染雾类别卷烟两极分化现象调研报告 篇一
近年来，类别卷烟市场出现了明显的两极分化现象。一方面，高端品牌卷烟销量不断攀升，市场份额逐渐扩大；另一方面，中低端品牌卷烟销量持续下滑，市场份额不断缩减。本报告旨在对这一现象进行调研分析，探讨其原因及对市场的影响。
一、调研方法
本次调研采用了多种方法，包括市场调研、问卷调查和专家访谈。我们首先对各大超市、烟酒店等卷烟销售渠道进行了实地走访，并观察了不同品牌卷烟的销售情况。随后，我们设计了一份问卷，对消费者进行了调查，了解他们购买卷烟的偏好和消费习惯。最后，我们还邀请了相关专家进行访谈，听取他们对卷烟市场变化的看法。
二、调研结果
1.高端品牌卷烟销量增长迅猛
调研数据显示，近年来高端品牌卷烟的销量呈现出快速增长的趋势。这些高端品牌卷烟以其独特的香气和口感吸引了不少消费者，尤其是年轻人。同时，高端品牌卷烟在包装设计和营销策略上也下了不少功夫，使得其在市场上更具竞争力。
2.中低端品牌卷烟销量持续下滑
相比之下，中低端品牌卷烟的销量一直在下降。这些品牌卷烟多以价格低廉为卖点，但在口感和质量上与高端品牌卷烟存在明显差距。此外，由于消费者对健康意识的提高，越来越多的人选择戒烟或减少吸烟量，进一步导致了中低端品牌卷烟的销量下滑。
三、原因分析
1.消费升级和审美需求变化
随着经济的发展和人们收入水平的提高，消费者对品质和体验的要求越来越高。高端品牌卷烟能够满足消费者的这种需求，因此受到了越来越多消费者的青睐。与此同时，消费者的审美需求也在发生变化，他们更加注重卷烟的包装设计和品牌形象。
2.健康意识的提高
随着健康意识的提高，越来越多的人选择戒烟或减少吸烟量。中低端品牌卷烟在质量和口感上与高端品牌卷烟存在明显差距，因此很难吸引到越来越注重健康的消费者。
四、对市场的影响
类别卷烟的两极分化现象对市场带来了一定的影响。
1.高端品牌卷烟市场份额扩大，竞争加剧
高端品牌卷烟的销量不断增长，市场份额逐渐扩大，这使得高端品牌之间的竞争日益激烈。为了在市场上获得更大的份额，各个高端品牌卷烟不断推出新品，并加大了营销力度。
2.中低端品牌卷烟市场竞争力下降
中低端品牌卷烟的销量持续下滑，市场份额不断缩减。这些品牌卷烟在与高端品牌的竞争中处于劣势地位，很难在市场上找到自己的定位。
五、结论
类别卷烟的两极分化现象是多种因素共同作用的结果。消费者消费升级和审美需求变化，以及对健康的关注是导致这一现象的主要原因。这一现象对市场带来了一定的影响，高端品牌的竞争加剧，中低端品牌的竞争力下降。对于卷烟企业来说，应该加强创新，提升产品质量和口感，以及注重品牌形象的建设，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
类别卷烟两极分化现象调研报告 篇二
第二篇内容
类别卷烟两极分化现象调研报告 篇三
类别卷烟两极分化现象调研报告
类别卷烟重新划分价格区间近一个月时间里，出现两极分化问题。一二三类烟销势稳健并保持增长，四五类烟则受主客观因素影响销量出现下滑。基数高、市场容量大的四五类烟销量下降连累整体销量下滑11.97%。而作为销售金额、毛利导向标的一二三类烟销量增长，促使卷烟销售结构进一步提升。笔者通过回顾与调查发现，类别卷烟的两极分化具有其深层次原因：
一、品牌整合发展战略与品牌培育规划促使“两极分化”。根据“两个十多个”品牌发展战略的要求，以及《国家局关于加快培育全国性主骨干品牌指导意见》，烟草行业正进行品牌的轮换整合，一二三类烟的品牌实力与知名度不断加强，品牌规格数量要求不断增加，20＋9品牌占据绝对主导地位，推动销量提高。四五类烟要求以省产烟为主，品牌规格产品逐步减少，促使四五类烟销量也随之减少。可以说，两极分化的根本原因就是行业品牌战略发展的需要。
二、卷烟协议量紧缺，货源投放节奏放缓，市场需求大量流失。为确保省外烟的快速发展，协议量的消化，推动品牌的切换，加快红金龙（硬虹之彩）、黄果树（硬）、七匹狼（豪情）、黄果树（长征）的销量进度，对主流的雄狮品牌规格卷烟进行控量销售，而市场需求随之在品牌切换中有所流失。09年全市低档烟考核指标为14070箱，其中上半年销售7689箱，完成考核进度54.65%。为保持投放节奏的平稳，同时也对雄狮（红）进行调控。
三、考核指标导向，促使一二三类烟的销售成为工作重心。经济运行考核重点从毛利转向卷烟销售金额，使得工作的重心从推荐引导消费同价位的高毛利卷烟品牌，转为引导提高消费档次与价位，增加一二三类烟的销量。货源的协议量签订与供应上，也策略性的增加一二三类烟的货源，减少四五类货源投放。例如：增量中华与红双喜（硬），减少牡丹（软）、大前门（软）。以及对示范店客户供应超高价位的芙蓉王（钻石）、黄鹤楼（硬漫天游）。
四、中高档烟市场需求稳定，卷烟价格行情逐步走俏。全球经济危机并不影响收入稳定的公务员、白领、个体私企老板对一二三类烟的消费。再加之一二三类烟常被使用于婚庆喜宴、送礼、商务交际等特定场合，具有不可或缺性。因此，拥有稳定固定市场需求支撑的一二三类烟销量不跌反而增长。相反，四五类烟务工人员的流失，工薪阶层收入减少，农村市场的萎缩，使得销量随之下滑。
针对类别卷烟的两极分化产生的原因，笔者建议采取以下策略：
一、加快引入一二三类卷烟的20＋9主骨干重点品牌，完成品牌整合的轮转，建立稳定的品牌格局。进一步丰富品牌规格产品，尤其充实二类烟品牌实力，形成新的主导品牌，扩充市场规模。
二、加强货源投放信息的告知，关注近期市场中华需求的走势，保障供需两端以及市场行情价格的稳定。为加快省外3－5元价位卷烟的销售进度，以及应对雄狮系列品牌规格的紧缺货源，引导推荐客户进行品牌切换，尽量避免市场需求的无形流失。
三、重点关注示范店客户的中华、超高价位卷烟的销售流转速率，以及需求缺口、卷烟调剂收购情况。充分挖掘各类别客户的销售能力，加强经营指导，推动一二三类烟的销量的稳步提高。打击市场烟票的使用，遏制虚拟交易，推动市场的实物烟交易，保障一二三类烟的正常流通，避免停滞。
四、全力开展面向消费者的服务营销体系建设，建立并完善重点消费者数据库，下半年的婚庆喜宴的用烟需求将大幅度提高，重视对重点消费者真实需求的满足。随着农村人口不断向城市转移，提高服务的效率与力度，加强对新客户的经营指导、营销分析，促进新客户的快速提高销量。
