染雾白酒市场销售的调查报告 篇一
随着人们生活水平的提高，白酒作为一种重要的饮品，在市场上的销售一直呈现出较为稳定的增长态势。本次调查旨在了解当前白酒市场的销售情况，分析市场的发展趋势，并提出相应的营销策略建议。
首先，我们对白酒市场的销售额进行了调查。根据调查结果显示，近年来白酒市场的销售额呈现出持续增长的趋势。这主要得益于消费者对白酒产品的需求不断增加，以及白酒企业在品牌建设、营销推广等方面的不断努力。尤其是高端白酒市场，由于其品质的保证和独特的文化内涵，吸引了越来越多的消费者。因此，白酒企业应加强对高端白酒市场的开发和品牌推广，进一步提升销售额。
其次，我们分析了白酒市场的消费群体。调查结果显示，白酒市场的消费群体主要集中在中青年人群。这是因为中青年人在经济能力和消费观念上相对较为成熟，更加注重生活品质和社交礼仪。而对于老年人来说，白酒在他们日常生活中的消费比重相对较小。因此，白酒企业应重点关注中青年人群，根据他们的需求和消费习惯，开发出适合他们的产品，并通过差异化的营销策略吸引他们的注意。
此外，我们还了解到白酒市场的销售渠道。调查结果显示，传统的销售渠道如超市、酒店、餐饮等仍然是主要的销售渠道。然而，随着互联网技术的发展，电商渠道在白酒市场的份额也在逐渐增加。特别是在年轻人群体中，通过电商平台购买白酒已成为一种新的消费方式。因此，白酒企业应积极拓展电商渠道，在线上线下相结合，提供更加便捷、优质的购物体验。
最后，我们对白酒市场的发展趋势进行了分析。调查结果显示，未来白酒市场将呈现出更加多元化、个性化的发展趋势。消费者对白酒品质和文化内涵的要求将进一步提高，白酒企业需要加强产品创新和品牌塑造，满足消费者对个性化、特色化产品的需求。此外，随着社交媒体的兴起，白酒企业还应加强对社交媒体的运营和推广，提高品牌的知名度和美誉度。
综上所述，白酒市场的销售呈现出较为稳定的增长态势，中青年人群是主要的消费群体，传统销售渠道仍然占据主导地位，但电商渠道的份额也在逐渐增加。未来，白酒企业应加强对高端市场的开发，关注中青年人群的需求，拓展电商渠道，并加强产品创新和品牌塑造。通过这些策略的实施，白酒企业将能够进一步提升销售额，实现更好的发展。
白酒市场销售的调查报告 篇二
随着经济的快速发展和人们生活水平的提高，白酒市场的销售量持续攀升。本次调查旨在了解白酒市场销售的主要影响因素，并提出相应的营销策略建议。
首先，我们分析了白酒市场的价格因素。调查结果显示，价格是影响白酒销售的重要因素之一。目前，市场上的白酒价格相对较高，使得一些消费者望而却步。因此，白酒企业应注重产品的性价比，合理定价，满足消费者对价格的需求，提高销售量。此外，通过推出一些价格较低但品质不减的产品，吸引更多的消费者。
其次，我们对白酒市场的品牌影响进行了分析。调查结果显示，品牌对消费者的购买决策有着重要的影响。知名品牌的白酒更受消费者青睐，具有较高的市场占有率。因此，白酒企业应加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。通过加大品牌推广力度，提高品牌的竞争力，增加消费者的购买意愿。
此外，我们还了解到产品质量对白酒销售的影响。调查结果显示，消费者对白酒的品质要求越来越高。白酒企业应加强对产品质量的控制，确保产品的安全和卫生，提高消费者的满意度和忠诚度。此外，白酒企业还应加强产品研发，推出一些新品种和新口味，满足消费者对多样化产品的需求。
最后，我们对白酒市场的消费场景进行了调查。调查结果显示，餐饮场所是消费者购买白酒的主要场所。因此，白酒企业应加强与餐饮行业的合作，提供个性化、定制化的服务，满足消费者对品质和服务的需求。此外，白酒企业还应注重品牌的故事和文化内涵，通过品牌文化的传播，吸引更多的消费者。
综上所述，白酒市场的销售量持续增长，价格、品牌、产品质量和消费场景是影响销售的主要因素。白酒企业应注重产品的性价比，加强品牌建设，控制产品质量，加强与餐饮行业的合作。通过这些策略的实施，白酒企业将能够提升销售量，实现更好的发展。
白酒市场销售的调查报告 篇三
据国家市场调研中心专家对白酒市场进行调查研究，现在目前主流的还是啤酒喝红酒买的比较好，但是白酒也占的份额不小，很多人选择白酒是为了送礼，真正喝的没有几个。下来由市场调研专家为大家解说酒类市场调研报告。
分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费；二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。
从买白酒的用途来看，约52.84%的消费者用来自己消费，约27.84%的消费者用来送礼，其余的是随机性很大的消费者。
买酒用于自己消费的消费者，其价格大部分在20元以下，其中10元以下的约占26.7%，10～20元的占22.73%，从品牌上来说，稻花香、洋河、汤沟酒相对看好，尤其是汤沟酒，约占18.75%，这也许跟消费者的地方情结有关。从红酒的消费情况来看，大部分价格也都集中在10～20元之间，其中，10元以下的占10.23%，价格档次越高，购买力相对越低。从品牌上来说，以花果山、张裕、山楂酒为主。
送礼者所购买的白酒其价格大部分选择在80～150元之间（约28.4%），约有15.34%的消费者选择150元以上。这样，生产厂商的定价和包装策略就有了依据，定价要合理，又要有好的包装，才能增大销售量。从品牌的选择来看，约有21.59%的消费者选择五粮液，10.795%的消费者选择茅台，另外对红酒的调查显示，约有10.2%的消费者选择40～80元的价位，选择80元以上的约5.11%。总之，从以上的消费情况来看，消费者的消费水平基本上决定了酒类市场的规模。
购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。
顾客忠诚度调查表明，经常换品牌的消费者占样本总数的32.95%，偶尔换的占43.75%，对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的32.39%，持无所谓态度的占52.27%，明确表示不喜欢的占3.4%。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难改变的，因此，厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企业的发展十分重要。
动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲友介绍，最后才是营业员推荐。不难发现，怎样吸引消费者的注意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告宣传，消费者的口碑如何建立，将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的素质也应重视，因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用。
白酒市场销售的调查报告 篇四
通过二天对武汉市白酒类饮品市场进行调查（主要对终端市场），同时对相关市场进行研究和细分，在对白酒市场反馈的信息的研究中，通过综合目前市场相关白酒品牌的研究，对市场调查的统计结果整理、分析结果显现出来。
此次白酒市场调查的目的是：全面了解各类白酒品牌的市场占有率及消费者需求差异，对今年和以后市场进行市场预测，对武汉市居民生活方式、购买方式、习惯等因素进行细分。对竞争品牌终端表现、广告投放情况等进行研究，为白酒品牌得销售提供依据。
目前市场上有一百来种之多（不包括未统计到的品牌）的白酒品牌在争夺市场分额，主要以茅台、五粮液、泸州老窖、金六福、浏阳河、酒鬼、枝江大曲、白云边、全兴等品牌为市场领头羊，而又形成了以湖北的本地军团和外来军团进行争夺的场面，但相对份额来说未形成垄断性品牌，竞争比较激烈，在酒的型号上以浓香型为主。
随着红酒市场的迅速扩展，也分流了一定比例的市场份额，其主要消费者为女性和中高收入者；还有啤酒市场，也是一个不容忽视的利润增长点。但随着城市老年人口的增多，而且此消费群体也较喜欢饮用白酒，同时饮用白酒也是我国人民较传统的消费习惯，因此，市场前景很广阔。
针对消费群体，在调查时把其收入、年龄构成、购买季节等因素和动机心理考虑进去，同时反馈情况：
消费能力：收入与消费心理成正比，中老年消费能力和购买实践性较大。
消费动机：自己饮用或送礼。
消费季节：以冬季、春季为主。
消费心理：除品牌和价格外，还考虑其型号、外包装等，且附加值越多，产品吸引力越强。
自己饮用多在便利店——超市——商场购买，送礼则相反。消费者还会考虑到各买场信誉。
白酒市场发育以久，各自品牌在市场上都有相应份额（特殊情况除外），各品牌在巩固各自现有市场的同时，又积极开发新的辅助性品牌，主要以赢的消费者、增加利润为主。
终端市场软、硬两方面表现调查显示：终端诉求存在缺陷，两种终端回馈表明，终端相应工作角度不到位传统得绑架式（监督、巡视）作用也在减弱。
目前市场上所形成的各类品牌的白酒类品牌应适合各层次和多角度得需求，在广告投放上也不可少。这样，由于多选择使用产品机会，市场也正处于转型期阶段，消费群体也会由单一化向多元化转向，这是未形成垄断市场前的一个机会。
面对目前市场此种情况，厂商要产品上市进而产品推广，那么，一定要分析好市场情况、变化及相关决策，方能知己知彼。
a、应加大力度做好终端工作，发挥终端口碑作用和信息作用。
b、在媒体运用方面，利用策划手段提供较好美誉度、知名度，进而进攻忠诚度；运用报媒、电台、招贴及相关pop齐上，轰击市场。
c、销售渠道方面，应合理利用客户，根据各自品牌及类型的特点，将经销商的作用充分发挥。
d、应重视品牌价值，提高其认知度和品牌形象。
e、为稳定市场，广告的投放要跟得上市场的变化。
白酒市场销售的调查报告 篇五
一、调查的对象、时间、范围
夏邑白酒市场的销售状【】况，时为9天，范围包括夏邑县城区及所辖的26个乡镇。
二、调查的方法
按照swot的对点调查形式进行，运用普查、统计、重点抽样、数据收集、酒店商超老板的直面交流、促销员的直面交流、数据和调查资料的整理分析、信息查询等，分别对夏邑白酒市场的优势、劣势、机会、风险进行多层面摸底。执行这些工作的形式为：对乡镇计划两天的时间，早上7点出发，拿着地图、表格、稿纸等。与渠道沟通时采取现场记录和车上记录的办法，然后在行走的路上再进行所记录的信息的真实性进行团队讨论和分析，晚上整理信息。
在夏邑城区的调查方法为，先进行海排。对本地的市场大概情况作个初步的掌握。然后采取上午商超下午酒店的办法逐个对每条大小街道的终端进行普查、统计、并且对b类以上的终端进行直面沟通，向他们了解夏邑市场情况，以较坚决的态度向他们传播我们必做的决心。在城区同样是按照每天的数据，每天整理分析，包括信息在内。
三、调查的目的
1、掌握夏邑市场白酒的销售状况；
2、了解渠道特征、消费习惯；
3、为“十里酒巷”在夏邑找准切八时机；
4、为下一步招商和征服夏邑市场奠定基础；
5、找出夏邑白酒销售中存在的问题（区域品牌认识、渠道的不满等）。
四、调查内容
1、竞品状况（促销、价格、手法）
2、消费特征（喜好、品牌忠诚度等）
3、市区与乡镇的消费区别；
4、市区与乡镇渠道的销酒的特征；
5、本地经销商现状（代理品牌、公司规模）
6、酒店和商超的销酒特征；
7、竞品在渠道中销酒的形式；
8、宣传媒体（价位、竞品宣传的方式、时间等）
9、着重掌握与我品牌相等的品牌（比肩幅动）
五、市场概况：
夏邑位于河南商丘东南处，全县人口为105.3万，其中城区人口13.6万，各乡镇区人口14.8万人，各乡镇交通半径在23公里以内，路况较好。夏邑有两个较大的乡镇，会亭和车站；这两个乡镇的消费水平几乎接近城区。在会亭镇有五个厂均靠近永城市的国道两侧，镇上的回族较多，有3家较大的乡镇二批商，其中最好的为“娃娃超市”。主营浏阳河，其对镇上的酒店和零售都有供货包括其周边的小点的乡镇，该镇的镇区总人口为1.6万人，是镇区人口最多的一个。另外一个为车站镇，该镇紧靠虞城县，镇上有火车站，镇区人口为8500多人，镇上的各种二批商较旺，经销酒的有四家，较大每年销酒总量接近一万件。其中茂源酒业在当地的网络较好，据他自己反映，每年参不多可以销上近万件。
在车站镇与杨集镇的沿路乡村，是夏邑县的食用菌生产基地，有近50家已经形成企业（外商投资），经济水平相对较高。在镇上有一家白酒专营店和一家a类超市，另外在车站镇有一个宾馆有住宿和餐饮。镇上较好的酒店有四家，营业额平均每天在1500元左右；在县区范围内这两个集镇一个在南方向，一个在北方向；这两个镇的消费对周边的影响力很大，原因是一方面其经济水平相对较高，另一方面其覆盖面广，并且周边的小集都很小，它们能够形成一种流行风。这两个镇通过走访和老板的反映的信息看，基本可以代表全县乡镇70%以上的消费特征。在26个乡镇中有两个紧靠县城，一个是城关镇，另一个是曹集乡。还有就是相对较好的乡镇有郭店乡、济阳镇、火店乡、王集乡，以上为乡镇的基本概况；另外在各乡镇有个富达连锁超市。
