染雾水溶肥发展研讨会发言稿 篇一
尊敬的各位领导、专家、嘉宾：
大家好！我是XX公司的代表，很荣幸能够在此次水溶肥发展研讨会上发表演讲。今天我想和大家分享一下水溶肥的发展前景与机遇。
水溶肥作为一种新型肥料，具有溶解速度快、养分利用率高、施用方便等特点，受到越来越多农民的青睐。随着农业现代化的推进，水溶肥在我国农业生产中的份额也在不断增加。根据统计数据显示，我国水溶肥产量从2010年的50万吨，到2019年已经达到了200万吨，年均增长率超过20%。可以说，水溶肥已经成为了我国农业发展的一个重要组成部分。
那么，水溶肥未来的发展前景如何呢？我认为，水溶肥的发展前景是非常广阔的，主要有以下几个方面的机遇：
首先，随着人们对食品安全和环境保护的重视，有机农业和绿色农业逐渐受到关注。水溶肥作为一种环境友好、无公害的肥料，能够满足有机农业和绿色农业对肥料的要求，因此在这个领域有很大的市场潜力。
其次，随着农业机械化程度的提高，农民对肥料的施用方式也在发生变化。传统的粒状肥料需要通过耕种等手段才能将其与土壤充分混合，而水溶肥可以直接溶解在灌溉水中，通过灌溉水将养分送达到作物根系，不仅施用方便，还能够提高肥料的利用效率。这对于农民来说是一种非常吸引人的选择。
再次，水溶肥的配方可以根据作物的不同需求进行调整，可以提供给作物所需的各种养分，因此可以满足不同作物在不同生长阶段的养分需求。这对于提高作物产量和品质具有重要的意义。
最后，水溶肥作为一种技术密集型产品，具有一定的技术门槛。随着技术的不断进步，水溶肥的生产工艺和配方也在不断改进，因此对于水溶肥生产企业来说，这是一个良好的机会。
总之，水溶肥的发展前景是非常广阔的，但是我们也要清醒地认识到，水溶肥发展过程中还面临一些问题和挑战，比如市场竞争激烈、技术创新不足等。因此，我们需要加强合作，加大科研力度，不断提高水溶肥的质量和效益，为我国农业的可持续发展做出更大的贡献。
谢谢大家！
水溶肥发展研讨会发言稿 篇二
尊敬的各位领导、专家、嘉宾：
大家好！我是XX公司的代表，非常荣幸能够在此次水溶肥发展研讨会上发表演讲。今天我想和大家分享一下水溶肥在农业可持续发展中的作用和意义。
农业可持续发展是当今世界所面临的一个重要课题，也是我国农业发展的必然选择。而水溶肥作为一种环境友好、高效利用肥料资源的新型肥料，对于农业可持续发展具有重要的作用和意义。
首先，水溶肥的使用可以减少农业面源污染。传统的粒状肥料容易造成营养元素的流失和渗漏，进而污染土壤和水体。而水溶肥可以直接溶解在灌溉水中，通过灌溉水将养分送达到作物根系，避免了养分的流失和渗漏，从而减少了面源污染的风险。
其次，水溶肥能够提高肥料的利用效率，减少施肥量。传统的粒状肥料需要通过耕种等手段才能将其与土壤充分混合，养分的利用率相对较低。而水溶肥可以直接溶解在灌溉水中，与土壤充分接触，作物根系能够更充分地吸收养分，提高了养分的利用效率。这不仅可以减少施肥量，降低了农民的成本，还可以减少肥料的浪费，减轻对环境的影响。
再次，水溶肥可以根据作物的不同需求进行调整，满足不同作物在不同生长阶段的养分需求。这对于提高作物产量和品质具有重要的意义。通过合理调整水溶肥的配方，可以满足作物不同生长阶段对养分的需求，从而提高作物的抗病虫害能力，提高产量和品质。
最后，水溶肥作为一种新型肥料，具有一定的技术门槛，需要农民有一定的专业知识和操作技能。因此，水溶肥的推广使用也促进了农民的技术水平提高，推动了农业的现代化发展。
总之，水溶肥在农业可持续发展中发挥着重要的作用和意义。我们应该加强研究和推广水溶肥的技术，提高水溶肥的质量和效益，推动水溶肥在我国农业生产中的广泛应用，为农业可持续发展做出更大的贡献。
谢谢大家！
水溶肥发展研讨会发言稿 篇三
水溶肥发展研讨会发言稿
——液体肥料推广经验分享
胡克纬
尊敬的各位领导，专家，亲爱的业界朋友们：
大家好！
非常荣幸能够和大家分享我们乡喜液体肥在液体肥料方面所作的工作和感悟，感谢会务组给予的机会。
我今天的主题是液体肥料的推广经验分享。乡喜是一家专注于液体肥料的研发，生产，销售和服务的企业，然而我们清楚地知道，我们在液体肥料领域还是一个小学生，我们还在蹒跚学步，所以今天和大家分享的观点实属皮毛，不妥之处，还请指正。
推广，我觉得是一种经营行为，而任何的经营行为都可以分为两大部分，一是将产品做出来，二是将产品卖出去。我觉得推广其实就是将产品卖出去的过程。如果我们把将液体肥料顺利卖出去的过程比作是在墙上钉一个钉子，那么这个过程就包含三个步骤：第一，找一个钉子。第二，在墙上找一个空白的位置。第三，用一个锤子将钉子快速的钉进去。并且要牢牢的钉住，不能掉下来。所以液体肥料的销售过程就包含三个因素，钉子，位置和锤子。而这三个因素最终落实到我们的液体肥料销售过程中也是三个因素，钉子就是我们的产品，位置就是我们的目标区域市场，锤子就是我们的推广。我们觉得这三者是密不可分的整体，脱离任何一个因素去谈另外一个因素都是片面的，并且我们觉得这三者还是一个微妙的平衡体，如何把握三者之间的平衡关系至关重要。这就好比是多大的钉子就应该用多大的锤子去钉，如果钉子太小，用一个大大的锤子，不仅不能快速的将钉子钉进去，可能会将钉子砸断。
接下来，我将从产品，市场，推广三个因素上讲解我们在液体肥料方面的认识和做法。
首先讲市场。为什么先讲市场呢？因为我们觉得是先有市场后有产品，是先有问题后有答案，我们是根据我们的市场的需求，找到一个购买理由，再通过技术和制作去实现这个购买理由。产品的本质就是购买理由。所以市场在先，产品在后！
对于市场，我们首要的任务就是寻找目标市场，聚焦目标市场！在寻找目标市场的时候我们常用的两个参考标准是：第一，这个市场有没有使用液体肥料的习惯。习惯非常重要，因为培育习惯的成本非常之高，而顺应习惯的成本则非常低。第二，这个市场有没有持续使用我们液体肥料的成本接受能力？我强调的是持续使用，大家都做市场，大家应该明白持续使用的意义。
我们经常有这样的困惑，我们的产品效果不做，我们的渠道覆盖很广，我们的产品也铺到了终端渠道，我们的促销也做得不错，开始买的人也不少，那为什么三个月之后，我们的产品滞销了？如果你也有这样的疑惑，我建议你好好考虑我们讲到的持续使用的成本接受能力。
以上就是我们对市场的理解和认识。
接下来我们讲第二个因素，产品。我们理解的液体肥料产品不是叶面肥，也不是桶装的冲施肥。我们所理解的液体肥料是液体复合肥。在产品的选择上面，我们没有自己研发，而是选择了华南农业大学张承林教授的专利技术，悬浮液
二是推出了纸箱液袋包装。纸箱液袋包装是继加肥站包装之后的又一次尝试。这个包装的意义在于弥补加肥站的不足，让液体肥的辐射能力得到了大大的提升。当然这样的包装也是非常吸引眼球的，大家可以看看我们的产品在终端的陈列效果。对于纸箱液袋包装大家可能最关注的是它的安全性，我们做了很多测试，我们的纸箱可以抗压450公斤，纸箱上站6个人一点问题都没有。大家可以看看我们纸箱包装的全过程，我给大家放个视频。
所以我们觉得推广就是沟通，包装是让我们的产品和客户沟通的手段之一。
另外我们认为推广就是服务，服务就是解决问题，消除疑虑。在液体肥料服务过程中有很多问题要解决，今天时间有限我只和大家讲一点。这一点是曾经困扰我们多年，是我们从实践中总结出来的。我相信这一点也是困扰很多农化推广人员甚至农民朋友的，这一点是什么呢？这一点就是为什么很多时候我们的示范效果不好，为什么很多时候我们在这块田做得效果好，在另外一块田做得效果却不行，我说的是液体肥料。造成这个事情的原因是什么？我们抛开其它的因素，我们发现一个非常核心的因素，就是你的肥料没有施到正确的位置。打个比方，如果把施肥比作是喂小孩，没有施到正确的位置就好比是我们把奶嘴放在小孩的鼻子上面，虽然就差那么一点点，最后是小孩根本吃不到，植物也是一样。
好，以上就是我今天和大家分享的内容（停顿3秒）。
最后，我还有几句和大家分享。第一，我觉得液体肥料不仅仅是对于一两个企业在创业，其实对于整个液体肥料行业都是在创业。既然我们都在创业，就不应该以成功者甚至是领导者的思维来考虑问题。
第二，价格高是液体肥料的问题，价格战也是非常有利的竞争手段，但是我们觉得目前液体肥料最大的成本是来自于市场的培育成本，在整个市场大环境没有培育起来之前，价格战会让这个行业受到重创，因为培育市场的都走啦！
第三，标准是一个限制，不合理的标准限制了整个行业的发展，我们希望政府给我们开绿灯。但是如果一路都是绿灯，其它方向的人怎么过？做企业是企业家的事情，做企业得靠自己。红灯亮了我们绕着走。遇到绿灯我们大步走。
最后祝我们的液体肥料行业前途一片光明！谢谢大家！
