染雾针织营销主管工作心得体会 篇一
作为一名针织营销主管，我认为在这个岗位上最重要的是具备良好的沟通能力和团队合作精神。在过去的工作中，我积累了一些经验和体会，希望能与大家分享。
首先，作为针织营销主管，我们需要与不同的团队成员进行有效的沟通。这包括与设计师、生产人员、销售团队等进行密切合作。在沟通过程中，我发现重要的是要倾听和理解他人的意见和需求。每个团队成员都有自己的专业知识和经验，他们的意见和建议对于项目的成功非常重要。因此，我会尽量倾听他们的想法，并在决策过程中综合各方意见，以达到最好的结果。
其次，作为团队的领导者，我认为团队合作精神是至关重要的。在针织营销的工作中，我们通常会面临紧迫的时间表和复杂的任务。在这种情况下，团队合作是保证项目顺利进行的关键。我会鼓励团队成员之间相互合作，分享信息和资源，以便更好地完成任务。我相信通过团队的力量，我们可以克服困难，取得成功。
此外，我还意识到在针织营销的工作中，市场调研和分析是非常重要的一环。在我的工作中，我会定期进行市场调研，了解消费者的需求和喜好。通过对市场的深入了解，我能更好地把握市场趋势，调整营销策略，提高产品的竞争力。因此，我鼓励团队成员积极参与市场调研工作，并通过分析数据来指导我们的决策。
最后，我认为作为一名针织营销主管，持续学习和创新是非常重要的。市场环境在不断变化，新的技术和趋势也在不断涌现。因此，我会鼓励团队成员参加培训和学习新知识，以保持竞争力。同时，我也鼓励团队成员提出创新的想法和方法，以推动我们的工作更上一层楼。
综上所述，作为一名针织营销主管，良好的沟通能力和团队合作精神是非常重要的。通过与团队成员有效地沟通和合作，进行市场调研和分析，并持续学习和创新，我们可以更好地完成工作，取得成功。
针织营销主管工作心得体会 篇二
作为一名针织营销主管，我在工作中积累了一些心得和体会，希望能与大家分享。
首先，我认为在针织营销的工作中，了解客户需求是至关重要的。针织产品的市场需求多种多样，而且随着时间的推移也会发生变化。因此，我们需要通过市场调研和与客户的沟通了解他们的需求和喜好。只有深入了解客户需求，我们才能开发出符合市场需求的产品，并制定相应的营销策略。
其次，我认为在针织营销的工作中，品牌塑造是非常重要的。品牌是企业的形象和价值的体现，可以帮助我们在竞争激烈的市场中脱颖而出。因此，我会与设计团队合作，开发出独特的设计和风格，以建立起我们的品牌形象。同时，我也会通过市场推广和宣传活动来提高品牌知名度，增加产品的销售量。
此外，我还意识到在针织营销的工作中，与供应商的合作是非常重要的。供应商是我们产品的重要来源，他们的质量和服务直接影响到我们的销售业绩。因此，我会与供应商建立良好的合作关系，保持密切的沟通和合作。我会与他们共同制定质量标准，并定期进行质量检查，以确保产品的质量和交货的准时性。
最后，我认为作为一名针织营销主管，团队管理和激励也是非常重要的。一个高效的团队可以提高工作效率和质量。因此，我会与团队成员进行有效的沟通和合作，激励他们充分发挥自己的能力和创造力。我会鼓励团队成员积极参与决策和问题解决，并给予他们相应的奖励和认可，以提高团队的凝聚力和士气。
综上所述，作为一名针织营销主管，了解客户需求、品牌塑造、供应商合作和团队管理是非常重要的。通过这些措施，我们可以更好地满足市场需求，提高产品竞争力，并取得工作上的成功。
针织营销主管工作心得体会 篇三
两天的ERP沙盘模拟实战已经结束了，在这次ERP沙盘模式中我学到了很多，也体会了很多从书本中从没学到体会到的，ERP心得体会营销总监。 这是我第一次参加ERP沙盘模式课程，之前在看《赢在中国》节目时看到过，但一直都不能理解这是怎么一回事，现在经过这次的模拟试训后，我终于明白了。这两天的学习让我充分地了解到一个生产企业的营运流程，从采购、生产、销售、财务等，每个部门的工作紧密相连，环环相扣。各个主管在独自完成自己工作的同时，又要注意和其他部门的联系，每个组员都要发表自己的意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划，有步骤，有目的地完成企业的战略目标。 我们的小组是D组，在团队中我担任销售总监一职，负责做市场预测，投放广告，获取订单。
做了销售总监之后，我对这个职位有了重新的认识，销售不单只是卖产品这么简单，需要做的工作很多，这次学习我总结了有关销售的几点心得。 第一，分析市场要充分，了解市场动向以及未来发展趋势，为企业提议发展方向。沙盘模式中四种产品，不同产品在不同市场会有不一样的价格和需求。针对企业已有的产品，我们要分析各市场的价格和需求，寻求销售额最大化的产品市场。同时也要考虑产品市场未来的变化，为企业往后的发展计划准备，放弃成产一些利润少的产品，或者开发新产品。我们在一开始时就制定了战略，在第一年就开发国际市场和亚洲市场，放弃区域市场，这样我们不但可以避免市场竞争，因为区域市场的开发是一年，时间短，必定会有很多小组开发这个市场，还有以后的发展必定是高端产品的高端市场，如果我们先开发其他市场必定能占取更大的市场份额。
还有我们在第一年也研发P2和P3产品，因为通过逐渐的发展，P1产品的价格越来越低，市场份额也少，在最后两年必定会淘汰P1产品。而通过最后三年的发展，事实证明我们的战略是正确的，因为我们在经营中P3产品的亚洲市场成为我们的囊中之物。 第二，广告费的投放要谨慎。在开始前老师讲过，投放广告费，投得多不如投得巧，要避免恶性竞争。广告费是有限的，我们要用有限的广告费争取足够的订单。之前我们做了充分的市场分析，在这基础上我们就有目标地投入广告费，不会盲目地乱投入，浪费资金。我们还要了解其他对手企业的产能和经营情况，适当地回避竞争激烈的产品市场，减少恶意竞争。投放广告费时要巧妙地将产品效应和品牌效应结合投放，使综合效应得出最优结果。
在第一年中我们投了7M的广告费，并成为本地市场的老大。在第二年我们把重金用在开发市场和研发产品和开发生产上，资金紧张，只投了4M，所以我们在第三年时丢失了市场老大的资格，不过这也是我们预料中的事。第三年由于我的疏忽，忘了多投多选单的原则，丢失了很多订单，也让公司陷入困境，这是我的过错。在最后一年也出现失误，由于市场预测的失误，在国际市场P2产品投的1M广告没有拿到订单，也就因为丢失了这一张订单，使公司最后没有挣到利润，如果把这1M广告投在亚洲市场，在最后一年我们一定能盈利，这个教训使我印象非常深刻，市场预测真的很重要。 第三，我们要理性地获取订单。每年只有一次获取订单的机会。这关系到接下来这一年企业的运营状况。我每次拿订单都非常紧张，生怕拿到的订单不好，影响到企业整一年的经验和打乱发展计划。
在选取订单的时候，要认真仔细的看清楚每张订单的数量、价格、账期和其他附带条件。根据企业的产能和资金链流动状况，合理选取。以零库存为目标，把企业当年产出的产品都卖出去。拿订单不能贪心光追求数量，如果订单数量超出企业产能，要付高额的毁约金。获取订单时还有注意订单的账期。订单的账期过长导致不能及时收回资金，容易造成企业资金链断裂。账期短和账期长的订单相结合保证资金链不断裂。除了第三年和最后一年由于广告投放和市场预测的失误，拿的订单太少，其他年份的订单拿得都还是理想的。
最后，订单的交货顺序要合理安排。这一点我觉得我们还是做得比较好的。要做到这一点的前提是需要上产主管提供每个季度的产能表，依据每个季度的产能表以及订单的账期，合理安排每张订单的交货时间，提高企业资金流动顺畅。或者根据企业需要将资金集中到某一时期一次过收回，例如企业计划在第三季度需要大量资金投产生产线，那么在当年获取订单后根据每季度产能适当调整订单交换顺序，使到第三季度时货款账期结束，及时回收账款。我们在安排交货顺序时都是账期长的先交货，这样就能在下年中快速地得到现金，避免了资金不足要贴现造成的损失。
针织营销主管工作心得体会 篇四
基层营销人员在金融市场营销中，往往感到无从下手、感觉摸不着头脑，找不到营销的路径和解决方法，其症结就在于被传统习惯和模式所束缚，思维已成定势，思考问题不愿也不会转个方向、换个角度去想，被锁定在常规的思维模式中,墨守成规,止步不前。面对日新月异的市场变化，营销工作要跳出常规思维方式，从其它角度或是来一个与营销角色互换，站在全新的角度去思索和探讨，就很容易找到解决问题的答案,甚至让你做到远远超出你想像的事情。
突破常规的思维模式是一个很艰难的过程，市场商海的千变万化，让人眼花缭乱。营销中当别人还在徘徊犹豫的时候，你千万不要随波逐流，要大胆做出与众不同的选择，打破自己已习惯的思维定式，开阔视野，在方法上挖潜力，在细节上下功夫，换个思维，换位思考，你会有意想不到的收获。曹冲称象、西门豹治邺就是典型例子。只有敢于人弃我取，敢于走冷门，敢于与众不同，才往往会有更大的成功。在营销队伍中，人们常常会惊讶于他人的成功，殊不知，正因为他们敢于突破习惯的思维模式，细心观察和揣摩市场，做出异乎寻常的决定，才会有一份惊喜的收获。但如果传统的模式制约了营销人员认识不断变化的市场的能力，那么它最终也会变成一个禁锢营销人员思想意识的监狱，发展下去就会抑制其创新能力的发挥。当我们改变自己的习惯思维模式时，要善于思考，转个方向或是换个角度想问题，市场环境是多变的，尤其是竞争对手的变化会超出你的预期。要留意那些围绕着传统模式已经建立起来的周围世界。如果只是在既定的领域中寻求自我完善，我们就会越来越因循守旧，看不到现有领域之外的机会，机会总是留给那些有准备的人。
突破现有的常规思维模式，我们营销人员需要排除如旧的、习惯的和僵化的等等传统思维模式的阻碍。其实，突破常规的思维模式实质就是一种创新，创新是一种上升的、向前的、进步的变化，它是不能复制别人的，他需要营销人员转变思维观念，坚持学习，与时俱进，打破思维惯性，在市场经济的大潮中去学习探索和实践，用非常规的思维模式理性分析营销市场，揣摩营销客户心理，因人而宜、一户一策，这样的营销定会事半功倍。
