染雾卷烟行业情况调研报告 篇一
标题：卷烟行业的市场规模与竞争格局
摘要：
本文对卷烟行业的市场规模和竞争格局进行了调研，通过收集和分析相关数据，深入了解了当前卷烟行业的发展状况。调研结果显示，卷烟行业市场规模庞大，竞争激烈，但也存在一些挑战和机遇。本文通过对行业现状的分析，为卷烟行业的企业提供了一些建议和参考。
一、市场规模分析
根据调研数据显示，卷烟行业的市场规模呈现稳步增长的趋势。随着国内经济的发展和人民生活水平的提高，卷烟消费需求逐渐增加。然而，由于国家对烟草行业的控制和管理，卷烟市场的增长速度有一定限制。
二、竞争格局分析
卷烟行业竞争激烈，主要表现在以下几个方面：
1. 大型烟草公司垄断优势明显。由于技术实力、品牌知名度和市场渗透能力等方面的优势，大型烟草公司在卷烟行业中占据主导地位。
2. 品牌竞争日益激烈。随着消费者对品牌认知度的提高，品牌竞争变得越来越重要。知名品牌在市场上占据较大份额，而新兴品牌则需要通过创新和营销手段来提升市场份额。
3. 渠道竞争加剧。卷烟行业的销售渠道多样化，包括零售渠道、电子商务渠道以及其他销售渠道。各种渠道之间的竞争越来越激烈，企业需要加强渠道管理和营销能力。
三、挑战与机遇
卷烟行业面临着一些挑战，如政府对烟草行业的限制和监管、健康意识的提高等。同时，也存在一些机遇，如卷烟消费需求的增长、国内市场的扩大以及新兴市场的开拓等。企业需要在面对挑战的同时，抓住机遇，进行战略调整和创新。
结论与建议
根据对卷烟行业的调研分析，我们提出以下建议：
1. 加强品牌建设和营销能力，提升产品竞争力。
2. 注重渠道建设，提高销售网络覆盖率。
3. 加强科技创新，提高产品质量和技术水平。
4. 关注消费者需求的变化，及时调整产品结构和营销策略。
通过本次调研报告，我们希望能为卷烟行业的企业提供一些参考和指导，帮助他们更好地了解市场规模和竞争格局，制定合理的战略和发展计划，提升企业竞争力。
卷烟行业情况调研报告 篇三
一、基本情况：
二、存在的主要问题：
1．卷烟市场零售户存在二低一高现象，即：零售户数量低、持证率低，无证经营户高。
持证率偏低，全区现有1896户卷烟零售户，但有证户，仅有（1465户）占77.43%。
无证经营户偏高,占总户数的22.73%,再加上零售户分布不尽合理等因素,导致市场占领上零售户数量严重不足,并为卷烟非法经营提供了空间。
2．二员队伍建设存在的问题
客户经理各市场管理员对客户基础信息掌握不牢，不能为经营户提供个性化的服务、服务方式单一。客户经理、市管员对辖区内的经营户缺乏深入了解，底子不够清楚、辖区内具体有多少经营户，有多少持证户，不是心中特别有数，对零售户的个性化要求还不清楚、服务方式单一，缺乏对零售户的分析研究，指导和个性化的服务。
其次为了完成卷烟销售任务，在部分客户经理中还存在重大户、轻小户的思想。
其三激励机制还有待完善，“三员”的积极性没充分调动起来，对数量上有明确要求，但对结构新品牌的推介要求不具体，力度还要进一步加大。
其四客户经理工资待遇低，劳动强度大，因此情绪低落，工作缺乏热情。
3．品牌置换市场准备不足
置换品牌过快，经营户库存大量卷烟，疏导的难度加
大，经营户意见很大，经营户订购货的积极性一定程度上受到影响，及时疏导经营户卷烟库存已成为营销部目前急需解决的问题。货源供应不足也是影响当前客户关系的主要矛盾，客户关系和销售渠道再好，没有适销对路的产品就好比没有水的空渠，货源的供应不足，加之上量的工作压力造成了一些客户经理对大、小户不一视同仁，重大户，轻小户货源分配不均的现象，为此不少中、小经营户对客户经理充满了不理解和埋怨，使销售工作进展困难。 另外，行业外的激烈竟争对烟草业也造成一定的威胁，许多经营户被盐商、酒商、副食商的高额促销方式吸引，并投入大量资金，造成经营户无资金定货，使卷烟销售上量造成很大难度。三、工作措施：
1、转变观念，统一思想。把客户满意作为网建工作的出发点和立足点，一切从客户利益出发、一切为客户利益着想，与客户建立长期稳固的合作关系。
2、继续求实做好各
3、适度扩网、对符合办证条件的零售户纳入网内，对不符合办证的经营户，分步清理整顿，并对挂靠户跟踪服务和管理，切实做好“两个维护”。
4、做好定位服务，限制大户，保护中户，扶持小户，实现规范经营销售，对因客观因素限制货源不能满足零售户的需求时，多跟客户沟通，争取他们的理解，努力保证货源分配公开、合理、透明，确保销售工作正常运作。
5、全员上阵促销售，拉网清查净市场。把保销售上结构作为第一要务。积极做好品牌置换工作中的宣传引导，加强客户经理目标、责任管理，加强对客户经理的考核，加强客户经理的培训工作，建设好一支优秀的团队，真正使客户经理的职能发挥到位。
6、明确责任，狠抓落实
，网建工作中，认真分析市场，做好每天的工作日志，做好月旬市场情况分析，从中找出市场潜在的卷烟需求，对目前黄鹤楼、火之舞短缺的情况及时调整经营思路，结合辖区消费水平，选择适合市场的卷烟投放，积极寻求替代品牌，加大对价位相近替代产品宣传来弥补市场的供应不足，使市场潜力最大限度的转化为效益。7、继续通过客户经理寻访、协访来提高访销成交率，缩短电访时间，弥补电话交流时间过短，从而争取订单最大化，合理利用电话访销员的拉力与客户经理的推力，推动每天的卷烟计划完成。
四、建议
1、组织适销对路的产品；
2、销售任务过重，客户经理精力达不到，服务质量上不去；
3、单项工资、费用核定不合理，建议领导调整；
4、连续作战，工作人员过于疲劳，建议星期六、星期日休息。
五、未来3—5年内主导品牌
在“黄鹤楼”、“红金龙”、“黄金龙”、三个卷烟系列中，我们预测辖区主导品牌（规格）有：“全包黄鹤楼”、“硬红金龙”（盛世腾龙.火之舞）、“软精品红金龙”、“佳品红金龙”四个品牌。
