染雾毕业实习报告书 篇一
实习单位：XXX公司
实习时间：2021年3月1日至6月30日
一、实习背景和目的
本人是XXX大学2020级电子信息工程专业的学生，在大三结束之际，为了提升自己的专业能力和实践经验，特意选择了XXX公司进行为期四个月的毕业实习。本次实习的主要目的是熟悉工作环境，掌握实际工作中所需的技能，提升自己的综合素质。
二、实习内容和工作任务
在实习期间，我被分配到了XXX部门，主要负责XXX项目的开发与测试工作。具体工作内容包括参与需求分析会议，编写软件开发文档，参与软件开发和测试工作等。在项目开发过程中，我主要负责编写部分模块的代码，并进行相应的测试和调试工作。同时，我还参与了项目评审和用户培训等工作。
三、实习成果和收获
通过这次实习，我不仅学到了许多专业知识和技能，还收获了很多宝贵的经验。首先，在实际工作中，我学会了如何与团队成员进行有效的沟通和合作，提高了自己的团队协作能力。其次，我熟悉了XXX公司的工作流程和项目管理方法，了解了一个真正的软件开发项目是如何运作的。最重要的是，我通过参与项目的全过程，深入理解了软件开发的重要性和挑战性，提高了自己的解决问题和独立思考的能力。
四、实习评价和建议
在实习期间，我得到了来自导师和同事们的认可和赞赏。他们认为我在工作中表现出了积极主动、责任心强的优点，并且具备较强的学习能力和适应能力。针对我的不足之处，导师也给予了及时的指导和帮助，帮助我更好地提升自己。在此，我对XXX公司的导师和同事们表示由衷的感谢。
综上所述，这次毕业实习给我提供了一个宝贵的机会，让我在实际工作中学到了许多知识和技能。通过这次实习，我不仅提升了自己的专业能力，还增强了自信心和责任心。我相信这次实习经历将对我的未来发展产生积极的影响。
毕业实习报告书 篇二
实习单位：XXX公司
实习时间：2021年3月1日至6月30日
一、实习背景和目的
本人是XXX大学2020级人力资源管理专业的学生，在大三结束之际，为了提升自己的专业能力和实践经验，特意选择了XXX公司进行为期四个月的毕业实习。本次实习的主要目的是了解企业的人力资源管理实践，加深对人力资源工作的理解和认识。
二、实习内容和工作任务
在实习期间，我被分配到了XXX部门，主要负责员工招聘和员工培训等工作。具体工作内容包括发布招聘信息、筛选简历、面试候选人、组织培训等。在招聘过程中，我学习到了如何制定招聘计划、招聘渠道的选择和面试技巧等。在培训方面，我参与了员工入职培训和岗位培训，学习了培训需求分析、培训计划设计和培训评估等知识。
三、实习成果和收获
通过这次实习，我不仅学到了许多专业知识和技能，还收获了很多宝贵的经验。首先，在招聘工作中，我学会了如何与候选人进行有效的沟通和面试，提高了自己的人际交往能力和沟通能力。其次，我熟悉了XXX公司的招聘流程和招聘工具的使用，了解了一个真实的招聘过程是如何进行的。最重要的是，我通过参与培训活动，了解了企业的培训需求和培训方法，提高了自己的培训设计和组织能力。
四、实习评价和建议
在实习期间，我得到了来自导师和同事们的认可和赞赏。他们认为我在工作中表现出了积极主动、责任心强的优点，并且具备较强的学习能力和团队合作能力。针对我的不足之处，导师也给予了及时的指导和帮助，帮助我更好地提升自己。在此，我对XXX公司的导师和同事们表示由衷的感谢。
综上所述，这次毕业实习给我提供了一个宝贵的机会，让我在实际工作中学到了许多知识和技能。通过这次实习，我不仅提升了自己的专业能力，还增强了自信心和团队合作能力。我相信这次实习经历将对我的未来发展产生积极的影响。
毕业实习报告书 篇三
学院：贵州轻工职业技术学院
系部：机电工程系
专业:应用电子技术
班级：xxxx班
姓名：xxx
学号：xxxxxxxx
校内指导教师：
校外指导教师：
一﹑实习目的
毕业实习是学生在校结束了全部理论课程和实践教学环节以后所进行的一个大型综合性实践教学环节。将理论与实践结合起来提高自己的能力，让我们从一个大学生过渡到一个从业者。努力提高自己的思想水平（思想是人的灵魂）明确自己以后的工作方向，对未来工作要有新的认识。学会如何与人沟通，为实现自己的人生观和价值观打下坚实的基础。要磨练一颗永远虚心求教的心，让自己成功的人，一个对社会有有用的人。
二﹑实习公司名称
贵阳风驰科技有限公司
三﹑实习时间
四﹑实习地点
贵阳市中华中路泰联大厦24f
五﹑实习内容
移动增值业务电话营销
六﹑实习体会
经过四个月的实习，我终于明白了作为一个电话营销人员的工作要义及自身的成长。在毕业前夕，学校组织我们参加顶岗实习，从一个未毕业的女大学生到公司培训新员工再到成为公司的合同员工，感受深刻暨欲千言万语。
下面我就来简单说说我自己的工作心得，以及心态的自我调整（希望能给跟我一样从事这个职业的你，带来一些帮助，互相学习吧，不足之处，还请指教）：
电话营销是通过电话的形式去拜访陌生客户，给客户介绍我们的产品，从某种角度来说，客户一般分两类，第一类是：想做又不想做、暂时不考虑做、跟家人商量之后再做等等诸如此类，简而言之是还不确定是否接受我们的产品，但又没有一口回绝的客户，称：意向客户；第二类是：确定想做的，也就是介绍完我们的产品之后，客户询问过价格，了解办理流程之后，觉得现在就有需要的客户，我理解为：准客户。
由于我做的是移动增值业务的电话营销，我所在的贵阳风驰科技有限公司是贵州移动的紧密合作火伴。服务态度要求极严，但也让我学会自己承担责任！
对于意向客户，我要在对应的联系资料上做记录，简单备注上客户还不确定的原因，比如：我先考虑一下或者以后再说等等。这样就我们会用真诚的服务给用户介绍试用期，直到意向客户变成我们的准客户，那么我们就成功的开通一个号码。
对于准客户，我会在这个客户号码上打个勾，或者另外记录一份，备注下次再打一通电话。便于用户再接到我们服务电话就会同意开通，直到达成合作关系，我们就小成功了。
前面说到的是做为一个电话营销员应该做到的最基本的东西，也算是后话了，因为在确定是意向客户还是准客户之前，我们要先涉及到打电话给他介绍我们的产品，怎么介绍呢？
我会这么做：
对于以前刚上岗的我，在打电话之前，我会先熟悉公司发给我的话术，再融入自己的话述，把我要介绍的产品以最精简的语言文字记录下来，针对客户可能要问到的一些常见问题，写一份详细的应对话术，接下来就是鼓足勇气拿起话筒了。打电话时，应该知道礼貌用语，不要畏缩，沟通要充满自信，不要扭扭捏捏，这样想就对了：我是希望通过我们的产品给你提供帮助，没有逼你要钱，我地位并不比你低，你是人，我也是人，我怕什么？想说什么就说什么，就这么想，本来就是事实，没有夸张。呵呵，这是对于内向性格的人而言的自己给自己打气鼓劲儿。当然，如果你开朗，这些话简直就是废话。还想那么多，你会想，不就是打个电话嘛，很简单的事情而已！这样想就对啦，最好是这样想！那你是怎么想的呢？测测你的性格是内向还是外向，嘿嘿。
电话营销，碰钉子的事情简直就是家常便饭，所以并不奇怪。比如一天打100个电话，就会有80个以上的电话是要遭到拒绝的，或许一天有几个意向客户需要跟进，运气好或者谈判技巧较好的你或许一天可以开通好几个号码。看你自己啦。电话营销实际上就叫碰钉子，碰到没钉子的就告诉自己今天运气不错吧。尤其是做移动的增值业务，服务态度要求极其严，所以既然从事这一行就应该在每天打电话之前告诉自己：我要碰钉子啦！！而不应该想，我要打电话啦。。。结果一天下来就会觉得轻松许多！
电话营销职业者，脑子反应要快，当你说出一句话，立马应该反应到当你说出这句话的时候，客户会怎么回复你，然后你应该以什么样的语气和词汇跟他继续下去，电话一接通，听到对方的第一句话或几句话，就可以知道他是一个什么样性格的人，说话方式就要根据他的性格做调整，用最合适的，对方最能接受的语气跟他交流。所以一定要反应快，遇到土包子就用土包子的说话方式，嗓子尽量放开大声的吼，又不能缺乏感情和亲和力，说话用语尽量直白，不要说专业术语，土包子是不会懂那些专业东西的，尽量用通俗的说话方式。因为对方是土包子，你也要变成土包子。要不就会有代沟，没办法继续沟通！同样的，遇到很有气质的和素质的，那我们就要拿出我们一贯的良好素养，用和缓的语气让对方感觉你跟他很亲切，才有继续沟通的机会！总的来说就是：不管用什么方式，不要让对方拿起电话听你说完第一句就感觉你跟他很陌生，感觉你是做推销的，这样客户就会很排斥。尽量排除对方的戒备心理，让对方感觉你是在为他着想，让他对你产生信赖感，这样就会使成单几率大大提升。这是我的见解，不知道同为电话营销的你是怎么想的。当然每个人都有自己的一套营销技巧和营销心得，不过大同小异吧！
做电话营销四个月，总结了一些自己的