染雾工商管理专业实训报告 篇一
实训时间：2021年6月1日-2021年6月30日
实训地点：某某公司
实训内容：市场调研与竞争分析
一、实训目的与意义
市场调研与竞争分析是工商管理专业中非常重要的一项技能，对于企业的发展和竞争优势具有重要的意义。本次实训旨在让学生通过实际操作，学习并掌握市场调研与竞争分析的方法和技巧，为将来的工作做好准备。
二、实训过程
1. 确定实训目标：在导师的指导下，我们确定了实训的目标是调研某某公司在市场上的竞争情况，了解其产品的竞争优势和劣势，为公司未来的发展制定营销策略提供依据。
2. 数据收集：我们通过多种途径收集了大量的数据，包括市场调研报告、竞争对手的产品介绍、消费者的反馈等。通过这些数据，我们对市场现状和竞争局势有了更清晰的认识。
3. 数据分析：在收集到数据后，我们利用统计学和市场学的知识对数据进行了分析。通过比较分析，我们找出了某某公司的竞争优势和劣势，并进一步预测了未来的市场趋势。
4. 交流与总结：在实训的最后阶段，我们将调研结果与导师和公司进行了交流，并根据反馈进行了总结和改进。通过这个过程，我们不仅加深了对市场调研与竞争分析的理解，还提高了与他人沟通的能力。
三、实训成果
通过本次实训，我们不仅深入了解了市场调研与竞争分析的方法和技巧，还掌握了数据收集和分析的能力。通过与导师和公司的交流，我们得到了宝贵的指导和反馈，对自己的不足之处有了更清楚的认识。同时，我们也为某某公司提供了一份详尽的市场调研报告和竞争分析报告，为公司的未来发展提供了有力的支持。
四、实训心得
本次实训让我深刻认识到市场调研与竞争分析的重要性，也让我意识到自己在这方面的不足之处。通过实际操作和与企业的交流，我对市场调研与竞争分析有了更深入的理解，并且提高了自己的实践能力。我相信，通过不断地学习和实践，我将能够在将来的工作中更好地应用这些知识和技巧，为企业的发展做出更大的贡献。
工商管理专业实训报告 篇二
实训时间：2021年7月1日-2021年7月31日
实训地点：某某公司
实训内容：营销策划与推广
一、实训目的与意义
营销策划与推广是工商管理专业中非常重要的一项技能，对于企业的市场推广和产品销售具有重要的意义。本次实训旨在让学生通过实际操作，学习并掌握营销策划与推广的方法和技巧，为将来的工作做好准备。
二、实训过程
1. 确定实训目标：在导师的指导下，我们确定了实训的目标是为某某公司制定一份全面的营销策划方案，并通过推广活动提升产品的知名度和销量。
2. 市场调研：我们首先对目标市场进行了调研，了解了目标消费者的需求和偏好。通过调研，我们确定了产品的定位和目标市场。
3. 制定策略：在市场调研的基础上，我们制定了一系列的营销策略，包括产品定价、渠道选择、促销活动等。我们注重创新和差异化，力求通过独特的营销策略吸引消费者的关注。
4. 推广活动：在策略制定完成后，我们组织了一系列的推广活动，包括线上线下的宣传和促销活动。通过这些活动，我们提高了产品的知名度和销量，并得到了消费者的积极反馈。
5. 评估与总结：在实训的最后阶段，我们对推广活动进行了评估和总结，并根据反馈进行了改进。通过这个过程，我们不仅加深了对营销策划与推广的理解，还提高了自己的项目管理能力。
三、实训成果
通过本次实训，我们不仅学习了营销策划与推广的方法和技巧，还掌握了项目管理和团队合作的能力。通过与导师和公司的交流，我们得到了宝贵的指导和反馈，对自己的不足之处有了更清楚的认识。同时，我们也为某某公司制定了一份全面的营销策划方案，为公司的市场推广和产品销售提供了有力的支持。
四、实训心得
本次实训让我深刻认识到营销策划与推广的重要性，也让我意识到自己在这方面的不足之处。通过实际操作和与企业的交流，我对营销策划与推广有了更深入的理解，并且提高了自己的项目管理和团队合作能力。我相信，通过不断地学习和实践，我将能够在将来的工作中更好地应用这些知识和技巧，为企业的发展做出更大的贡献。
工商管理专业实训报告 篇三
经过这个学期对商务谈判的学习， 我对商务谈判这门课程还是有了一定的了解。这几周我们进行了商务谈判的实训课。对实际谈判有了进一步的了解。通过实训更清楚的认识到商务谈判就是买卖双方为了促成买卖成交而进行的， 或是为了解决买卖双方争议或争端的一种行为方式或手段。它作为关系交易成败的一种手段，涉及买卖双方的经济利益，商务谈判的过程主要分为准备工作、谈判和签订合同三个阶段。
下面简单介绍一下这次谈判的过程
一、谈判目的：通过谈判是参与谈判的买卖各方都须通过与对方打交道或正式的洽 谈，并促使对方采取某种行为或作出某种承诺来达到自己的目的，实现自己的目标。一般来说成交是达到目的的标志，签订商务合同是实现目标的体现。
三、实训地点：教学楼
四、实训内容
第一阶段：买卖双方主谈人陈述（公司的人员架构、产品特点优势、市场竞争形势、产品对需方能获得多大利益等内容）。需方要明确提出哪些问题，要讨论哪些方面问题，如 供货流程、时间、价格、产品质量、售后服务以及附加品等。双方人员做好相关记录，以备 查看。
第二阶段：需方提出问题。对于主要的议题或较大的焦点问题提出相应的问题。要把所有问题全面地进行比较和分析： 哪些问题是主要议题， 列入重点讨论范围 （产品价格、 产品质量，采购数量）。由双方的副主谈和财务人员负责协商谈论。
第三阶段：双方磋商阶段，解决主要问题双方明确哪些问题是非重点问题；哪些问题是可以忽略。
五、实训总结
虽然这是一次模拟谈判，却也让我们感受到了谈判的气氛，双方扮演不同的角色，当为了自己公司的利益而争执不下、不肯相让时，相信双方都已经进入了 角色，这也是一种对公司的责任感吧！在这次谈判中，做为小组组长的我也担任主谈的角色，当辅谈人员都在为我—主谈传纸条， 出谋划策，或应急解围时，我们看到了浓浓的团队意识，也感受到了合作的伟大力量。谈判过程中的激烈争辩，讨价还价，迂回退让，都在一定程
度上锻炼了我们的能力，也让我们认识到了自己的不足。 在这次谈判的过程中我们综合运用了商务谈判的很多策略最后再成交。 如： 1.开局阶段的策略：要创造良好的气氛，通过寒暄营造一个轻松的环境，分清楚双方的合作诚意，为后一阶段做好准备。 2.报价阶段的策略：掌握报价的原则和合理方式，确定报价，通过买方接受的报价策略而确定自己的心理定价策略。 3.讨价还价策略：要根据具体的条件和环境进行讨价还价。具体策略有：投石问路、竞争对比策略、目标分解、举证法、假设法、条件法等。 4.让步阶段：通过灵活多边的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功。具体策略有：互惠互利、丝毫无损的让步。迫使对方让步的策略有：利用竞争、虚拟假设、声东击西、顺水推舟。 5.最后阶段的策略有：成交的策略和未成交的策略。 综上所述， 在商务谈判中要善于灵活运用各种谈判策略和掌握谈判的相关方 法和原则就会最大限度的达到谈判有利于自己的目标，减少成本和损失。获得商务谈判的成功。通过这次实训同学们收获相当丰富 ，深刻了解到商场如战场的道理。最后非常感谢吴老师给我们的指导。
