染雾外贸实训心得体会日志 篇一
在外贸实训中，我收获了很多宝贵的经验和知识。通过与客户的沟通和合作，我更加深入地了解了外贸行业的运作机制和规则。在这篇心得体会日志中，我将分享我在实训中得到的一些重要收获和体会。
首先，我学会了如何与客户进行有效的沟通。在实训中，与客户的沟通是非常重要的一环，它直接关系到我们能否顺利地达成交易。通过与客户的邮件和电话沟通，我学会了如何准确地表达自己的意思，以及如何倾听和理解客户的需求。我学会了在邮件中使用恰当的礼貌语言，并注意到细节的重要性。这些技巧在与客户的沟通中非常实用，帮助我建立了良好的商业关系。
其次，我学会了如何进行市场调研和竞争分析。在外贸实训中，我们需要了解所处的市场环境和竞争对手的情况，以制定正确的销售策略。通过分析竞争对手的产品和价格，我学会了如何找到我们的竞争优势，并提出相应的销售方案。市场调研和竞争分析是外贸工作中非常重要的一部分，它们帮助我更好地了解市场需求，并制定出适应市场的销售策略。
此外，我还学会了如何处理问题和解决冲突。在与客户的合作中，难免会遇到一些问题和冲突。通过实训，我学会了如何冷静地面对问题，并找到最佳的解决方案。我学会了与客户进行有效的协商和沟通，以达成双方都满意的解决方案。这些经验对于我今后的工作和生活中处理问题和解决冲突都非常有帮助。
总的来说，外贸实训是我大学生活中一次非常宝贵的经历。通过实际操作和与客户的合作，我不仅学到了专业知识和技能，还锻炼了自己的沟通能力和解决问题的能力。这些经验对我今后的职业发展和个人成长都有着重要的影响。我将会把这些宝贵的经验和知识应用到我的未来工作中，为实现自己的职业目标而努力。
外贸实训心得体会日志 篇二
在外贸实训中，我经历了许多挑战和困难，但也取得了许多成果和收获。在这篇心得体会日志中，我将分享我在实训中的一些重要体会和心得。
首先，我学会了团队合作的重要性。在外贸实训中，我们需要与团队成员紧密合作，共同完成任务。通过与团队成员的沟通和合作，我学会了如何有效地分工合作，充分发挥每个人的优势。团队合作不仅可以提高工作效率，还可以促进团队的凝聚力和协作能力。这些经验对我今后的工作和生活中都非常有帮助。
其次，我学会了如何处理压力和管理时间。在外贸实训中，任务常常紧张而繁忙，给我带来了很大的压力。通过实际操作和经验积累，我学会了如何合理安排时间，高效地完成任务。我学会了如何分清轻重缓急，合理安排工作和休息时间，以保持良好的工作状态和心态。这些技巧在工作和生活中都非常重要，它们帮助我更好地应对压力和管理时间。
此外，我还学会了如何不断学习和提升自己。在外贸实训中，我意识到自己的知识和技能还有很大的提升空间。通过与客户的沟通和合作，我发现自己在某些方面还存在不足之处。因此，我积极主动地学习相关知识和技能，提升自己的专业素养和能力。不断学习和提升自己是外贸工作中非常重要的一部分，它们帮助我不断适应和应对市场的变化。
总的来说，外贸实训是我大学生活中一次非常宝贵的经历。通过实际操作和与团队的合作，我不仅学到了专业知识和技能，还提高了自己的团队合作能力和应对压力的能力。这些经验对我今后的职业发展和个人成长都有着重要的影响。我将会把这些宝贵的经验和知识应用到我的未来工作中，不断提升自己，实现自己的职业目标。
外贸实训心得体会日志 篇三
经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想：
第一，要有坚持不懈的精神
作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。
第二，要勤劳，任劳任怨
我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。这样公司的同事才会更快地接受你，领导才会喜欢你，接下来才会让你做一些相对比较重要的工作。
第三，要虚心学习，不耻下问
在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。
第四，要确立明确的目标，并端正自己的态度
平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。
通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。之前，每次填单总是填不完整，而且会出现很多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比较正确的填制一些必要的单据。虽然我们还未真正参与到业务中，只是做一些简单的工作，如填单，但这次的实习为我们提供了一个很好的锻炼机会，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我们可以熟练掌握实物的基本流程，同时让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。
总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。
外贸实训心得体会日志 篇四
以前的我对未知的事存在一些恐惧，做事有时不够大胆，放不开。就像刚开始那次打电话，本来我准备的很好，可一拿起电话就说话没主次了。那次以后我想了很久，总结了一下自己的问题，制定了一个改正的计划。那以后我主动和几个生产厂家打电话，将王总教的方法先记在本子上，慢慢得我发现自己可以很自由的和厂家讲价钱了。从这件事我认识到不是自己不可以，而是自己锻炼的少，以后我得主动争取机会，将自己的能力展示出来。通过这一个月我知道了要想把握住机会，除了自信以外，心里素质一定要好，还要积极主动地尽快去了解市场行情，了解产品，从而从容对待客户以及厂家的询问
还有就是自己有时干事不够仔细，通过这一个月的实习，我充分认识到自己需要尽快改正自己的粗心毛病，就像王总说是21天养成一个好习惯。我相信自己会逐步改正自己这方面的不足，将自己的失误降到最低。我觉得在这一个月的实习中，自己在这方面的进步就是办事有条理了很多，工作的效率进不了很多。
除了这些我还认识到自己的英语功底还不是很扎实，自己需要在空闲时多用功一些，将自己的英语能力赶上去。平时多注意一下各国说英语方式的不同，尽快将自己和客户融为一体，建立业务基础。
首先我明白要尽快做好自己角色的转变，使自己成长起来，成为公司的形象就像家训所说的那样，我会时刻提醒自己，自己的形象不仅代表我自己，更代表这我们柏思美科。要让自己做一个优秀的柏思美科职业人。
其次就是在学会做事之前我们得学会做人，这对于我们外贸人员是很重要的。对于自己的同事和客户，我们要以一个感恩的心去对待他们。因为每一件事都不是我们自己一个人可以完成的，我们需要团队的力量，团队的创造力，我觉得我们要把柏思美科当作自己的家，同事就是我们的兄弟姐妹，所以我要真心帮助每一个家人进步。对于客户我们要以一个朋友的身份去和他们交往，用自己的真诚去赢得客户的信任，这样才会有长期的合作关系。
然后就是我知道了要诚信做人，诚实做事。做事要讲求效率，学会把时间优化。争取用最短的时间完成任务。自己在这方面欠缺，要改正。还有作为一个业务员，我们的职责不仅仅是按时完成任务，我们要学会去思考，去总结，在慢慢的实践中培养起自己建设、管理、规范的领导能力。使自己在同事中成为姣姣者。不想做将军的士兵不是一个好士兵，所以我们要拥有一颗超越他人的决心。
另外自己明确了自己的位置。以前觉得自己是专科生，没有什么优势。可从王总的话中我明白了其实学历不代表什么，现在才是我们的起点。现在在这实习一个月了，我也意识到了这一点，所以我对自己更加有信心了，努力会成功的。
首先通过王总组织的一系列培训会，我逐渐理解了自己的责任以及一些工作上所需具备的知识，技巧。我觉得这一个月自己在这方面收获很多，我知道了如何去打电话，回复电话;怎么去和客户谈价钱，怎么在说话中占据优势;怎么去地道的回复一个客户的邮件;怎么去和客户建立较深厚的感情;怎么在网上将我们的产品发布出去
;怎么去做一个单据;怎样整理资料，将资料系统化;以及一些信用证方面的单据问题等。
其次基本上了解了一些业务流程中应该注意的一些问题，这对于我们来说很有用处，以前在学校接触的都是一些理论的东西。可现在明白了有些东西理论和实践不是都一样的。有些是理论所没有提到的。通过这一个月的实习，我明白了自己还有很多要学的，自己所知道的那点是远远不够的，以后要多和学长学姐多交流，争取在短时间内让自己充实起来，成长起来。
然后就是知道我需要有危机意识，这样自己才会有动力。在公司中多思考，少抱怨。虽然我们的工作职位不一样，但我们应该明白我们对公司的责任都是一样的。所以我们都要不断的反省我们自己，找出我们工作的不足之处，从而推动公司不断向前发展、进步。
总的来说，我觉得自己在这一个月进步很大，从做人，做事以及自己的能力方面，不过自己需要提高的地方还是很多的，自己需要学习的地方也很多。
