染雾篇一：银行业务营销工作总结演讲
尊敬的领导、各位同事：
大家好！我是XX银行的XX，今天非常荣幸能够在这里与大家分享我对银行业务营销工作的总结和思考。
在过去的一年里，我所负责的银行业务营销工作取得了一定的成绩，在这里我想分享一下我们的成功经验和遇到的挑战。
首先，我想谈谈我们的成功经验。在银行业务营销工作中，我们始终坚持以客户为中心的理念，注重提升客户体验。我们通过市场调研和分析，深入了解客户需求和市场趋势，精准定位我们的目标客户群体，并根据不同客户的特点和需求，设计了一系列个性化的产品和服务，以满足客户的需求。我们还通过建立完善的客户关系管理系统，及时跟踪客户动态，并通过电话、短信、邮件等多种渠道与客户进行沟通和互动，提高了客户的满意度和忠诚度。
其次，我想谈谈我们所面临的挑战。随着社会的不断发展和竞争的加剧，银行业务营销工作面临着诸多挑战。首先是竞争对手的压力，其他银行也在积极推动业务营销工作，我们需要不断提高自身的竞争力，提供更优质的产品和服务。其次是客户需求的多样化和个性化，客户对于产品和服务的要求越来越高，我们需要不断创新，满足客户的需求。此外，法律法规的变化也给我们的业务运营带来了一定的影响，我们需要及时了解并遵守相关法规，确保业务的合规性。
面对这些挑战，我们要积极应对。首先，我们要不断学习和提升自己的专业能力，了解行业动态和市场趋势，保持对金融知识的更新和学习。其次，我们要加强团队合作，充分发挥团队的力量，共同解决问题和应对挑战。最后，我们要保持积极的心态，勇于创新和变革，不断改进我们的工作方式和方法，提高工作效率和质量。
总结一年的银行业务营销工作，我们取得了一定的成绩，也面临了一些挑战。但是，我相信只要我们坚持以客户为中心的理念，不断学习和创新，我们一定能够战胜困难，取得更好的成绩。
谢谢大家！祝我们的银行业务营销工作再创佳绩！
篇二：银行业务营销工作总结演讲
尊敬的领导、各位同事：
大家好！我是XX银行的XX，今天我很高兴能够在这里与大家分享我对银行业务营销工作的总结和思考。
回顾过去的一年，我所负责的银行业务营销工作面临了许多挑战，但我们也取得了一定的成绩。在这里，我想谈谈我们取得成功的原因和需要改进的地方。
首先，我们取得成功的原因是我们始终坚持以客户为中心的理念。我们深入了解客户需求，通过市场调研和分析，精准定位目标客户群体，并根据客户的需求和特点，设计了一系列个性化的产品和服务，以满足客户的需求。我们还通过建立完善的客户关系管理系统，及时跟踪客户动态，并通过电话、短信、邮件等多种渠道与客户进行沟通和互动，提高了客户的满意度和忠诚度。
其次，我们在银行业务营销工作中也面临了一些挑战。首先是竞争对手的压力，其他银行也在积极推动业务营销工作，我们需要不断提高自身的竞争力，提供更优质的产品和服务。其次是客户需求的多样化和个性化，客户对于产品和服务的要求越来越高，我们需要不断创新，满足客户的需求。此外，法律法规的变化也给我们的业务运营带来了一定的影响，我们需要及时了解并遵守相关法规，确保业务的合规性。
面对这些挑战，我们要积极应对。首先，我们要加强团队合作，充分发挥团队的力量，共同解决问题和应对挑战。其次，我们要不断学习和提升自己的专业能力，了解行业动态和市场趋势，保持对金融知识的更新和学习。最后，我们要保持积极的心态，勇于创新和变革，不断改进我们的工作方式和方法，提高工作效率和质量。
总结一年的银行业务营销工作，我们取得了一定的成绩，也面临了一些挑战。但是，我相信只要我们坚持以客户为中心的理念，加强团队合作，不断学习和创新，我们一定能够战胜困难，取得更好的成绩。
谢谢大家！祝我们的银行业务营销工作再创佳绩！
银行业务营销工作总结演讲 篇三
银行业务营销工作总结演讲 大家好！ 一踏上这个演讲台，我就忍不住有些激动。因为就在一年前，我就是在这个演讲台上，在分行新的用工机制的召唤下，畅谈参加竞聘的理由，放飞献身某某的理想，由一名客户经理竞聘为营业部某行主任。
而如今，岁月轮回，我又由营业部某行主任重新回到了客户经理的岗位。我不知道今天我是以一个成功者的身份，还是以一个失败者的身份站在这里，但无论成功还是失败，我都想对自己某行一年来的营销工作做一总结。
一年来的营销甘苦使我总结出来四个字，那就是“诚、勤、细、新”。 所谓“诚”，就是要讲诚信。
诚信是维系现代市场经济的基石，是与客户相互沟通的桥梁，在与客户打交道时只有真诚想待，言行一致，急客户所急，想客户所想，才能赢得客户的一份信赖，换取客户的一份诚心。 ～年3月，在一次朋友的婚宴上，我与沧县某化工厂的财务会计相识。
初次见面，我便从交谈中得知该厂近几年经营红红火火，发展势头十分迅猛。一个念头立刻从我的脑海里闪过：“如果这家企业能够在我们某某开户肯定能带来一系列可观的效益。
”第二天，我便来到这家企业，登门拜访了这位财务会计朋友。人家知道了我的来意后，一方面对我的敬业精神表示赞赏，但也同时对开展业务合作流露出了为难之情，因为他们长期在商业银行开户，对某某知之甚少。
第一次上门公关多少有点令人沮丧，但我却没有因此失去信心，因为人家对我挺客气，这就给了我们下一次接触的可能，另外人家确实对某某不了解，这也就又给了我们下一次接触的话题。就这样，从3月到6月，每隔10多天，我总要去这家企业“串一次门”，介绍介绍某某业务，拉拉家常，渐渐地成了这家企业财务科的熟客，以致他们开玩笑说我不像是银行的员工，倒像是保险公司的业务营销员。
一次，在“串门”的时候，我无意间听说财务科长这两天正在为一笔拖欠货款的回收而发愁，这是一笔100万元的原料款，欠款方是大港油田，由于款子一拖再拖了3个月，企业的流动资金已出现了紧张状况。于是，我主动找到财务科长，提出了由我一试的请求。
在接下来的一个月里，我利用休假时间，顶酷暑，冒高温，三下南大港，借助多方关系，终于使这笔款项以现金方式收回。在收到款项的那一天，这位财务科长高兴地说了两个想不到：真想不到你有如此大的能量，拖了几个月的货款跑了三次就收回来了；真想不到你作为一个局外人竟能像朋友一样如此真诚热情地给予企业那么大的帮助。
接下来发生的事情大家可能想象得到了，这家企业主动将基本结算户挪到分理处，成了分理处的“铁户”，目前日均存款额100万元，月均结算量达300万元。 所谓“勤”，就是要勤谈，勤跑。
只有与客户进行经常性的沟通与交流，了解客户的动向，知晓客户的所思所欲，才能及时调整营销策略，捕捉商机，在激烈的商战中抢占先机。今年1月，我从朋友处了解到沧县张官屯乡小白洋桥村有几位皮货加工个体户生意十分兴隆，但却经常因与地处浙江的购货方之间没有达成一种良好的资金结算方式而影响生产。
为此，我从这条信息入手，带着朋友多次深入该村，走家串户宣传我行的速汇通业务，终于使他们认识到这一结算方式的优势，辗转30里地将农信社的200万元款项一次性存入我分理处，打了一个“千里单骑拉存款”的漂亮仗，为分理处突破地域限制，向外拓展市场积累了经验。 所谓“细”，就是要细致入微。
工作从细微处入手，在做出营销前对客户有充分的了解，要知道自己的客户看重的是什么，需要的是什么，发掘合作的广阔天地，同时要细心观察，见人所未见，想人所未想，捕捉蕴藏在事物背后的新商机。今年“非典”期间，我发现来分理处兑换零币钢崩的客户特别多，我就在想：“客户偏好钢崩而不喜欢纸币应该是出于卫生的考虑，如果这种习惯成为一种趋势，那么
” 于是那段时间我一有空就去分行领一元的钢崩，吃力地提回分理处储备，果然，在随后的一次营销中，这些钢崩显示出了巨大的威力。在分理处右侧是一家大型商厦，是各家银行必争之地，由于在工行开户，在分理处是零存款。
为能在市场中分得一杯羹。在非典时期商厦硬币最为紧缺的关键时刻，我们送零币上门，缓解了商厦找零钱难的压力，让商厦老总很受感动，一下子从其他分行转来存款50万元，从此后，商厦在分理处的存款一直保持在70万元左右，实实在在地为分理处的发展创造了新的契机。
所谓“新”，就是要创新服务方式，营销不能停留在传统的习惯思维和做法上，要将新的营销理念和服务方式有机地结合起来，最大限度地满足客户日益提高的服务需求。在今年“双节”期间省行组织的“金融套餐”推介营销中，我要求分理处的员工在宣传介绍中要注重产品间业务特点的比较，要与客户的特点相结，与产品的特点相结合，与分理处的特点相结合，改变了过去粗放式的宣传营销模式，创造了一种“以理财方式进行宣传营销”的新思路，如我们针对“两节”期间学生放假、长辈给孩子压岁钱的有利时机，大力营销羊年生肖卡；针对春节期间股市休市、一部分股民不愿持股过节的有利时机，大力营销7天期通知存款；针对国债发售的有利时机，大力营销教育储蓄等都取得了良好的效果，“如果你不知如何去宣传，那么你就用理财的方式来宣传”已成为分理处员工挂在嘴边的“口头禅”，以致不少客户经常拿着“金融套餐”宣传单找到分理处要求员工帮忙理财，极大地带动了相关业务产品的销售。
一年来，在我的带领下，分理处存款由往年的年均增长400万发展到当年新增1500万，我个人在这期间共为分理处吸收黄金客户存款800余万元，占整个分理处新增存款的50%。然而，巨大成功的背后也留有巨大的遗憾，一年来连续忙碌的营销使我忽视了自身综合业务素质的提高，在此次分行新一轮的竞聘中，由于综合业务知识不过硬，我最终未能入围。
记得在得知考试结果的那天下午，朝夕相处了一年的分理处的姐妹们都哭了，她们说：“某人，我们真恨你啊！”是啊，我也恨自己不争气。某某是无情的，在今后日益激烈的现代商业银行竞争中，某某需要的是综合业务素质过硬的复合型人才，如果不能紧跟时代的步伐，加倍努力地提高自己，最终面临的只能是淘汰。
然而，某某又是有情的，只要我卧
薪尝胆，奋发向上，这次的失败将是我下一次起飞的新的平台！
