染雾白酒市场调研报告表 篇一
标题：白酒市场调研报告表：消费趋势与竞争分析
摘要：本篇报告通过对白酒市场的调研，分析了当前白酒消费的趋势以及市场中的竞争状况。调研结果显示，消费者对于高品质白酒的需求逐渐增加，同时，市场上的竞争也变得更加激烈。本报告将详细介绍这些趋势和竞争状况，并提供相应的建议。
一、市场概述
1.1 市场规模
根据调研数据显示，白酒市场在过去几年呈现稳定增长的趋势。预计未来几年仍将保持增长态势，市场规模将进一步扩大。
1.2 消费趋势
消费者对于白酒的需求更加注重品质和口感，对于低端白酒的需求逐渐下降，而高端白酒的需求却在增加。消费者更加愿意为高品质的白酒支付更高的价格。
二、竞争分析
2.1 主要品牌竞争
白酒市场中，一线品牌仍然占据主导地位。这些品牌以其优质的产品和良好的品牌形象，赢得了消费者的青睐。然而，二线品牌也在不断崛起，通过降低价格和改进产品质量，与一线品牌展开激烈的竞争。
2.2 渠道竞争
线上销售逐渐成为白酒市场竞争的新焦点。消费者越来越倾向于在电商平台上购买白酒，这给传统实体店带来了一定的冲击。传统渠道需要加大创新力度，提升购物体验，以留住顾客。
三、建议
针对以上调研结果，我们提出以下建议：
3.1 提升产品品质
白酒企业应该注重产品品质的提升，加强研发和生产工艺改进，以满足消费者对高品质白酒的需求。
3.2 增加品牌宣传力度
白酒企业应该加大品牌宣传力度，提升品牌形象和知名度，吸引更多消费者选择自己的产品。
3.3 加强线上销售渠道建设
白酒企业应该积极拓展线上销售渠道，提升电商平台的运营能力，以满足消费者的购买需求。
结论：通过对白酒市场的调研，我们发现消费者对高品质白酒的需求不断增加，市场竞争也变得更加激烈。白酒企业应该注重产品品质的提升，加强品牌宣传力度，并积极开拓线上销售渠道，以保持市场竞争力。
白酒市场调研报告表 篇二
标题：白酒市场调研报告表：消费者偏好与市场前景展望
摘要：本篇报告通过对白酒市场的调研，分析了当前消费者的偏好和市场前景。调研结果显示，消费者对于白酒的偏好正在发生变化，市场前景充满了机遇和挑战。本报告将详细介绍这些偏好和前景，并提供相应的建议。
一、消费者偏好
1.1 年轻消费者的偏好
调研数据显示，年轻消费者对于白酒的偏好正在发生变化。他们更加注重产品的品质和口感，愿意为高品质白酒支付更高的价格。同时，他们追求新潮的包装和个性化的产品，对于传统的白酒品牌缺乏吸引力。
1.2 高端消费者的偏好
高端消费者对于白酒的偏好主要集中在名贵的名酒和特色的地方酒。他们愿意为这些稀缺的白酒支付更高的价格，追求品质和身份的象征。
二、市场前景展望
2.1 市场机遇
随着消费者消费观念的变化，白酒市场出现了一些新的机遇。一方面，高品质白酒的需求增加，给企业提供了发展的机会。另一方面，地方酒的发展也受到了关注，白酒企业可以通过推广特色的地方酒来拓展市场。
2.2 市场挑战
市场竞争的加剧是当前白酒市场面临的主要挑战之一。消费者的偏好变化给企业带来了压力，需要不断提升产品品质和创新能力，以满足消费者的需求。
三、建议
针对以上调研结果，我们提出以下建议：
3.1 关注年轻消费者
白酒企业应该关注年轻消费者的需求，提供符合他们偏好的产品和体验，以拓展市场。
3.2 发展特色地方酒
白酒企业可以通过发展特色地方酒，满足高端消费者对于名酒和地方酒的需求，拓展市场。
3.3 提升产品品质和创新能力
白酒企业应该注重产品品质的提升，加强研发和创新能力，以应对市场竞争的挑战。
结论：通过对白酒市场的调研，我们发现消费者对于白酒的偏好正在发生变化，市场前景充满了机遇和挑战。白酒企业应该关注年轻消费者的需求，发展特色地方酒，并加强产品品质和创新能力，以保持市场竞争力。
白酒市场调研报告表 篇三
白酒市场调研报告表
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一、调查的对象、时间、范围
夏邑白酒市场的销售状况，时为9天，范围包括夏邑县城区及所辖的26个乡镇。
二、调查的方法
按照SWOT的对点调查形式进行，运用普查、统计、重点抽样、数据收集、酒店商超老板的直面交流、促销员的直面交流、数据和调查资料的整理分析、信息查询等，分别对夏邑白酒市场的优势、劣势、机会、风险进行多层面摸底。执行这些工作的形式为：对乡镇计划两天的时间，早上7点出发，拿着地图、表格、稿纸等。与渠道沟通时采取现场记录和车上记录的办法，然后在行走的路上再进行所记录的信息的真实性进行团队讨论和分析，晚上整理信息。
在夏邑城区的调查方法为，先进行海排。对本地的市场大概情况作个初步的掌握。然后采取上午商超下午酒店的办法逐个对每条大小街道的终端进行普查、统计、并且对B类以上的终端进行直面沟通，向他们了解夏邑市场情况，以较坚决的态度向他们传播我们必做的决心。在城区同样是按照每天的数据，每天整理分析，包括信息在内。
三、调查的.目的
1、掌握夏邑市场白酒的销售状况;
2、了解渠道特征、消费习惯;
3、为“十里酒巷”在夏邑找准切八时机;
4、为下一步招商和征服夏邑市场奠定基础;
5、找出夏邑白酒销售中存在的问题(区域品牌认识、渠道的不满等)。
四、调查内容
1、竞品状况(促销、价格、手法)
2、消费特征(喜好、品牌忠诚度等)
3、市区与乡镇的消费区别;
4、市区与乡镇渠道的销酒的特征;
5、本地经销商现状(代理品牌、公司规模)
6、酒店和商超的销酒特征;
7、竞品在渠道中销酒的形式;
8、宣传媒体(价位、竞品宣传的方式、时间等)
9、着重掌握与我品牌相等的品牌(比肩幅动)
五、市场概况：
夏邑位于河南商丘东南处，全县人口为105.3万，其中城区人口13.6万，各乡镇区人口14.8万人，各乡镇交通半径在23公里以内，路况较好。夏邑有两个较大的乡镇，会亭和车站;这两个乡镇的消费水平几乎接近城区。在会亭镇有五个厂均靠近永城市的国道两侧，镇上的回族较多，有3家较大的乡镇二批商，其中最好的为“娃娃超市”。主营浏阳河，其对镇上的酒店和零售都有供货包括其周边的小点的乡镇，该镇的镇区总人口为1.6万人，是镇区人口最多的一个。另外一个为车站镇，该镇紧靠虞城县，镇上有火车站，镇区人口为8500多人，镇上的各种二批商较旺，经销酒的有四家，较大每年销酒总量接近一万件。其中茂源酒业在当地的网络较好，据他自己反映，每年参不多可以销上近万件。在车站镇与杨集镇的沿路乡村，是夏邑县的食用菌生产基地，有近50家已经形成企业(外商投资)，经济水平相对较高。在镇上有一家白酒专营店和一家A类超市，另外在车站镇有一个宾馆有住宿和餐饮。镇上较好的酒店有四家，营业额平均每天在1500元左右;在县区范围内这两个集镇一个在南方向，一个在北方向;这两个镇的消费对周边的影响力很大，原因是一方面其经济水平相对较高，另一方面其覆盖面广，并且周边的小集都很小，它们能够形成一种流行风。这两个镇通过走访和老板的反映的信息看，基本可以代表全县乡镇70%以上的消费特征。在26个乡镇中有两个紧靠县城，一个是城关镇，另一个是曹集乡。还有就是相对较好的乡镇有郭店乡、济阳镇、火店乡、王集乡，以上为乡镇的基本概况;另外在各乡镇有个富达连锁超市。
夏邑城区情况，县城内南北两条主干道和一条市场街，分布着酒店、大商超和食品批发一条行业;东西四条主干道，如北环路、康复路、县府路、人民路。其中县府路和人民路是最繁华的路段，也是行政单位和大商超的集中区。分布着服装、IT行业、酒店等。在县城的西南角有个叫冯园的村庄，紧靠城湖，是AB类酒店的集中区，共有26家，生间民相当红火。县城以内的B类以上酒店分别在北环路，孔祖大道和县府路上，还有一家较大的酒店是集餐饮、住宿为一体的孔祖大酒店，在昌盛街与北环路交叉口。城区酒店A类以上“中华园”、
六、白洒市场情况
1、城区内：
(1)品牌
在城区内主流品牌分别为：“河套”、“宋河”、“黑土地”、“枝江”、“古井”、“张弓”，这六类品牌在夏邑的操作时间均已超出了十八个月，并且是区域强势品牌，消费者的点名购买率较高，终端的认可度也很高。
(2)价位
在城区交流的价位为20元、30元、40元这是酒店的售价，超市的价位为15元、20元、25元、30元、35元。其中河套红合装30 元酒店售价，供价为14元，宋河为40元酒店售价，供价为25元，张弓一星酒店售价20元，供价12元。再低一点的在10元一瓶，供价酒店6.5元，(种子酒十里八村)。
(3)促销
河套在县城A类酒店分派的都有促销员，较大的酒店每店两名，略小的是一名。河套在酒店的促销奖有盒盖奖，20元/瓶的5元现金，40元的有10元现金;宋河在酒店没有促销。难得糊涂，在酒店20元的有5元现金，30元有7元，40元的有10元，并且在酒店张贴的有写真画面和用卡纸打印的促销说明，上的有促销员，并且有700元的旅游奖金。酒店老板给“张弓”、“河套”、“宋河”在酒店挂的都有灯笼，宋河在A类酒店里送的有白瓷水壶。张弓 20元一瓶的为五送一，仰韶40元每箱的为十送一，黑土地在夏邑没上促销(近期)。十里八村在酒店里同等价位实行买断制(10元)枝江在部分酒店上的有促销员。河套华联超市给促销员每28元/瓶的一箱提8元，38元/瓶的一箱提15元，枝江买100元以下的送不锈钢杯子一个，100以上的送茶具一套，白杨买任何一种送蓝啤啤酒一包。
(4)广告：
河套、张弓、宋河、黑土地在夏邑的广告主要是以店招和条幅为主，枝江在孔祖大道上做了灯杆广告牌，难得糊涂做的有出租车单透广告。皇沟、老贡、难得糊涂在夏邑电视台每年8月至第二年的4月都会上。通过城区内几家较大的二批商了解到以上几个主流品牌在上市时都没有进行过大型的市场推广活动，这里城区内没有公交车广告，主要媒体有户外广告牌、灯箱楼体看板、条幅、出租车。
(5)包装
县城内的酒店和商超对包装提出几个方面的要求，一是看上去要喜庆;二是要抢眼;三是要显得大方、上档次;四是要新颖。
