染雾精选毕业实习报告范文锦集九篇 篇一
实习单位：XXX公司
实习时间：2019年6月-2019年9月
实习内容：市场调研与销售支持
一、实习背景和目标
作为一名市场营销专业的学生，我希望通过实习能够提升自己的实践能力，了解市场运作规律，并学习如何进行市场调研和销售支持。因此，我选择了XXX公司作为我的实习单位，希望能够在这里得到锻炼和成长。
二、实习过程和收获
在实习的三个月里，我主要参与了市场调研和销售支持的工作。首先，我跟随上级参与了多次市场调研活动，包括对竞争对手的调研、目标客户的需求调研等。通过与实际市场接触，我学会了如何制定调研方案、设计问卷和分析数据，这对我的专业发展非常有帮助。
其次，我还参与了销售支持的工作。我负责协助销售团队进行销售数据的收集和整理，以及为销售人员提供所需的市场资料和支持。通过与销售团队的密切合作，我学会了如何与客户进行有效的沟通和销售技巧，提升了自己的谈判能力和销售技能。
在实习期间，我还参与了公司举办的培训课程和内部会议，通过与各部门的同事交流和学习，我对公司的整体运作有了更深入的了解，并且结识了许多优秀的同事和行业人士，这对我未来的职业发展有着重要的影响。
三、实习心得和感悟
通过这次实习，我深刻体会到了理论与实践的差距。在课堂上学到的知识只是冰山一角，真正的实践才能让我们更全面地了解市场和行业。实习期间，我遇到了许多挑战和困难，但是通过不断地努力和学习，我逐渐克服了这些问题，并且在实践中积累了宝贵的经验。
此外，实习还让我更加明确了自己的职业发展方向。在与各部门的同事交流和学习的过程中，我发现自己对市场调研和销售支持的工作非常感兴趣，并且在这方面有一定的天赋。因此，我决定将来继续深耕这个领域，并努力成为一名优秀的市场营销人员。
总之，这次实习对我来说是一次宝贵的经历和机会。通过实践，我不仅提升了自己的实践能力，还明确了自己的职业发展方向。我相信，这次实习的经历将会对我的未来产生重要的影响和帮助。
精选毕业实习报告范文锦集九篇 篇二
实习单位：XXX公司
实习时间：2019年6月-2019年9月
实习内容：人力资源管理
一、实习背景和目标
作为一名人力资源管理专业的学生，我希望通过实习能够提升自己在人力资源管理方面的实践能力，了解企业的人力资源管理流程和方法，并学习如何与员工进行有效的沟通和协调。因此，我选择了XXX公司作为我的实习单位，希望能够在这里得到锻炼和成长。
二、实习过程和收获
在实习的三个月里，我主要参与了人力资源管理的工作。首先，我参与了员工招聘和选拔的工作。我负责筛选简历、安排面试和参与面试评估，并参与了新员工的入职培训。通过这个过程，我学到了如何有效地评估和选择合适的人才，以及如何进行新员工的培训和融入。
其次，我还参与了员工绩效管理和培训发展的工作。我负责协助上级进行绩效考核和绩效奖励的制定和实施，以及组织和策划员工培训计划。通过这个过程，我学会了如何根据员工的工作表现进行绩效评估，并提出相应的激励措施和培训计划，以提升员工的工作能力和满意度。
在实习期间，我还参与了公司举办的各类人力资源管理培训和会议，通过与各部门的同事交流和学习，我对企业的人力资源管理有了更深入的了解，并且结识了许多优秀的同事和行业人士，这对我未来的职业发展有着重要的影响。
三、实习心得和感悟
通过这次实习，我深刻体会到了人力资源管理的重要性。企业的发展和员工的发展是相辅相成的，良好的人力资源管理能够为企业提供稳定的人才支持，从而推动企业的发展。实习期间，我遇到了许多挑战和困难，但是通过不断地努力和学习，我逐渐克服了这些问题，并且在实践中积累了宝贵的经验。
此外，实习还让我更加明确了自己的职业发展方向。在与各部门的同事交流和学习的过程中，我发现自己对人力资源管理的工作非常感兴趣，并且在这方面有一定的天赋。因此，我决定将来继续深耕这个领域，并努力成为一名优秀的人力资源管理人员。
总之，这次实习对我来说是一次宝贵的经历和机会。通过实践，我不仅提升了自己的实践能力，还明确了自己的职业发展方向。我相信，这次实习的经历将会对我的未来产生重要的影响和帮助。
精选毕业实习报告范文锦集九篇 篇三
精选毕业实习报告范文锦集九篇
我们眼下的社会，报告使用的频率越来越高，报告具有成文事后性的特点。相信许多人会觉得报告很难写吧，以下是小编收集整理的毕业实习报告10篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
毕业实习报告 篇120xx年暑假，我到杭州xxx有限公司实习，这段时间，我学到了很多的东西，包括专业知识和为人处事。房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，特别是在杭州，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在xxx/平方以上。即使是很老的房子，也要卖到xxxx一个平方。杭州的房价在中国所有的城市中都是偏高的，但是即使进行宏观调控，还是无法控制杭州的房价一路飚升。杭州的土地资源是有限的，而杭州的人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进杭城，房屋的租赁和买卖也非常的热火。
在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。现在杭州有很多都是外来人员，而外来人员在杭州工作都需要有住所，而外来人员因为对杭州地形不熟，所以一般都会找中介公司帮忙，因此房屋租赁确实也是一种商机。一般大的中介公司都是以一个月房租的50%作为中介费，房东方加客户房，一个单子的中介费就是一个月的房租。而市中心一般的小套都在xxx以上，普通的两室一厅也要xxx左右，更不说那些高档的住宅，像很多单身公寓都在xxxx以上，酒店式公寓更是达到了xxxx/月。盛世管家最高的一单租赁收了将近四万的佣金，这其中的利润是净利润。同时，像我爱我家，盛世管家这样的在杭州大有名气的中介公司都开展房屋银行业务，把房东的房子以较低价格收进，然后以市场价格租出去，从中赚取差价，这其中的差价是很大的，我也经手过一套管家房，租出去赚的差价在一万以上。这个房屋管家业务在租赁中是非常红火的，因为有更高差价的可能，所以也更有挑战性，但是做房屋管家也一样很麻烦，光是物业交割惹出来的麻烦就不胜枚数，很多经纪人都受不了做房屋管家，因为有些客户只要家里的电器有一点点的毛病都会打电话过来找经纪人，这也是做房屋管家存在的一个很大的不足。
在做租赁的过程中，我发现熟悉商圈真的很重要，只有对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户正确的推荐，这样才能增加成功的可能性。而且做租赁的话要求在房东跟客户之间寻找平衡点，很多时候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来，我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要注意与改善的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协调能力，在很多时候，和房东客户之间以一种比较友好的姿态去相处，做业务会简单的多，其实没有必要把客户的界限划分的太过清楚，把客户当做朋友，同时要让客户也把你当做朋友，这就是一种很强的交际能力，也是自我人格魅力的一钟体现。同时团队合作精神也很重要，我说的团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他中介公司之间的合作，有很多大的公司内部房源很多，而我们有的时候往往是有客户没房源，因此与其他中介公司进行合作，我们同样也可以达到互惠互利。
在做业务的时候一定要搞清房子的性质，而且产权一定要清晰，不然的话很容易产生纠纷，本来是好好的一件事情，到最后弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中一定要小心谨慎，未雨绸缪，把一切的可能性都考虑在内，这样才不会有很多的后患，从中我也学到一个道理，做人一定要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。很多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特点，对症下药，一举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人能力的一种体现，每个人都有各自的谈判技巧，不能笼统的一概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使更多交易的形成。
总而言之，在xx实习的这段期间，我学到了很多在学校没有学到的东西，接触了很多新的人和事，并且从中领悟到了一些做人的道理。也提高了自己的综合素质和管理水平，并且对一个新的行业有了初步的认识，提高了自己的沟通能力和谈判技巧，感谢财富给了我一个展现自我能力的舞台。
毕业实习报告 篇2一、实习目的
毕业实习是大学本科教育最后一个极为重要的实践性教学环节。通过
二、实习时间、实习单位及本人实习具体岗位与负责事务
实习时间：20xx年2月26日至20xx年4月18日
实习单位：湖南晟通科技有限公司
具体岗位：人事专员
负责事务：人力资源基础工作
三、实习主要内容
（一）实习单位简介
1.企业规模
湖南晟通科技有限公司系大型高科技企业，主营新材料、新能源的研发与生产。注册资本10亿元，20xx年总资产逾50亿元，20xx年销售收入预计40亿元，员工2500人。公司下属企业有湖南创元铝业有限公司（国家鼓励做大做强的24家电解铝企业之一、湖南省铝业龙头）、湖南创元发电有限公司、湖南创元新材料有限公司等。目前，公司正飞速发展，预计20xx年产值超过200亿元。
2.主要产业
公司主要产业集中在“常德创元工业园”和“长沙晟通工业园”。
“晟通工业园”位于长沙市望城县台商投资区，占地1680亩，园内首期建设项目为25万吨高精铝板带箔工程，总投资30亿元，测算年产值约60亿元，年利税约10亿元，为湖南省重点工程。公司计划3年内将其建成国内主要高精铝材加工基地。
“创元工业园”位于湖南省常德市桃源县，占地20xx亩，园内已建成项目有年产33万吨的首期电解铝、年产16万吨的预焙阳极、年产7.2万吨铝铸轧，在建项目有60万千瓦火电。公司计划3年内将其建成国内重要电解铝生产基地，成为湖南省年产值达百亿元的循环经济和铝生态示范工业园。
3.公司目标
公司将在现有产业基础上，向上下游延伸，构筑产业链，20xx年实现产值200亿元，成为具有国际一流管理水平和较强核心竞争力的国内知名企业。
（二）实习具体过程
1．参加公司的入职培训，了解公司的历史、现状、发展目标及相关的制度；
2．参加为期5天的军事训练；
3. 学习办理新员工报到手续，包括工作卡办理、房间办理、鉴定劳动合同、保密协议等等；
4．参与组织员工座谈会议；
5. 学习资格审查的步骤及要求，担任周末招聘资格审查；
6. 参加公司组织的“系统科学方法”的培训；
7. 参与人力资源部门流程设计讨论；
8．策划并组织了部门羽毛球比赛；
四、实习总结与建议
（一）实习工作总结
本人于20xx年2月26日至4月18日在湖南晟通科技有限公司人力资源部实习,实习期间的岗位是人事专员。主要负责新员工报到手续的办理,及周末招聘会的资格审查工作。实习期间，共接待新员工80余人，资格审查200余份。同时积极参与人力资源部工作流程建设讨论，提出了很多富有建设性的意见。另外策划组织了部门的羽毛球比赛，丰富了部门的生活，增强了部门的团结合作意识。
（二）毕业实习的体会
刻苦读书十余载，为的就是以后踏上社会，服务社会，为社会的发展贡献一份力量。但十多年来我们都是呆在学校这个狭小的空间学习，过着两点一线的生活，我们接触最多的只是家人、老师和同学。学的只是课本上理想化、抽
象化的知识。大学虽说是半个社会，但真正的社会实践大多来自兼职。我做过很多兼职，包括促销、家教等等。这些都不够专业，除了锻炼了我的人际交往能力、语言沟通能力外，对我以后的工作内容没有本质的作用。而在晟通不到两个月的时间里，我却学到了很多课本上没有的东西：
1．工作讲究认真细致，人事工作更是如此。因为人事工作都是些很细很小的事情组成的，比如办理工作卡，你的分清楚哪些是事业部的，哪些是总部的，哪些办正式卡，哪些只需办理临时卡；新员工报到手续办理也是一样，需要新员工交很多东西，身份证、学历证、资格证、照片、意向书等，当场签订合同、保密协议，人一多资料就多，有时候满桌子的资料很容易搞混。
2．工作讲究分工与协作。一个好的团队必须有明确的分工、紧密的协作，这样才可以提高工作质量和工作效率。人力资源部共有四大模块：招聘、培训、薪酬和调配。我们每一模块工作都是相互联系的，招聘了新员工，要给新员工培训，新员工要办理工资卡，空缺职位可以进行内部选聘，这就需要工作调配。而我们每一模块的工作又有几个人负责，比如我们招聘组，有人负责中高级
