染雾二手房实习报告范文 篇一
实习单位：某地房产公司
实习时间：2021年6月1日-2021年8月31日
实习部门：二手房销售部
一、实习目的和背景
二手房市场作为房地产市场的重要组成部分，一直备受关注。本次实习旨在通过参与二手房销售工作，了解二手房市场的运作机制和销售策略，提升自己的实战能力。
二、实习内容和工作职责
1.了解二手房贷款政策和相关法律法规，为客户提供咨询和指导；
2.参与二手房的勘察和评估工作，了解房屋状况并进行风险评估；
3.协助经纪人完成房源信息的整理和发布，及时更新房源信息；
4.负责联系客户，安排看房时间，并协助经纪人进行看房工作；
5.参与二手房交易的谈判和合同签订，了解交易流程和注意事项；
6.协助经纪人进行二手房交易的过户和交接工作，确保交易的顺利完成。
三、实习收获和体会
通过这次实习，我对二手房市场有了更深入的了解。首先，我了解到了二手房市场的法律法规和贷款政策，这对于进行房屋销售工作至关重要。其次，通过参与房源勘察和评估工作，我对房屋状况和风险评估有了更准确的判断能力。同时，我也锻炼了与客户沟通和协调的能力，学会了如何与不同类型的客户进行有效的沟通和合作。最重要的是，通过参与交易的谈判和合同签订，我对房屋交易的流程和注意事项有了更深入的了解。
四、实习心得和建议
在实习期间，我深刻体会到了二手房销售工作的不易。与客户进行谈判和协商时，需要有良好的沟通和协调能力，同时也要具备一定的耐心和责任心。在处理房源信息和交易事务时，要细心、严谨，确保信息的准确性和交易的合法性。此外，要不断学习和积累相关知识，跟上市场的发展变化，提升自己的专业水平和竞争力。
总之，这次二手房销售实习给了我一个宝贵的机会，让我更深入地了解了二手房市场的运作机制和销售策略。在实习过程中，我不仅提升了自己的实战能力，还培养了团队合作意识和责任感。希望今后能够将所学所得运用到实际工作中，为二手房市场的发展做出自己的贡献。
二手房实习报告范文 篇二
实习单位：某地房地产经纪公司
实习时间：2021年7月1日-2021年9月30日
实习部门：二手房市场部
一、实习目的和背景
二手房市场作为房地产市场的重要组成部分，一直备受关注。本次实习旨在通过参与二手房市场的调研和分析，了解二手房市场的现状和发展趋势，为公司提供决策参考。
二、实习内容和工作职责
1.搜集二手房市场的相关数据和信息，包括成交价、供求关系、交易周期等；
2.对二手房市场进行调研和分析，了解市场的现状和发展趋势；
3.参与二手房房源的整理和发布，及时更新房源信息；
4.负责联系客户，了解客户需求和意向，并协助经纪人进行配对推荐；
5.协助经纪人进行二手房交易的谈判和合同签订，确保交易的顺利完成；
6.参与二手房交易的过户和交接工作，协助经纪人处理交易事务。
三、实习收获和体会
通过这次实习，我对二手房市场有了更深入的了解。首先，通过搜集和分析市场数据，我了解到二手房市场的供求关系和价格走势，为公司提供了决策参考。其次，通过参与房源整理和发布工作，我学会了如何准确地记录和发布房源信息，并及时更新。同时，我也锻炼了与客户沟通和协调的能力，学会了如何与不同类型的客户进行有效的沟通和合作。最重要的是，通过参与交易的谈判和合同签订，我对房屋交易的流程和注意事项有了更深入的了解。
四、实习心得和建议
在实习期间，我深刻体会到了二手房市场的竞争激烈和复杂性。在市场调研和分析工作中，要善于利用各种信息渠道，提高数据的准确性和分析的科学性。在处理房源信息和交易事务时，要细心、严谨，确保信息的准确性和交易的合法性。此外，要不断学习和积累相关知识，跟上市场的发展变化，提升自己的专业水平和竞争力。
总之，这次二手房市场实习给了我一个宝贵的机会，让我更深入地了解了二手房市场的现状和发展趋势。在实习过程中，我不仅提升了自己的实战能力，还培养了团队合作意识和责任感。希望今后能够将所学所得运用到实际工作中，为二手房市场的发展做出自己的贡献。
二手房实习报告范文 篇三
去年的暑假，我跟几位同学在于老师的介绍下去青岛21世纪不动产实习了三个月。现在实习也已结束，我也即将正式工作。回想实习的这段日子，有过高兴也有过失落，更多的是感谢，非常感谢公司的每一个人给我的无私的帮助和关怀。在我看来，实习是每个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。现在我对这段实习做个全面的总结。
21世纪不动产是一所品牌较高的全球性房产中介机构，我所实习的公司是青岛21世纪不动产锦瑞加盟店，公司拥有最全、最新、最优质的房源，与最专业的置业顾问团队，“真诚服务，始终如一”的服务理念贯穿公司的始终。我就是从这个公司开始我的实习生涯的。
跟我一起进公司实习的还有我们班的四个同学，前两个礼拜通常是边培训专业知识边跑商圈，通常是店长有时间的时候会拿出几个小时专门给我们培训，她讲课很认真，也很通俗易懂，我们都学到了不少的房产知识，这些都是在学校里不曾学到的。跑商圈是我们公司的老经纪人马超带着我们，由于是夏天，天气挺热的，我们一天要走好多的小区，要把小区的楼座位置，几个单元，多少栋，还有房屋的建成年代，建设单位，物业费什么的都要记下来，所以一天下来应该会比较累的，幸好我们几个人一起互相鼓励，互相安慰，这才不觉得很累。在这里，我特别要感谢我们公司的马超，他无怨无悔地陪着我们，给我们做细致的知识讲解，我特别感动。现在我们虽然不再是同事了，但我们成了很好的朋友。
由于我们的主商圈在我们公司的附近，绿城地产，所以我们在商圈调查的同时都会跟着老经纪人一起去看房子，听他们跟客户是如何讲解的，无论是从仪表仪态，还是从他们的专业讲解中我们都学到了很多，老经纪人对我们几个都特别好，没
绿城的房子建的很特别，每一个楼层的房子建筑面积都不一样，甚至同一层的也不一样，我们在看房子的同时都要记住，面积，单价，总价还有性价比高的房子都要记住，对此我特别头疼，刚记住没几天就忘了，甚至记混了，好在经过我的努力最后还是记住了。还有每个房子都是带前后大阳台的，在青岛没有正南正北的房子，我用了将近一个月才分清南北，在这之前是很痛苦的，一进房子我就转向，幸好马超给我做细致的讲解，叫我很多的技巧，这才把方向分清。
接下来我们是做电话的回访和搜集房源跟客户的信息。这一点也是十分重要的，有了房源跟客户才会有交易。店长给我们几个人每个人都派了一个师-父，刚开始打第一个电话的时候，我特别紧张，都不知道自己说了什么，也不知道该问什么。以前总觉得打个电话很简单的，没想到这里面还会有这么多的技巧。在师-父的指导下我终于学会了打电话，明白该问什么，哪些细节应该注意。接下来就是练脸皮的厚度了，有的房东或客户脾气很不好，有的对中介公司还有很多偏见，认为中介公司都是骗人的，所以当我刚说完我是21世纪不动产的，人家就挂断电话了，我既难过又有些生气，甚至不想再打电话了，但我最终还是坚持了下来，长此下去，我的语音也变得不再向以前那么僵硬了，变得更加自信了。
再后来，我开始正式接手业务了，每个人每天都有了任务，打多少电话，搜集多少房源，勘察几套房子，每个月要有多少业绩等等。店长给我们安排了值班经纪人轮次表，这意味着我们的压力开始了。由于我掌握的专业知识还不太多，所以来客户的时候多少有点心虚，没有信心。我不敢开口跟客户交谈，只是回答几个简单的问题。店长看在眼里急在心里，她找我谈话，给我打气，让我大胆地放手去干，师-父在此也给了我很多帮助，终于，我不再怯懦，我变得有了自信，跟客户交流也多了。
在做租赁的过程中，我发现熟悉商圈真的很重要，只有对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户正确的推荐，这样才能增加成功的可能性。这是，我才真正地明白了店长的用意，为什么让我们一开始就去跑商圈，看房子。而且做租赁的话要求在房东跟客户之间寻找平衡点，很多时候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来，我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要注意与改善的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协调能力，在很多时候，和房东客户之间以一种比较友好的姿态去相处，做业务会简单的多，其实没有必要把客户的界限划分的太过清楚，把客户当做朋友，同时要让客户也把你当做朋友，这就是一种很强的交际能力，也是自我人格魅力的一钟体现。而且同时团队合作也很重要，我们公司的店东开了三个店，我们这三个店就经常在一起交流房源、客源、交流经验什么的，这样可以达到双赢的目的。
一开始找我看房子的人很多，但是却没有开单，但我不放弃，我给自己打气，我一定可以的。在一次又一次的看房之后，我终于开单了，我非常高兴，我觉得这离不开老经纪人的对我的无私的帮助。后来我因为要回学校考试，离开了这家公司，我感到很遗憾没能继续留在那里。我跟店里的每一个人都相处的非常好，真的很舍不得他们。是他们教会了我很多为人处世的道理和许多专业知识。感谢店里给了我一个锻炼自己的平台。
以上就是我这三个月来的实习总结，有很多相对繁琐的一些小事就不在此一一阐述了。通过这次的实习，让我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定差距的，我知道自己还有很多的不足，所以，在今后的学习和工作中，我会更进一步地严格要求自己，虚心学习，勤奋工作，我相信勤能补拙。经过这次的实习，让我自信了许多，也成熟了不少，我相信有了这次的成功经历，我会在以后的岗位上做的更好，走的更稳。
