染雾《营销管理》读书心得感想 篇一
在阅读《营销管理》这本书的过程中，我深刻地体会到了营销的重要性以及它对企业的影响。通过学习这本书，我对营销的概念、策略和实施方法有了更加清晰的认识，并且从中也汲取到了许多有价值的经验和启示。
首先，我认识到了营销是企业成功的关键之一。无论是产品还是服务，只有经过有效的营销，才能得到市场的认可和消费者的青睐。通过书中的案例分析和理论知识，我明白了营销是企业与市场之间的一种有效沟通和交流方式。只有通过市场调研、产品定位和差异化竞争等手段，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
其次，书中提到了营销策略的重要性。一个好的营销策略可以帮助企业明确目标市场、制定市场定位，并且通过差异化的竞争优势赢得市场份额。在实际操作中，企业需要根据自身的资源和能力来选择适合的营销策略，例如市场细分、市场渗透和产品创新等。而且，书中也提到了营销策略需要不断地与市场环境进行匹配和调整，只有保持灵活性和敏感性，才能适应市场的变化和需求的变化。
最后，书中还介绍了营销的实施方法和工具。营销不仅仅是理论，更需要付诸实践。通过学习书中的内容，我了解到了市场调研、品牌建设、渠道管理和推广策略等实施方法和工具。这些方法和工具可以帮助企业更好地了解市场需求、提升品牌形象、拓展销售渠道和增加市场份额。在实际工作中，我会积极运用这些方法和工具，为企业的营销工作提供有力的支持和指导。
通过阅读《营销管理》，我不仅学到了营销的理论知识，更重要的是开拓了思维，拓宽了视野。我明白了营销是企业成功的关键之一，只有通过科学的营销策略和实施方法，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。我会将所学的知识运用到实际工作中，并不断学习和提升自己的营销能力，为企业的发展做出更大的贡献。
《营销管理》读书心得感想 篇二
读完《营销管理》这本书，我对营销的理解和认识得到了极大的提升。通过学习这本书，我明白了营销的核心是满足顾客需求，而不仅仅是销售产品。同时，我也学到了许多营销的策略和方法，这些对我以后的工作会有很大的帮助。
首先，我认识到了营销的本质是满足顾客需求。一家企业的成功与否，取决于它是否能够有效地满足顾客的需求。通过市场调研和分析，企业可以了解顾客的需求和偏好，从而提供符合其需求的产品和服务。只有通过不断的创新和改进，企业才能在市场上立于不败之地。
其次，书中强调了营销策略的重要性。一个好的营销策略可以帮助企业明确目标市场和竞争优势，并且制定相应的市场定位和差异化竞争战略。通过市场细分、定位和差异化竞争，企业可以有效地与竞争对手区分开来，赢得市场份额。同时，书中也指出了营销策略需要与市场环境相适应，不断地进行调整和优化，以应对市场变化和需求的变化。
最后，书中提到了营销的执行和实施。一个好的营销策略需要通过一系列的执行措施和工具来支持和实施。例如，市场调研可以帮助企业了解顾客需求和市场趋势；品牌建设可以提升企业形象和产品知名度；渠道管理可以拓展销售渠道和增加市场份额；推广策略可以提高产品的曝光度和销售量。通过学习这些实施方法和工具，我可以更好地为企业的营销工作提供支持和指导。
通过阅读《营销管理》，我深刻地认识到了营销的重要性和它对企业发展的影响。我会将所学的知识应用到实际工作中，并不断地学习和提升自己的营销能力，为企业的发展做出更大的贡献。同时，我也希望能够不断地关注市场和顾客需求，以满足他们的期望，并与企业共同成长。
《营销管理》读书心得感想 篇三
营销无处不在。我现在写这篇文章，也是和别人做交流，也是在营销自己。营销的的过程其实也就是沟通的过程。当我们和其他人或其他组织交流时，不管是当面或非当面的交流，既是沟通的过程，也是营销的过程。营销的过程一般分为三步，第一步沟通理念，第二步系统阐述，第三部展示案例。不管你是营销个人，营销组织，营销产品都可以分成这三步。
营销个人，有种典型的活动是面试，面试的过程就是营销自己的过程。首先，沟通理念，别人要部分或全部认可你的理念，别人才会和你进一步的交流。然后，在交流的过程中，要系统阐述，交流的时候要系统化，逻辑性的讲述自己的观点。最后，别人要问你如何给他们带来价值，你就要展示案例，或者叫示术。就是你要和别人讲述你的成功或失败的案例，案例最好是你自己的，成功或失败的，对别人有帮助的。只有是你自己的案例或你已经深刻领悟的案例，才可以经得起别人的推敲。
营销组织，有种典型的活动是招生宣讲会，招生宣讲的过程就是营销学校的过程。首先，沟通理念，讲他们学校的相关的核心理念，潜在的咨询者认可他们的理念，然后，在系统化和逻辑性的讲述他们的学校政策，最后，讲过去的招生情况，让学生现身说法，还有的领咨询一起参观现有学校。
营销产品，有种典型的活动是顾问公司推销产品，推销产品的过程就是营销理念的过程。首先，顾问公司会讲他们的理念，然后，系统化和逻辑性的讲解他们如何帮助你做企业的问题诊断和解决问题，最后，给你演 示在知名企业或相同行业做过的经典案例。
我想肯定有人会想，我进行了上述三步，最后我们没有实现交易，没有实现交换，没有实现营销。这里就和大家分享另一个理念，就是要想更好实现盈利性交换，可以先进行非盈利性交换。非盈利性交换，就是不以钱为
目的的交换。所以说，我们当准备与他人或组织进行盈利性交换，我们先不要谈盈利性交换，先谈感情，共同爱好，相互帮助(非盈利性交换)，然后在不谈盈利性交换的情况下，顺其自然的谈盈利性交换，从而实现营销。
最后，我想讲将上述方法运用的好的公司有很多，尤其是直销。安利公司的直销模式就是非常好的案例，一开始，安利并不卖你产品，先谈感情(非盈利性交换)，然后和你说安利是有人帮，帮助人的事业，安利可以创造有钱有闲的未来(沟通理念)，再逻辑性和系统性讲述他们的赚钱方法(系统阐述)，最后，让成功的人现身说法(展示案例)，最终实现交换，达到营销的目的(盈利性交换)。
总之，营销无处不在。要想更好的实现营销，可以先进行非盈利性交换，再进行盈利性交换。营销的步骤有三步，一沟通理念，二系统阐述，三展示案例。
《营销管理》读书心得感想 篇四
今天终于把第一章21世纪的营销概念看完，算是一个小的里程碑。有学习了几个概念：
1、 需要、欲望和需求的区别。简单的说，需要就是人类自发的要求，欲望是特定需要的满意要求;需求很特别了，是有能力购买具体产品的欲望，有能力是核心意思。这个观点澄清了我以前认为需求=需要的错误认识。营销是影响欲望的活动，并不创造需要。
2、 目标市场、定位与细分的顺序：先通过人文、心理、行为的差异来细分市场，然后判断公司在那个特定人群的机会最大，这个人群就是目标市场，首选的目标市场是远远小于细分市场的(这个是我的认识。)再下来是通过目标购买者定位产品，通过这个定位来确定产品的核心利益和价值。
3、 品牌：形象的说明就是，提到麦当劳这个品牌，人们就会联想到汉堡、乐趣、孩子、快餐、金色拱门。这些就是企业需要达到的品牌形象。我现在想到我的E家，就联想到宽带和无线，想到商务领航就想到同事的脸，哈哈，估计我的品牌想象力存在严重的问题。
4、 营销渠道：这个里面提到了新概念，不是传统的代理和营业厅、还有客户经理，上面这些仅仅是分销渠道。营销渠道有三种：信息传播、分销和服务渠道。分销容易理解，信息传播和服务渠道是我没有听说过的。信息传播渠道，不仅仅指的是广播、电视、信件、海报传单、互联网等这些媒体渠道，还包括人员的面部表情、服饰、零售店的外观(麦当劳的金色拱门。呵呵)，还有就是邮件和免费电话、以及电话沟通等。怎么样，过去没有听过，或者不明确吧。呵呵。服务渠道这个概念很难理解，就是指通过提供服务的潜在用户群体的接触，仓库，运输，方便交易的银行和保险公司。不过仔细一想也有道理，用户通过互联网买东西，那么提供交易的网站、用户使用的网上银行、收到邮寄的物品这些方面一方面是用户必要接触的，一方面就给营销和宣传提供了机会。
5、 营销计划：核心还是4P，然后加入计划执行、组织、反馈、控制的元素，就构成了一个基本的营销计划。
6、 下面说的是概念性的转变，书中描述的趋势，但是这些趋势现在正在逐步蔓延，考虑工作和学习、研究的方向是需要知道。作者总结了14个，我节录我关注的吧。第一个从自力更生到业务外包转变，这个在《世界是平的》一书中，把作为推平世界的8个推土机中的一个着重分析了。看来大师们的观点是一致的。第二个从店门销售到网络销售转变，昨天看的内容里把互联网的力量分析了一下，实际情况，马云的阿里巴巴就是靠网络交易发达的，对于传统的运营商来说，网络销售的这一课是需要立即补上的。第三个从每个人销售到最佳目标市场销售，这个观点跟上面所说的细分市场、确定目标市场的原则一样，但是给我们的提醒就是认真分析收入构成，对收入构成的重点的客户群进行加大的营销。第四个从关注市场份额到关注客户份额简单的说就是关注每个客户的贡献收入的增量。这个里传统的运营商还较远，现在能关注市场份额已经是不容易了。
7、 制定新产品的上市、和新政策出台的营销战略的步骤：一、建立营销信息系统、了解市场行情、现状，通过调研的手段等。二、了解消费市场。知道消费的行为、渠道、地点、场景、价格、功能等。三、确定产品和品牌的位置，高端还是低端，这个决定营销策略。四、制造产品。五、制定传播计划。六、创造长期成长。这个步骤虽然听起来我们似乎都知道，但是其实，我在执行和使用中，总是漏掉某些环节，比如建立营销信息系统这样一个基础的重要环节。所以对于这样的流程是要熟记于心的。
概念就这么多，本来应该小节本章的，但是时间太晚了，需要休息，明天补上第一章的小节。哈哈，得过且过，明日复明日，明日何其多，我生待明日，万事成蹉跎!警句啊，但是不能警醒，因为实在要睡觉了.
