染雾开封烟草分公司市场调研报告 篇一
市场调研是企业了解市场需求、了解竞争对手和制定市场策略的重要手段。本次调研报告旨在分析开封烟草分公司所在市场的情况，为公司的进一步发展提供参考。
一、市场概况
开封烟草分公司所在市场是一个烟草消费相对稳定的市场。根据调研数据显示，该市场的烟草消费量呈现平稳增长的趋势，但增速缓慢。消费者对烟草产品的需求相对稳定，烟草市场的增长主要来自于新产品的推出和市场份额的竞争。
二、竞争对手分析
在该市场中，存在着多个竞争对手。通过对竞争对手的调研发现，他们在品牌、产品质量、销售渠道等方面都有一定的优势。其中，某知名烟草品牌占据了相当大的市场份额，其产品在品质和口味上都受到了广大消费者的认可。
三、消费者需求分析
调研显示，消费者在选择烟草产品时主要关注品质、口味和价格。他们希望能够购买到质量好、口感好的烟草产品，并且希望价格合理。同时，调研还发现，消费者对烟草产品的品牌认可度较高，他们更倾向于购买知名品牌的产品。
四、市场机会与挑战
在该市场中，开封烟草分公司面临着一些机会和挑战。首先，市场上存在一定的消费需求，公司可以通过产品创新和品牌建设来满足消费者的需求。其次，消费者对品质和口感的要求越来越高，公司可以通过技术创新和质量管理来提高产品的质量和口感。然而，市场上竞争对手众多，公司需要加强品牌建设和市场推广，提升自身的竞争力。
五、市场策略建议
基于以上分析，我们向开封烟草分公司提出以下市场策略建议：
1.加强品牌建设，提高品牌认可度。通过产品质量的提升和市场推广的加强，提高公司品牌在消费者中的知名度和认可度。
2.不断创新，满足消费者需求。公司应该密切关注市场需求的变化，不断推出新产品，并且注重产品的品质和口感。
3.优化销售渠道，提高产品的销售效率。公司可以通过与零售商合作、线上线下结合等方式，拓宽销售渠道，提高产品的销售效率。
综上所述，开封烟草分公司应该抓住市场机遇，加强品牌建设，不断创新，满足消费者需求，提高产品的质量和口感，并优化销售渠道，以提升公司在市场中的竞争力和市场份额。
开封烟草分公司市场调研报告 篇三
一、 基本情况
1.市场情况
2.2011年卷烟销售任务指标
3.1-8月份任务完成情况
⑵低档烟4704.06箱，完成
⑸零售60-90元价位的卷烟销售2678.81箱，占总销量的11.13%，同比增长3.41个百分点;
⑹全国销量排名前20位的一二类卷烟销售3302.57箱，占同价类比重为70.18%，同比增长519.91箱，所占比重减少1.84个百分点;
二、市场调研情况
1. 品牌培育分析:
城区分公司以 “有利于零售商户获利、有利于企业增利、有利于满足市场需求、有利于货源稳定”为核心构建了以名优强势品牌为主导、类别价位分布合理、符合我市销售实际的骨干品牌体系，最大限度地增加卷烟经济效益，确保了卷烟经济运行持续稳定健康发展。目前城区分公司确定的重点品牌有省产“帝豪”、“红旗渠”、 2大系列品牌和省外“芙蓉王”、“红塔山”、“利群”、 “玉溪”、 “中华”、“双喜”、“红金龙”、“黄鹤楼” 9个系列牌号规格。其中，一类卷烟品牌 7个，二类卷烟品牌 6个，三类卷烟品牌 3个。
首先牌号体系建设在工资分配制度上有所体现，提高培育品牌的积极性主动性。为积极推进市场资源向分公司确定的重点培育品牌(规格)集中，城区分公司把重点品牌卷烟销售纳入月度和年度目标考核体系进行考核。各区总牌号得分14分，各牌号分值完成60%以上(含60%)时以考核分数为基数，每超一个百分点，增相应得分，完成60%以下不得分;
其次在考核上侧重骨干牌号的成长性考核。考核部门及客服部将部分牌号的上柜率、销售增长率作为衡量各线路品牌培育成绩的体现，这些分配制度的实施极大提高了客户经理培育品牌的积极性和主动性;
第三，工商协同营销力度的加大，促进了骨干牌号体系的成长。依托方便快捷的信息沟通平台，及时把市场上的信息反馈给各中烟公司，促进各卷烟牌号规格不断完善和各牌号的快速成长。客户经理的营销层面从零售客户向消费者延伸，注重收集消费者的意见建议，定期反馈给中烟公司，共同培育骨干牌号。
