染雾外贸公司的实习报告范文 篇一
标题：外贸公司实习报告——市场调研与竞争分析
一、实习目标与背景
我在某外贸公司进行了为期两个月的实习，主要负责市场调研与竞争分析工作。该公司是一家专门从事食品进口的外贸公司，主要经营欧洲和北美的食品品牌。实习期间，我主要负责了对公司所涉及市场的调研和竞争对手的分析，以便为公司的进一步发展提供参考。
二、市场调研
1. 调研目的
通过市场调研了解目标市场的消费者需求、市场规模、消费习惯等信息，为公司的市场定位和产品选择提供依据。
2. 调研方法
通过互联网调研、问卷调查、实地考察等方式，收集市场信息。同时，还与一些当地的销售商和分销商进行了深入交流，了解市场的行情和竞争态势。
3. 调研结果
根据市场调研结果，我们了解到目标市场对高品质、有机、健康的食品需求较高，而且愿意为此支付更高的价格。同时，市场规模较大，消费习惯多样化，对外来产品持开放态度。
三、竞争分析
1. 竞争对手
通过调研和市场观察，我们了解到目标市场存在着多个竞争对手，主要是当地的食品进口商和国际知名品牌。这些竞争对手在品牌知名度、产品质量、价格等方面都有一定的优势。
2. 竞争优势
公司的竞争优势主要体现在以下几个方面：
（1）与当地销售商建立良好的合作关系，建立了稳定的销售渠道；
（2）产品质量可靠，符合目标市场的消费者需求；
（3）对市场需求的敏感度高，及时调整产品结构和定价策略。
3. 竞争策略
基于竞争对手的分析和公司的优势，我们提出了以下竞争策略：
（1）进一步加强与销售商的合作，提升产品的市场知名度和销售额；
（2）不断改进产品质量，保持竞争优势；
（3）及时调整产品结构和定价策略，满足市场需求。
四、总结与建议
通过实习期间的市场调研和竞争分析，我认识到市场调研和竞争分析对企业的发展至关重要。只有深入了解市场和竞争对手，才能制定出有效的竞争策略，实现企业的可持续发展。因此，在今后的工作中，我将继续学习和提升市场调研和竞争分析的能力，为企业的发展做出更大的贡献。
外贸公司的实习报告范文 篇二
标题：外贸公司实习报告——国际贸易操作与流程分析
一、实习目标与背景
我在某外贸公司进行了为期三个月的实习，主要负责国际贸易操作与流程分析工作。该公司是一家涉足多个国家和地区的外贸公司，主要经营电子产品、家居用品等商品。实习期间，我主要负责了国际贸易的操作和流程分析，以便为公司的进一步发展提供参考。
二、国际贸易操作
1. 出口业务
在实习期间，我主要负责了公司的出口业务。具体包括与海外客户的沟通、订单的处理、货物的装箱、报关手续的办理等环节。通过实际操作，我了解到出口业务的流程较为复杂，需要各个环节的配合和沟通。
2. 进口业务
除了出口业务，我还参与了公司的进口业务。包括与海外供应商的联系、采购合同的签订、货物的运输安排等。通过这些操作，我了解到进口业务同样需要高度的协调和沟通，而且对供应商的选择和合作也有重要影响。
三、流程分析
1. 出口流程
通过对公司出口业务的分析，我总结出了以下出口流程：
（1）与客户进行沟通，确定订单的细节；
（2）与相关部门配合，处理订单，并安排货物装箱；
（3）办理报关手续，并与物流公司协调货物的运输；
（4）与客户进行结算，并确保货款的收回。
2. 进口流程
通过对公司进口业务的分析，我总结出了以下进口流程：
（1）与供应商进行沟通，确定采购细节，并签订采购合同；
（2）与物流公司协调货物的运输，并办理报关手续；
（3）与相关部门配合，接收货物，并进行质量检验；
（4）与供应商进行结算，并确保货款的支付。
四、总结与建议
通过实习期间的国际贸易操作和流程分析，我认识到国际贸易的操作和流程对企业的顺利开展至关重要。只有合理规划和组织各个环节，才能提高效率、降低成本，并保证订单的及时交付。因此，在今后的工作中，我将继续学习和提升国际贸易的操作和流程管理的能力，为企业的发展做出更大的贡献。
外贸公司的实习报告范文 篇三
实习报告是指各种人员实习期间需要撰写的对实习期间的工作学习经历进行描述的文本。下面是小编收集整理的外贸公司的实习报告范文，希望对您有所帮助!
外贸专业的实习报告(一)20xx年的暑假，将是我学生生涯的最后一个暑假，充满期待又满怀焦虑。毕业以后，我能挤过百万就业军的独木桥吗?能胜任公司交给的任务吗?相信这是每一位毕业大学生都不敢松懈的问题。
因此，怀着对自己将来的打算和期望，以及在父母的强烈催促下，我假期前就详细安排了自己的假期计划。
从我的专业看，外贸公司是一个不错的对口工作。老妈试着去给我联系了一家不错的外贸公司，可是由于我们学院放假太迟，那边的实习生人数已满，我错过了一次机会。幸运的是被告之可以一月之后再去联系。
于是，我选择了自己另外一大兴趣——电脑行业。怀着对电脑行业极大的崇拜和向往，我来到了杭州一家大型电脑市场。经过几次碰壁，我最终在一家电脑个体商户落户。没有报酬，也不管饭,可是得到了一个实习的机会。就这样，从技术再到销售，我不断向各位师傅讨教。相继学会了有关装机,装系统,装应用软件的基本操作, 在客户需要时还根据客户要求上门服务.为了保证我学到的东西能够切实规范化,系统化.我要求自己每天都必须注意消化自己在平时所学到的东西。
实践期间我争取一切可能的机会让我动手,短短的几天时间自己装过几部电脑,绝大部分自己都曾到过用户家中为用户解决问题,我对电脑的一般性故障也能作一定的维护,具备了一定的产品真伪识别能力,甚至我还学到了很多经营技巧,对计算机的总体认识和把握也有显著的提高。
为了拓宽自己的电脑知识面，我每天回家后还抓紧时间从网上搜索一些电脑常识，深感互联网带来的巨大便利，。否则那么多的问题期待同事们解答是不可能的。
如此半个月下来，我感觉学到好多，庆幸自己把握住了这次机会，当然也深知自己已学的不过是九牛一毛，我更需不断努力，正如同事们所说的“技术知识是靠积累的”!
走出了电脑公司，迎接仅剩为期两周的外贸实习。对我来说，能进这样一家外贸公司，是一个不错的机会!市中心的商务楼，给人愉悦的感觉;年龄相仿的同事，给人亲切的感觉;如此多的外贸实务可以学习，给人挑战性的感觉!总之，我对哪怕短短十天的实习也充满了期待!
如今，短短两周的实习已接近尾声，回顾过来，激动之余，诸多感慨!
相处，在这样的白领办公场所，没有看到或者说是感受到任何勾心斗角的事情不知是有幸还是不幸，同事们也说起所在的单位的氛围的确不错，相互相处都很和谐。
工作，其实并没有太大难度。看到单位同事最常头痛的事便是为某个贸易环节出错而烦恼。国际贸易的中间环节
我进入大丰行进出口有限公司实习已经三个月了，这使我真正的体会到什么是外贸。作为一名保险专业的毕业生除了从书本上了解到贸易知识外，我还没有真正实践过，这段时间使我认识到外贸真的是一个斗智斗勇、分秒必争的行业。
广交会是使我快速成长的一个经历。刚进公司不久就听说要参加广交会，我当时觉得很迷惘，因为还不知道做业务究竟是怎么一回事，而且对公司的产品很不熟悉，担心到时候会给同事添乱，所以刚开始就拼命地阅读公司的产品目录和资料，了解一下大概的情况，但是过了一段时间对产品的印象还不是很深刻。后来在整理样品和制作成本表、报价表时渐渐对产品有大致的了解，也记得一些供应商所对应的产品。在还没有对产品认识透彻的情况下，我跟随经理和业务员们一起参加广交会了。我还是第一次真正的以参展商代表的身份参加广交会，心情有些紧张，想着面对着这么多老外说英语还有对产品的不熟悉，担心自己的表现可能会给公司的形象带来不良的影响。在广交会期间，我从其他业务员的身上学到了许多，他们非常从容大方，先与外商交换名片并不急着报价，然后从名片上获取客人信息，先入为主由卡片上的信息发问，了解具体情况后才开始对其感兴趣的产品进行进一步的谈判，例如对产品包装、品牌、出口目的地、价格等等进行商议。我仿佛从他们身上吸取到经验，也开始慢慢地自己应付客人，遇到一些自己不能够回答的问题时就请求其他业务员帮忙，就这样在不断遇到新的状况与学习的过程中地完成了我的广交会之旅。
广交会之后会有一些后续工作，要整理外商的资料与发邮件跟踪等等，但是之后我开始有点迷茫，不知道该从何入手，因为从广交会回来我知道对产品的认识很重要，外商是不会跟一个完全对行情和产品不熟悉的业务员做生意的，所以我就开始了对产品认识的工作。我先到板房了解产品所摆放的方位，从而熟悉我司主要出口哪些产品和品牌，然后再阅读一些合同订单，了解某些产品在出口情况下的一些特定要求。我甚至跟业务员到供应商厂房进行考察，通过实地的访问和对产品制造过程的观察，使我更深入了解产品，并了解到该怎样选择合适的供应商。
通过以上工作对产品的熟悉是不够的，主要还是靠做整个业务流程来实现。从制作成本表、报价表到外销合同、订单一整个跟单流程，业务员要很了解客人对产品的要求，包括商标、规格、包装等等，并且要清楚客人想要哪些证书。因此我们在制订单时要根据外销合同上面条款的要求制作订单，不要遗漏任何一项条款。作为业务助理要清楚自己需要做什么工作并提前做好，及时告诉业务员已跟进好的工作，与业务员配合好。
我记得面试时被问到业务员应该具有怎样的素质，当时我只说了某些方面，如要会有很好的语言素质，丰富的贸易知识和经验，有处理人际关系的手腕能力。但经过这三个月的实习，我体会到做一位真正的业务员除了具备以上素质外，还要细心、随机应变、吃苦耐劳、对市场行情的掌握等等。作为一名刚刚走出校园的毕业生，没有社会实践经验而且所具备的技能还不全面，因此在日后的工作中要吃苦耐劳，要不断学习，不断创新，不断前进，快速提升自己，为实现目标而努力奋斗!
