料价格使用错误以及尺寸有偏差等，应立即通知工厂，要求工厂立即改正错误。
当遇到工厂未能及时提供报价单（成本核算单），客户又要马上提供报价时，业务员应立即动手，收集相应的报价单（和以前的类似报价比较）数据，自己制作出准确的报价单。
业务员一定要将报价单中利润和销售利润率的情况记录下来，供日后参考。
美金卖价确定后，原则上必须经经理审核后，方能对外报价。个别客户提出佣金要求的，业务员必须把事情的来龙去脉向主管汇报清楚，由经理决定如何操作。
3、积极主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。
样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后，应立即发信给客户，非常客气地询问客户对样品的评价，询问客户是否有下订单的可能。
4、业务员应始终牢固树立“订单就是命令”的企业理念。
客户下订单后，业务员应在第一时间整理出公司内部业务联系清单或者厂内合同，并立即下发到有关部门。客户下订单后，业务员应立即放下手头其它并非万分要紧的事情，全身心投入到对客户订单的分析，围绕“数量、原材料、产品结构和工期”四个要素，与打样时的最后确认样核对（必要时要再次与车间沟通），如有客户交待不清的，应立即发电子邮件与客户
书面确认。客户确认后，立即填写厂内合同并下发。从收到客户原始订单到厂内合同下发，
整个过程的时间，能半小时解决的，坚决不能用1小时解决，能1小时解决的，坚决不能用2小时解决，以此类推。整个过程，最长不能超过48个小时。如果期间业务员正好轮到休息，则无条件调休。如客户原始订单有交待不清，业务员发电子邮件后，客户在上班时间的4个小时内没有回复的，此时业务员应立即做两件事：第一，尽快联系客户，催促客户尽快书面回复；第二，口头汇报主管，讲明情况，如主管提出新的建议的，立即按主管要求去做。
厂内合同的'填写应全部反映出客户订单的所有内容及要求，以便车间的准确贯彻和执行。厂内合同中应绝对杜绝模糊语言，如“与上次一样”、“与去年一样”、“有关部门”等等。
在厂内合同的右下角，业务员应手工亲笔签下自己的姓名，而不能在电脑中打印出自己的姓名。手工亲笔签名，表明业务员已对订单的内容已经彻底审核，已经没有任何丝毫的差错，也表明业务员已对此订单已经完全承担全部的责任。
当然，订单最终确认的另一个重要的指标是客户30%定金到账，或信用证到手。如定金或信用证未到位，可下发订单，让技术部先计算用料，但要书面通知采购部：“所有物料采购等通知”。
5、把客户的包装要求完整、全面、清晰、及时地告诉包装部门，以保证包装物品的及时到位。
6、与技术部、采购部和生产部负责人全程保持沟通，了解订单的算料、物料采购、生产安排、实际生产动态和包装物品到位程度的最新情况。如主管或经理询问有关这些情况，业务员必须能对答如流，绝对要避免“我不知道”、“我还不清楚”、“大概……”这样的言语。
7、会同技术人员和生产部质量检验人员，作好详细的书面验货记录。
技术人员和生产部质量检验人员随时检查成品质量情况，作好详细的书面验货记录。如果发现成品有质量问题，应立即汇报外贸主管，并立即通知生产部负责人，以便在第一时间采取措施。反映质量问题时，应随机抽样，列出数据，显示质量问题的百分比，养成用数据说话的良好习惯。既不能以偏概全、小题大做，更不能视而不见、无所作为。
8、业务员在验货时，同时应对订单的所有货号进行现场拍照，并存入电脑档案。
9、提早与生产部负责人沟通，预先安排好大货的出货计划。
负责人沟通出货计划确认后，先与客户确认，客户确认后，立即准备好所有出货资料，并在第一时间订好舱位或航班。所有拖箱时间或送货日期确认后，应立即发出书面“出货通知”。“出货通知”的发放范围应明确书写清楚。
10、做好货款的回收。
如果是信用证付款，要在发货之前将信用证上所要求的所有单据准备齐全，并确保无误，以避免银行审核过程中发现任何不符点，而造成货款回收的延误，如因业务员缮制单据出现任何
纰漏而导致货款无法回收，业务员将承担相关责任。
11、按照财务会计的要求，月底之前及时将本月发货的每批货物的相应单据包括提单复印件、报关单复印件、场站收据、订单合同、装箱单以及税务局出口产品专用发票提交到财务部门。以便财务部门及时办理核销及退税。
12、完成主管交办的其他事项。
四、岗位权限
1、产品定价权（范围内）
2、所跟进客户销售策略制定及建议权
3、申诉权
五、应负责任
1、对公司销售任务的完成负责
2、对销售货款回笼负责
3、对应有的各种统计资料、表格、档案的完整性、正确性、安全性负责
六、劳动条件和环境工作场所
办公室
环境状况：基本舒适。
台式电脑：1台
固定电话：1台
七、资历
1、工作经验：从事相关外贸工作1年以上。
2、学历要求：营销类，国际贸易类或相关专业大专以上学历，具有较好的英语水平和口语能力，有一定的社会阅历和工作经验，掌握一定的销售理论。
八、身体条件及心理品质
身体条件及心理品质身体健康，为人处事正直、坦诚、成熟、豁达、自信，有高度的工作热情，良好的团队合作精神，较强的观察力和应变能力。
九、岗位要求：
能力要求：
1、能利用互联网、展会、政府推介、平面媒体等渠道收集业务和客户相关信息，做好信息收集、整理和分析工作；
2、能利用互联网、展会、政府推介、平面媒体等渠道开发客户资源；
3、能根据各种展会要求和外贸主管的策划方案布展，做好参展过程的各种协调工作；
4、能根据外贸经理的要求就外贸合同各个条款与客户交流磋商；
5、能起草完整正确的外贸合同，并能落实合同的签订事宜；
6、能与供货商或生产部门及时沟通，跟进外贸合同的进度，落实合同履行的各个环节。
（二）知识要求：
1、熟练掌握国际贸易基础知识以及进出口业务的基本流程；
2、熟练掌握有关国际贸易的法律法规、国际惯例和行业标准；
3、熟练掌握交易商品的相关知识；
4、熟练掌握外贸英语函电基本知识；
5、熟练掌握外贸单证和国际结算基本知识；
6、熟练掌握参加展会基本知识；
7、熟练掌握运输和运输保险基础知识；
8、熟练掌握报检和报关基础知识。
（三）素养要求：
1、具有熟练的英语听、说、写能力；
2、具有较强的商务沟通与谈判能力；
3、具有较强的公关协调能力，能正确处理企业内外事务；
4、具有较强的团队合作能力，能妥善处理人际交往关系；
十、关键业绩指标
1、销售目标完成率
2、利润目标完成率
3、新客户开拓指标达成率
4、客户信息及市场资讯收集情况
5、订单执行准确性
6、客户投诉率
7、培训考核率
8、有效的时间管理
外贸工作岗位职责 篇五
1.负责公司日常账务处理，统计、编制各类报表;
2.负责往来账务核对、会计报表编制;
3.负责公司与税务机关的对接工作，税务申报、退税申报等;
4.负责与各政府部门对接补贴申报事宜;
5.协助编制年度预算;
6.协助对接银行的信贷事宜。
外贸工作岗位职责 篇六
1、参与或协助公司完善财务相关的制度及流程;
2、分析公司财务状况,控制公司各项费用支出,优化收支预算;
3、编制、审核会计凭证、会计账簿、会计报表和其他财务统计报表等,保证各类凭证准确、真实、完整;
4、审核各类费用报销单据,完成费用入账凭证,每月底核对费控系统与账面费用金额保持一致;
5、负责应收应付等往来科目分类记账,填制凭证;
6、负责每月财务系统成本结算工作;
7、处理日常税务事宜,按时填报日常纳税申报报表;
8、负责损益表、现金流量表各项
分析,包含收入、成本、毛利率、费用等相关指标,与预算数据进行对比分析;
9、负责参与公司存货盘点工作,并编制盘点报表;
10、外贸收付款结算;
11、完成领导交办的其他工作。
任职资格:
1、5年以上会计工作经验,财会专业全日制本科以上学历;
2、持有会计从业资格证书,有会计中级职称证书优先考虑;
3、精通财务相关知识,熟悉外贸的.结算操作,熟练运用办公自动化软件及sap软件;
4、有良好的沟通和人际交往能力,组织协调能力和承压能力。
