染雾业务员年终述职报告 篇一
尊敬的领导、各位同事：
大家好！我是XX公司的业务员XXX。在这一年的时间里，我有幸能够为公司的发展贡献自己的力量。今天，我将就我在过去一年中的工作情况进行述职报告。
首先，我要感谢公司给予我这个机会，以及各位领导和同事对我的支持和帮助。在过去的一年里，我始终秉持着诚实守信、认真负责的工作态度，努力完成公司下达的各项销售任务。通过积极开拓市场，我成功地与多家客户建立了长期合作关系，并为公司带来了可观的业绩。
其次，我在销售过程中注重与客户的沟通和理解，努力满足客户的需求。通过与客户深入交流，我能够更好地了解他们的需求和关注点，并针对性地提供解决方案。在这一过程中，我不仅提高了自己的销售技巧，也增进了与客户的关系，为公司赢得了更多的订单。
此外，我还积极参与团队合作，与同事们共同完成各项销售任务。在与团队的合作中，我学会了倾听和分享，不断吸取他人的经验和建议，并将其应用到自己的工作中。通过团队合作，我不仅提高了自己的工作效率，也为公司创造了更大的价值。
在过去的一年里，我也积极参加各类培训和学习，不断提升自己的专业知识和销售技巧。通过学习，我不仅能够更好地了解市场动态和客户需求，也能够更好地应对各种销售挑战。通过不断学习和提升，我相信我能够在未来的工作中取得更好的成绩。
最后，我要感谢公司为我们提供的良好工作环境和福利待遇。在这一年里，公司给予了我充分的发展空间和机会，让我能够充分发挥自己的能力和潜力。我也会珍惜这份工作，继续努力，为公司的发展做出更大的贡献。
谢谢大家！
业务员年终述职报告 篇二
尊敬的领导、各位同事：
大家好！我是XX公司的业务员XXX。经过一年的努力工作，我很荣幸能够在此向大家述职，向大家汇报我过去一年的工作情况。
首先，我要感谢公司给予我这个机会，以及各位领导和同事对我的支持和关心。在过去一年中，我积极响应公司的号召，努力完成各项销售任务。通过与客户的深入沟通和理解，我成功地签约了多个大客户，并为公司带来了可观的业绩。
其次，我在销售过程中注重与客户的长期合作关系。通过与客户的密切合作，我能够更好地了解他们的需求，并提供个性化的解决方案。通过这种方式，我不仅提高了客户的满意度，也为公司赢得了长期的合作伙伴。
同时，我也积极参与团队合作，与同事们共同完成各项销售任务。通过团队合作，我学会了倾听与分享，不断吸取他人的经验和教训，并将其应用到自己的工作中。通过团队的力量，我不仅提高了自己的工作效率，也为公司创造了更大的价值。
除此之外，我还积极参加各类培训和学习，不断提升自己的专业知识和销售技巧。通过学习，我不仅能够更好地了解市场动态和客户需求，也能够更好地应对各种销售挑战。通过不断学习和提升，我相信我能够在未来的工作中取得更好的成绩。
最后，我要感谢公司为我们提供的良好工作环境和福利待遇。在这一年里，公司给予了我充分的发展空间和机会，让我能够充分发挥自己的能力和潜力。我也会珍惜这份工作，继续努力，为公司的发展做出更大的贡献。
谢谢大家！
业务员年终述职报告 篇三
我到***公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手：
首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要来源：七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。2002年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。
能够完成的利润指标，利润***万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元；多功能电子教室、多媒体会议室***万元；其余网络工程部分***万元；新业务部分***万元；电脑部分***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
·中学校长述职报告 ·教师个人述职报告 ·园长述职报告 ·总经理述职报告
·护士长述职报告 ·教师年度述职报告 ·个人述职报告 ·公务员转正述职报告
四、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。
培训内容：一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式：1、公司内部定期不定期安排员工培训。2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。3、走鋈ィ?渭优嘌祷虿喂劢涣骰疃??br> 培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和***30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：
１、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理
其工作职责就是开拓市场和***公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大*，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于***形象的事情。
２、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把***建成在平谷地*规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力。
以上是我的述职报告，我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。
