染雾市场营销管理制度的目的 篇一
市场营销管理制度的目的
市场营销管理制度是指企业为了规范和优化市场营销活动而制定的一系列规章制度和管理措施。它的目的是为了提高企业市场营销的效率和效果，实现企业的战略目标。市场营销管理制度的目的主要包括以下几个方面：
1. 提高市场营销的组织性和协调性：市场营销管理制度可以规范和统一企业市场营销活动的组织方式和流程，明确各个部门和岗位的责任和权限，避免因为组织混乱和信息不畅通而导致的市场营销效果不佳的问题。通过建立健全的市场营销管理制度，可以使各个环节之间紧密配合，形成整体合力，提高市场营销的组织性和协调性。
2. 提高市场营销的专业性和科学性：市场营销管理制度可以规定和推行一系列市场营销的经营理念、策略和方法，确保市场营销活动的专业性和科学性。通过制定有针对性的市场调研、市场分析和市场预测的制度，可以为企业提供科学的市场信息和数据，帮助企业做出准确的市场决策。同时，市场营销管理制度还可以规范和推行市场营销的各个环节，如市场定位、产品策划、渠道建设、促销推广等，使市场营销活动更加专业化和科学化。
3. 提高市场营销的效率和效果：市场营销管理制度可以通过规范和优化市场营销活动的流程和方式，提高市场营销的效率和效果。通过建立市场营销计划和目标管理制度，可以明确市场营销的目标和任务，制定相应的市场营销策略和计划，使市场营销活动更加有针对性和有效性。同时，市场营销管理制度还可以建立市场营销绩效考核制度，对市场营销活动进行监控和评估，及时调整和改进市场营销策略，提高市场营销的效果。
4. 提高市场营销的竞争力和可持续发展能力：市场营销管理制度可以帮助企业提高市场营销的竞争力和可持续发展能力。通过建立市场营销信息管理制度和客户关系管理制度，可以加强对市场和客户的监测和分析，及时掌握市场动态和客户需求，为企业市场营销提供有力的支持和保障。同时，市场营销管理制度还可以建立市场营销人员的培训和激励机制，提高市场营销人员的素质和能力，增强市场营销的竞争力和可持续发展能力。
综上所述，市场营销管理制度的目的是为了提高企业市场营销的效率和效果，实现企业的战略目标。通过提高市场营销的组织性和协调性，提高市场营销的专业性和科学性，提高市场营销的效率和效果，提高市场营销的竞争力和可持续发展能力，市场营销管理制度可以为企业的市场营销活动提供有力的支持和保障，推动企业的快速发展和健康持续发展。
市场营销管理制度的目的 篇二
市场营销管理制度的目的
市场营销管理制度是企业为了规范和优化市场营销活动而制定的一系列规章制度和管理措施。它的目的是为了提高企业的市场竞争力，实现企业的长期利益最大化。市场营销管理制度的目的主要包括以下几个方面：
1. 优化资源配置和利用：市场营销管理制度可以通过规范和优化市场营销活动的流程和方式，实现资源的合理配置和利用。通过建立市场营销计划和目标管理制度，可以明确市场营销的目标和任务，合理分配资源，提高资源的利用效率。同时，市场营销管理制度还可以建立市场营销预算和成本控制制度，对市场营销活动的预算和成本进行控制和管理，避免资源浪费和成本过高。
2. 提高市场竞争力和品牌价值：市场营销管理制度可以帮助企业提高市场竞争力和品牌价值。通过建立市场调研和市场分析制度，可以及时了解市场的需求和竞争情况，为企业制定有针对性的市场营销策略和计划提供依据。同时，市场营销管理制度还可以建立品牌建设和品牌推广制度，加强对产品和品牌的管理和宣传，提升产品的品质和品牌的知名度，增强产品在市场上的竞争力和品牌的价值。
3. 提高市场营销效果和销售业绩：市场营销管理制度可以通过规范和优化市场营销活动的方式和流程，提高市场营销的效果和销售业绩。通过建立市场营销目标和绩效考核制度，可以明确市场营销的目标和任务，对市场营销活动进行监控和评估，及时调整和改进市场营销策略，提高市场营销的效果。同时，市场营销管理制度还可以建立客户关系管理制度，加强对客户的管理和维护，提高客户的满意度和忠诚度，促进销售业绩的持续增长。
4. 促进企业的可持续发展：市场营销管理制度可以帮助企业实现可持续发展。通过建立市场营销信息管理制度和市场营销人员培训制度，可以加强对市场和客户的监测和分析，及时掌握市场动态和客户需求，为企业的市场营销提供有力的支持和保障。同时，市场营销管理制度还可以建立市场营销人员的激励和奖励机制，激发市场营销人员的积极性和创造性，提高市场营销的竞争力和可持续发展能力。
综上所述，市场营销管理制度的目的是为了提高企业的市场竞争力，实现企业的长期利益最大化。通过优化资源配置和利用，提高市场竞争力和品牌价值，提高市场营销效果和销售业绩，促进企业的可持续发展，市场营销管理制度可以为企业的市场营销活动提供有力的支持和保障，推动企业的快速发展和健康持续发展。
市场营销管理制度的目的 篇三
第一条：在市场营销活动中，应牢固树立“以用户为中心、以技术为先导、重视公司信誉”的观念，维护公司形象，向用户提供高新技术及产品，在维护公司利益的前提下最大限度地满足用户要求。
第二条：公司的市场营销体系
1.公司的市场营销部由：总监，渠道，市场推广组成。
2.主要负责公司的市场营销活动的组织、管理及具体实施。
第三条：市场营销活动的指导思想
1.公司的市场营销活动应立足于杭州并加大拓展泛娱乐行业以及外新领域的开发力度，不断扩大公司的营销范围，增强公司的市场竞争能力。
2.规模较大的项目以及对公司的发展产生重大影响的项目，在营销总监的领导下，由市场营销部负责召集有关事业部的人员进行项目的跟踪、洽谈及合同的签定。其余项目渠道与市场推广相关人员可自行组织营销活动。
3.应避免同一项目多头经营，如发生冲突，要按照从公司整体利益考虑的原则由市场营销部进行统一协调。
4.在市场营销活动中，各级营销部门及营销人员应高度重视市场调研工作，为公司新产品的开发提供依据。
第四条：公司市场营销部的职责
1．负责规模较大、跨事业部项目及对公司发展产生重大影响项目的跟踪、洽谈及合同的签订并负责这类项目的组织实施、内外协调及催款工作。
2．制定公司的营销计划，协调公司内部市场营销活动。
3．制定公司经营管理制度，负责日常营销活动的管理，包括信息管理、合同管理、客户管理、对营销人员的管理、催款管理及登记工作等。
4．负责组织并提供如下服务：
(1)广告服务：包括协调广告媒体的使用时间和品种，制定广告计划，对广告经费进行测算等。
(2)宣传服务：宣传公司形象，有针对性地参加各类展览会，制定公司产品样本，宣传材料，礼品等。制定公司标识使用规范。
(3)市场研究服务：对市场进行调研。
(4)客户接待服务：客户接待事务。
第六条：市场营销人员岗位责任
1．参与市场调研和市场需求预测工作，搜集市场信息
2．应明确了解公司的整体目标，一切活动应围绕公司的整体目标进行。
3．应利用一切机会宣传和维护公司形象。
4．应熟悉业务范围，掌握所经营项目或产品的价格政策及报价体系并严守秘密。
5．负责合同的报价，商务谈判，合同文本起草及合同签订工作。
6．在经营活动中应严格遵守并执行公司有关规定。
7．负责对所签合同的进度、质量、成本进行监督并负责合同款项的收回
8．注意市场信息的收集、跟踪并及时有效地了解竞争对手的情况，仔细分析提出建议以提高我方的竞争能力。
9．做好客户接待工作，与客户保持良好联系，不断扩大公司的客户群体。
10．负责事业部的合同管理。服从公司的统一经营调度。参与公司组织的对外宣传工作以及公司产品样本和宣传资料的制作。
第七条：市场信息管理
1．各级营销部门及营销人员应注意市场信息的收集，市场营销部获得的市场信息应及时反馈给有关事业部，市场营销人员对收集到的各类信息提出处理建议，组织安排市场营销活动及市场信息的跟踪，对每一个信息应制定跟踪方案，指定专人负责跟踪。市场营销人员之间要经常互相通报市场信息以便对信息的变化作出及时反应。
2．市场营销部及各事业部之间要加强信息的横向交流，市场营销人员要逐步做到熟悉全公司的业务范围。
第九条：报价体系
由公司市场营销部负责组织制定公司的价格政策及建立健全报价体系。
第十条：客户服务
公司市场营销部及各事业部市场部要作好客户接待工作，建立客户回访制度，认真听取客户意见，建立客户档案，扩大客户群体。
第十一条：本制度的解释权在市场营销部。
市场营销管理制度的目的 篇四
第一条：在市场营销活动中，应牢固树立“以用户为中心、以技术为先导、重视公司信誉”的观念，维护公司形象，向用户提供高新技术及产品，在维护公司利益的前提下最大限度地满足用户要求。
第二条：公司的市场营销体系
1.公司的市场营销部由：总监，渠道，市场推广组成。
2.主要负责公司的市场营销活动的组织、管理及具体实施。
第三条：市场营销活动的指导思想
1.公司的市场营销活动应立足于杭州并加大拓展泛娱乐行业以及外新领域的开发力度，不断扩大公司的营销范围，增强公司的市场竞争能力。
2.规模较大的项目以及对公司的发展产生重大影响的项目，在营销总监的领导下，由市场营销部负责召集有关事业部的人员进行项目的跟踪、洽谈及合同的签定。其余项目渠道与市场推广相关人员可自行组织营销活动。
3.应避免同一项目多头经营，如发生冲突，要按照从公司整体利益考虑的原则由市场营销部进行统一协调。
4.在市场营销活动中，各级营销部门及营销人员应高度重视市场调研工作，为公司新产品的开发提供依据。
第四条：公司市场营销部的职责
1．负责规模较大、跨事业部项目及对公司发展产生重大影响项目的跟踪、洽谈及合同的签订并负责这类项目的组织实施、内外协调及催款工作。
2．制定公司的营销计划，协调公司内部市场营销活动。
3．制定公司经营管理制度，负责日常营销活动的管理，包括信息管理、合同管理、客户管理、对营销人员的管理、催款管理及登记工作等。
4．负责组织并提供如下服务：
(1)广告服务：包括协调广告媒体的使用时间和品种，制定广告计划，对广告经费进行测算等。
(2)宣传服务：宣传公司形象，有针对性地参加各类展览会，制定公司产品样本，宣传材料，礼品等。制定公司标识使用规范。
(3)市场研究服务：对市场进行调研。
(4)客户接待服务：客户接待事务。
第六条：市场营销人员岗位责任
1．参与市场调研和市场需求预测工作，搜集市场信息
2．应明确了解公司的整体目标，一切活动应围绕公司的整体目标进行。
3．应利用一切机会宣传和维护公司形象。
4．应熟悉业务范围，掌握所经营项目或产品的价格政策及报价体系并严守秘密。
5．负责合同的报价，商务谈判，合同文本起草及合同签订工作。
6．在经营活动中应严格遵守并执行公司有关规定。
7．负责对所签合同的进度、质量、成本进行监督并负责合同款项的收回
8．注意市场信息的收集、跟踪并及时有效地了解竞争对手的情况，仔细分析提出建议以提高我方的竞争能力。
9．做好客户接待工作，与客户保持良好联系，不断扩大公司的客户群体。
10．负责事业部的合同管理。服从公司的统一经营调度。参与公司组织的对外宣传工作以及公司产品样本和宣传资料的制作。
第七条：市场信息管理
1．各级营销部门及营销人员应注意市场信息的收集，市场营销部获得的市场信息应及时反馈给有关事业部，市场营销人员对收集到的各类信息提出处理建议，组织安排市场营销活动及市场信息的跟踪，对每一个信息应制定跟踪方案，指定专人负责跟踪。市场营销人员之间要经常互相通报市场信息以便对信息的变化作出及时反应。
2．市场营销部及各事业部之间要加强信息的横向交流，市场营销人员要逐步做到熟悉全公司的业务范围。
第九条：报价体系
由公司市场营销部负责组织制定公司的价格政策及建立健全报价体系。
第十条：客户服务
公司市场营销部及各事业部市场部要作好客户接待工作，建立客户回访制度，认真听取客户意见，建立客户档案，扩大客户群体。
第十一条：本制度的解释权在市场营销部。
市场营销管理制度的目的 篇五
1、窜货的概念：
窜货是指未经过总公司许可，经销商将系列产品销往非所属区域的违约经销行为。
2、窜货证据的定义：
是指能证明经销商进行窜货的一切有效依据，譬如：窜货机器编号及其他标识、发货证据、谈话录音、照片等证明材料。
3、窜货的分类：
根据经销商主观意识可将窜货分为无意窜货和恶意窜货。
4、无意窜货：
是指消费者因在外出差顺便产生的一种购买行为，通常数量在1～3台内，经销商对消费者的这种非区域购买行为并不知情。对于无意窜货行为，总公司将根据
实际情况和双方经销商的协商情况进行和解处理。
5、恶意窜货：
是指经销商从主观上故意将产品销售到所辖区域以外的消费者或地区进行销售的一种行为，通常此类销售数量较大。对于恶意窜货行为，总公司将严格按照本节的相关规定进行处理。
6、处理原则：
总公司营销中心在收到窜货投诉后，24小时内回复对方，并协助收集证据，及时作出处理决定。
1、收货原则：
必须经总公司营销中心同意并派人协助总经销商进行收集证据，或营销中心发书面通知授权经销商自行收集证据，根据收集证据的具体情况进行分析处理。
2、对无意窜货的处罚规定
对于无意窜货行为的，总公司将以“协调为主、处罚为辅”的处罚政策对双方进行协调与和解，必要时可以处以一定金额的罚金；
违反本款的处罚金=（该产品规定市场零售价—该产品出厂价）×窜货数量×2；
本款处罚金由总公司向窜货方收取，扣除总公司处理费用外全归属被窜货方拥有。
3、对恶意窜货的处罚规定
对于恶意窜货行为的，总公司将以“处罚为主、教育为辅”的政策对窜货方进行处罚和教育；
违反本款的处罚金=（该型号规定市场零售价—该型号出厂价）×该型号在60天内的累计进货数量（如有多型号并处）；
本款处罚金由总公司向窜货方收取，扣除总公司处理费用外全归属被窜货方拥有。
4、窜货罚款的收取办法
以上处罚金将直接从货款或市场保证金中扣除，货款不足或者市场保证金不足者不予以供货。
5、窜货证据机的处理
为收集证据而收购的机器，由窜货方按收购价格收回，在公司规定期限内完成与被窜货方的货款来往，并承担因此而发生的一切费用。
6、对被窜货方的补偿
总公司在罚取窜货方的违约金额度内，扣除因处理窜货产生的费用（差旅费、相关
取证费用等），以现金或冲减应收赃款的形式补偿被窜货方的市场损失，在当月业务账中反映。
市场营销管理制度的目的 篇六
1、月度、季度、年度营销例会：原则上固定于每月月底在湖南
娄底总部召开，要求公司董事长、总经理、营销总监、各部门经理及副职参加；
2、营销战略管理委员例会：原则上固定于每月月底召开（月度
营销会议次日），要求部门全员参加；
3、营销战略管理委员专题会议：指由市场部组织的针对营销政
策策划、执行、实施专项问题的会议，会议时间、地点、参会人员由市场部下达通知确定。
3、渠道经销商管理委员会议：指由市场部组织的针对向日葵乡
镇渠道优质经销商市场调研，产品开发建议，渠道促销政策的讨论会
议，会议时间、地点、参会人员由市场部下达通知确定。
