染雾酒店销售总监岗位说明书 篇一
酒店销售总监岗位说明书
一、岗位背景
酒店销售总监是酒店销售部门的核心职位，负责制定销售策略、推动销售业绩提升、管理销售团队和与客户建立良好的合作关系。该岗位对于酒店的市场拓展和业务发展至关重要。
二、岗位职责
1. 制定销售策略：根据市场需求和酒店发展战略，制定销售计划和策略，并确保销售目标的实现。
2. 推动销售业绩：负责酒店销售业绩的提升，通过市场调研和分析，制定销售策略和方案，推动销售团队实现销售目标。
3. 管理销售团队：组建并管理销售团队，设定销售目标，制定销售政策和流程，并进行团队绩效评估和培训。
4. 建立合作关系：与客户建立良好的合作关系，开展市场推广活动，提高客户满意度和忠诚度。
5. 监测市场动态：跟踪市场需求和竞争对手的动态，分析市场趋势，提出市场营销建议和改进方案。
三、任职要求
1. 学历要求：本科及以上学历，市场营销、酒店管理或相关专业。
2. 工作经验：具备5年以上酒店销售或相关工作经验，有销售团队管理经验者优先。
3. 专业知识：熟悉酒店销售流程和市场营销策略，具备良好的市场分析和判断能力。
4. 沟通能力：具备良好的沟通、协调和团队合作能力，能够有效管理和激励销售团队。
5. 抗压能力：对高强度的工作压力有承受能力，能够应对各种突发情况和挑战。
6. 英语能力：具备良好的英语听说读写能力，能够进行跨文化的商务沟通。
四、福利待遇
1. 薪资待遇：优秀的酒店销售总监将享受丰厚的薪资待遇，包括固定工资和销售提成。
2. 五险一金：公司为员工提供完善的五险一金缴纳，保障员工的权益。
3. 假期福利：享受带薪年假、法定节假日等福利。
4. 职业发展：公司提供良好的职业发展平台和晋升机会，有能力者有机会晋升为销售副总监或销售总经理。
五、应聘方式
请将个人简历发送至邮件地址，注明应聘职位为“酒店销售总监”。我们将对符合要求的应聘者进行筛选并安排面试。
酒店销售总监岗位说明书 篇二
酒店销售总监岗位说明书
一、岗位背景
酒店销售总监是酒店销售部门的核心职位，负责制定销售策略、推动销售业绩提升、管理销售团队和与客户建立良好的合作关系。该岗位对于酒店的市场拓展和业务发展至关重要。
二、岗位职责
1. 制定销售策略：根据市场需求和酒店发展战略，制定销售计划和策略，并确保销售目标的实现。
2. 推动销售业绩：负责酒店销售业绩的提升，通过市场调研和分析，制定销售策略和方案，推动销售团队实现销售目标。
3. 管理销售团队：组建并管理销售团队，设定销售目标，制定销售政策和流程，并进行团队绩效评估和培训。
4. 建立合作关系：与客户建立良好的合作关系，开展市场推广活动，提高客户满意度和忠诚度。
5. 监测市场动态：跟踪市场需求和竞争对手的动态，分析市场趋势，提出市场营销建议和改进方案。
三、任职要求
1. 学历要求：本科及以上学历，市场营销、酒店管理或相关专业。
2. 工作经验：具备5年以上酒店销售或相关工作经验，有销售团队管理经验者优先。
3. 专业知识：熟悉酒店销售流程和市场营销策略，具备良好的市场分析和判断能力。
4. 沟通能力：具备良好的沟通、协调和团队合作能力，能够有效管理和激励销售团队。
5. 抗压能力：对高强度的工作压力有承受能力，能够应对各种突发情况和挑战。
6. 英语能力：具备良好的英语听说读写能力，能够进行跨文化的商务沟通。
四、福利待遇
1. 薪资待遇：优秀的酒店销售总监将享受丰厚的薪资待遇，包括固定工资和销售提成。
2. 五险一金：公司为员工提供完善的五险一金缴纳，保障员工的权益。
3. 假期福利：享受带薪年假、法定节假日等福利。
4. 职业发展：公司提供良好的职业发展平台和晋升机会，有能力者有机会晋升为销售副总监或销售总经理。
五、应聘方式
请将个人简历发送至邮件地址，注明应聘职位为“酒店销售总监”。我们将对符合要求的应聘者进行筛选并安排面试。
酒店销售总监岗位说明书 篇三
1.了解国家有关酒店行业管理规定，熟悉国内酒店业发展状况。
2.制订市场营销部相关管理规定和工作程序，报总经理批准后执行。
3.制订酒店价格政策、酒店推广计划，并呈报总经理批准后组织实施。
4.制订并执行酒店VI系统，制作酒店必要宣传品。
5.审核酒店公关策划方案。
6.审核酒店重大促销计划和方案。
7.选择目标客户群体或地区。
8.组织酒店大型的营销推广活动。
9.开发新客户。
10.组织重要客户的接待工作。
11.掌握客户和竞争对手信息。
12.组织进行商务谈判和客户拜访。
13.提出客户资源整合思路。
14.协调酒店与客户之间的关系。
15.协调酒店与集团的关系。
16.协调、解决商务协议纠纷。
17.指导、监督、检查下级工作，掌握工作情况及相关数据。
18.对所属人员进行绩效考核。
19.在必要的情况下向所属下级授权。
20.制定直接下级的岗位描述，定期听取述职并评定其工作。
酒店销售总监岗位说明书 篇四
1、制定酒店年度市场销售计划。
2、负责制定酒店对外销售、招揽客人的计划及其指标，确定本部门销售业务计划的实施细则，确定市场定位及目标市场。
3、掌握省内外市场动态，提出调查报告，制定销售广告策略，在全国客源市场上开拓业务，并争取国外的客源市场。
4、根据酒店整体销售计划，编制对外开展销售业务的专项资金预算。
5、扩大与上级旅游管理部门、中外旅行社、铁路、航空公司及各饭店集团等的纵、横向联系，并与各客户间建立长期稳定的良好协作关系。
6、协助执行总经理搞好酒店产品的多种经营，并争取各有关部门的密切配合，开展多形式、多内容的对外宣传与推销工作。
7、培训营销人员的业务活动，确保营销人员知识不断更新，技能不断提高。
酒店销售总监岗位说明书 篇五
一、负责部门管理架构及人员编制的申报工作。
二、负责编制、报审部门年(半年)度工作计划，以及计划执行的检查工作，撰写、申报部门年(半年)度工作总结。
三、负责组织部门规范化文件的拟稿与上报工作，贯彻执行已公布的规范化文件，并在实际操作中提出修改意见及建议。
四、负责部门上报总经室的文件及业务往来的各类工作表单的签认工作，负责部门工作联系函的签发工作。
五、负责安排部门员工的'工作，检查、指导部门员工的工作情况。
六、负责对部门员工的聘用、转正、任免、奖惩及晋/降职(级)、职务变动、岗位调整、薪资变动、解聘等提出建议。负责部门员工辞职申请报告的审核作。
七、负责督导部门员工的专业知识和业务技能培训工作，协助人力资源部开展部门员工的公共知识培训工作。
八、负责部门员工的绩效考核工作。
九、负责审批部门员工的请(休)假、排班及加班申报工作，检查监督部门员工的出勤状况，签认考勤计资表和考勤异常情况表。
十、负责直属下级排班的编制及直属下级调班申请的审批。
十一、负责主持部门会议，及
时向员工传达公司周例会和各项专题会议精神。
十二、负责部门员工合理化建议与意见的收集上报工作，并提出解决方案或改进措施。
十三、负责受理部门员工对其直属上级和同事的投诉，以及其他部门员工或外协单位对部门员工的投诉(对本人的投诉除外)。
十四、负责部门年度管理费用的预算及控制工作。
十五、负责组织酒店年度营销计划的编制、申报和调整工作。
十六、负责组织酒店营销计划实施方案的编制、申报、调整、实施监督和效果评估工作。
十七、负责组织海悦卡客户回馈方案的编制、申报、调整、组织实施和效果评估工作。
十八、负责《营销周报》、《营销月报》、《销售预测分析报告》、《宾客意见反馈情况分析》及各类市场调查报告的统筹撰写和审核上报工作。
十九、负责统筹酒店网站、触摸屏、电梯电视等的信息发布工作。
二十、负责主持酒店营销专员会议，协调各营业部门的营销工作。
二十一、负责统筹部门的市场调研工作。
二十二、负责统筹、督导销售人员的对客接待、拜访和业务商洽工作，负责对重要客户的接待、拜访和业务商洽工作。
二十三、负责统筹大型团队、VIP客户的预订、接待工作。
二十四、负责客户意见、建议、投诉及其处理结果的审核、上报工作，负责重要客户投诉的受理。
二十五、负责督导海悦卡客户信息资料库的建立健全工作。
二十六、负责《累积住房优惠协议》、《累积租用会议室优惠协议》、《长住房协议》、《签单挂帐协议》等合约(协议)的审核、申报工作。
二十七、负责督导酒店分销渠道的比选、申报和效果评估工作。
二十八、负责督导酒店各类广告、宣传品的设计、制作、发布及效果评估工作。
二十九、负责统筹酒店重大节假日的装饰布置方案的制订、申报、调整和组织实施工作。
三十、完成总经室交办的其它工作。
