染雾述职报告 篇一：提升销售业绩的工作总结
一、工作背景
作为销售主管，我负责领导和管理销售团队，以达成公司的销售目标。在过去的一年里，我们面临了激烈的市场竞争和行业变革，对销售工作提出了更高的要求。在这种背景下，我带领团队通过制定有效的销售策略和执行计划，努力提升销售业绩，为公司做出了积极贡献。
二、工作内容与成果
1. 制定销售策略：根据市场调研和分析，我与团队一起制定了针对不同客户群体的销售策略，包括市场定位、产品定价、渠道选择等。我们注重市场细分，根据客户需求开发定制化产品，并加强了与经销商的合作关系。
2. 拓展市场份额：通过积极开拓新客户，我们成功扩大了市场份额。我带领团队与潜在客户建立了良好的合作关系，与他们保持密切的沟通，了解需求并提供解决方案。同时，通过参加行业展览和举办产品推广活动，提高了公司的知名度和影响力。
3. 团队管理与培训：作为销售主管，我注重团队的培训和发展。我与团队成员定期召开会议，分享销售技巧和经验，提高团队的销售能力。我还组织了销售培训课程，帮助团队成员提升销售技巧和专业知识。
4. 业绩提升：通过有效的销售策略和市场拓展，我领导的销售团队在过去一年中取得了显著的业绩提升。我们的销售额增长了20%，超过了公司设定的目标，并在行业中取得了更大的市场份额。这为公司的发展奠定了坚实的基础。
三、存在的问题与改进措施
在工作中，我也意识到存在一些问题，需要进一步改进和提升：
1. 团队协作：团队成员之间的协作还需要进一步加强，我将加强沟通和合作，提高团队的整体执行力。
2. 个人能力提升：作为销售主管，我需要进一步提升自己的领导能力和销售技巧，以更好地指导和带领团队。
四、工作计划
为了进一步提升销售业绩，我制定了以下工作计划：
1. 加强团队建设：通过团队活动和培训，提升团队成员的凝聚力和执行力。
2. 持续市场调研：密切关注市场需求和竞争动态，及时调整销售策略和产品定位。
3. 个人能力提升：通过参加专业培训和学习，不断提升自己的销售能力和领导力。
五、总结
在过去一年的工作中，我努力提升销售业绩，取得了一定的成绩。同时，我也意识到自己存在的不足和需要改进的地方。我将继续努力，提升自己的能力，为公司的发展做出更大的贡献。
述职报告 篇二：提升团队合作效率的工作总结
一、工作背景
作为部门经理，我负责领导和管理一个多人团队，以实现公司的业务目标。在过去的一年里，团队面临着市场竞争加剧和行业发展的变化，对团队的协作能力提出了更高的要求。在这种背景下，我带领团队通过加强团队合作，提高工作效率，为公司做出了积极贡献。
二、工作内容与成果
1. 团队建设：我重视团队的建设和凝聚力，通过定期组织团队活动和培训，提高团队成员之间的沟通和合作能力。我也注重团队成员的个人发展，与他们一起制定个人目标，并提供必要的培训和支持。
2. 任务分配与协调：我根据团队成员的能力和特长，合理分配工作任务，并加强任务的协调和监督。我注重任务的分解和细化，确保每个成员都清楚自己的职责和工作重点。
3. 沟通与协作：我鼓励团队成员之间的积极沟通和良好合作。我组织了定期的团队会议，促进信息共享和问题解决。我还提供了开放和透明的沟通渠道，鼓励团队成员提出意见和建议。
4. 业绩提升：通过加强团队合作，我领导的团队在过去一年中取得了显著的业绩提升。团队的工作效率和质量都有了明显的改善，我们成功完成了公司下达的任务，并超额完成了业绩目标。
三、存在的问题与改进措施
在工作中，我也发现了一些问题，需要进一步改进和提升：
1. 沟通不畅：有时候团队成员之间的沟通还不够畅通，我将进一步加强沟通的重要性，并提供更多的沟通机会和平台。
2. 团队协作：团队成员之间的协作还需要进一步加强，我将加强团队合作意识的培养，并提供更多的团队合作机会。
四、工作计划
为了进一步提升团队合作效率，我制定了以下工作计划：
1. 加强团队沟通：通过组织团队会议和定期沟通，提高团队成员之间的信息共享和问题解决能力。
2. 强化团队培训：组织团队培训，提升团队成员的协作和沟通技巧，提高工作效率。
3. 促进团队合作：通过团队合作项目和活动，增强团队成员之间的合作意识和团队凝聚力。
五、总结
在过去一年的工作中，我注重团队的建设和合作，取得了一定的成绩。同时，我也意识到存在的问题和需要改进的地方。我将继续加强团队的沟通和合作，提高工作效率，为公司的发展做出更大的贡献。
述职报告 篇三
信息工程学院团总支 景硕工作已经半年了，虽然以前在大学期间也是做学生干部，特别是大四的时候做了一年的辅导员助理，但是真正地把辅导员作为一个职业来做的时候，才发现和以前做学生干部是完全不一样的。学生干部的定位是沟通教育者与教育对象之间最主要的桥梁和纽带，所考虑的是如何做好协调工作，而现在是如何作为教育的主体,为学生的成长、成才负责，我深感责任重大。下面就将我这半年以来工作情况作一下总结，希望能够使自己在以后的工作中不断进步：
1． 自我定位
关于“辅导员”的定位，我工作后和许多辅导员一起进行了探讨，通过和他们的探讨以及我自己所体会到的，我感觉辅导员首先应该是“指导员”。我们职业的全称是“思想政治辅导员”，那么思想和政治教育应该是咱们工作的最基本的方面。我们要在思想和政治方面指导我们的学生，引导他们向着健康、正确的方向发展，也就是说，我们要努力把学生培养成为态度端正、思想健康，有自我评判是非曲直能力的人，大学的四年出来之后，他可以成为一个独立的能够在社会上站得住的人。我在第一次给学生开班会的时候这样给他们说：“我希望通过一段时间的交流，可以让你们非常信任我，有什么事能够第一个想到我；但同时我更希望通过更长一段时间的交流，我可以把自己身上所有的对你们有帮助的东西传授给你们，让你们在以后不管面临什么困难，没有一个人再来找我，因为你们每一个人都有了独立处理问题的能力。”每个学生都有他和个性，我们不应该全部把他们束缚成同样的一种我们认为是完美的人，而应该引发出他们利用自己的个性而不断成长的潜力。
2． 在思想政治方面的工作
中共中央、国务院最近发出《关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》中强调指出，当代大学生思想政治状况的主流积极、健康、向上，他
同时，为了引导新生们能够树立共产主义的远大理想，确立马克思主义的坚定信念，在正式开学之初，我就向他们介绍了在大学里入党的程序，告诉他们我校是本着“成熟一个，发展一个”的原则，只要是学生当中思想先进的、表现优秀的，我们都会考虑。现在我所带的285名在校学生中，有173名同学向党组织递交了入党申请书，占全体学生的60.7%。对于这部分递交了入党申请书的同学也有针对性地进行谈话，并且在思想政治学习中让班里的党员在班内进行有针对性地对话，不断使他们坚定对党、对社会主义的信念。
在带04级六个班的同时，我还是团总支负责学生会的成员。在对学生会的指导中，我也是坚持指导和管理相结合、以指导为主的工作思路。在近期组织的学生会的思想政治学习“半月谈”中，我从宏观上给他们讲了做学生干部应该注意的问题，同时又请了几位具有丰富经验的团总支老师就学生会的团队建设和心理问题做了指导。这些思想政治学习，使学生会的成员能够感受到确实在学生会这个环境中有所收获，这些成长和收获在以后的工作和生活当中都会起到引导他们向着健康正确方向发展的作用。
3． 在日常管理方面的工作
辅导员还是“管理员”，通过半年紧张的工作，现在的04级新生班级已经成型，班级建设也在不断自主进行着，而在这之前，尤其是军训期间，我工作的主要精力放在管理上面，那个时候基本上每周有三到四次晚上查宿舍到十一点，传达各种学校里的要求和文件和组织他们参加学校的各种活动。日子过得倒是充实，也利用这个机会和同学交流了许多，但班委会成立之后，这些工作就要靠班委来完成了，我所做的主要是管理好我的班委会，一方面可以树立班委的威信，使他们得到锻炼，又能减轻辅导员自己的负担，抽出时间来多思考一些思想政治和班级建设方面的问题。我要求每班学习委员每天都进行严格考勤，并于每周一将上周考勤表交给我，并且不定期到各班内进行抽查考勤情况，以监督学习委员；每周周末都基本上能到男生宿舍走一圈，如果一旦发现的同学夜不归宿一定严肃处理，同时也及时和各班班长、团支书都进行交流，以获取班里的最新动态。为了方便工作，我用了两天的时间做了一个数据库，将各种材料全部输入到了数据库里面，包括学生本人的各种资料：姓名、性别、出生日期、身份证号、高考分数等等，还有到了大学以后获得的一些东西，例如是几等困难补助，什么时候申请的助学贷款，申请额是多少，获得过什么奖励，什么时候获得的等等。通过这个数据库，大大减轻了许多工作量。在以后的每个学期只需要把相应的数据续补进去，这样到他们毕业的时候就会有一个比较完整的电子档案了。
日常的管理工作中，一个比较大的方面应该算“贫困生”的问题。我校的学生大多来自山东，他们中的很多来自农村，勤奋好学、忠厚诚实是他们的优势，而家庭困难则是他们成长进步或者说能够安心进行学习的最大障碍。这部分同学不在少数。所以这部分同学工作的做与不做，做得程度如何，基本上是可以说是涉及到我们学生工作是否稳定的一个问题。我们学校针对特困生有一系列的措施：“奖、贷、勤、补、免”。这半年我所接触到的最多的就是“补”和“贷”。十月份刚刚开学之后我们就进入了困难补助的评审阶段，经过同学申请、班内了解情况、同班委讨论等程序，最终确定了每班困难补助的名单，这中间由于一年级同学刚刚到，相互不了解，所以中间出现了一些问题，许多同学到我这里反映问题，后来也都能够本着民主的原则，得到了班内同学的充分肯定。十一月份主要的工作就是助学贷款的材料整理、收集，助学贷款是家庭特别贫困的学生的最主要的解决途径，所以我在这个问题上十分谨慎而且极有耐心，不管材料什么时候到的，一定在第一时间内送到学生处，搭上助学贷款的哪怕是最后一班车。经过半年的努力，基本上每个班里比较贫困的同学都能够顺利地走到了现在。
日常的管理还有一块比较重要的就是在指导学生会上的工作，学生会建立伊始，很多事情都有待于进一步形成。对此，我们树立了各种制度，选择了干事，并且在稳定的基础上完成了几个比较大的活动，在这些活动中能够使原三个系的学生会能够很好地融合起来。现在已临近期末，我可以比较自信地说学生会的融合工作已经完成地非常好。作为团总支的指导老师，我在指导他们应该去干什么的同时，我也在一些他们处理不了的问题上帮助他们出谋划策或者是出面同别的院系进行协调。在日常的学生会管理工作中，我也是把自己的位置摆正，提出团总支的建议，引导学生会向着成熟的方向发展。少置身其中，多提要求，让他们在自己的实践中摸索出工作经验，有不能解决的问题再出面协调，帮以解决。学生会的工作挺杂的，也很累，但在这个过程当中，对我本身也是一个不小的锻炼和提高。
同时，我又是党支部的组织委员，除了记录好各种会议之外，我还负责每个月的党费的收缴。我们规定每个月的10号交当月党费，大部分同学都能够按时缴纳，这些日常工作也是需要耐心去做。
4． 一些不足
这学期是我工作后的第一个学期，也是我人生道路当中的一个转折，让我从一个学生完成了到老师的转变，半年的教师生涯让我收获了很多东西，不仅仅是经验，更重要的是一些不足：
（1） 抓面抓得很多，但抓点抓得不够。我的学生绝大部分都是非常优秀的，是非常出色的，但也不排除个别活跃分子在班里的破坏作用。例如有同学旷课、上网，一带动就是一个宿舍。对于这部分同学我进行过谈话，但是效果不甚好，他们都是非常有个性的人，单纯一两次通过谈话不能很好地约束他们，更重要的应该是和他们家长的交流以及与该同学的长期交流。这些点有可能带动成为一条线，必须将这个点在他带动之前就扼杀掉他的坏作用。
（2） 从一开始对于卫生问题没有很好地重视。卫生不是个小问题，它可以反映出一个同学是不是具有责任心。可是由于我没有从一开始就重视卫生问题，导致现在很多班级很多宿舍卫生不及格，处在了一个很尴尬的局面。根据学校规定卫生两次以上不及格宿舍没有任何评优资格，这样算来，没有几个宿舍能够有评优的资格了。针对这种情况，特制定了许多规定，两次以上不及格取消评优资格，同时也取消该宿舍所有同学的困难补助的发放资格。相信通过这种和他们切身利益相关的制约能对他们的卫生有一定的促进作用。
（3） 感觉自己学习的时间少了。天天忙于一些事务性的管理，而自身的学习书面的机会少了。不是没有时间，而是有时间不能好好利用。在以后的日子里，我会利用好自己的时间，工作的时候全心全力地投入，在工作中积累经验，慢慢学习，而相对闲得时候要多学一点知识，尤其是和工作相关的比如心理学、教育学的知识。我本来是学国贸的，和做思想政治工作是风马牛不相及的两个专业，所以没有理论的基础，工作就缺少高度。今后我要多多学习和工作相关的一些知识，多看一些书，多拓展一下知识面。
以上是我工作半年来的总结，收获特别大，相信我会在以后的工作中能够做到扬长避短，把自己的优点传承给我的学生，真正使他们成长为成功的人才。
信息工程学院 景硕2004-12-23