染雾万科公司房地产实习报告 篇一
在万科公司的房地产实习中，我有幸参与了项目开发和销售的各个环节，深入了解了房地产行业的运作方式和市场需求。以下是我对实习期间的经历和体会的总结。
首先，我参与了一个新房项目的开发。在此过程中，我了解到项目开发需要经过多个阶段，包括市场调研、规划设计、施工建设等。我参与了市场调研的工作，通过对目标客户需求的调查和分析，为项目开发提供了有价值的数据支持。同时，我还参与了规划设计的过程，学习了如何将市场需求转化为具体的建筑设计方案。这个过程中，我意识到一个成功的项目需要充分考虑市场需求和规划设计的相互匹配，以及与相关部门的协调配合。
其次，我还参与了一个新房项目的销售。在这个过程中，我学习了如何进行客户接待和销售谈判。我发现，与客户的良好沟通和理解是成功销售的关键。通过与客户的交流，我能够更好地了解他们的需求和意向，并根据这些信息提供个性化的解决方案。在销售谈判中，我学会了如何与客户进行有效的沟通和协商，以达成双方满意的交易。这个过程中，我体会到了销售工作的挑战和乐趣，也提升了我的沟通和谈判技巧。
除了项目开发和销售，我还参与了一些公司内部的培训和会议。在这些场合中，我能够与其他实习生和员工进行交流和学习。通过与他们的互动，我了解到了房地产行业的最新动态和发展趋势。此外，我还参与了一些公司的社会责任活动，如公益捐赠和环保倡议。这些活动让我深入了解到万科公司的企业文化和价值观，也提醒我在未来的工作中要注重社会责任和可持续发展。
通过这次实习，我对房地产行业有了更深入的了解，并提升了自己的专业技能和综合素质。我意识到在房地产行业工作需要具备市场调研、规划设计、销售谈判等多方面的能力，而这些能力需要通过实践和学习不断提升。我也认识到，房地产行业是一个充满机遇和挑战的行业，未来我将继续努力学习和成长，为这个行业的发展做出自己的贡献。
万科公司房地产实习报告 篇二
在万科公司的房地产实习中，我有幸参与了一个商业地产项目的运营管理，体验了商业地产运营的各个环节，并从中学到了许多宝贵的经验和教训。以下是我对实习期间的经历和体会的总结。
首先，我参与了商业地产项目的租户招商工作。在此过程中，我了解到一个商业地产项目的租户结构和招商策略对项目的运营和盈利能力有着重要影响。我参与了市场调研的工作，通过分析目标客户的需求和竞争对手的情况，为项目招商提供了有价值的参考。同时，我还学习了如何与潜在租户进行谈判和合作，以达成双方的共赢。这个过程中，我意识到一个成功的商业地产项目需要充分考虑市场需求和租户结构的匹配，以及与相关部门和合作方的协调配合。
其次，我还参与了商业地产项目的运营管理。在这个过程中，我学习了如何进行租户管理和活动策划。我发现，与租户的良好沟通和关系维护是保持商业地产项目竞争力和盈利能力的关键。通过与租户的交流，我能够更好地了解他们的需求和意见，并及时解决他们的问题和困难。在活动策划中，我学会了如何根据租户的特点和需求，提供个性化的活动方案，增加项目的品牌影响力和客流量。这个过程中，我体会到了商业地产运营管理的挑战和乐趣，也提升了我的管理和创新能力。
除了租户招商和运营管理，我还参与了一些公司内部的培训和会议。在这些场合中，我能够与其他实习生和员工进行交流和学习。通过与他们的互动，我了解到了商业地产行业的最新趋势和管理理念。此外，我还参与了一些公司的社会责任活动，如公益活动和社区建设。这些活动让我深入了解到万科公司的企业文化和价值观，也提醒我在未来的工作中要注重社会责任和可持续发展。
通过这次实习，我对商业地产运营管理有了更深入的了解，并提升了自己的专业技能和综合素质。我意识到在商业地产行业工作需要具备租户招商、运营管理、市场推广等多方面的能力，而这些能力需要通过实践和学习不断提升。我也认识到，商业地产行业是一个充满机遇和挑战的行业，未来我将继续努力学习和成长，为这个行业的发展做出自己的贡献。
万科公司房地产实习报告 篇三
为期两个月的暑假大戏终于要降下帷幕了。我知道，这个时候很多人，一如既往的在抱怨，在悔恨，在拍胸口，自己为什么又在暑期毫无收获，自己为什么没能实现暑期前信誓旦旦制订的计划---似乎每个假期的主旋律都是惊人的相似。然而我的暑期是没有过够的。犹如白驹过隙，我的暑假在飞奔，每一天的日子都是那么的充实。故在此我愿意和友人分享我暑期的收获，以供借鉴。
Stage One: 10th, July to 10th Aug
Destination: Vanke Real Estate Ltd
Position: Associate of Product Development Department & Sales and Marketing Department
Internship Achievement:
首先，我要说清楚Vanke是什么。万科房地产开发公司是中国地产板快的领头羊。当年深圳搞股票，万科是和深发展一起最早加入深圳交易所的几支股票之一。万科的知名度还要归功于他的董事长王石。这个高大利落的老爷子经常登上各大煤体的版面---此人爱好
说回房地产。随着住房改革的深入，中国的房地产发展突飞猛进。中国的开发商有几千家，但是从建设面积的比例来看，绝大多数的地产仅仅被几百家房地产企业所拥有。但即便是总资产和土地储备最多的万科集团。总量上也占不到3%。在这个群雄割据的时代，我有幸参与与见证了这个与民生关系最大的行业的运作。
广州万科是万科集团期下的全资子公司，负责广州地区的业务发展。万科进入广州仅仅是在XX年，所以目前在广州普通百姓的知名度并不高，远远比不上富力，恒大等开发商。但万科发展的势头相当猛烈，已卖的四季花园，城市花园和在卖的万科蓝山楼盘均得到了市场的极高认可。而我所在的项目发展部就是负责房地产投资的核心部门。我们的工作流程就是 获得出让土地信息---现场看地---周边环境分析---立项报告---汇报领导---初期和土地方接洽---可行性分析---和营销部合作定价---和土地方谈判---带领导看地---谈判拍板---手续结清 在确定了土地的获得之后，这个项目就会移交到工程部和营销部等部分进行后续的工作，项目发展部就继续进行下一个项目的搜寻和分析。简单说来，如果没有项目部的努力工作，其他部门就没有活干了~所以我们要不断的提供项目，不断的谈判,不断的加班，。。。
在这次实习过程中，我收获良多。其中，我独立完成了天府路一块7000多占地面积，将近3万建设面积，价值超过7000万元的土地立项报告，随后还参与了和土地方紧张而刺激的谈判。平时出去跑外勤看地，探听周边楼盘的租赁价格，和中介玩无间道。平时还要搜寻土地信息，做成电子简报给同事看。当然，免不了要做一些秘书的打印复印工作~ 在这个过程中，我Word和Photoshop的本领都得到了长足的进步--__--!! 还发现了Photo Stitch这个神奇的软件。后来我又去了营销部交流，帮忙打电话和制作表格为制订价格作参考，还专门跑了两天四季花城做市场调研。调研过程中，我终于当了一次小领导，手下有20个兼职的学生，指挥他们完成调研和数据汇总的任务。总的来说，在万科的锻炼是相当全面的。对投资的理解我也有了实质性的感悟。万科是个企业文化独特的地方，你时时能感受到公司的热情，对员工的关注，同事之间的和谐相处，但是万科的文化的精髓我实在无法用语言三言两语能表达出来。
最后总结一下福利，呵。实习生的工资+补贴和外企比不是太多，但也不错。3餐+一顿下午茶免费。定期发电影票。偶尔有领导请去唱K~!
Stage Two: 13th, Aug to 19th Aug
Destination: Hong Kong Sincere Group
Program: International Finance Training
Achievement:
香港讯汇集团在1992年建立，现在有讯汇证券有限公司，香港外汇投资有限公司，讯汇金业有限公司3家子公司。集团主要提供外汇，证券，黄金的经纪服务，同时也做一些金融的融资和咨询。集团总部的办公地点位于香港长江集团中心（李嘉诚物业）22整层，同大楼还有Morgan Stanley, 德意志银行等国际知名公司。可以说，这个位置绝对是中环的核心，长江集团中心的旁边就是有名的中银大厦。在香港星光大道的幻彩咏香江的表演中，长江中心是表演的主要演员~主要就是它的颜色在不停的变换。大家以后去看表演可以留意一下~
好了，现在要感谢中港实习生协会了。此次金融见习项目就是由协会帮忙牵头组织面试的。协会XX年年初才刚成立，主席是清华的胡子超。我在人大和商务会馆一共经历了2次面试，1面竞争非常大，2面之前其实人选已经基本确定下来了。1面我发现我是仅有的大二学生（后来我那期还有一个中财的），压力可想而知。和我同组面试5人中的有2个研究生，其余的都是北大清华人大的大三大四的同学。面试过程就不说了，就是了解一下每个人的基本状况。但是有一点就是，无论对手有多强，一定要相信自己，相信外经贸的实力，要有战略上鄙视一切对手的气势，拿出自信~
好，说回在香港的活动。我这期一共35人，包括来自天南地北的各地重点高校的同学，外经贸有3人，其余两人是英语学院的大三温柔的师姐宋婷和商学院的大三ACCA可爱的强人孙静习。首先我是非常肯定我在这次项目中的收获。我们平时学金融，都是拿本课本不停的背，读到研究生也对真正的金融市场一窍不通。到底市场是怎么运作的，如何在金融市场中获利，背熟再多的概念和模型也没有用！在讯汇的第一天，由于我会粤语，我就被吴先生（讯汇执行董事）委派当了翻译，令大家都认识了我（我的名字也很好记，呵）。培训主要就是教我们香港的外汇，黄金市场如何运作；香港和世界经济政治之间联动作用对市场波动的影响；K线图的技术分析，包括揸和沽的分析，支持位阻力位的划分；参观香港证券联交所，黄金交易市场等；模拟演练投资黄金外汇等。因为带我们的都是broker，他们是最了解如何在市场中炒作的人，所以我们可以直接一起讨论和分析。和同学的相处也非常融洽，我也认识了很多非常优秀出色的人才~
这个项目时间是两个星期，第2周主要就是参观和实战演练。可惜由于我的签注过期了，我只能非常遗憾的提前离开了公司。签注的问题我不想多说，一个不为人民的便利而工作，而只为自己管理方便而工作的机构是没有前途的。现在我在家也在炒练黄金和外汇，用公司开的账号和50000元的虚拟资金，在真实的国际市场上锻炼着自己的神经。目前出手5次，赚了3次，亏了2次，可惜利润还是负的。其实金融投机市场玩的不是学历，更不是分析，它考验的是你的资金和EQ。
在香港的吃喝玩乐就不说了，和主题相去太远了~但是我的结论是，有钱香港是天堂，没钱香港是吸钞机。准备去的同僚要做好心理准备。
就写这么多吧，希望大家看后要留言~
另外协会还会继续组织讯汇和其他项目的报名和面试，有兴趣的同学可以来找我。我和协会负责人已经很熟了，需要咨询相关事项我定会尽绵薄之力。
